Pro dan Kontra Konsinyasi

Ada banyak cara berbeda untuk menjalankan bisnis ritel. Salah satu model yang semakin populer adalah konsinyasi, yaitu barang “dikirim” dari penjual ke pengecer pihak ketiga atau pemilik bisnis, bukan dijual langsung. Jadi, bagaimana sebenarnya cara kerja konsinyasi? Mengapa popularitasnya semakin meningkat? Dan apa kelebihan dan kekurangannya?

Bagaimana Cara Kerja Konsinyasi?

Penjual memberikan barang kepada pemilik bisnis untuk menangani penjualan barang tersebut dengan imbalan sebagian dari pendapatan yang diperoleh dari penjualan tersebut. Pengecer pihak ketiga menjual barang dari toko konsinyasi. Ini mungkin toko fisik atau toko online. Tidak ada uang yang ditukarkan sampai barang tersebut dijual kepada konsumen.

Cara kerja konsinyasi berbeda dengan ritel tradisional, di mana pemilik bisnis membeli produk langsung dari produsen atau pemasok, lalu menjualnya kepada konsumen dengan harga yang lebih mahal.

Dalam keadaan yang tepat, pengiriman dapat bermanfaat bagi penjual dan pemilik bisnis. Penjual menerima uang untuk barangnya tanpa menjalankan toko fisik atau toko online. Mendaftar bantuan bisnis pihak ketiga juga memungkinkan mereka menjangkau khalayak yang lebih luas. Bagi pemilik bisnis, konsinyasi memungkinkan mereka menjual barang dan menghasilkan uang tanpa membayar di muka.

Pemilik bisnis biasanya menegosiasikan biaya tetap atau persentase dari pendapatan, yang dikenal sebagai komisi.

Pemilik bisnis dapat menawarkan persyaratan tetap atau menegosiasikan kesepakatan dengan masing-masing penjual. Untuk memastikan kesepakatan tetap menguntungkan dan mereka tidak meremehkan layanan mereka, pengecer perlu mengetahui cara menulis perkiraan, perkiraan terbaik mengenai biaya, sumber daya, dan waktu yang diperlukan untuk menjual barang. Dengan perkiraan yang akurat, pemilik bisnis dapat menentukan biaya atau komisi yang harus mereka bebankan kepada penjual.

Mengapa Konsinyasi Semakin Populer?

Konsinyasi semakin populer, dengan penjual yang ingin menghasilkan pendapatan tanpa harus repot menjalankan toko sendiri. Mengingat dampak pandemi dan prospek ekonomi yang menantang, konsinyasi menawarkan cara bagi masyarakat umum untuk menciptakan penghasilan kedua, sebuah pekerjaan sampingan untuk menambah gaji dari pekerjaan utama mereka.

Toko konsinyasi juga populer di kalangan konsumen. Mereka biasanya mengkhususkan diri pada produk tertentu dan dijalankan oleh orang-orang yang memiliki minat dan pengetahuan terhadap bidang subjek tersebut. Barang-barang yang biasa dijual di toko konsinyasi antara lain pakaian & sepatu, perhiasan, furniture, barang antik atau barang koleksi, perlengkapan atletik, alat musik, dan masih banyak lagi lainnya.

Konsumen yang mencari pengalaman ritel yang berbeda beralih ke toko konsinyasi untuk membeli barang-barang ini dan banyak lagi. Seringkali pembeli dapat menemukan barang-barang unik daripada barang-barang produksi massal yang dapat ditemukan di toko ritel tradisional. Toko konsinyasi telah menjadi alternatif trendi di mana konsumen dapat menemukan sesuatu yang sedikit berbeda, seringkali dengan harga yang lebih mahal.

Konsinyasi terkait erat dengan toko barang bekas dan toko barang bekas. Namun, banyak toko barang bekas merupakan operasi nirlaba yang mengandalkan sumbangan amal untuk stok mereka. Toko konsinyasi adalah bisnis nirlaba yang membuat kesepakatan dengan penjual untuk membagi keuntungan dari barang mereka.

Contoh tindakan konsinyasi adalah seseorang memeriksa barang-barang milik kakek neneknya yang tidak diinginkan dan menemukan pakaian serta perhiasan antik yang mungkin memiliki nilai. Daripada menjual barangnya sendiri, mereka mengunjungi toko konsinyasi khusus dan membuat kesepakatan dengan pemiliknya untuk memamerkan barang tersebut untuk mendapatkan potongan penjualan. Contoh lainnya adalah seorang seniman yang ingin memamerkan dan menjual karyanya. Daripada membayar galeri untuk mendapatkan ruang di dinding, mereka membuat kesepakatan untuk memamerkan karya mereka dengan imbalan persentase dari setiap penjualan yang mereka lakukan.

Seperti yang Anda lihat, pengiriman bisa menjadi situasi yang saling menguntungkan baik bagi penjual maupun pemilik bisnis.

Kelebihan Konsinyasi

Konsinyasi adalah pilihan yang bagus untuk penjual perorangan yang tidak memiliki kehadiran fisik. Mereka bisa memamerkan barang-barang mereka di toko spesialis dengan basis pelanggan yang sudah ada.

Meskipun mereka juga dapat memanfaatkan toko konsinyasi online, pasar online seperti eBay telah memudahkan orang untuk menjual barang mereka langsung kepada orang lain tanpa memerlukan toko konsinyasi. Namun, toko konsinyasi online dapat menyederhanakan operasional bagi orang-orang yang tidak ingin membuat daftar atau menangani pengiriman sendiri.

Bagi penjual, konsinyasi merupakan trade-off antara membagi keuntungan barangnya kepada pihak ketiga dan harus menjual sendiri barang tersebut. Ini menghemat waktu dan energi mereka dalam mengiklankan produk mereka, meneliti harga, dan mengirimkan barang ke konsumen akhir. Ditambah lagi, keahlian dan reputasi toko konsinyasi dapat membantu meningkatkan harga yang didapat atas barangnya.

Bagi pemilik bisnis, konsinyasi menawarkan cara berisiko rendah untuk mendapatkan barang untuk dijual, sering kali merupakan barang khusus yang sulit didapat. Mereka tidak perlu membayar stok di muka, dan sering kali mereka dapat mengembalikan barang apa pun yang tidak terjual.

Kontra Pengiriman

Kelemahan utama model bisnis konsinyasi adalah pembagian keuntungan antara kedua pihak. Toko konsinyasi dapat membebankan komisi hingga 50%, sehingga mengurangi keuntungan. Penjual juga harus menaruh kepercayaan mereka pada pemilik bisnis, melepaskan kendali atas bagaimana barang mereka dipasarkan dan dijual.

Bisnis yang mengandalkan barang konsinyasi pada dasarnya bergantung pada aliran pendapatan yang mudah berubah. Volume dan kualitas barang kiriman yang mereka temukan bisa sangat bervariasi. Selain itu, mereka memerlukan sistem manajemen stok yang melacak penjual asli untuk setiap item di toko mereka.

Menjadikan Konsinyasi Sukses Dengan Struktur Pembayaran yang Tepat

Konsinyasi membawa barang-barang baru dan menarik ke pasar, memungkinkan penjual dan pemilik bisnis menghasilkan uang dari barang-barang yang sebelumnya mereka tinggalkan. Namun, untuk mencapai kesuksesan, semuanya tergantung pada kesepakatan – tarik-menarik antara pemilik bisnis dan penjual untuk menentukan siapa yang mendapat bagian pendapatan.

Apapun kesepakatan yang Anda jalani, Anda perlu mendorong struktur pembayaran yang paling menguntungkan untuk memaksimalkan keuntungan dan membangun model bisnis jangka panjang.