10 motivi per cui i tuoi video esplicativi non funzionano bene e come superarli
Pubblicato: 2022-02-17Quindi sei appena entrato nel vasto e fruttuoso mondo del marketing video e hai realizzato i tuoi primi video. Avevi la stessa visione aumentata di ogni principiante, di lead illimitati, conversioni rapide e coinvolgimento del pubblico come mai prima d'ora.
Ma dopo aver pubblicato i tuoi primi video, hai iniziato a sentire che qualcosa non andava. Non c'erano tutte le visualizzazioni che desideravi, il coinvolgimento è rimasto allo stesso livello e anche se qualcuno ha guardato il video, se ne sono andati a metà. In altre parole, tutto iniziò a sembrare un investimento senza valore.
Ma ehi, e se ti dicessi che il caso potrebbe essere qualcosa di completamente diverso da quello che percepisci che sia? E se lo facessi male tutto il tempo? E se in realtà non offri al tuo pubblico ciò di cui ha veramente bisogno?
Qui faremo luce su alcuni dei motivi più basilari (ed eccessivamente comuni) per cui i tuoi video potrebbero non funzionare, quale video utilizzare per quale attività e alcuni suggerimenti e trucchi per rendere il tuo prossimo video degno dell'investimento.
Perché i tuoi video non funzionano come dovrebbero?
Ecco alcuni motivi che potresti dover guardare:
- Titolo vago
Diciamo che stai commercializzando il tuo video su una piattaforma come YouTube, dove vengono caricati più di 500 video ogni ora.
La prima cosa su cui devi concentrarti è convincere il tuo potenziale potenziale cliente a guardare il tuo video esplicativo in qualche modo. Se hai un titolo che suscita la curiosità dello spettatore, riceverai un clic.
Se utilizzi titoli che non risuonano del tutto con lo scopo del video o suscitano curiosità, le visualizzazioni del tuo video possono diminuire notevolmente.
Considera questo, faresti clic su un video che dice "Come perdere il grasso della pancia" o "10 semplici esercizi per perdere il grasso della pancia con risultati comprovati"? Su quale cliccheresti? Il secondo, giusto? Questo è il punto!
Inoltre, assicurati che il tuo titolo non superi le dieci parole o non scenda al di sotto delle dieci parole. Secondo le statistiche più recenti, il 57% dei video comparsi nei risultati di ricerca aveva titoli compresi tra 6 e 10 parole.
- Introduzione lenta
Quando realizzi un video, è necessario tenere a mente che hai a che fare con un pubblico con una capacità di attenzione di circa 8 secondi.
In una situazione del genere, se realizzi un video che non stuzzica immediatamente l'interesse dello spettatore o gli dia una direzione chiara fin dall'inizio, c'è una probabilità del 90% che tu possa perderlo.
Questo vale per ogni tipo di video esplicativo, da quelli sulla pagina di destinazione a quelli che utilizzi negli annunci e nel marketing dei contenuti.
Indovina un po? La prossima volta che un utente rimbalza dal tuo sito web o salta il tuo video nei primi secondi, sai dove apportare miglioramenti.
- Video insolitamente lungo
A volte, non c'è niente di sbagliato nella produzione o nella qualità del video. È solo che lo fai troppo lungo perché lo spettatore lo lasci a metà.
Tali video non producono conversioni massime perché lo spettatore perde l'invito all'azione integrato negli ultimi secondi del video esplicativo.
La visualizzazione media di un video scende al 77% quando un video raggiunge il suo sessantesimo secondo. Il numero scende al 57% quando il video tocca il secondo minuto. Dopo i 120 secondi, il video diventa praticamente inutile.
E questo è generale per ogni piattaforma. Ricorda, lo scopo di un video esplicativo straordinario non è fare lezione al tuo pubblico, ma dare un'idea di base di tutto ciò che stai offrendo. Quindi minore è la lunghezza, meglio è. Non vuoi far addormentare il tuo pubblico.
- Storia debole
Dì quello che vuoi, ma nessuno può negare il fatto che lo storytelling sia stato il metodo più antico per veicolare un messaggio.
Una storia non solo suscita l'interesse di un individuo, ma suscita anche le sue emozioni; si collega a lui ai livelli più profondi. Completalo con un video avvincente e non c'è niente di più persuasivo e coinvolgente.
Ricorda, il successo del video marketing è dovuto alla sua capacità di evocare emozioni, che è un prodotto diretto di una narrazione avvincente.
Quindi, se i tuoi video non hanno un buon rendimento in termini di coinvolgimento e conversioni, nonostante tutto sia perfetto, forse devi guardare come trasmetti la tua storia.
Se la tua narrazione è debole, hai già distrutto il tuo 60% di conversione!
Secondo gli studi condotti da Forbes , circa il 92% dei consumatori desidera che i marchi facciano annunci che sembrino una storia. Suona qualche campanello?
- È tutto su di te…
Anche con le conoscenze di copywriting più basilari, devi sapere che nulla vende finché non affronti i punti deboli degli utenti. Gli utenti si interesseranno solo a guardare qualcosa in cui trovano valore. E ascoltare qualcuno che si vanta dei suoi successi non sembra aiutare molto.
Agli utenti semplicemente non importa quanto sia grande il tuo marchio, purché tu non affronti i loro problemi e come puoi aiutarli.
Ora dai un'occhiata da vicino ai tuoi video di marketing dal punto di vista dei tuoi clienti e vedi dove stai sbagliando.
Un bocconcino per te, però questi video funzionano meglio nella pagina Chi siamo ;).
- Scarso invito all'azione
Bene, forse potrebbe essere uno shock, ma l'avviso CTA in un video migliora il tuo tasso di conversione di oltre l'80%.
Se i tuoi video non hanno un CTA efficace o non hanno affatto un CTA, tutto il duro lavoro e gli investimenti che hai investito nel tuo marketing video andranno automaticamente in malora, non importa quanto siano straordinari gli elementi visivi e la storia.
Puoi creare un ottimo invito all'azione seguendo molte tattiche preziose. Ad esempio, potresti voler usare parole d'azione, concentrarti sul valore dei tuoi servizi per gli utenti o semplicemente dire qualcosa che susciti la curiosità degli spettatori. Tutto ciò che può eccitarlo funzionerà!
- Ti affidi troppo all'audio
L'audio è parte integrante di un video. Certamente non puoi ignorare la sua importanza nella narrazione e nella capacità di persuasione. Ma le immagini sono altrettanto importanti, specialmente sulle piattaforme di social media come Facebook e Twitter.
Con la nuova funzione di mantenere i video su muto fino a quando l'utente non attiva l'audio, l'importanza della grafica è persino aumentata. E non è solo una vaga affermazione. Secondo le statistiche, circa l'85% degli utenti dei social media guarda i video senza audio.
Per distinguersi su tali piattaforme, è necessario realizzare un video che trasmetta il suo messaggio anche senza audio; le tue immagini dovrebbero essere espressive come le parole. La tipografia cinetica è spesso considerata la scelta migliore per tali piattaforme perché non ha quasi bisogno di una voce fuori campo per trasmettere il messaggio.
- Sceneggiatura pessima
Un copione è l'anima dell'intero video. È la base su cui si basa tutto il resto del video. Ci sono molti tecnicismi coinvolti in una sceneggiatura dall'inizio alla fine, in cui ogni parte successiva dipende dalla precedente. Incasinato anche un po' e hai praticamente rovinato l'intero video.
Inoltre, ogni parte deve essere ugualmente avvincente e informativa per incuriosire il pubblico durante tutto il video. Se la sceneggiatura è terribile, ci sono poche possibilità che qualcuno si prenda la briga di guardare il video fino alla fine. E anche se lo fanno, non c'è alcuna possibilità che considerino il tuo prodotto a causa della scarsa persuasione.
Con solo il 37% degli spettatori che rimane fino alla fine di un video medio, una sceneggiatura brillante potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per migliorare i tuoi numeri.
- Hai menzionato le specifiche, non le caratteristiche
Uno dei più grandi errori che molte aziende commettono durante le loro campagne di marketing è concentrarsi sulle specifiche piuttosto che sulle caratteristiche. Ora devi pensare "qual è la differenza?". Bene, ecco la cosa.
Il più delle volte, il tuo pubblico di destinazione non è a conoscenza del gergo tecnico che spesso viene loro lanciato durante la descrizione di un prodotto. A loro interessa solo come può avvantaggiarli, ed è esattamente ciò che devi dire loro. Un video potente offre una soluzione, non confonde il pubblico già confuso.
Ad esempio, supponiamo che crei un'app per i gestori della comunità che li aiuti a valutare il comportamento dei membri della loro comunità sparsi su più piattaforme. Non dirò "L'app Bla può gestire membri sparsi su oltre 200 piattaforme" nel video.
Invece, dirò: "L'app Bla ti aiuta a organizzare la tua comunità sparsa in un unico posto, risparmiandoti ore di noioso lavoro manuale e usando il tuo tempo in altre attività produttive".
Avere l'idea?
- Scarsa ottimizzazione
Ogni piattaforma ha requisiti diversi per quanto riguarda i video. E il fatto che alla maggior parte dei neofiti del video marketing manchi sempre non è del tutto sorprendente.
Indovina un po? È facile caricare lo stesso video ovunque! Ma hai mai pensato che questo potrebbe essere il motivo per cui i tuoi video non stanno andando bene? Non credo.
Da Facebook a YouTube e ogni altra piattaforma di social media nel mezzo, ognuno ha requisiti diversi in merito a quali didascalie da utilizzare, che proporzioni usare, e così via.
Nella maggior parte dei casi, devi persino realizzare un video diverso per ciascuna piattaforma perché hai a che fare con algoritmi e pubblico diversi.
Un piccolo sforzo non guasterebbe.
Come affrontarlo...
Basta con la parte brutta; ora, passiamo alle cose buone. Quindi, ecco alcuni degli ingredienti principali per realizzare un video esplicativo perfetto:
- Inizia forte
Come ho detto prima, i primi secondi del tuo video sono cruciali per attirare l'attenzione del tuo pubblico. Devi dare loro un'idea chiara di cosa tratta il tuo video e cosa possono aspettarsi. Basta evitare introduzioni vaghe e lunghe. Prima metti la mano nei punti di formicolio del tuo pubblico, meglio è.
È importante ricordare che affrontare il problema nei primi 10 secondi è fondamentale. Ricorda, mantenere l'attenzione degli spettatori è direttamente collegato a stuzzicare la loro curiosità. Quindi prima affronti il loro problema, meglio è.
- Tienilo breve
Sì, so che hai molto da dire sul tuo prodotto o servizio. Ma non è questo il punto di un video esplicativo. È solo per entusiasmare le persone per il tuo prodotto, il gancio iniziale che li interessa al passaggio successivo.
Inoltre, meno dici loro, più si ricorderanno del tuo video. Allora qual è il trucco qui? Bene, sii il più conciso possibile sul tuo prodotto; parla solo di cose che fanno risaltare il tuo prodotto o servizio.
- Divertiti
Che tu gestisca un'azienda B2B o un B2C, non c'è niente che funzioni tanto quanto l'intrattenimento. Se il tuo video ha fatto sorridere il tuo potenziale potenziale cliente, hai già aumentato le tue possibilità di fare una vendita di oltre il 50%. E non è nemmeno un'esagerazione.
Secondo un sondaggio del 2019 di Buffer, l'uso dell'umorismo nei contenuti video genera il miglior coinvolgimento. Inoltre, i rapporti più recenti diffusi da Google affermano che l'uso dell'umorismo aumenta le possibilità di acquisto del 69%.
La conclusione è che tutto ciò di cui hai bisogno è solo per capire il tuo pubblico e quindi creare un pezzo che rappresenti i loro problemi nel modo più divertente e riconoscibile possibile.
La pubblicità del 2012 di Dollar Shave Club ne è un perfetto esempio. L'annuncio ha distrutto da solo il monopolio di Gillette sull'industria delle lame, raccogliendo oltre 27,6 milioni fino ad ora e rendendo Dollar Shave Club uno dei rivenditori di lame più rinomati in America.
- Concentrati sulla qualità della tua produzione
La qualità della produzione e la sceneggiatura vanno di pari passo. Ignora qualsiasi e il tuo video non funzionerà bene. Quindi sarebbe meglio investire una buona somma di denaro in entrambi.
Ci sono molte buone agenzie di produzione video con squadre fantastiche. Si prenderanno cura della tua sceneggiatura e assicureranno che la qualità della produzione sia immacolata. La maggior parte delle società di produzione video fornisce anche servizi di post-produzione come il marketing. Quindi questo è un altro problema risolto!
Anche se puoi farlo da solo per risparmiare denaro extra, ci vorrà molto del tuo tempo, oltre a tutte le attrezzature necessarie, dalla luce alle fotocamere e tutto il resto. Il lavoro diventa ancora più noioso quando non hai esperienza per cominciare.
Credimi, un piccolo investimento qui ti farà risparmiare molti rimpianti in seguito.
- Usa la piattaforma giusta per il video giusto
L'uso della piattaforma giusta è importante. Ciò che funziona su Instagram potrebbe non funzionare su Facebook. E ciò che potrebbe funzionare su Facebook potrebbe non funzionare su YouTube. Se hai avuto un paio di video falliti, potresti saperlo bene.
Il pubblico su ciascuna piattaforma è diverso, così come le preferenze e gli algoritmi. Ad esempio, puoi utilizzare 10 secondi su Instagram, ma lo stesso video di 10 secondi non funzionerà in modo altrettanto efficace su Youtube. Devi essere davvero guidato dalle statistiche qui.
Ti consiglierò anche di studiare le tendenze mutevoli e di sfruttarle a tuo vantaggio. C'è sempre un sacco di cose sui social media, come un video virale o anche un nuovo meme. Indovina un po? I video servono a connetterti al tuo pubblico, non importa come lo fai!
Conclusione
E questo era praticamente tutto! Realizzare un ottimo video in realtà non è così difficile. Tutto quello che devi fare è conoscere il tuo pubblico fino in fondo e poi impegnarti molto per creare un pezzo che lo attiri.
Spero che i miei due centesimi sull'argomento ti abbiano aiutato a ottenere alcune informazioni sul motivo per cui il tuo video potrebbe non essere all'altezza delle tue aspettative. Inoltre, come puoi risolvere questo problema.
Hai qualche idea su questo? Fatecelo sapere in basso nei commenti o trasferite la discussione sul nostro Twitter o Facebook.