Tidak mungkin untuk melebih-lebihkan pentingnya memahami bagaimana menyajikan ide secara efektif kepada calon investor dan, yang lebih penting lagi, kepada klien pertama Anda.

Jika Anda menginginkan kemungkinan terbaik untuk mendaratkan ikan besar, penting untuk dipahami bahwa ada pedoman yang sudah terbukti benar untuk berhasil melempar.

Pitch apa pun yang Anda buat harus mematuhi tujuh pedoman yang telah dicoba dan benar ini.

Selain itu, karena itu, kami akan menyediakan beberapa alat fantastis tentang cara membuat dan menyampaikan promosi yang persuasif.

Saat membuat pitch deck, pilih template yang telah terbukti menarik investor dan inovator. Berbagai macam template PowerPoint gratis dan tema Google Slide disertakan pada platform gratis, dan keduanya sangat bagus dalam menyampaikan apa yang ingin Anda komunikasikan kepada audiens.

Jadi mengapa kita masih menunggu? Mari kita langsung membuat proposal persuasif untuk pelanggan dan investor.

1. Kenali elemen nada yang kuat

Sebelum melangkah lebih jauh, penting untuk membahas aspek paling mendasar dalam mempelajari cara menyampaikan ide: apa yang membuat promosi menarik?

Bergantung pada siapa yang Anda tuju dan apa yang Anda cari, Anda dapat meminjam, meniru, atau mengabaikan kualitas tertentu yang dimiliki oleh semua promosi yang menarik:

• Persyaratan bisnis dan emosional harus seimbang dalam nada yang baik.
• Saat melakukan pitching ke bisnis, investor, klien, atau calon mitra, Anda perlu terhubung dengan mereka secara emosional dan profesional. Pitch Anda hampir pasti akan gagal tanpa ini.
• Pitch yang kuat bersifat singkat. Anda sering memiliki kesempatan singkat untuk menarik perhatian seseorang dan menyampaikan maksud Anda.

2. Pahami audiens Anda dan sesuaikan nada Anda

Meskipun Anda selalu memberikan layanan atau kebaikan yang sama, Anda tidak bisa hanya mengingat beberapa kata dan mulai berbicara. Setiap peluang itu unik, jadi Anda harus menyesuaikan nada bicara Anda dengan anggota audiens, konteks sosial, dan tingkat pemahaman serta minat mereka.

Mengetahui audiens Anda dapat membantu Anda memenuhi percakapan yang Anda lakukan dengan lebih baik. Jazz mungkin tampak dibuat-buat seiring berjalannya waktu, tetapi setiap garis improvisasi dihasilkan dari teori dan penelitian selama bertahun-tahun.

Saat Anda mempresentasikan sebuah ide, Anda ingin ide tersebut terdengar seragam disesuaikan dengan orang tersebut sekaligus memiliki dasar pemikiran dan perhatian yang kuat berdasarkan pengalaman Anda.

3. Selidiki kesulitan yang mereka hadapi

Setelah pemahaman yang baik tentang keinginan dan dorongan audiens Anda, Anda perlu melihat kesulitan yang mereka hadapi secara teratur. Jangan hanya belajar minimal tentang sesuatu.

Untuk memahami kesulitan-kesulitan ini dengan benar, Anda harus memiliki pengalaman langsung. Karena begitu Anda melakukannya, Anda akan dapat mendiskusikan cara menyelesaikannya dengan percaya diri.

Selain itu, Anda akan tampak lebih dapat dipercaya di mata audiens jika Anda benar-benar dapat terhubung dengan masalah mereka. Bertindak berdasarkan emosi, orang kemudian merasionalisasi tindakan mereka.

4. Buat presentasi yang menakjubkan dan berdampak

Presentasi, terkadang dikenal sebagai "pitch deck", adalah dasar dari presentasi Anda.

Alat yang Anda gunakan untuk membuat dan memberikan presentasi Anda sangat penting, meskipun kami akan merinci apa yang harus disertakan di dalamnya nanti.

Karena 65% komunikasi terjadi secara nonverbal, mereka telah menciptakan alat untuk membantu Anda dengan cepat dan mudah membuat presentasi Anda menarik dan konsisten dengan merek Anda. Alat-alat ini mencakup pustaka gambar, ikon, gif, bagan, dan lainnya yang luas untuk membuat presentasi Anda menonjol.

5. Dapatkan dukungan dari klien atau pemodal baru

Salah satu alat terbaik yang dapat Anda manfaatkan saat mengajukan konsep adalah kemampuan untuk menunjukkan bukti sosial.

Ini memberi Anda akses ke pengaruh konsumen dan menunjukkan kepada calon pelanggan dan investor bahwa ada kebutuhan pasar yang nyata untuk tindakan Anda.

Jika Anda memiliki klien, mulailah dengan mengundang mereka melakukan panggilan telepon singkat untuk mendiskusikan pengalaman mereka. Alternatifnya, tanyakan kepada orang-orang dalam survei singkat melalui Typeform atau Google Forms apa yang mereka pikirkan dan apakah boleh berbagi tanggapan mereka dengan investor dan calon klien.

Ini tidak hanya memberi Anda informasi penting tentang bagaimana pelanggan sebenarnya menggunakan produk Anda, tetapi Anda juga akan mendapatkan beberapa soundbite yang fantastis untuk pitch Anda.

Bahkan jika Anda belum memiliki klien, Anda masih bisa mendapatkan bukti sosial dengan membentuk kelompok uji teman dan rekan kerja yang akan menggunakan produk Anda dan memberikan komentar yang dapat Anda bagikan.

6. Rencana bisnis fundamental adalah fokusnya

Ini sangat penting untuk pitch Anda, dan banyak pemilik bisnis dan kontraktor independen yang gagal melakukannya. Model bisnis Anda mungkin merupakan aspek perusahaan Anda yang paling menarik atau paling tidak menarik.

Membahas secara spesifik bagaimana Anda menyelesaikannya bisa membosankan dan menyebabkan orang kehilangan fokus setelah sensasi menemukan masalah, mendemonstrasikan solusinya, dan kemudian berbicara tentang jutaan orang lain yang ingin menggunakan apa yang Anda miliki. .

Alih-alih, buat bagian ini singkat dan visual. Jika Anda ingin meneliti memverifikasi ide lebih lanjut pada titik ini:

1. Mulai blog untuk mulai menjelajahi ide posting blog terkait, menyampaikan konsep Anda dengan orang lain untuk mengumpulkan umpan balik mereka dan menempa jalan untuk akhirnya menghasilkan uang dari blogging.
2. Cobalah untuk menggambarkan strategi bisnis Anda dengan kata-kata sesedikit mungkin.
3. Cobalah untuk menghubungkan apa yang Anda lakukan dengan perusahaan terkenal lainnya agar lebih mudah dipahami.

7. Renungkan dan tanggapi pertanyaan penting sebelum audiens bertanya

Audiens target Anda ingin tahu bahwa Anda telah mempertimbangkan ide Anda dengan cermat. Jadi, antisipasi pertanyaan mereka dan atasi mereka di pitch Anda untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda telah mendekatinya dari semua sisi. Coba lihat presentasi Anda dengan pikiran pemula untuk mencapainya.

Hapus semua pengetahuan Anda tentang perusahaan, pasar, pertumbuhan, dan strategi Anda. Dekati seolah-olah ini adalah pertama kalinya Anda.

Pertanyaan apa yang Anda miliki? Harap perhatikan mereka dan cobalah untuk mengatasinya dengan cara tertentu selama presentasi Anda.

Dan Anda sudah siap!

Kami tahu bahwa banyak hal yang terjadi di sini, dan kami baru mulai menggores permukaannya. Namun, cara terbaik untuk mempelajari cara melempar adalah dengan benar-benar melakukannya, sama seperti hal lainnya.

Semakin Anda mengembangkan pitch deck atau mempresentasikan ide Anda di depan sekelompok orang, semakin Anda akan terbiasa dengan prosesnya dan menemukan apa yang terhubung dan berhasil. Selain itu, menggunakan templat yang telah dirancang sebelumnya untuk presentasi Anda dapat menghasilkan keajaiban! Ini akan mengurangi pekerjaan Anda menjadi setengahnya dan membantu Anda bergerak maju dengan presentasi Anda lebih cepat.