Mitel Bergerak, Meraih ShoreTel seharga $430 Juta

Seperti yang telah kita lihat secara konsisten di masa lalu, pasar Unified Communications and Business VoIP adalah pasar yang dipenuhi dengan akuisisi untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan, mengambil solusi baru, pesaing yang ada, semuanya untuk secara efektif mengembangkan penggunaan platform Anda di pasar.

Yah, sepertinya Mitel kembali lagi, membuat gerakan dan mengguncang pasar UC dengan membeli pesaing ShoreTel seharga $ 430 juta yang dilaporkan. Ini datang sebagai tindak lanjut dari upaya akuisisi sebelumnya oleh Mitel, dengan upaya membawa Polycom tahun lalu hanya untuk dikalahkan.

Tapi yang lebih penting, Mitel sudah mencoba membeli ShoreTel di tahun 2014. Dengan tawaran awal yang ditolak oleh ShoreTel, apa yang terjadi kali ini?

Mitel Baru

Yah, hal pertama yang pertama: ini adalah langkah besar bagi Mitel. Bahkan, mengakuisisi ShoreTel sekarang akan memposisikan Mitel sebagai penyedia UCaaS terbesar kedua di pasar, menurut Mitel sendiri. Ini saja adalah berita besar. Mitel selalu menuju puncak, tetapi juga ingin tumbuh lebih jauh — oleh karena itu upaya akuisisi Polycom setahun yang lalu.

“Perusahaan gabungan ini akan menjadi pemain #2 di pasar UCaaS, menciptakan pemasok dengan skala dan kemampuan teknis yang memungkinkan pelanggan dengan solusi dan aplikasi berbasis cloud baru.”

Kedengarannya juga bisnis di Mitel akan tetap sama: Rich McBee akan tetap berdiri sebagai Chief Executive Officer Mitel, perusahaan akan tetap dicap sebagai Mitel, dan mereka akan tetap berkantor pusat di Ottawa, Kanada.

Secara keseluruhan, akuisisi tersebut masuk akal: dalam beberapa tahun terakhir, Mitel telah berusaha untuk mengembangkan pangsa pasar mereka dengan mencoba meraih Polycom dan ShoreTel di masa lalu. Sekarang, ShoreTel dan Mitel telah menawarkan layanan dan solusi yang sebanding, dan akuisisi tersebut mampu menggandakan pendapatan Mitel menjadi $263 juta yang sangat besar. Secara keseluruhan, sepertinya potongan-potongan teka-teki itu cocok satu sama lain.

Oh, dan McBee tentu saja senang.

“Ini adalah kombinasi yang sangat alami yang memungkinkan kami untuk terus mengkonsolidasikan industri dan memanfaatkan peluang sinergi biaya sambil menambahkan teknologi baru dan pertumbuhan cloud yang signifikan ke bisnis kami,” kata CEO Mitel, Rich McBee. “Bersama-sama, Mitel dan ShoreTel akan dapat membawa pelanggan ke cloud lebih cepat dengan komunikasi dan aplikasi berbasis cloud berfitur lengkap.”

Beberapa sorotan keuangan terpenting untuk Mitel baru ini meliputi:

• Penjualan gabungan sebesar $1,3 miliar
• Peningkatan total pendapatan berulang Mitel menjadi 39% dari total pendapatan
• Pendapatan UCaaS Mitel meningkat lebih dari dua kali lipat menjadi $263 juta

Mengapa ShoreTel?

Seperti yang kita ketahui, Mitel tahun lalu mencoba menggaet Polycom. Kami, seperti banyak orang, awalnya agak bingung tentang motivasi Mitel untuk menyambar Polycom. Kami mengenali telepon meja tidak mati, tetapi semakin jarang digunakan.

Kami juga menyadari bahwa Polycom sendiri sedang berjuang sebagai sebuah bisnis. Lebih penting lagi, kami melihat bahwa mitra akan berhenti menjual perangkat Polycom, karena kemungkinan besar mereka tidak lagi kompatibel dengan layanan lain di pasar. Secara keseluruhan, sepertinya itu bukan keputusan terbaik dari Mitel. Jadi mengapa mencoba lagi ShoreTel setelah mereka menolak untuk menjual pada tahun 2014?

Langsung saja, pengumuman tersebut secara khusus menyatakan bahwa akuisisi tersebut akan menumbuhkan kehadiran Mitel di pasar perusahaan. Solusi ShoreTel yang ada akan memungkinkan Mitel untuk memungkinkan pelanggan dengan premis yang ada atau penyebaran hybrid untuk membangun fondasi teknis yang diperlukan untuk “mengaktifkan cloud organisasi mereka.”

Baru tahun lalu, kami melihat Mitel menurunkan bobot, menjatuhkan divisi selulernya untuk memfokuskan kembali prioritas mereka. Namun, lebih jauh dari itu, kita dapat melihat akuisisi Mitel di masa lalu untuk memahami mengapa ShoreTel, dan mengapa sekarang.

Lalu, Kenapa Sekarang?

Kembali pada tahun 2014, Mitel menawarkan proposisi yang tidak diminta ke ShoreTel: kontrol total sebesar $8,10 per saham. ShoreTel pada saat itu awalnya menolak untuk menjual ke Mitel, dengan alasan bahwa tawaran $8,10 secara drastis meremehkan perusahaan. Dan, secara realistis, mereka ada benarnya: kami melihat nilai naik menjadi lebih dari $10 per saham pada tahun 2015.

Tapi sekarang, ShoreTel dijual dengan harga $7,50 per saham. Apa yang memberi? Mengapa mereka berubah pikiran untuk hanya mengambil lebih sedikit uang? Ternyata, harga pembelian saat ini sebesar $7,50 per saham sebenarnya merupakan premi 28% dari harga penutupan saham ShoreTel pada 26 Juli 2017. Itu berarti ShoreTel hanya bernilai sekitar $5,75 per saham pada akhir bulan. Dan ini sejalan dengan apa yang kami lihat tahun lalu.

Bahkan, dengan sumber dari analis UC&C Blair Pleasant, kami bahkan melaporkan rumor bahwa ShoreTel mengalami beberapa masalah internal.

Rumor berputar-putar di sekitar @shoretel – setelah analis positif menyebut ini AM, mendengar kemungkinan rumor PHK besar-besaran akuisisi PM & Mitel ini

— Blair Pleasant (@blairplez) 11 Agustus 2016

Desas-desus asli ini, dikombinasikan dengan pernyataan dari CEO Don Joos di Komite Penasihat ShoreTel, membuat upaya akuisisi Mitel tampaknya lebih mungkin terjadi.

“Sebagai bagian dari proses strategis kami yang sedang berlangsung, Komite Penasihat Strategis bermaksud untuk mengevaluasi semua opsi dengan cermat dan menyeluruh,” kata Joos. “Saya dapat meyakinkan para pemegang saham, karyawan, pelanggan, dan mitra kami bahwa kami hanya akan memulai langkah baru jika menawarkan nilai superior bagi pemegang saham, tetapi kami tetap berkomitmen penuh untuk terus memberikan solusi inovatif dan pengalaman luar biasa kepada pelanggan kami seiring dengan skala kami. dan mengembangkan bisnis yang dihosting kami.”

Jadi Mitel jelas masih mengarahkan pandangan mereka ke ShoreTel. Solusinya sangat mirip, dan ShoreTel menghadirkan lebih banyak kemampuan hybrid ke Mitel. Mereka merobohkan pesaing, menyerap pangsa pasar dan basis pelanggan yang ada, dan sekarang memiliki kemampuan untuk mengembangkan lebih banyak solusi. Secara keseluruhan, sepertinya ini adalah win-win solution bagi Mitel.

Mitel Baru Akan Membawa Penawaran Baru

Sekarang, Gartner mengklasifikasikan Mitel sebagai Visioner Industri, dan ShoreTel sebagai Pemain Niche. Namun, ketika Anda melihat dari dekat apa yang ditawarkan kedua penyedia, itu mulai lebih masuk akal. Kami tentu tidak terkejut.

Mitel sudah menjadi pemain besar di pasar, tetapi setelah meroket ke slot nomor 2, apa yang harus diwaspadai sekarang adalah apa yang dapat dicapai oleh Mitel yang baru dan kuat ini.

Kami telah melihat pergeseran fokus utama pada hari Analis Mitel awal tahun ini. Pertanyaannya sekarang adalah, bagaimana Mitel dapat memanfaatkan fokus baru ini dengan solusi ShoreTel yang ada untuk membangun penawaran yang benar-benar kompetitif? Tentu saja, hanya waktu yang akan menjawab. Tetapi dengan kekuatan gabungan dari 4.200 karyawan dan 3.200 mitra saluran, kami berharap untuk melihat beberapa gelombang besar dibuat.