Mitel Menurunkan Berat Badan dan Bergerak Maju

Mitel telah muncul di berita sedikit tahun ini, awalnya dengan mereka yang hampir menyelesaikan akuisisi Polycom, dan kemudian ketika kesepakatan gagal. Sekali lagi, Mitel muncul dengan berita bahwa mereka akan menjual divisi seluler mereka ke Xura, Penyedia Layanan Komunikasi.

Di permukaan, orang mungkin percaya bahwa Mitel berada di tempat yang agak aneh – tidak yakin bagaimana bergerak maju, mencari fokus baru dan menurunkan bobot dengan harapan tetap bertahan. Faktanya, justru sebaliknya yang benar. Kedua hal ini merupakan langkah yang bagus untuk Mitel. Bahkan Polycom gagal, pada akhirnya, hanya hal yang baik untuk Mitel.

Selamat Tinggal Untuk Seluler

Untuk memaparkan semua fakta segera, Mitel mengumumkan pada hari Senin, 19 Desember bahwa mereka akan menjual divisi seluler mereka ke Xura seharga $ 350 juta, ditambah bunga ekuitas. Selama panggilan telepon pengumuman mereka pada Senin pagi, CEO Mitel Richard D. McBee mengatakan bahwa dia melihat potensi pertumbuhan Mitel di ruang seluler, serta industri layanan perusahaan dan berbasis cloud, tetapi dia memahami bahwa Mitel mungkin tidak cukup besar untuk menerima keduanya.

Faktanya, divisi Mobile Mitel yang dijual ke Xura adalah hasil akuisisi tahun 2015 dari Mavenir Networks yang diperdagangkan secara publik. Ini adalah hal yang baik, hal yang sangat baik. Mitel bergerak ke arah yang benar, dan sementara ya menurunkan berat badan – tidak berjuang untuk tetap bertahan, melainkan mendapatkan momentum, semoga dengan fokus pada garis finish.

Seperti yang dikatakan McBee sendiri, ada ruang untuk pertumbuhan di Mobile, dan ada ruang untuk pertumbuhan di UC dan Enterprise. Namun, Mitel harus memutuskan jalan mana yang harus diambil di persimpangan ini – dan mereka memutuskan untuk menempuh rute UC. Pilihan bagus.

Solusi perusahaan adalah inti Mitel, itulah yang membentuk merek dan apa yang mereka ketahui. Meninggalkan ponsel sekarang menempatkan banyak uang tunai di saku perusahaan, membantu menghilangkan beban yang menahan mereka, dan memungkinkan perusahaan untuk merampingkan ke pendekatan yang lebih langsung.

McBee menjelaskan, “aspek kunci dari strategi kami adalah kembali ke inti. Ponsel adalah kedekatan dengan pasar yang saat ini kami layani, ”katanya saat menelepon.”

Siapa yang Membutuhkan Polycom

Banyak yang terkejut mendengar tentang merger Polycom dan Mitel, dan lebih banyak lagi yang terkejut mendengar kesepakatan itu tidak akan selesai. Kami awalnya skeptis terhadap kesepakatan itu, juga. Namun, Mitel memainkan yang satu ini dengan cerdas, dan benar-benar menjadi yang teratas demi Mitel.

Idenya masuk akal, Mitel menjual perangkat lunak jadi mengapa tidak membawa perangkat keras, menjual silang ke pasar? Tapi Mitel kalah dalam penawaran, dan membuat langkah yang sangat strategis untuk pergi.

Karena Mitel memiliki rencana yang jelas untuk bercabang ke pasar perangkat lunak, dengan solusi UC berbasis cloud. Jadi mengapa mereka membutuhkan Polycom? Jika Mitel ingin menjadi ujung tombak perangkat lunak, apa gunanya membawa lebih banyak perangkat keras? Jika ada, Polycom akan mengikuti jalan Mavenir dalam beberapa tahun, menambahkan sakit kepala lain untuk Mitel untuk mengelola.

Bagaimana Mitel Akan Maju?

Dengan beberapa uang ekstra di tangan, dan satu produk yang tidak perlu dikhawatirkan, apa yang akan dilakukan Mitel selanjutnya? Sementara McBee menyatakan bahwa perusahaan tidak memiliki rencana akuisisi sejauh ini untuk masa depan, pasti ada beberapa yang saya lihat perusahaan menyambar.

1. Bercabang ke Pasar UKM – Masuk akal jika Mitel akhirnya bercabang ke pasar UKM, dan fokus pada pemain yang lebih kecil. Sementara tingkat Perusahaan adalah tempat yang tepat, mereka mungkin akan gagal dengan pasar yang lebih kecil. Namun, dengan sisi UKM, Mitel akan dapat fokus pada penjualan yang lebih cepat, dan lebih banyak lagi.
2. Rangkullah BYoD – Seperti yang ada saat ini, Mitel mengharuskan pengguna layanan mereka untuk menghubungkan ponsel Mitel milik mereka sendiri. Dan mereka bagus, lihat saja telepon pintar mereka yang terintegrasi dengan telepon IP – namun, pasarnya saja yang bergerak. Sederhananya, mengizinkan klien untuk menggunakan perangkat keras mereka sendiri akan memungkinkan Mitel untuk bercabang ke lebih banyak kantor.
3. Bawa Pakar yang Lebih Kecil – McBee menjelaskan bahwa Mitel tidak memiliki rencana akuisisi di masa depan saat ini. Namun, jika pindah ke pasar UKM, masuk akal jika Mitel merebut mereka yang sudah melakukannya dengan baik.
   • OnSIP – Salah satu penyedia yang benar-benar melakukannya dengan baik adalah OnSIP. Sebagai penyedia cloud terkemuka untuk pasar UKM, OnSIP akan menawarkan titik masuk yang solid untuk Mitel, tanpa membawa kelebihan teknologi yang perlu diintegrasikan ke dalam platform mereka yang sudah ada.
   • Fonality – Fonality berjalan dengan baik, tetapi kami melihat perkawinan Fonality dan Mitel memiliki satu yang akan sangat menguntungkan basis pengguna Fonality yang ada. Ini akan menjadi langkah Mitel di tanah, sambil memulai dengan platform solid lain yang ada. Mungkin ada baiknya membandingkan ulasan Fonality kami dengan ulasan Mitel terbaru kami untuk mengetahui bagaimana setiap penyedia bersinar dari perspektif pengguna.
   • Dialpad – Sebagai apa yang dapat dianggap sebagai penyedia cloud saja, solusi softphone dan software Dialpad akan menjadi tambahan yang bagus untuk portofolio Mitel. Kami selalu ingin melihat yang terbaik cocok dengan yang terbaik.

Mitel Di Masa Depan

Seperti yang saya katakan sebelumnya, ini adalah kabar baik bagi Mitel. Kedua peristiwa ini, merupakan kabar baik bagi Mitel. McBee juga menjelaskan bahwa penjualan baru-baru ini “memungkinkan [Mitel] untuk mengintensifkan fokus dan modal kami dalam memperluas posisi kepemimpinan kami di pasar perusahaan saat mempersiapkan transformasi digital skala besar dari sistem berbasis premis ke cloud.” Semoga ini termasuk beberapa tren UC terbesar yang akan datang di tahun 2017.

Jadi Mitel melihat ke depan, dan 2016 yang sulit ternyata menjadi tahun yang baik. Hidup memiliki cara yang lucu untuk menyelesaikannya sendiri, dan apa yang mungkin muncul sebagai penolakan yang menyengat nantinya dapat diubah menjadi realisasi kunci. Ketika satu pintu tertutup dalam hidup, 20 pintu lainnya terbuka. Namun, terserah Anda untuk memilih pintu yang tepat dan berjalan melewatinya, itulah yang dilakukan Mitel. Berfokus pada masa depan, Mitel kini bergerak maju dengan tujuan yang disederhanakan.