Perencanaan Pertumbuhan Pendapatan Strategis untuk Startup pada tahun 2024

Tahun 2024 sudah di depan mata kita, dan startup di mana pun telah memulai perencanaan keuangan mereka untuk tahun tersebut. Namun selain perkiraan arus kas rutin dan sejenisnya, bagian utama dari perencanaan semacam ini perlu mencakup pertumbuhan pendapatan.

Pertumbuhan finansial startup Anda bergantung pada banyak faktor eksternal yang sulit diprediksi (terbayang pandemi dan perang yang mempengaruhi ekonomi global secara tiba-tiba). Namun, tentu saja ada beberapa elemen yang dapat Anda pertimbangkan dalam perencanaan Anda sekarang yang dapat berdampak positif pada pendapatan Anda sepanjang tahun.

Artikel ini akan membahas beberapa elemen tersebut, didukung oleh pendapat para ahli, sehingga startup Anda bisa mendapatkan langkah awal yang baik dalam perencanaan pertumbuhan pendapatan strategis Anda untuk tahun 2024.

Menavigasi Volatilitas dan Ketidakpastian

Silvia Mah PhD , penulis terbitan dan wirausahawan yang berspesialisasi dalam inovasi, mengatakan bahwa lanskap bisnis pada tahun 2024 akan ditandai dengan peningkatan volatilitas pasar. Hal ini sebagian besar akan dipengaruhi oleh fakta bahwa ini adalah tahun pemilihan umum di AS, serta ketidakpastian ekonomi yang akan terbawa mulai tahun 2023.

Ditambah lagi dengan adanya peningkatan penutupan startup pada tahun 2023. Seperti yang disoroti oleh data Carta, “lebih banyak startup yang tutup pada kuartal ketiga tahun 2023 sejak Carta mulai melacak datanya hampir lima tahun lalu. Sejauh ini [pada tahun 2023], 543 startup di platform Carta telah tutup .”

Jadi, tantangan di sini sudah jelas. Dengan latar belakang ekonomi yang bergejolak, startup perlu meningkatkan upayanya dalam mengejar pendapatan baru dan menggunakan sumber daya yang ada secara hemat. Hal ini akan sangat membantu dalam memastikan bahwa startup tidak hanya bertahan, namun juga berkembang dalam lingkungan di mana setiap dolar sangat berarti.

Membangun Arus Pendapatan yang Andal

Salah satu pelajaran penting dari seluruh penutupan startup pada tahun 2023 adalah pentingnya mencari cara untuk memastikan pertumbuhan pendapatan yang stabil secara konsisten dan tepat waktu.

Membangun aliran pendapatan yang andal memastikan landasan keuangan yang kuat dan meningkatkan ketahanan bisnis startup.

Berikut beberapa ide untuk memupuk aliran pendapatan tetap:

• Fokus pada retensi pelanggan — meskipun mendapatkan pelanggan baru itu penting, mempertahankan pelanggan yang sudah ada sebenarnya lebih hemat biaya .Startup harus fokus pada penyediaan layanan pelanggan terbaik yang memprioritaskan kepuasan pelanggan dan mempertimbangkan penerapan insentif seperti program loyalitas untuk mendorong bisnis yang berulang. Ada juga opsi untuk menawarkan program keanggotaan.
• Berinvestasi dalam pemasaran digital — strategi pemasaran yang efektif dapat membantu hampir semua bisnis startup menjangkau khalayak yang lebih luas.Oleh karena itu, berfokus pada pemasaran konten berkualitas dan manajemen media sosial dapat sangat membantu dalam mengubah prospek menjadi pelanggan. Jika Anda tidak memiliki tim pemasaran internal, pertimbangkan untuk menyewa agen pemasaran yang andal untuk melakukan pekerjaan tersebut untuk Anda.
• Memiliki model berlangganan — model pembayaran berbasis langganan memberikan aliran pendapatan yang berulang dan dapat diprediksi.Jenis model berlangganan yang Anda pilih untuk diterapkan akan bergantung pada model bisnis umum startup Anda (misalnya SaaS), strategi masuk ke pasar , dll. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mengadopsi model freemium yang menawarkan versi dasar layanan Anda. secara gratis, lalu menyediakan fitur lanjutan dengan biaya tertentu.

Hibah dan Pendanaan Pemerintah

Untuk mendapatkan aliran pendapatan tambahan pada tahun 2024, startup yang berbasis di AS dapat mempertimbangkan bentuk pendanaan berikut:

• Hibah pemerintah negara bagian dan lokal.Pemerintah federal mengalokasikan berbagai jenis dana hibah ke negara bagian, kota, dan organisasi pembangunan ekonomi nirlaba, yang kemudian diizinkan untuk mendistribusikan hibah kepada bisnis lokal. Tetap terhubung dengan ekosistem startup lokal dapat membantu Anda tetap mendapat informasi tentang peluang ini.

• Program Penelitian Inovasi Usaha Kecil (SBIR) dan Transfer Teknologi Usaha Kecil (STTR).Dirancang untuk bisnis dengan teknologi inovatif atau ide penelitian ilmiah, program hibah ini memungkinkan Anda mengajukan proposal untuk jenis penelitian yang ingin didanai oleh lembaga federal. Namun, perlu diingat bahwa proposal yang tidak diminta tidak diterima dalam program ini.

• Hibah.gov.Peluang hibah baru secara rutin diposting di grants.gov , database terpusat oleh lembaga pemerintah. Jika Anda menemukan peluang yang relevan untuk konsep bisnis startup Anda, Anda dapat memverifikasi kelayakan startup. Perhatikan bahwa banyak dari hibah ini difokuskan pada penelitian ilmiah atau farmasi, sehingga kurang dapat diterapkan pada bisnis Jalan Utama.

• Pusat Pengembangan Usaha Kecil (SBDC).Didanai oleh Small Business Administration, pusat sumber daya ini memberikan pelatihan bisnis, dukungan teknis, dan peluang jaringan. Mereka juga dapat membantu mengajukan permohonan hibah usaha kecil, mengembangkan rencana bisnis, dan meningkatkan bisnis Anda dalam berbagai cara.

• Pusat Badan Pengembangan Bisnis Minoritas.Pusat MBDA menawarkan dukungan untuk usaha kecil (mirip dengan SBDC). Meskipun MBDA tidak secara langsung memberikan dana kepada bisnis startup, pusatnya dapat menghubungkan Anda dengan organisasi hibah, membantu persiapan aplikasi, dan membantu mendapatkan bentuk pembiayaan bisnis lainnya.

Pada dasarnya, startup seringkali diberikan peluang pendanaan dalam bentuk hibah dan subsidi pemerintah. Tergantung di mana startup Anda berbasis, pemerintah mungkin menawarkan dukungan keuangan kepada Anda jika Anda bekerja di industri tertentu.

Analisis Data untuk Penskalaan Optimal

Analisis data adalah aspek penting dalam perencanaan pendapatan perusahaan mana pun, tidak terkecuali startup. Itulah sebabnya Dr. Mah menekankan pentingnya pelacakan analisis data untuk metrik skala yang optimal.

Pendekatan berbasis data memungkinkan startup untuk membuat keputusan keuangan yang lebih baik, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan menangani tantangan penganggaran dengan tepat. Jika Anda masih belum menggunakan salah satu dari banyak alat yang tersedia saat ini, pertimbangkan untuk memulai sekarang. Misalnya, alat perencanaan pertumbuhan pendapatan dapat membantu Anda menganalisis berapa banyak prospek yang perlu Anda peroleh tahun depan berdasarkan proyeksi sasaran pertumbuhan pendapatan Anda.

Menggunakan alat analisis data juga merupakan salah satu cara terbaik bagi tim startup untuk memantau KPI mereka. Alat analisis dilengkapi dengan kemampuan prediktif dan preskriptif yang berfungsi untuk memastikan ROI yang kuat dalam pemasaran dan pendapatan. Alat analisis prediktif melacak data pemasaran masa lalu dan masa kini sambil memperkirakan tren, dan analisis preskriptif mengidentifikasi langkah optimal selanjutnya untuk mencapai hasil bisnis terbaik.

Tren Masa Depan: AI Generatif dan Teknologi Keberlanjutan

Menurut Inc. Pada tahun 2024 akan terjadi peningkatan teknologi canggih seperti AI generatif, perkiraan permintaan berbasis AI, dan fokus yang lebih besar pada teknologi keberlanjutan. Namun bagaimana tren ini dapat berkontribusi terhadap lebih banyak pendapatan bagi startup? Kami telah membahas beberapa ide di bawah ini.

AI Generatif untuk Solusi Inovatif

Tahun ini ditandai dengan meluasnya penggunaan alat AI seperti ChatGPT dan Midjourney, dan perusahaan yang bertanggung jawab atas platform ini dan platform serupa sedang bekerja keras untuk memajukan teknologi ini. Sementara itu, startup dapat memanfaatkan AI generatif untuk menciptakan produk-produk inovatif.

Sebagian besar dari kita sekarang mengetahui bahwa AI generatif melibatkan komputer yang menghasilkan konten, pembuat logo AI , desain, atau ide berdasarkan perintah yang dimasukkan oleh manusia. Dengan demikian, AI jenis ini dapat diterapkan dalam pengembangan produk, pembuatan konten, dan pemecahan masalah secara umum. Bagi para pemula, hal ini dapat menyederhanakan proses kreatif mereka dan membantu mereka mengembangkan produk lebih cepat.

Peramalan Permintaan Berbasis AI

Perkiraan permintaan berbasis AI bekerja dengan menganalisis data seperti riwayat penjualan, tren pasar, dan faktor eksternal seperti indikator ekonomi atau peristiwa sosial. Melalui kumpulan data ini, algoritme AI dapat mengidentifikasi pola yang mungkin tidak langsung terlihat melalui analisis konvensional.

Mari kita ambil contoh sebuah startup yang bergerak di industri fashion. Dengan bantuan perkiraan permintaan yang didukung AI, startup ini tidak hanya dapat menganalisis data historis penjualannya tetapi juga faktor eksternal seperti tren mode, acara budaya, dan sentimen media sosial. Misalnya, sistem AI mungkin mengidentifikasi tren peningkatan dalam fesyen ramah lingkungan, yang kemudian akan mendorong startup untuk menyesuaikan inventarisnya guna memenuhi antisipasi permintaan akan produk ramah lingkungan.

Contoh bagus lainnya dari penggunaannya adalah untuk startup ecommerce . Sistem AI dapat digunakan untuk menganalisis interaksi pelanggan di situs web startup, melacak produk mana yang sering dilihat, ditambahkan ke keranjang, dan akhirnya dibeli. Jika AI mengidentifikasi peningkatan preferensi terhadap kategori produk tertentu, startup dapat secara proaktif menyesuaikan inventaris dan upaya pemasarannya untuk memanfaatkan tren ini.

Teknologi Keberlanjutan untuk Diferensiasi Pasar

Dr Mah memperkirakan bahwa dunia usaha akan semakin memanfaatkan teknologi keberlanjutan pada tahun 2024. Oleh karena itu, berinvestasi pada teknologi keberlanjutan akan membantu menyelaraskan startup dengan meningkatnya permintaan akan produk dan praktik yang sadar lingkungan.

Di sisi lain, tidak berinvestasi pada teknologi yang banyak digunakan seperti ini adalah salah satu kesalahan penjualan paling umum yang dilakukan oleh para pemula. Oleh karena itu, perusahaan rintisan harus mempertimbangkan tren keberlanjutan saat merencanakan keuangan untuk menarik konsumen yang sadar lingkungan, yang akan menghasilkan peningkatan pangsa pasar dan pertumbuhan pendapatan.

Pikiran Terakhir

Penggunaan sumber daya yang efisien dan aliran pendapatan tetap akan menjadi prinsip utama bagi startup yang ingin berkembang secara finansial tahun depan. Kenyataan pahit dari meningkatnya penutupan startup pada tahun ini tentu memerlukan pendekatan proaktif pada tahun 2024.

Ke depan, tren yang diantisipasi pada tahun 2024 (seperti yang disoroti oleh para pakar industri) menunjukkan dampak transformatif dari hal-hal seperti AI generatif dan teknologi keberlanjutan. Penggunaan AI yang cerdas dan fokus pada tren teknologi dapat memberikan dampak positif terhadap pendapatan, namun juga menempatkan startup di garis depan dalam inovasi teknologi.

Nina Petrov adalah spesialis pemasaran konten, tertarik pada desain grafis, pemasaran konten, dan generasi baru bisnis ramah lingkungan dan sosial.Dia memulai hari dengan menelusuri tren digital baru sambil menyeruput secangkir kopi dengan susu dan gula. Kelinci kecil berwarna putihnya cenderung membalas email Anda saat dia sedang berlibur.

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/