Strategi PPC Inovatif untuk Meningkatkan Pertumbuhan Startup Anda

Kesalahpahaman terbesar tentang pemasaran digital adalah bahwa Anda dapat menggunakan internet untuk mendorong bisnis dan produk Anda secara gratis . Meskipun secara teknis, kenyataannya, jangkauan Anda lebih terbatas dari yang Anda pikirkan, dan terlalu banyak hambatan yang harus dihadapi oleh orang awam atau bisnis kecil sendirian.

Salah satu prinsip tertua dunia bisnis adalah Anda perlu mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang . Mengapa pemasaran digital berbeda?

Jadi, alih-alih mendapatkan kesepakatan termurah, buat anggaran pemasaran digital yang layak dan pertimbangkan iklan berbayar.

Dengan metode seperti PPC , Anda dapat dengan cepat mengembangkan startup Anda melebihi apa pun yang dapat Anda lakukan secara gratis. Begini caranya!

1. Pilih format iklan yang tepat

sumber

Meskipun konten dan penempatan iklan sangat penting, Anda tidak boleh meremehkan relevansi penggunaan formulir yang tepat. Beberapa opsi terbaik adalah:

• Iklan teks adalah bentuk iklan standar yang digunakan oleh sebagian besar pengiklan. Karena mereka lebih murah untuk diproduksi, mereka lebih hemat biaya. Mereka juga sangat fleksibel karena dapat diperbarui, diedit, dan digunakan kembali dalam hitungan menit. Anda dapat dengan mudah mengoptimalkannya untuk meningkatkan penargetan dengan menggunakan kata kunci yang lebih baik dan mengintegrasikannya ke dalam tajuk utama Anda.
• Banyak orang menggunakan Iklan Peta Google untuk menemukan bisnis lokal. Sekitar 80% pembelian offline biasanya muncul setelah pencarian seluler lokal. Bayangkan seseorang mencari toko sepatu atau restoran cepat saji lokal di lingkungan yang asing. Apa yang akan mereka lakukan? Keluarkan ponsel mereka dan lihat peta untuk melihat ikonnya.
• Meskipun ada kepercayaan bahwa generasi yang lebih muda lebih memilih teks daripada panggilan langsung, iklan khusus panggilan telepon sangat efektif. Alih-alih hanya menawarkan tautan ke halaman arahan Anda, Anda menawarkan mereka kesempatan untuk menghubungi Anda secara langsung melalui ikon di sebelah kontak Anda. Selain memberi Anda konversi yang hebat, ini juga meningkatkan kredibilitas Anda.
• Cantuman produk atau iklan belanja adalah cara paling langsung untuk mempromosikan produk Anda. Dalam pencarian Google, Anda menampilkan gambar produk, harga, dan detail lainnya terkait produk Anda. Anda juga membuat corong penjualan langsung.

Idealnya, Anda ingin menggunakan beberapa formulir untuk jangkauan maksimal.

2. Tingkatkan halaman arahan Anda

Hasil ideal dari membuat iklan terletak pada meyakinkan orang untuk mengkliknya. Jadi, apa yang terjadi selanjutnya? Jika iklan menyesatkan, mereka akan segera pergi, merusak peringkat SEO Anda dengan meningkatkan rasio pentalan Anda. Namun, pakar di balik agensi PPC terkenal mengatakan rasio pentalan yang tinggi tidak selalu berasal dari iklan yang menyesatkan. Terkadang, halaman arahan Anda bermasalah.

Jadi, tujuan pertama adalah membuat iklan Anda cocok dengan halaman arahan Anda dan sebaliknya. Jika tidak, Anda akan dituduh menggunakan taktik umpan klik, hal terakhir yang Anda perlukan dalam kampanye PPC.

Kedua, Anda harus memahami pentingnya pengoptimalan untuk seluler . Mayoritas pengguna internet menjelajah melalui ponsel. Ini adalah pemirsa yang tidak boleh Anda lewatkan.

Salah satu trik bermanfaat yang juga dapat Anda gunakan adalah menyertakan indikator kepercayaan . Jika Anda memiliki lencana keamanan, penghargaan, atau lisensi yang relevan, sisipkan secara halus ke dalam iklan.

Visual yang berkualitas akan sangat membantu dalam melegitimasi upaya pemasaran digital Anda. Tetap saja, relevansi sama pentingnya dengan kualitas.

Jadi, dengan halaman arahan yang lebih baik, Anda mendapatkan tingkat konversi yang lebih baik, skor SEO yang lebih tinggi, dan pengalaman pengguna yang lebih baik secara keseluruhan. Ini diterjemahkan langsung ke dalam pertumbuhan perusahaan Anda.

3. Manfaatkan kekuatan penargetan ulang iklan

sumber

Tantangan terbesar dalam pemasaran adalah beberapa orang tidak akan pernah menjadi pelanggan yang membayar. Bayangkan menjual produk yang dirancang untuk mencegah kerontokan rambut. Orang yang tidak bermasalah dengan masalah ini tidak akan pernah membeli produk Anda, terlepas dari seberapa banyak usaha yang Anda lakukan untuk itu.

Inilah yang membuat penargetan ulang iklan begitu kuat . Orang yang telah berinteraksi dengan merek atau iklan Anda kemungkinan besar akan melakukannya lagi di masa mendatang. Selain itu, ini membantu Anda maju di jalur siklus hidup pelanggan.

Ada satu konsep dalam pemasaran yang dikenal sebagai aturan tujuh. Menurut prinsip ini, tidak seorang pun akan langsung menjadi pelanggan yang membayar. Sebaliknya, mereka perlu terus menerus dirayu dengan cara yang halus dan berprinsip. Nama tersebut berasal dari fakta bahwa mereka perlu menemukan merek Anda pada tujuh kesempatan berbeda sebelum melakukan konversi.

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan interaksi ketujuh yang ajaib ini dengan cepat adalah dengan bantuan penargetan ulang iklan.

Masalah terbesar dengan iklan ini adalah mencari tahu siapa yang akan ditargetkan ulang. Salah satu cara untuk mendapatkan informasi tersebut adalah melalui cookies . Namun, karena kita bergerak perlahan menuju masa depan tanpa cookie , pengiklan harus mencari metode lain.

4. Lebih menekankan pada iklan video

Sejauh ini, kami sebagian besar berfokus pada iklan PPC berbasis teks. Video PPC, bagaimanapun, bisa sama persuasifnya. Dua pertiga pemasar B2C menggunakan pemasaran video (66%), dan sekitar 86% mengklaim telah meningkatkan lalu lintas situs .

Salah satu bagian yang paling penting untuk diingat adalah bahwa biaya iklan video hampir sama. Yaitu, Anda dapat menghasilkan video berkualitas bahkan dengan skrip dasar, kamera ponsel cerdas, dan alat pengeditan dasar (gratis). Tentu, ini tidak pernah sebagus produksi profesional, tetapi dapat hemat biaya dan memberikan ROI yang layak . Karena investasi sangat rendah, ini seharusnya tidak terlalu sulit.

Seperti format PPC lainnya, iklan video memiliki ROI yang mudah diukur. Dengan KPI yang mudah dilacak , Anda dapat mencoba format periklanan ini dan menyerah jika tidak memberikan hasil yang diinginkan. Seperti yang telah disebutkan, mengacak format iklan sangat penting untuk kesuksesan kampanye Anda.

Orang menggunakan banyak format video, memungkinkan Anda memasukkan iklan secara alami. Dengan kapasitas penargetan yang tinggi, Anda dapat memanfaatkan setiap detiknya.

5. Jangan abaikan pentingnya SEO lokal

sumber

Selama strategi PPC Anda, Anda tidak boleh meremehkan strategi SEO lokal Anda.

Kami telah membahasnya secara singkat selama Iklan Peta Google . Masalahnya, bagi sebagian besar bisnis kecil yang tidak memiliki keberadaan global, pasar lokal adalah yang terpenting. Jadi, Anda ingin membuat kehadiran online Anda untuk meningkatkan pencarian dari sekitar Anda dan kampanye PPC Anda untuk menargetkan audiens lokal.

Anda harus menggabungkan keduanya, mengingat bagaimana peningkatan organik dalam visibilitas SEO terkadang dikesampingkan demi pendekatan PPC yang lebih menjual . Meskipun salah untuk mengatakan bahwa seseorang lebih baik, ini adalah pilihan yang (kemungkinan besar) tidak akan pernah Anda buat. Sebenarnya, Anda membutuhkan keduanya.

Ini berfungsi dengan baik karena fitur seperti penargetan geografis dan riwayat interaksi dengan fitur seperti Google Bisnisku . Dengan cara ini, pengiklan dan pemasar memiliki wawasan yang lebih luas tentang kebiasaan dan pola perilaku pemirsa lokal.

Dalam pendekatan SEO Anda, Anda ingin memposisikan diri Anda di Google Maps dan membuat profil yang kuat di Google Bisnisku. Anda ingin memasukkan lokasi dalam kata kunci ekor panjang Anda saat membuat konten. Terakhir, Anda mungkin ingin membuat halaman lokal untuk membantu upaya Anda lebih jauh.

Bungkus

Pada akhirnya, iklan PPC hanyalah sebuah konsep. Anda perlu menemukan metode yang tepat dan mengubahnya menjadi strategi yang efisien untuk mendapatkan nilai maksimal darinya . Gunakan format iklan yang berbeda, targetkan ulang audiens Anda, dan investasikan di halaman arahan Anda . Ini adalah dasar dari kampanye PPC yang sukses dan akan menumbuhkan startup Anda paling cepat.