5 Cara Teratas untuk Menghabiskan Persediaan Lama dan Berlebih

Salah satu kendala utama yang dihadapi pengecer adalah kelebihan persediaan, yang biasa disebut dengan overstocking. Konsekuensi langsung dan nyata dari kelebihan persediaan adalah biaya penyimpanan dan ruang yang terkait. Hal ini menyebabkan kemunduran finansial, karena biaya yang dikeluarkan menyulitkan pemulihan pendapatan yang hilang. Urgensi untuk menjual kelebihan produk sering kali memerlukan tambahan waktu, tenaga, penurunan harga yang lebih tinggi, dan peningkatan pengeluaran.

Selain itu, keterikatan modal pada barang-barang yang terlalu banyak menimbun menimbulkan kendala keuangan, karena laba atas investasi tertunda sampai produk tersebut berhasil dijual. Situasi ini menjadi sangat bermasalah ketika dana tidak cukup untuk mengganti barang-barang yang kelebihan stok dengan produk baru yang berpotensi menghasilkan keuntungan.

Mengelola kelebihan persediaan secara efektif sangat penting untuk mengoptimalkan keuntungan, melebihi investasi sumber daya lainnya yang dapat mengakibatkan kerugian. Meskipun tantangan kelebihan stok dapat timbul dari faktor-faktor yang tidak dapat dikendalikan seperti perubahan mendadak dalam preferensi konsumen atau perkiraan permintaan yang tidak terpenuhi, terdapat strategi yang tersedia untuk mengatasi dan mengurangi kelebihan persediaan. Blog ini akan menguraikan lima metode yang dapat diandalkan untuk membuang kelebihan persediaan secara efisien.

5 Cara Terbaik Membuang Kelebihan Persediaan

1) Pemasaran Ulang Produk

Pendekatan efektif untuk mengatasi produk atau barang yang menempati ruang yang tidak perlu adalah melalui pemasaran ulang. Ketika suatu produk mengalami penjualan yang buruk, hal ini belum tentu mencerminkan kualitasnya, melainkan bagaimana produk tersebut dipasarkan atau diposisikan dalam ruang ritel Anda. Pemasaran ulang dapat diterapkan dengan lancar untuk meningkatkan visibilitas dan daya tarik produk.

Penyesuaian sederhana, seperti merelokasi produk yang kelebihan stok ke area yang lebih menonjol, dapat memberikan dampak yang signifikan. Pertimbangkan untuk menempatkan kelebihan persediaan secara strategis di bagian toko yang lebih terang, termasuk zona dengan lalu lintas tinggi di dekat pintu masuk atau dengan menata ulang tata letak rak untuk aksesibilitas pejalan kaki yang lebih baik. Perubahan posisi tidak hanya merevitalisasi penyajian barang dagangan tetapi juga berpotensi merangsang peningkatan permintaan dan penjualan.

Strategi efektif lainnya adalah menampilkan kelebihan produk ini bersama dengan barang-barang trendi dan bahan pelengkap, sehingga menciptakan tampilan yang menarik secara visual. Dengan mengasosiasikan barang yang kelebihan stok dengan produk yang lebih banyak dicari, Anda dapat meningkatkan minat dan permintaan pelanggan. Pendekatan strategis ini mendorong konsumen untuk memandang produk secara berbeda, sehingga berpotensi meningkatkan penerimaan dan penjualan.

2) Gunakan Penjualan Izin sebagai Opsi

Menerapkan penjualan izin adalah salah satu strategi paling efektif untuk menghilangkan persediaan yang terlalu banyak menimbun. Metode ini melibatkan menampilkan kelebihan produk kepada konsumen dengan diskon yang menarik, menciptakan pendekatan penurunan harga secara bertahap.

Dimulai dengan diskon 40%, Anda dapat meningkatkan penawaran secara bertahap hingga 60% atau bahkan 80%, sehingga memikat calon pembeli. Dengan memberi sinyal obral secara efektif melalui papan tanda yang menonjol, pelanggan siap menerima potongan harga, sehingga membuat mereka lebih cenderung melakukan pembelian.

Penjualan izin berfungsi sebagai sarana yang bermanfaat untuk dengan cepat membersihkan kelebihan persediaan dari rak tanpa berdampak buruk pada bisnis. Laba yang dihasilkan memberikan kontribusi positif terhadap neraca. Terlebih lagi, obralan tidak perlu terbatas pada toko fisik saja; mereka dapat diperluas ke platform online seperti situs web Anda dan saluran media sosial seperti Facebook, Instagram, atau TikTok. Pendekatan multisaluran ini memastikan jangkauan yang lebih luas bagi calon pembeli.

3) Jual Kelebihan Persediaan Anda ke Perusahaan Likuidasi

Perusahaan likuidasi adalah bisnis yang membeli kembali produk yang tidak dapat dijual oleh perusahaan lain dengan harga murah dan kemudian menjualnya kembali dengan merek mereka. Ini berarti Anda akan menjual produk yang tidak diinginkan dengan harga lebih rendah daripada saat Anda membelinya dari pemasok asli. Anda akan kehilangan sejumlah margin, tapi itulah harga yang Anda bayar untuk mengosongkan ruang di toko Anda.

Ada banyak situs web tempat Anda dapat dengan cepat menjual kelebihan inventaris Anda dan ada beberapa situs web seperti OverStockTrader yang dapat membantu Anda menjual kelebihan stok Anda kepada pembeli di seluruh dunia.

Alternatifnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengembalikan produk ke vendor atau pemasok Anda sambil menerima kehilangan margin, atau jika vendor setuju atau diwajibkan secara hukum untuk melakukannya.

4) Memanfaatkan Pasar Online untuk Melikuidasi Surplus Inventaris

Metode efektif untuk menghabiskan kelebihan persediaan adalah dengan menjual barang di platform eCommerce terkemuka seperti Amazon, eBay, atau Etsy. Meskipun pendekatan ini mungkin memerlukan waktu karena kebutuhan untuk membuat halaman produk, mengambil foto, dan mematuhi aturan serta biaya unik dari setiap platform, pendekatan ini memberikan peluang yang berharga.

Pasar online ini mewakili saluran yang signifikan untuk menjual kelebihan persediaan, mengingat porsi besar mereka dalam pembelian online global. Berikut ikhtisar singkat setiap platform yang perlu dipertimbangkan sebelum mulai menjual kelebihan inventaris Anda:

Amazon :

Sebelum memulai penjualan di Amazon, pilih rencana penjualan yang paling sesuai. Pilihannya mencakup paket individu, dengan biaya $0,99 per unit (hingga 40 unit setiap bulan), dan paket profesional, yang memerlukan biaya bulanan tetap sebesar $39,99. Biaya tambahan termasuk biaya rujukan, biasanya berkisar antara 8% hingga 15% dari penjualan, dan potensi biaya pemenuhan jika menggunakan layanan FBA Amazon. Program opsional untuk meningkatkan penjualan mungkin memerlukan biaya tambahan.

eBay :

Sebagai salah satu pasar online terbesar di dunia dengan lebih dari 180 juta pembeli aktif setiap tahunnya, eBay menawarkan dua opsi penjualan. Yang pertama melibatkan pembelian langganan bulanan dengan empat paket (pemula, dasar, premium, dan jangkar), masing-masing memungkinkan sejumlah listingan tertentu. Opsi kedua, cocok untuk penjual sesekali, memerlukan pembayaran biaya penyisipan/pencatatan sebesar $0,35 per produk setelah melampaui 200 produk. Terlepas dari opsi yang dipilih, komisi standar sekitar 10% diterapkan untuk setiap penjualan.

Etsy :

Etsy, seperti Amazon dan eBay, adalah pasar global terkemuka, terutama populer di kalangan mahasiswi berusia 20-an dan 30-an. Untuk menjual di Etsy, dikenakan biaya pencatatan sebesar 20 sen, selain biaya 3,5% untuk setiap penjualan. Pertimbangkan biaya ini saat mengevaluasi Etsy sebagai platform untuk menjual produk Anda yang terlalu banyak menimbun.

5) Menerapkan BOGO atau Diskon Pembelian Berganda Secara Strategis

Bagi pemilik bisnis retail, ungkapan “Beli Satu Gratis Satu” (BOGO) sama dengan menggabungkan kehebatan persuasif dari banyak tenaga penjualan. Penawaran BOGO menonjol sebagai metode yang sangat efektif untuk menghilangkan kelebihan atau inventaris di bawah standar secara menguntungkan.

Konsep penawaran multi-beli melibatkan membujuk pelanggan untuk membeli produk dengan harga lebih murah ketika mereka membeli dalam jumlah tertentu atau mencapai ambang batas pengeluaran tertentu. Promosi BOGO terbukti sangat efektif bagi pengecer yang ingin melikuidasi barang musiman menjelang berakhirnya musim masing-masing. Misalnya, menjual sekop salju di musim semi atau menawarkan diskon furnitur taman dan pakaian renang di musim gugur adalah contoh pemanfaatan penawaran BOGO secara strategis.

Strategi promosi ini juga mempunyai efektivitas yang besar bagi pemilik toko kelontong, terutama ketika berhadapan dengan barang-barang yang mudah rusak. Ketika sebagian besar barang tersebut masih belum terjual, penerapan penawaran BOGO menjadi insentif yang kuat bagi konsumen untuk melakukan pembelian tambahan, sehingga memfasilitasi berkurangnya kelebihan persediaan.

Kesimpulan

Tantangan overstocking atau mengatasi kelebihan persediaan merupakan hal yang biasa terjadi di sektor ritel. Untungnya, ada berbagai strategi untuk menghilangkan kelebihan persediaan tanpa mengorbankan stabilitas bisnis Anda. Aspek penting dari manajemen inventaris yang sukses, yang bertujuan mencegah kelebihan stok, melibatkan pemanfaatan perangkat lunak manajemen inventaris. Dengan memanfaatkan alat tersebut, Anda dapat menyederhanakan proses inventaris dan membuat keputusan yang tepat terkait pembelian pemasok, sehingga berkontribusi pada operasi bisnis yang lebih efisien dan berkelanjutan.