Kemitraan 101: Apa itu Pemasaran Mitra?

Afiliasi pemasaran sekarang menjadi bagian dari bauran pemasaran di banyak perusahaan. Namun apa sebenarnya dibalik bentuk marketing tersebut, apa itu partner marketing dan apa keunggulan perusahaan? Kami mengklarifikasi ini di artikel ini.

† banyak yang menggabungkan pemasaran afiliasi dengan Amazon. Sudah bertahun-tahun yang lalu, Amazon meluncurkan operator situs web: membayar komisi jika mereka mengiklankan produk di Amazon dan kemudian membelinya. Prinsip ini masih berlaku untuk afiliasi saat ini, tetapi telah lama melampaui produk Amazon.

Selain itu, pemasaran afiliasi berkembang pesat. Pemasaran Mitra kini telah mencapai tahap selanjutnya dari pemasaran afiliasi. Namun, bagaimana perbedaan kedua bentuk periklanan tersebut dan seperti apa masa depan pemasaran mitra?

Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi?

Afiliasi pemasaran adalah konsep berbasis kesuksesan. Artinya, komisi mediasi dibayarkan jika rekomendasi berhasil. Dua pihak selalu terlibat: pengiklan dan penerbit. Pengiklan (atau dealer) ingin memasarkan produk atau layanannya sendiri, menyediakan spanduk dan tautan, dan membayar komisi.

Penerbit menggunakan ruang iklannya (seperti situs web) untuk menyajikan produk atau layanan pengiklan. Jadi itu menyampaikan antara pengiklan dan pelanggan potensial: di dalam.

Pelanggan: Di dalam, misalnya, produk dibeli melalui tautan rekomendasi mitra. Segera setelah pembelian (atau bentuk konversi lainnya) diselesaikan, komisi jatuh tempo. Hal ini dapat dilakukan dalam berbagai jenis remunerasi (misalnya bayar per penjualan, bayar per klik, atau bayar per lead).

Apa keuntungan dari pemasaran afiliasi?

Risiko rendah pemasaran afiliasi sangat penting bagi banyak perusahaan. Karena apakah penerapan produk dan layanan benar-benar berfungsi atau tidak tidak memiliki konsekuensi finansial yang besar. Jadi, Anda dapat menguji apa yang bekerja dengan baik di awal.

Selain itu, pemasaran afiliasi dapat meningkatkan kesadaran dan mencapai kelompok sasaran baru. Keuntungannya adalah penerbit biasanya menulis konten berkualitas tinggi tentang produk pengiklan. Ini secara otomatis menciptakan kepercayaan.

Apa itu pemasaran mitra?

Seperti yang sudah disebutkan di awal, pemasaran afiliasi terus berkembang. Selain affiliate- saat ini juga dituturkan partner marketing. Selain konsumen akhir, saluran pemasaran ini mencakup influencer, kerjasama B2B, atau kemitraan media dan penerbitan di area B2C.

Akibatnya, pengiklan dapat memperluas jangkauan mereka jauh melampaui pemasaran afiliasi. Ini juga memastikan alamat khusus grup target di masa mendatang dan di dunia tanpa cookie pihak ketiga.

Banyaknya pilihan dalam dunia kemitraan

Kekuatannya terletak pada keragaman – hal ini berlaku khususnya di dunia pemasaran mitra. Anda melihat bagaimana kemitraan tumbuh dan bagaimana mengintegrasikannya ke dalam perusahaan secara efektif, tetapi seperti apa kemitraan dalam praktiknya? Anda akan terkejut melihat betapa banyak cara untuk bekerja dengan mitra: untuk mendukung pertumbuhan perusahaan.

“Kemitraan” mengacu pada seluruh spektrum hubungan dan aliansi bisnis, termasuk kemitraan B2B strategis, integrasi perangkat lunak asli, program loyalitas, pemberi pengaruh sosial: di dalam, integrasi aplikasi ke aplikasi, CSR/organisasi amal, kemitraan tradisional, penerbit premium dan duta merek: di dalam. Mari kita lihat seperti apa masing-masing jenis kemitraan ini dalam praktiknya.

1. Kemitraan B2B strategis

Kemitraan ini menggunakan industri pelengkap atau kebutuhan pelanggan untuk meningkatkan penjualan semua pihak yang terlibat. Mereka bertujuan untuk meningkatkan penjualan, loyalitas pelanggan, dan kesadaran konsumen: untuk meningkatkan di dalam. Perusahaan yang menerima kemitraan biasanya senang dengan pelanggan baru: di dalam, sedangkan perusahaan yang menyampaikan kemitraan, menerima remunerasi untuk lalu lintas yang Anda berikan.

2. Integrasi perangkat lunak

Integrasi ini menawarkan kemitraan B2B strategis berteknologi maju. Mereka membantu berbagi data yang relevan dengan mitra (atau sebaliknya) untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi. Ini bukan tentang iklan, tetapi pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Baca Juga: Cara Menyiapkan Situs Perdagangan Tanpa Kepala

3. Program loyalitas

Program loyalitas mewakili jenis khusus kemitraan B2B strategis. Konsumen: Di dalam, sering kali menunjukkan bahwa pilihan pengecer mereka dipengaruhi oleh tempat mereka dapat mengumpulkan poin loyalitas atau premi. Oleh karena itu, banyak perusahaan memilih untuk bekerja sama dengan berbagai dealer melalui program loyalitas mereka.

4. Pemberi pengaruh sosial: di dalam

Influencer: Di dalam, orang-orang dengan banyak pengikut di media sosial yang beriklan di berbagai saluran, blog, dan buletin untuk sebuah perusahaan. Anda biasanya akan menerima remunerasi tetap per kontribusi dan/atau komisi untuk penjualan yang dihasilkan.

Kemitraan dengan pemberi pengaruh: Di dalam menawarkan peluang bagus bagi perusahaan dengan konsumen yang lebih muda: untuk berhubungan di dalam. Kelompok sasaran ini sering didasarkan pada rekan dan pemimpin opini: di dalam platform sosial untuk membuat keputusan pembelian yang beralasan.

Baca Juga: 5 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Membuat Strategi Pemasaran Influencer

5. Integrasi aplikasi ke aplikasi

Pemasaran seluler saat ini merupakan bentuk kemitraan yang sangat populer. Pasar untuk aplikasi seluler adalah bagian besar dari semua transaksi seluler – yang tidak mengherankan jika Anda mempertimbangkan bahwa kemungkinan pengguna: di dalam dapat dilakukan melalui aplikasi, adalah tiga kali lebih tinggi daripada di situs web. Oleh karena itu, perusahaan sangat tertarik dengan fakta bahwa mitra mereka: Potensi inspirasi interior: inspirasi di dalam aplikasi mereka.

6. CSR/organisasi amal

Kemitraan amal adalah bagian dari strategi merek fungsional atau berkomitmen untuk program CSR yang beralasan. Bahkan jika perusahaan kecil harus merogoh kocek yang dalam untuk mendapatkan donasi langsung, bentuk kemitraan ini menawarkan cara yang terjangkau secara ekonomi untuk membenarkan kerja sama dan pada saat yang sama mendukung masalah yang penting bagi mereka.

7. Kemitraan tradisional

Afiliasi tradisional berfokus pada perusahaan yang ingin meningkatkan lalu lintas di saluran perusahaan sendiri dengan menawarkan diskon atau insentif lain untuk audiens mereka. Biasanya, Anda akan menerima komisi untuk prospek dan/atau penjualan yang dihasilkan.

8. Penerbit premium

Jenis kemitraan ini menawarkan cara yang efisien bagi penerbit untuk menonjol dari iklan tradisional dan sering disebut sebagai Konten Komersial. Dalam hal ini, perusahaan menggunakan kepercayaan audiens suatu publikasi dengan menawarkan merek dan layanan yang relevan melalui konten yang disiapkan secara editorial terkait dengan produk dan layanan yang menjadi andalannya.

9. Duta merek: di dalam

Kemitraan dengan duta merek: Di dalam, program rekomendasi untuk pelanggan: di dalam dan karyawan, lokasi offline yang mempromosikan produk Anda, influencer: di dalam, dan banyak lagi. Duta merek: Di dalam mewakili merek Anda dan dapat berupa individu atau perusahaan independen.

Seperti apa masa depan pemasaran mitra?

Bentuk iklan “tradisional” semakin tidak populer di kalangan konsumen: orang sudah muak dengan iklan dan masa depan cookie pihak ketiga juga tidak terlihat menjanjikan. Di dunia digital kita, konsumen memiliki: kendali penuh dan menentukan bagaimana dan kapan mereka berhubungan dengan merek. Dalam keputusan pembelian Anda, Anda mengandalkan riset dan mitra tepercaya: di dalam.

Alhasil, bentuk periklanan yang masih cukup baru untuk pemasaran mitra di masa depan akan diperdagangkan sebagai model penentu kesuksesan. Hal ini kadang-kadang disebabkan oleh fakta bahwa disiplin selain konsumen akhir: Di dalam, misalnya, mitra penjualan B2B: termasuk di dalam dan dengan demikian mengandung lebih banyak variasi kemitraan daripada pemasaran afiliasi "klasik" .

Di sisi lain, pemasaran mitra menawarkan otomatisasi tingkat tinggi, yang berarti banyak proses menjadi lebih ramping dan merek dapat menghemat sumber daya yang berharga. Sementara itu, ada solusi yang berspesialisasi dalam Otomasi Kemitraan dan membuat pengelolaan kemitraan menjadi lebih mudah dan efisien menggunakan perangkat lunak mereka sendiri.