Membuka Kekuatan Jaringan Kebiasaan

Dengan tujuan atau tugas penting apa pun dalam hidup kita, kita menetapkan proses untuk mencapainya. Mulai dari memasak makanan, hingga mencapai pencapaian karier, kita masing-masing menciptakan sistem dan proses untuk membantu kita lebih dekat dengan tujuan kita. Hal yang sama berlaku untuk mengembangkan jaringan yang bermanfaat bagi kita, dan jaringan yang dapat kita layani sebagai balasannya. Ini masalah perspektif dan kebiasaan. Cara kita menceritakan kisah kita untuk terhubung dengan orang lain, cara kita menindaklanjutinya, dan belajar memprioritaskan kontak dan komunikasi adalah kebiasaan yang, dengan sedikit latihan, dapat disempurnakan.

Jaringan, sebuah istilah yang umum digunakan di kalangan profesional, menimbulkan pertanyaan tentang esensi dan tujuan sebenarnya. Mengapa individu menginvestasikan waktu dan tenaga dalam membangun jaringan? Meskipun memiliki potensi besar untuk kemajuan karier, hal ini dapat menjadi berantakan dan kacau jika tidak dikelola secara efektif. Dalam hal ini, perbedaan penting yang harus dibuat adalah bahwa jaringan adalah hasil dari membangun hubungan. Kita mungkin tidak “berjejaring” setiap hari, namun dengan setiap interaksi, kita memelihara hubungan pribadi dan profesional.

Kebiasaan buruk dapat menyebabkan hilangnya informasi kontak, lupa keterlibatan, dan hilangnya peluang, yang merupakan kendala umum. Namun demikian, terdapat berbagai sistem, alat, dan pola pikir yang dapat menjadikan pembangunan hubungan menjadi kebiasaan, lebih efisien, dan lebih berdampak.

Landasan untuk Koneksi yang Bermakna

Sebelum mendalami menjadikan jaringan sebagai sebuah kebiasaan, penting untuk memahami alasan orang membina hubungan, dan bagaimana hal tersebut dapat berdampak pada lingkungan kerja dan kreativitas individu. Profesor Robin Dunbar, psikolog evolusioner terkemuka, dalam seri analisis ilmu di balik jaringan dengan Covve berjudul Wired to Socialize , menyoroti bahwa ketika bertemu orang baru, kesamaan diukur berdasarkan tujuh pilar.

Ini mencakup unsur-unsur seperti keyakinan dan perspektif, musik, humor, bahasa, lokasi di mana seseorang dibesarkan, dan pendidikan, serta hobi dan minat. Profesor Dunbar mengungkapkan bahwa “ketika kami pertama kali bertemu orang baru, kami mencurahkan banyak waktu untuk mereka, kami membuat pengaturan khusus untuk lebih sering bertemu dengan mereka, memeriksa posisi mereka di tujuh pilar. Apakah mereka adalah orang dengan enam pilar bagi Anda, atau apakah mereka adalah orang dengan tiga pilar bagi Anda?”

Menggunakan sistem ini secara sadar membantu orang mendapatkan kejelasan mengenai di mana mereka mengalokasikan waktu untuk jaringan mereka, dan siapa yang menjadi prioritas dalam jaringan mereka. Dia menekankan betapa pentingnya sistem ini ketika membina hubungan di tempat kerja, dan bagaimana menjalin hubungan dengan rekan kerja dapat meningkatkan kondisi kerja dan meningkatkan kolaborasi.

Menemukan kesamaan menandai awal dari membangun hubungan. Namun, bagaimana cara masyarakat mempertahankannya, dan mengubahnya menjadi ikatan yang bertahan lama? Ini, sekali lagi, disebabkan oleh kebiasaan. Mencatat detail pribadi saat bertemu seseorang biasanya bukan hal yang lumrah. Namun, dengan alat yang tepat, hal ini menjadi kebiasaan ketika membentuk koneksi.

Alat untuk Koneksi yang Mulus

Doug Lester, pelatih karir terkenal bagi alumni universitas Ivy League dan eksekutif Fortune 100, berbagi wawasannya dengan Covve tentang pentingnya menemukan alat yang tepat untuk memperkuat upaya jaringan. Dia menemukan bahwa dengan menggunakan manajemen hubungan kontak pribadi seperti CRM Pribadi Covve, mencatat interaksi dan mengatur kontaknya menjadi mudah, sederhana, dan efektif. Ini adalah alat yang ditujukan untuk membina hubungan pribadi, bukan untuk mencapai kesepakatan dan saluran penjualan.

CRM pribadi memiliki kapasitas untuk bertindak sebagai asisten pribadi ketika memelihara jaringan, membantu orang mengembangkan kebiasaan dengan mudah. Menjadikan setiap interaksi bersifat pribadi akan membangun rasa percaya dan kasih sayang. Elemen-elemen ini sangat penting untuk hubungan, dan membiasakan menjadwalkan pertemuan, mencatat apa yang dibagikan dalam suatu interaksi, dan memprioritaskan kontak dapat menjadi tantangan tanpa alat yang serbaguna.

Individu dapat membangun CRM pribadi mereka sendiri yang sederhana di Excel atau Outlook, namun hal ini membosankan dan mungkin tidak optimal saat ingin mengembangkan jaringan. Itulah sebabnya para profesional seperti Doug Lester menganjurkan CRM pribadi yang dirancang khusus, karena CRM membantu orang memaksimalkan jaringan dan hubungan mereka. Meskipun demikian, bahkan dengan alat yang tepat, harus ada sistem yang efektif untuk memberikan struktur pada kebiasaan berjejaring.

Sistem untuk Jaringan Kebiasaan

Memprioritaskan kontak adalah langkah pertama untuk membangun sistem saat berjejaring. Ini menentukan siapa yang akan dihubungi dan seberapa sering mereka akan dihubungi. Melalui wawasan Covve, Mo Bunnell, pakar pertumbuhan bisnis dan CEO serta pendiri Bunnell Idea Group, berbagi bahwa ada tiga cara untuk memikirkan tentang membangun hubungan.

Yang pertama bersifat sporadis, yaitu tidak terorganisir, tidak menentu, dan menyerahkan segala sesuatunya pada “takdir”. Berikutnya adalah sprint, yang memiliki target untuk menghadiri acara dan menjalin koneksi baru, namun memiliki tenggat waktu dan memerlukan pengulangan yang konstan. Pendekatan ketiga, sebagaimana dirujuk oleh Mo, adalah sistem. Pemikiran sistem menyatakan bahwa setiap tahun, ada tujuan untuk menghadiri sejumlah acara tertentu, waktu rutin yang ditetapkan setiap hari untuk menjangkau individu, dan penempatan waktu secara keseluruhan di kalender untuk mengevaluasi kemajuan jaringan.

Menetapkan pendekatan pemikiran sistem terhadap jaringan membantu membangun struktur upaya jaringan. Hal ini dapat bertindak sebagai landasan kebiasaan berjejaring masyarakat. Dipasangkan dengan pemahaman tentang bagaimana orang memformulasikan hubungan dekat, seperti tujuh pilar Profesor Dunbar, dan CRM pribadi, kebiasaan berjejaring akan mudah tercipta.

Terakhir, membentuk kebiasaan dalam berjejaring adalah tentang niat. Menghadiri acara dan bertemu orang tanpa tujuan, terlepas dari apakah pertemuan dan kehadiran telah dijadwalkan secara menyeluruh, akan menghasilkan upaya yang sia-sia. Sebaliknya, menghadiri acara dan bertemu orang-orang dengan niat yang jelas akan membuat setiap interaksi menjadi lebih bermakna bagi semua pihak yang terlibat. Membiasakan berjejaring berarti menyusun interaksi dengan kontak berharga dan memanfaatkan setiap interaksi semaksimal mungkin.

Di Covve, kami membantu orang-orang memupuk kebiasaan membangun hubungan yang sehat dan efektif melalui alat, sistem, dan cabang pendidikan kami yang dibuat khusus. Para pemimpin pemikiran dan pakar industri seperti Profesor Robin Dunbar, Doug Lester, Mo Bunnell, dan banyak lagi berbagi wawasan dan praktik terbaik mereka mengenai dasar-dasar membangun hubungan, dan bagaimana menjadikannya sebuah kebiasaan.