3 cose che servono per essere un'azienda di vendita moderna

Non fare un salto nel buio senza una strategia, anche se ti stai concentrando su un'idea di start-up o ti stai preparando a presentare un nuovo prodotto. Una volta che si tratta di raggiungere il successo, una strategia di vendita e marketing ben definita può fare la differenza. Quindi ecco alcune linee guida generali da seguire, oltre a cinque diversi tipi di metodi di vendita da provare.

Vantaggi della strategia di vendita:

I vantaggi della strategia di vendita sono:

• Allocazione delle risorse più efficiente
• Un mercato di riferimento ben definito
• I tassi di conversione sono migliorati.
• Team di vendita e marketing che lavorano insieme per raggiungere un obiettivo comune
• Avere una chiara comprensione del mercato di riferimento

Identificare i propri obiettivi è il primo passo verso lo sviluppo di una strategia di vendita. Prima di iniziare, controlla gli obiettivi aziendali per i prossimi 1-5 anni, assicurandoti che siano tutti quantificabili. Considera come vuoi definire il tuo marchio e dove vuoi essere presente. Per alcuni, ciò può implicare la creazione e il lancio di un nuovo prodotto. Per gli altri, questo può includere la creazione di una campagna di content marketing ben coordinata. Tuttavia, per conoscere al meglio le strategie di vendita, la formazione della forza vendita può aiutarti.

Uno degli obiettivi più importanti per la maggior parte delle nuove aziende è stabilire una solida base di clienti.

Ora discuteremo in modo approfondito le 3 cose che servono per essere un'azienda di vendita moderna.

• Crea un piano di vendita che ti permetta di concludere affari rapidamente.
• Utilizza una tecnica di vendita in uscita.
• Utilizzare un piano di marketing del database.

Creazione di un piano di vendita che ti permetta di concludere rapidamente le trattative:

Questa strategia di vendita è particolarmente efficace se fornisci servizi.

È aggravante essere bloccati in un ciclo di vendita multiplo (o più lungo). Lo sviluppo di una strategia per chiudere rapidamente alcune di queste opportunità di vendita è un buon metodo per abbreviare il processo di vendita e aumentare le entrate.

Ecco alcuni suggerimenti per il servizio clienti di vendita rapida:

• Una sessione di brainstorming.
• architettura del DNA,
• Pista e struttura

Indipendentemente dal fatto che le aziende forniscano prodotti "preconfezionati" o servizi personalizzati, gli utenti possono quasi sicuramente fornire un prodotto standardizzato una tantum che porterà direttamente ai servizi a prezzo più alto.

Ecco alcuni dei motivi principali per adottare un approccio rapido quando ci stai pensando:

• Il pacchetto porterebbe invariabilmente alle offerte principali, con conseguente prospettive notevolmente più calde.
• Ridurrà del tutto il tuo processo di vendita e incoraggerà i clienti a spendere soldi con te.
• Consente al personale di vendita di ottenere più vittorie in un lasso di tempo più breve. Se hai un ciclo di vendita di sei mesi, ad esempio, gli utenti e i propri venditori saranno in grado di guadagnare denaro e credere alle vittorie lungo la direzione. Con un tale reparto vendite di 30 dipendenti, uno dei nostri clienti di consulenza alle vendite ha scoperto che se i suoi rappresentanti producevano una transazione durante i primi novanta giorni, la fedeltà aumentava dell'85%. Le vittorie rapide sono essenziali.
• Le tue campagne produrranno un ritorno sull'investimento più elevato e più rapido. Quando gestisci una campagna pubblicitaria con un processo di vendita di quattro mesi, ad esempio, potresti abbandonare la campagna prima della chiusura del primo affare. Entro una settimana dai costi pubblicitari, la tua campagna a chiusura rapida creerà nuove entrate, quindi sarai in grado di gestire meglio gli sforzi promozionali dopo aver esaminato il ROI.

Utilizza una tecnica di vendita in uscita:

È un vero approccio con armi nascoste. La maggior parte delle organizzazioni si concentra sullo sviluppo e l'implementazione di una strategia di marketing inbound, trascurando l'importanza di adottare una strategia di marketing in uscita.

Fino al pane a fette, l'inbound marketing è stata la cosa migliore del pianeta.

Tuttavia, a meno che tu non abbia il tempo e le entrate per consentire ai lead naturali di arrivare a te (cosa che accadranno), cercherai comunque potenziali clienti per entrare in affari.

Quindi, mentre interagisci con i tuoi follower sui social media, fornendo contenuti e omaggi speciali che genereranno rendimenti più elevati, metterai in atto anche il piano in uscita sul front-end.

Le tecniche di marketing in uscita ti consentono di creare entrate in modo coerente senza attendere che referral o lead qualificati per le vendite arrivino sulla porta virtuale.

Molti tendono ad associare la composizione in uscita con le chiamate a freddo. Ma c'è molto di più. Sebbene il tentativo di chiamare a freddo possa essere utilizzato dai rappresentanti di vendita, non sempre comporta alzare il telefono.

L'outbound marketing è il processo di seguire determinate aziende con l'obiettivo di convertirle in consumatori.

Dovrebbero essere appropriati per i prodotti che vendi. Quindi il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere un determinato settore o industria.

Ecco come creare una strategia di vendita outbound:

Esamina i settori in cui i tuoi articoli o servizi producono i risultati migliori. Fondamentalmente, devi sapere che hai un record di successo.

Fai un elenco di aziende mirate all'interno di questo settore che sembrano essere probabili decisori che ti coinvolgeranno.

Stabilire un programma in uscita che includa messaggi di marketing, messaggi di posta vocale video e conversazioni telefoniche.

Utilizza un piano di marketing del database:

Se stai usando un elenco di contatti che ti auguriamo! Un piano di database è fondamentale. Questo è fondamentalmente un modo per coinvolgere nuovamente le persone in un database esistente a seconda dei loro comportamenti ed è davvero un frutto a basso impatto.

Ecco alcune idee per aiutarti a iniziare.

Eventi di riconversione

Ogni volta che un contatto nel tuo database scarica un'altra offerta gratuita o compila un modulo web per offrire un'offerta speciale, significa che ha ripreso a lavorare.

Se il contatto è qualificato e ritieni di poter aiutare, questo è davvero il momento ideale per ottenere di nuovo.

Revisione del lead: il tuo CRM può informare immediatamente il responsabile delle vendite assegnato a un lead quando visualizza una pagina o pagine specifiche sul tuo sito Web, perché può controllare. Quando un lead finisce per spendere 2 minuti sul prezzo o sulla pagina di servizi particolari, è una questione di seguirli prima piuttosto che dopo mentre l'argomento o il problema è ancora in corso.

Punteggio dei lead: puoi assegnare valori in punti a comportamenti particolari nella maggior parte dei CRM. Quando un potenziale cliente raggiunge un determinato valore in punti, il tuo CRM lo assegnerà automaticamente a un venditore o lo contrassegnerà come relativamente caldo.

Conclusione:

In questo post del blog abbiamo discusso chiaramente le 3 cose importanti o strategie di vendita necessarie per diventare una moderna società di vendita. Se hai dei dubbi lasciali nella sezione commenti.

“Biografia dell'autore: Karna Jyoshna, post-laurea in marketing, professionista del marketing digitale presso HKR Trainings. Aspiro a imparare cose nuove per crescere professionalmente. I miei articoli si concentrano sugli ultimi corsi di programmazione e sulle tendenze dell'e-commerce. Potete seguirmi su LinkedIn".