Bagaimana cara meningkatkan konversi dengan strategi agensi generasi pemimpin b2b?

Diterbitkan: 2021-07-20

Bisnis Anda membutuhkan prospek dan penjualan. Untuk melakukan ini, Anda memerlukan strategi pembuatan prospek yang solid yang dapat mengirimkannya kepada Anda. Ini tidak sulit untuk dilakukan. Tapi apakah itu benar-benar sederhana? Terutama dalam menghadapi persaingan yang konstan dan perubahan teknologi.

Panggilan dingin tidak lagi efektif. Tidak ada yang mengirim surat yang sama ke seluruh database. Selain itu, generasi prospek penjualan B2B sama sekali tidak sama dengan di segmen konsumen, jadi mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak bisa sulit untuk pertama kalinya.

Itulah sebabnya artikel ini menyajikan strategi yang akan membantu Anda membangun proses pembuatan prospek yang efektif jika Anda bekerja di bidang B2B.

Email Pemasaran

Pemasaran email masih merupakan salah satu strategi generasi pemimpin bisnis-ke-bisnis terbaik untuk menciptakan ikatan yang kuat antara merek dan pelanggan. Orang-orang dipaksa untuk memeriksa email mereka setiap hari di tempat kerja mereka, sehingga mereka lebih mungkin melihat email Anda dan membaca isinya daripada pengguna biasa.

Tetapi kita harus mengakui bahwa pemasaran email juga telah berubah. Meskipun email tradisional masih dapat berfungsi dalam beberapa kasus, pendekatan yang mengabaikan konten perusahaan penerima adalah seperti tulang di tenggorokan bagi banyak organisasi. Tak perlu dikatakan, mereka bereaksi terhadap surat-surat seperti itu sangat lamban, jika ada reaksi sama sekali.

Hanya personalisasi yang dapat menyelamatkan hari: 60% merek B2B mengatakan komunikasi yang dipersonalisasi adalah kunci kesuksesan.

Email yang dipersonalisasi seperti berbicara dengan teman yang mengetahui preferensi dan kebutuhan mereka pada tingkat yang baik.

Semakin personal email Anda, semakin tinggi kemungkinan penerima akan berkonversi. Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi yang langsung menarik perhatian audiens, dan kemudian Anda menambahkan tautan ke halaman arahan yang relevan. Tidak masuk akal untuk mengarahkan seluruh audiens Anda ke halaman arahan yang sama, sehingga segmentasi email dapat memastikan bahwa lalu lintas yang relevan tiba di halaman arahan tertentu. Ini akan meningkatkan tingkat keterlibatan dan meningkatkan tingkat konversi.

Teknologi tidak tinggal diam, dan saat ini Anda dapat dengan mudah mengotomatisasi pemasaran Anda tanpa kehilangan kualitas segmentasi basis data dan personalisasi email. Anda dapat menghubungkan sistem CRM (manajemen hubungan pelanggan) ke alat pemasaran email untuk menggunakan data pelanggan yang Anda miliki untuk personalisasi yang sangat efektif.

Dengan menghubungi agen generasi pemimpin b2b terbaik Belkins, Anda dapat:

mensistematisasikan alur prospek/aplikasi
melacak setiap posisi;
menerima pemberitahuan tentang setiap aplikasi melalui email dan SMS;
menghubungkan akun tambahan;
mengekspor data.

Mengalihdayakan Proses Pembuatan Prospek B2B

Anda tidak perlu menjalankan kampanye pemasaran besar-besaran untuk mendapatkan banyak prospek penjualan B2B. Akan jauh lebih mudah dan lebih cepat untuk menghubungi tim profesional Belkins.

Spesialis teratas kami memiliki pengalaman penjualan yang luar biasa dan menggunakan semua alat yang diperlukan untuk menemukan pelanggan potensial yang paling cocok. Saat memilih prospek, kami mempertimbangkan secara spesifik bisnis dan industri Anda.

Kerjasama dengan kami memungkinkan tidak hanya untuk memperbarui basis klien tetapi juga mendapatkan banyak nasihat berharga. Di Belkins, kami memberi Anda panduan memimpin dan teknik fasilitasi bisnis. Berkat pendekatan yang dipersonalisasi untuk setiap klien, Anda mendapatkan hasil terbaik yang tidak akan Anda capai dengan iklan biasa. Selain itu, kami menggunakan teknik pemasaran email yang telah terbukti untuk mendorong calon pelanggan membeli produk atau layanan.

Wawasan Analitis Mendalam ke dalam generasi prospek online B2B

Pemasaran video untuk strategi perolehan prospek penjualan b2b Anda

Lebih dari 50% konsumen lebih menyukai video daripada bentuk konten lainnya, jadi tidak mengherankan bahwa 2020 akan membawa lebih banyak peluang bagi pemasar ke arah ini.

Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan pemasaran video:

Buat video tentang produk Anda dan posting di halaman arahan Anda. Pemasar yang menggunakan video dalam kampanye mereka dapat meningkatkan tingkat konversi mereka sebesar 34%.
Buat blog video dan gunakan secara aktif untuk menghasilkan arahan, itu bisa berupa video viral lucu dan saluran perusahaan yang serius. Itu semua tergantung pada jenis bisnis Anda
Email video dan drive mengarah ke halaman arahan.
Sertakan CTA dan tautan ke pratinjau acara di video Anda. Dorong klik ke situs dan pendaftaran untuk acara dengan semacam bonus.

Demo langsung

Jika Anda ingin orang-orang tertarik dengan produk Anda dan mempertimbangkan untuk membeli dan menggunakannya, maka akan berguna bagi Anda untuk menunjukkan kepada mereka produk Anda dalam tindakan. Cara Anda melakukan ini sangat bergantung pada bisnis Anda, tetapi selalu ada jalan.

Jika Anda seorang SaaS, Anda harus membuat demo berkualitas tinggi yang menampilkan fitur produk Anda. Umumkan demo untuk memberikan pemahaman yang jelas kepada pengguna tentang cara kerja produk Anda.
Jika Anda menjual produk fisik, Anda harus membuat video yang menjelaskan apa itu dan mengapa orang membutuhkannya.
Jika Anda menjual produk e-niaga yang lebih sederhana, menunjukkan beberapa foto berkualitas tinggi dari produk Anda mungkin sudah cukup.

Promosikan referensi pelanggan

Sebagai bisnis kecil, Anda dapat menarik prospek dengan bermitra dengan bisnis kecil lainnya. Cara mudah untuk memfasilitasi ini adalah melalui kemitraan rujukan. Adalah bermanfaat untuk menawarkan diskon/kupon kepada pelanggan Anda yang sudah ada saat mereka menjangkau pelanggan potensial baru.

Hanya dengan bereksperimen Anda dapat benar-benar mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan dengan mengetahui hal ini, Anda dapat menggunakan waktu dan anggaran Anda secara lebih efektif untuk mendapatkan laba atas investasi yang lebih tinggi dan meningkatkan hasil perolehan prospek B2B Anda secara umum.

Dapatkan prospek dari iklan berbayar

Untuk muncul di bagian atas Google, Anda dapat melakukan dua hal (situs terbaik biasanya melakukan keduanya):

buat konten berkualitas tinggi yang telah menerima tautan balik berkualitas tinggi dan berada di bagian atas hasil pencarian atau membayar untuk iklan kontekstual.
Iklan mesin pencari akan membantu Anda mendapatkan peringkat TOP, tetapi tidak murah. Oleh karena itu, jika Anda membayar untuk iklan, maka Anda perlu mempromosikan konten terbaik – baik di konten iklan maupun di halaman beranda atau halaman arahan Anda.

Strategi Pemasaran Konten untuk Generasi Prospek B2B Online

Analisis persaingan di industri Anda

Memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk pesaing Anda memungkinkan Anda menyingkirkan beberapa tantangan pertumbuhan yang mereka alami. Pelajari sebanyak mungkin dari pesaing Anda.

Namun, hanya karena mereka tidak bisa melakukannya dengan benar bukan berarti Anda juga tidak bisa. Belajar dari kesalahan mereka dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.

Tentukan apa yang akan Anda buat

Maka saatnya untuk memutuskan jenis konten apa yang akan Anda buat. Bagaimana cara terbaik Anda menjangkau audiens target Anda? Anda akan membutuhkan konten di setiap langkah perjalanan pembelian. Apa jenisnya?

Menurut Ignite SEO, sebuah perusahaan SEO e-niaga, Anda harus mempelajari grup target Anda dan memberi mereka konten berkualitas tinggi. Akibatnya, ini akan memberi Anda optimasi mesin pencari yang bagus untuk situs web Anda. SEO adalah tentang meningkatkan tampilan menggunakan strategi sehingga lebih banyak orang dapat menemukan situs web Anda melalui mesin pencari, sehingga setiap situs web membutuhkan SEO untuk sukses.

Berapa banyak posting blog, publikasi populer, ebooks, studi kasus, dan banyak lagi yang Anda butuhkan untuk menjawab dan mengembangkan tujuan Anda di setiap langkah?

Buat kalender konten

Sebuah kalender konten seperti apa kedengarannya, itu adalah kalender yang dengannya Anda menjadwalkan konten untuk dibuat dan diterbitkan.

Jika Anda ingin membuat sesuatu dua kali setiap minggu, tulis posting blog dan publikasikan pada hari Selasa dan Kamis minggu depan, masukkan semuanya ke dalam kalender Anda.

Jika Anda ingin membuat penawaran yang dapat diunduh setiap bulan, catat waktu saat Anda membuatnya dan tanggal saat Anda memublikasikannya di kalender.

Satu-satunya indikator keberhasilan pemasaran konten yang paling efektif adalah memiliki kalender konten editorial berdasarkan penelitian kata kunci yang berfokus pada pelanggan. Pembuatan dan promosi konten secara instan tidak hanya naif tetapi juga berisiko menghasilkan keuntungan. Kalender kampanye/konten adalah bagian mendasar dari kampanye pemasaran digital yang efektif.

Gunakan perangkat lunak pemeriksa email

Hari-hari ketika Anda tidak tahu apakah buletin Anda dikirim ke dan dilihat oleh penerima telah hilang. Perangkat lunak pemeriksa spam email khusus dapat membantu Anda melacak tingkat pembukaan email, membuat statistik Anda sendiri, dan menyesuaikan buletin Anda karena efisiensi pendekatan tertentu. Penggunaan alat pemeriksa spam yang tepat waktu akan membantu Anda menghindari masuk ke kotak masuk spam, meningkatkan hasil upaya Anda. Itu sebabnya Anda harus memilih teknologi terbaik di pasar.

Buat penawaran gratis

Cara terbaik untuk mempercepat proses kemajuan adalah dengan menawarkan uji coba gratis atau diskon untuk produk Anda kepada pengguna.

Ini adalah cara yang benar-benar luar biasa untuk tidak hanya menghasilkan prospek tetapi juga memberi diri Anda peluang luar biasa untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan dengan membuat mereka mencoba penawaran Anda atau bahkan melakukan pembelian instan.

Anda dapat menggunakan uji coba dan diskon gratis untuk menarik prospek dengan memusatkan penawaran ini di halaman arahan Anda atau menempatkannya di jendela pop-up yang bergaya.

Ketika datang ke generasi memimpin, sangat penting untuk menunjukkan apa produk Anda, berapa banyak nilai yang diberikannya, dan masalah apa yang dipecahkannya.

Pemasaran media sosial

Keterlibatan konstan di media sosial adalah sumber terbaik untuk prospek bisnis baru. Media sosial memberikan beberapa peluang bagi usaha kecil untuk terhubung dengan pelanggan potensial. Anda dapat menemukan prospek di Twitter dengan menyematkan pos Pinterest terkait, mungkin Anda dapat menambahkan gambar keren ke tweet Anda, termasuk tagar di konten Anda.

Anda juga dapat menjual menggunakan LinkedIn karena ini adalah platform yang berfokus pada bisnis terkemuka. Ini akan membantu bisnis Anda menarik pelanggan baru.

Prospek Penjualan B2B: Kesimpulan

Semakin banyak prospek penjualan B2B yang Anda hasilkan, semakin banyak penjualan dan penghasilan yang akan Anda hasilkan. Jumlah pelanggan potensial dan tingkat pendapatan Anda terhubung langsung. Oleh karena itu, generasi memimpin sangat penting untuk keberhasilan setiap perusahaan.

Pemasaran B2B unik karena Anda harus mempromosikan perusahaan Anda melalui orang lain, bukan secara langsung, seperti halnya di segmen konsumen. Ini membuat prosesnya lebih sulit dan agak melelahkan.

Tapi tidak jika Anda menganggap pemasaran sebagai pesta besar. Jika Anda ingin semuanya berjalan sebagaimana mestinya, Anda harus:

secara aktif menggunakan teknik pemasaran email tingkat lanjut, mempersonalisasi setiap pesan yang dikirim;
gunakan materi gratis untuk membangkitkan rasa ingin tahu orang tentang merek Anda, tetapi dekati akses ke beberapa materi berharga;
tidak mencoba untuk terhubung dengan semua orang, melainkan fokus pada beberapa tamu utama atau platform sosial.

Jika Anda ingin menambah daftar prospek Belkins – B2B, buatlah janji temu sekarang dan tim Belkins akan menangani kasus Anda.

Punya pemikiran tentang ini? Beri tahu kami di bawah di komentar atau bawa diskusi ke Twitter atau Facebook kami.