Portal Pembayaran Real Estat Terbaik: Cara Mengukur Kinerja Mereka.

Kami menganalisis portal real estat yang paling menguntungkan.

Kami telah berbicara tentang portal real estat pada kesempatan lain, dan konsensus umum adalah bahwa mereka berfungsi . Agen real estat dapat mempekerjakan mereka, mempublikasikan semua properti mereka, dan menerima klien sebagai imbalannya.

Jadi portal pembayaran real estat mana yang bekerja paling baik? Mana yang memberi saya lebih banyak klien dengan imbalan lebih sedikit anggaran?

Anda tidak hanya harus menyewa paket untuk bisa mendapatkan kontak dan menjual rumah lebih cepat, tetapi Anda juga harus mengoptimalkan anggaran pemasaran real estat Anda. Agensi yang melakukannya menghasilkan lebih banyak prospek dengan uang yang sama, dan dapat melakukan penjualan dengan lebih mudah.

Lihat Juga: 28+ Script Php Iklan Baris Terbaik Untuk Real-Estate

Mengapa menyewa portal pembayaran real estat?

Portal real estat dipisahkan menjadi dua kelompok: portal real estat berbayar dan portal gratis .

Di portal pembayaran, Anda dapat mempublikasikan satu atau dua iklan secara gratis, tetapi dari sana agen real estat harus membayar untuk dapat mengiklankan dan mengirim properti mereka. Di sisi lain, portal gratis tidak akan membebankan biaya apa pun kepada Anda dan memungkinkan Anda mengirim iklan sebanyak yang Anda inginkan.

Jika demikian, mengapa tidak hanya portal gratis yang digunakan?

Untuk mendapatkan pelanggan, Anda harus membayar

Secara umum, portal real estat berbayar bekerja jauh lebih baik daripada yang gratis.

Ini karena portal menginvestasikan kembali pendapatan yang dihasilkannya dalam periklanan – portal tersebut beriklan di Google AdWords, meningkatkan merek dan citranya, menyelenggarakan acara, dan banyak lagi.

Semua ini memperkuat portal dan memposisikannya jauh di atas portal gratis lainnya, yang pasti bekerja berdasarkan spanduk atau sorotan iklan. Ini membayar jauh lebih sedikit daripada membayar untuk beriklan.

Umumnya, jika Anda tidak membayar, Anda bukan pelanggan, Anda adalah produknya.

Bagaimana menganalisis kinerja portal

Ingatlah bahwa portal real estat adalah saluran penjualan – sama seperti situs web Anda, papan iklan Anda, atau strategi pemasaran Anda lainnya.

Jika Anda telah beriklan di beberapa portal pembayaran, Anda harus menganalisis investasi Anda. Beberapa perusahaan real estat menghabiskan ribuan Euro setiap bulan untuk sebuah portal, namun mereka tidak tahu seberapa menguntungkannya mereka.

Langkah # 1: Buat daftar kontak portal Anda

Hal pertama yang harus dilakukan adalah membuat saluran konversi .

Tujuan corong adalah untuk mengatur proses penjualan real estat Anda secara bertahap. Dengan membuat urutan ini, Anda dapat mengetahui di mana strategi penjualan Anda gagal dan mengambil langkah untuk memperbaikinya. Anda dapat melihat ini di CRM real estat kami, dalam setiap peluang penjualan baru:

Dalam hal ini, kita akan membuat corong yang agak berbeda. Alih-alih berfokus pada proses penjualan, kami akan fokus pada proses akuisisi pelanggan.

Pergi untuk itu.

Hal pertama adalah menghitung semua kontak yang Anda peroleh dari setiap portal real estat. Dalam daftar ini kita akan mengetahui berapa banyak orang yang tertarik dengan apartemen Anda, memisahkan mereka dengan portal. Untuk melakukannya, saya sarankan menggunakan Excel karena kita akan bekerja dengan banyak angka.

Jika Anda menggunakan, Anda bisa mendapatkan ini dari bagian Laporan, karena peluang masuk secara otomatis dan memberi tahu Anda jika kontak berasal dari portal, situs web, atau situs lain:

Anda bisa mendapatkan informasi dari sebulan terakhir, tiga bulan terakhir, atau bahkan sepanjang tahun, ingatlah untuk konsisten. Saat Anda mengumpulkan semua informasi, daftar Anda akan terlihat seperti ini:

Langkah # 2: Temukan Biaya Akuisisi Kontak

Kami sudah memiliki klien potensial kami – sekarang kami harus tahu berapa biaya yang harus dikeluarkan setiap klien untuk kami dapatkan . Dengan kata lain, mengetahui biaya akuisisi kami untuk setiap portal.

Biaya akuisisi sangat penting karena untuk tujuan praktis Anda membayar portal real estat untuk memberi Anda kontak yang menarik. Ini sama dengan membayar Google untuk beriklan di mesin pencari, dan untuk mendapatkan orang yang tertarik dengan properti Anda.

Itu berarti semakin banyak klien yang Anda dapatkan dari portal dengan uang yang sama, semakin baik.

Untuk menemukan biaya akuisisi, tambahkan ke setiap portal jumlah yang Anda bayarkan untuk mendapatkan klien tersebut. Ingatlah bahwa Anda harus menghitung apa yang telah Anda bayarkan ke portal selama periode yang sama dengan jumlah klien yang Anda daftarkan – jika Anda telah mengeluarkan semua klien potensial tahun lalu, Anda harus menuliskan apa yang telah Anda bayarkan selama periode waktu tersebut. Ini sangat penting untuk memiliki informasi yang akurat:

Ketika Anda memiliki semua informasi ini, Anda sekarang dapat menghitung biaya akuisisi dengan membagi biaya dengan jumlah pelanggan yang disediakan. Dengan demikian, Anda akan mengetahui rata-rata pengeluaran untuk mendapatkan setiap pelanggan:

Dengan informasi ini, Anda dapat mulai membandingkan kinerja setiap portal. Dalam analisis fiktif kami, blok luar negeri memiliki biaya yang jauh lebih rendah.

Jika Anda melakukan analisis yang sama dengan data asli Anda, Anda dapat mulai memiliki gagasan bagus tentang apa yang dihasilkan oleh setiap portal.

Langkah # 3: Temukan Tingkat Konversi berdasarkan Portal

Sekarang kita akan melangkah lebih jauh. Mungkin saja sebuah portal akan membawa Anda banyak klien potensial, tetapi jika mereka tidak berkualitas, tidak ada gunanya.

Langkah selanjutnya adalah mengetahui persentase konversi Anda untuk setiap portal real estat.

Dalam perdagangan elektronik, konversi adalah transaksi tertutup; dalam hal ini, sebuah rumah dijual. Jadi mari kita lihat portal yang menghasilkan konversi paling banyak untuk Anda.

Alasan untuk ini adalah karena tidak semua prospek sama. Ada kemungkinan bahwa Anda menerima banyak kontak dari portal real estat, tetapi kebanyakan dari mereka tidak tertarik untuk membeli rumah Anda. Faktanya, portal dapat dengan mudah meningkatkan jumlah prospek hanya untuk membenarkan investasi Anda.

Untuk melakukan ini, kumpulkan semua penjualan yang telah Anda capai dalam periode waktu ini, dan kelompokkan berdasarkan portal:

Sekarang Anda hanya perlu membagi jumlah penjualan yang dicapai dengan jumlah kontak masing-masing portal . Ini akan memberi Anda persentase konversi, yang pada dasarnya memberi tahu Anda kemungkinan kontak menutup penjualan:

Harus dikatakan bahwa agen real estat biasanya tidak memiliki cukup data untuk mencapai validitas statistik – untuk itu Anda perlu menutup ribuan penjualan secara konsisten. Namun, ini adalah informasi penting karena memberi tahu Anda kinerja setiap portal.

Ada kemungkinan bahwa salah satu portal yang telah Anda kontrak memberi Anda klien berkualitas lebih tinggi dengan konsistensi tertentu, yang memberi Anda petunjuk untuk meningkatkan investasi Anda.

Langkah # 4: Hitung ROI portal real estat

Satu langkah terakhir yang dapat kita lakukan adalah menemukan ROI kita – laba atas investasi .

ROI sangat penting karena memungkinkan kita mengetahui portal mana yang lebih menguntungkan. Sederhananya, ini memberi tahu kita berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap Euro yang kita investasikan di portal real estat.

Untuk menghitung ROI, pertama-tama kita harus mendapatkan volume penjualan tertutup dari setiap portal. Kami dapat mengambil daftar penjualan yang telah kami buat sebelumnya, tetapi dalam kasus ini kami akan menambahkan biaya yang telah kami capai – alih-alih menghitung penjualan, uang yang dihasilkan:

Setelah semuanya ditulis dan didistribusikan untuk setiap portal, kami menambahkan kolom terakhir untuk menghitung ROI:

ROI = (Laba – Investasi) / Investasi

Alasan kami melakukan ini dengan volume penjualan kami adalah karena perbedaan komisi. Ada kemungkinan bahwa portal memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi, tetapi portal itu memberi kami kontak yang tertarik dengan apartemen murah (dan dengan sedikit komisi). Di sisi lain, portal dengan konversi lebih sedikit dapat memberi kami prospek berkualitas lebih rendah, tetapi hal itu menghasilkan jumlah biaya yang lebih tinggi:

Analisis hasil Anda

Sekali lagi, harus diingat bahwa data ini bersifat indikatif. Karena sebagian besar perusahaan real estat menutup kurang dari 10 penjualan sebulan, tidak ada cukup data untuk memperoleh informasi statistik yang dapat diandalkan. Portal dengan ROI 14000% tidak harus lebih baik dari salah satu dari 13.790%.

Namun, kunci dari semua ini adalah mengetahui kinerja bulanan dari setiap portal real estat Anda. Meskipun Anda tidak dapat mempercayai bahwa data tersebut konsisten, Anda dapat memperoleh informasi yang sangat berharga.

Bergantung pada hasil Anda, Anda dapat menggunakan lebih dari satu strategi:

• Amati apakah ada hasil yang konsisten di portal, dan tambah atau kurangi investasi
• Temukan tren musiman, dengan membagi analisis Anda bulan demi bulan
• Ketahui investasi terbaik Anda sejauh ini, dan juga investasi terburuk
• Bandingkan kinerja tahun lalu dengan yang sebelumnya

Untuk menarik klien, sebagian besar agen real estat menggunakan formula yang cukup sederhana: mereka membayar portal real estat dan memberi mereka prospek. Setiap portal memiliki sejumlah produk yang berbeda – unggulan, properti halaman depan … tetapi semuanya didasarkan pada visibilitas untuk portofolio properti Anda.

Ketergantungan pada portal real estat

Portal real estat utama adalah raksasa dalam hasil Google. Mereka benar-benar mendominasi halaman hasil, selalu muncul di pencarian teratas. Sebagai contoh, lihat hasil untuk flat di Valencia :

Seperti yang Anda lihat, Anda memiliki semua portal bergiliran untuk muncul terlebih dahulu. Ada Tajarat… dan daftarnya terus berlanjut. Selain itu, dalam pencarian itu ada 4 hasil pembayaran, yang juga milik portal.

Itu karena tujuan portal yang menawarkan rumah hanyalah: untuk menjual visibilitas secara online . Dan sangat sulit untuk memposisikan di Google adalah sesuatu yang normal, karena dunia real estat sangat, sangat kompetitif.

Dengan situs web real estat Anda, tidak ada cara untuk menemukan diri Anda di antara hasil pencarian populer ini. Faktanya, muncul di halaman pertama atau kedua Google praktis tidak mungkin kecuali Anda berinvestasi dalam iklan berbayar.

Apakah Anda tahu saluran penjualan real estat Anda?

Meskipun portal apartemen mengakar di Google, mengandalkan sepenuhnya pada mereka masih merupakan ide yang buruk.

Ini setara dengan meletakkan telur Anda di keranjang yang sama.

Seperti bisnis apa pun, Anda pasti memiliki struktur biaya untuk membayar kantor dan karyawan. Saya membayangkan Anda juga memiliki anggaran pemasaran yang didedikasikan untuk portal real estat.

Jadi apa yang terjadi ketika portal memutuskan untuk menaikkan harga?

Jika bisnis Anda terpengaruh oleh perubahan jenis ini, Anda bergantung pada mereka untuk bertahan hidup. Dan itu menghilangkan kebebasan dan kekuatan keputusan Anda dalam situasi sulit.

Solusinya? Diversifikasi saluran penjualan Anda.

Saluran penjualan real estat yang berbeda

Meskipun mungkin tidak terlihat seperti itu, agen real estat Anda bisa mendapatkan klien dari banyak situs berbeda, tidak hanya dari portal real estat. Yang terjadi adalah membayar portal adalah cara yang mudah dan cepat.

Ada banyak cara untuk menemukan klien: Anda dapat menjangkau mereka melalui Google, menggunakan jejaring sosial, atau menggunakan email. Hal yang sama berlaku untuk agen real estat dan situs webnya.

Ada juga saluran offline, seperti kantor atau papan reklame. Sebelum mereka ada, sebagian besar penjualan dicapai melalui cara-cara tradisional.

Jika kami membuat daftar, ini hanya beberapa saluran penjualan yang Anda miliki:

• Kantor dan etalase Anda
• Poster iklan
• Dijual tanda di real estate
• Situs web
• Email Pemasaran
• Jaringan sosial

Masing-masing dari mereka mampu menghasilkan klien untuk Anda, jika Anda tahu cara menggunakannya.

Bagaimana menghindari mengandalkan portal

Untuk mencapai keseimbangan yang lebih baik dalam strategi pemasaran real estat Anda, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mengakhiri ketergantungan itu.

1. Posisikan situs web real estat Anda di Google

Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk mendiversifikasi akuisisi pelanggan Anda adalah muncul di Google. Ya, seperti portal real estat.

Tentunya Anda berpikir bahwa tidak mungkin bersaing dengan perusahaan besar – lagipula, mereka memiliki seluruh tim yang berdedikasi untuk memposisikan merek mereka. Dan anggaran yang mereka dedikasikan untuk itu mungkin memiliki beberapa nol lebih banyak dari Anda.

Tapi Anda masih bisa membuat penyok di Google.

Cara untuk melakukan ini adalah dengan memanfaatkan ekor panjang pemasaran. Portal real estat berusaha untuk muncul di hasil umum dan nasional, dalam pencarian seperti 'Apartemen di Madrid'.

Agen real estat Anda kemungkinan besar terkonsentrasi di wilayah kecil. Mungkin kota besar atau kota kecil, tetapi spesialisasi itu memberi Anda keunggulan dibandingkan portal. Selain itu, spesialisasi Anda mungkin menjual rumah kepada audiens yang sangat spesifik – misalnya, vila di tepi pantai.

Dengan mengkhususkan diri pada jenis rumah ini, Anda dapat fokus pada ceruk kecil di dunia real estat, dan memposisikan diri Anda di mesin pencari. Anda hanya perlu memulai dengan strategi konten real estat.

2. Bangun merek dengan media sosial

Cara lain untuk menghasilkan pelanggan adalah dengan merek yang kuat.

Alasan utama mengapa setiap orang pertama kali beralih ke portal real estat untuk menemukan rumah adalah karena portal menghabiskan siang dan malam menciptakan merek. Melakukan branding real estat.

Branding adalah apa yang membuat nama Anda terdengar meskipun mereka tidak mengunjungi halaman Anda – itulah yang membuat berita menyebar dan orang-orang membicarakan perusahaan Anda secara alami.

Membangun merek yang kuat adalah pekerjaan yang konstan, tentu saja. Ada berbagai macam hal yang harus Anda lakukan jika Anda ingin menonjol dari agen real estat lainnya:

• Terlibat dalam komunitas Anda
• Iklankan diri Anda secara publik dan tampilkan di media
• Miliki blog yang ingin dikunjungi orang setiap hari
• Menjadi referensi di sektor ini

Tetapi memiliki merek yang kuat adalah keunggulan kompetitif yang luar biasa. Itulah yang memungkinkan Anda untuk bertahan hidup bahkan ketika seluruh industri runtuh. Atau apa yang membuat orang datang kepada Anda ketika mereka ingin mencari apartemen.

3. Cari jenis iklan berbayar lainnya

Membayar untuk klien memiliki dua keuntungan: cepat dan mudah. Dan jika Anda ingin membayar untuk mendapatkan klien, portal real estat hanyalah alternatif.

Anda juga dapat menggunakan platform lain – Google AdWords dan Iklan Facebook, tanpa melangkah lebih jauh. Setiap platform memiliki kegunaannya sendiri, tetapi keduanya memungkinkan Anda menjangkau audiens khusus yang tertarik untuk membeli rumah.

Dalam kasus Google AdWords, Anda dapat membayar untuk muncul di hasil pencarian pertama. Setiap istilah pencarian memiliki biaya tertentu berdasarkan persaingan dan minat masyarakat. Di sini portal membayar banyak untuk tetap di posisi pertama, tetapi Anda dapat menggunakan strategi ekor panjang yang sama dan fokus pada pencarian di wilayah Anda.

Dengan Iklan Facebook, segalanya berubah. Di sini, kampanye sedikit lebih murah, dan Anda dapat menjangkau orang-orang dengan filter demografis. Artinya, Anda dapat memfilter orang berdasarkan usia, jenis kelamin, dan selera atau minat. Iklan Facebook adalah platform bagus yang membantu Anda meningkatkan merek, dan menghasilkan penjualan melalui situs web Anda.

4. Manfaatkan pemasaran email

Pemasaran email adalah salah satu bentuk promosi yang paling sia-sia di sektor real estat. Namun itu adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan prospek Anda tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu.

Karena Anda bergantung pada portal real estat, Anda dapat memanfaatkan informasi kontak yang mereka kirimkan kepada Anda: Buat milis dan kirim email yang relevan secara otomatis.

Saya tidak berbicara tentang membombardir klien Anda dengan saran lantai berulang-ulang – itu saja tidak akan menutup penjualan.

Sebaliknya, pemasaran email adalah tentang berinteraksi dengan kontak Anda – memperlakukan mereka seperti orang – untuk mencapai sejumlah tujuan. Yang terbesar dari mereka adalah mereka membeli flat, ya. Tetapi Anda juga dapat memanfaatkan setiap interaksi untuk memenuhi tiga strategi Anda sebelumnya:

• Bagikan konten menarik untuk membuat merek
• Lakukan riset pelanggan dan temui pelanggan ideal Anda
• Bangun loyalitas pelanggan setelah penjualan dan dapatkan referensi
• Buat mereka membagikan konten Anda di jejaring sosial

Yang terbaik dari semuanya, pemasaran email memungkinkan Anda meningkatkan penjualan Anda. Anda hanya perlu mengonfigurasi seluruh sistem satu kali, dan Anda dapat mengirim email secara otomatis sambil menginvestasikan waktu Anda untuk hal lain.

Mulai diversifikasi

Singkatnya, bergantung pada perusahaan lain untuk mendapatkan pelanggan itu berbahaya. Itu memaksa Anda untuk mengikuti orang lain.

Menurut pendapat saya, setiap perusahaan real estat harus berinvestasi dalam mereknya sendiri dan menonjol di atas kakinya sendiri. Itu bukan tugas yang mudah, tetapi dalam jangka panjang hal itu membawa lebih banyak nilai daripada berinvestasi bulan demi bulan dalam periklanan.

Jika sewaktu-waktu Anda terpaksa mengurangi anggaran iklan, maka Anda akan kesulitan mendapatkan pelanggan yang sama.