5 motivi per cui la tua piccola impresa non sta facendo soldi

Un rapporto del Bureau of Labor Statistics negli Stati Uniti ha affermato che circa 2 su 10 crollano entro il primo anno di attività. La maggior parte delle aziende che falliscono lo fanno perché subiscono perdite o mancano di risorse finanziarie per sostenere le proprie operazioni. Le piccole imprese possono anche fallire a causa della decisione consapevole del proprietario di chiuderle per mancanza di profitti.

Come imprenditore, avviare la tua piccola impresa e vedere che non riesce a fare soldi è un'esperienza devastante. Ci sono numerosi motivi per cui la tua azienda può non riuscire a fare soldi. Quando cerchi di risolvere il problema della tua attività non guadagnando soldi, devi prima capire i vari motivi per cui ciò può accadere.

In questo articolo, esamineremo alcuni possibili motivi per cui la tua attività non sta facendo soldi. Esaminando le cause, sarai in un posto migliore per prendere decisioni che miglioreranno i tuoi ricavi aziendali.

a) Concorrenza commerciale dura

Come imprenditore, molto probabilmente hai pensato in modo critico a quale esigenza del mercato stai mirando a soddisfare. L'amara verità su questo è che probabilmente ci sono altre persone che hanno pensato alla stessa idea e l'hanno implementata.

La concorrenza commerciale è un buon fattore per i clienti. Non è un buon fattore, tuttavia, per le piccole imprese. Se la concorrenza commerciale è molto forte, i clienti possono finire per scegliere la tua concorrenza e tu finisci senza clienti.

La mancanza di clienti è il motivo più comune che impedisce alle aziende di fare soldi. Se ti mancano i clienti, puoi scegliere di lavorare sulla tua strategia di marketing per attirare nuovi clienti. Le strategie di marketing creano le basi per migliorare le vendite in un'azienda.

Un'altra opzione valida da considerare è la generazione della domanda in outsourcing. Il marketing in outsourcing contribuirà a creare interesse e migliorare la consapevolezza dei servizi o dei prodotti della tua azienda. Esternalizzare questo servizio significa anche meno lavoro e meno spese per la tua attività.

b) Scelta commerciale sbagliata

Un numero significativo di aziende sta iniziando a colmare una lacuna nel mercato. Ciò significa che l'imprenditore ha studiato per un po' il mercato per notare quali prodotti venderebbero bene.

Tuttavia, alcune persone avviano attività in base alle loro passioni, desideri, ecc. A volte questo può essere efficace. Questo metodo per avviare un'impresa può portare la tua attività a non guadagnare affatto. Ciò accade perché non ti sei assicurato che il prodotto o il servizio che stai vendendo si adatti perfettamente al mercato attuale.

Ogni imprenditore dovrebbe assicurarsi di soddisfare un'esigenza del mercato quando apre un'impresa piuttosto che affrontare i propri interessi. Per assicurarti che la tua attività guadagni, dovresti valutare il tuo mercato di riferimento.

Se la tua azienda sta affrontando questa sfida, ci sono tre probabili soluzioni tra cui scegliere. Le opzioni sono:

1. Individua un mercato che ha bisogno del tuo prodotto o servizio e commercializzalo.
2. Modifica il tuo prodotto per soddisfare le esigenze del mercato esistenti.
3. Chiudere l'attività per evitare ulteriori perdite.

Le opzioni sopra elencate possono essere tutte difficili da scegliere per qualcuno che ha iniziato la propria attività in base alla propria passione. Si tratta, tuttavia, di una scelta che va fatta.

c) Strategia di prezzo errata

Ogni azienda realizza i suoi ricavi dalla vendita di prodotti o servizi. Questo, quindi, significa che se il prezzo del prodotto o del servizio è sbagliato, l'azienda non guadagnerà soldi.

Esistono diversi metodi popolari utilizzati dalla maggior parte delle aziende per determinare i prezzi. Il primo metodo utilizzato è abbinare i prezzi alla concorrenza. L'altro metodo utilizzato è il prezzo basato su quanto i proprietari dell'azienda ritengono che valgano i loro prodotti/servizi.

Entrambi questi metodi sono sbagliati se miri a fare soldi e raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno. La determinazione del prezzo del prodotto o del servizio deve essere effettuata dopo aver analizzato vari fattori aziendali.

Il primo fattore da considerare quando si decide il prezzo dovrebbe essere la responsabilità fiscale legale dell'azienda. Un altro fattore da considerare è il reddito target dell'attività come imprenditore. L'ultimo e più importante fattore da considerare sono le spese aziendali. Il prezzo del prodotto o del servizio dovrebbe essere in linea con tutti questi fattori.

d) Scarsa gestione finanziaria

Un errore comune commesso da molte piccole imprese è non riuscire a tenere traccia delle proprie finanze. C'è un adagio che dice: "Ciò che viene misurato viene gestito". Le piccole imprese non aggiornano i loro libri mastri giornalieri e i rendiconti finanziari.

La chiave per garantire che la tua azienda realizzi buoni profitti è tenere traccia delle spese, delle scorte e delle entrate della tua attività. Il monitoraggio dell'inventario è un compito facile con l'uso di app di inventario gratuite. Le app di inventario aiutano gli imprenditori a gestire e tenere traccia del conteggio dei prodotti.

Come piccola impresa, dovresti fare uno sforzo consapevole per aggiornare settimanalmente i tuoi rendiconti finanziari.

Una corretta gestione finanziaria aiuterà l'azienda a tenere traccia di tutti i flussi di cassa. Con tale conoscenza, le finanze aziendali possono essere adeguatamente allineate per garantire che l'azienda raggiunga i suoi obiettivi finanziari.

e) Elevate spese aziendali

Come accertato, la maggior parte delle piccole imprese non riesce a tenere traccia delle proprie finanze. Senza farlo, non possono notare se la loro attività ha spese elevate. Un errore comune commesso dalle piccole imprese è il personale in eccesso. Le piccole imprese hanno personale in eccesso nell'anticipazione di avere molti clienti perché il proprietario pensa che il loro prodotto sia rivoluzionario.

Quando si avvia una piccola impresa, è necessario allocare rigorosamente le finanze a tutte le spese. L'allocazione finanziaria rigorosa assicura di non spendere eccessivamente per le varie spese aziendali. Se, ad esempio, un'impresa stabilisce un budget per la spesa per gli stipendi del personale, l'impresa trarrà da questo il numero di personale necessario. L'azienda non spenderà quindi troppo per il personale.

Le piccole imprese possono anche finire per fare investimenti che non pagano. Prima di effettuare qualsiasi investimento aziendale, dovresti considerare il ROI (Return On Investment) del tuo investimento.

L'osservazione del ROI garantisce di non aumentare le spese aziendali. L'aumento delle spese aziendali renderà la tua attività finanziariamente instabile perché non fa soldi.

Conclusione

Ci sono altri motivi per cui la tua azienda può non riuscire a fare soldi. Uno studio approfondito e un'analisi dei registri della tua attività ti sveleranno il motivo. Puoi anche cercare i servizi di un analista finanziario aziendale esterno.

L'analista noterà le cause degli scarsi ricavi aziendali e potrà offrire soluzioni collaudate per il problema.