5 consigli collaudati per ottimizzare il tuo sito web e aumentare le conversioni
Pubblicato: 2021-12-12I visitatori del tuo sito web si stanno convertendo con successo in clienti paganti?
Se hai risposto "No", non sei solo.
Trasformare i visitatori occasionali del tuo sito Web in abbonati e clienti richiede l'adozione delle giuste strategie.
Ci vuole anche sfruttare strumenti ingegnosi e persino lavorare con un'agenzia di web design e marketing professionale (se hai il budget) per migliorare il tuo tasso di conversione.
Sebbene gli approcci e le soluzioni esatti possano variare a seconda delle tue esigenze aziendali specifiche, esistono metodi collaudati per aiutarti a ottimizzare il tuo sito Web per le conversioni, ed è ciò di cui parleremo in questa guida.
1. Crea pagine di destinazione accattivanti
Le pagine di destinazione possono essere potenti elementi del sito Web che incoraggiano i tuoi visitatori a esplorare di più sui tuoi prodotti e offerte e, a loro volta, ad acquistare.
Crea pagine di destinazione attraenti per attirare più visitatori del sito Web e rendere le tue offerte irresistibili.
Includi elementi interessanti come design accattivanti e messaggi allettanti e inviti all'azione.
Considera questi suggerimenti quando crei la tua pagina di destinazione.
- Mantieni la semplicità . Non è necessario esagerare con la tua landing page con design e immagini elaborati poiché il suo scopo principale è aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di conversione. Assicurati di includere solo gli elementi essenziali come CTA e offerte.
- Evidenzia gli elementi cruciali . Enfatizza gli aspetti della pagina di destinazione su cui vuoi che i tuoi visitatori si concentrino e agiscano. Ad esempio, potresti mettere in evidenza le tue offerte esclusive, ebook gratuiti, white paper, ecc., per incoraggiare i tuoi visitatori a registrarsi.
Alcuni degli ingegnosi strumenti di e-commerce, come il costruttore di siti Web Wix, forniscono modelli che puoi facilmente personalizzare, da un webinar alle pagine di destinazione dei prodotti.
Puoi modificare, aggiungere testo e altri elementi e progettare il modello della pagina di destinazione in base ai tuoi obiettivi di marketing e conversione.
Sfrutta le pagine di destinazione per attirare i tuoi visitatori e incoraggiarli ad acquistare e convertire.
2. Esegui campagne e-mail automatizzate
Non tutti i visitatori del sito Web sono pronti a convertire o acquistare i tuoi prodotti quando atterrano sul tuo sito. Pertanto, i tuoi visitatori avranno bisogno di una piccola spinta nella giusta direzione per premere il pulsante Acquista ora alla fine.
Un modo per dare ai tuoi clienti quella leggera spinta ad acquistare i tuoi prodotti è costruire e coltivare relazioni attraverso e-mail mirate.
Invia e-mail di marketing accattivanti che aiutano a educare, intrattenere o informare i potenziali clienti dei tuoi prodotti e offerte.
Semplifica questo processo utilizzando il software di automazione dell'email marketing in modo da non perdere opportunità per entrare in contatto e coinvolgere meglio i tuoi potenziali clienti.
Ad esempio, puoi impostare flussi di lavoro automatizzati che attivano automaticamente le email di benvenuto non appena il visitatore del tuo sito web si iscrive alla tua newsletter via email.
Puoi includere offerte speciali come un buono sconto del 20% sul loro primo acquisto per convincerli ad acquistare i tuoi prodotti.
Crea flussi di lavoro e-mail automatizzati utilizzando piattaforme come MailerLite per inviare e-mail di carrello abbandonate per ricordare agli acquirenti gli articoli nel carrello. Ciò semplifica l'invio di e-mail per invogliare i visitatori a tornare nel tuo negozio e completare l'acquisto.
Un software di email marketing affidabile ti aiuta ad automatizzare l'esecuzione delle tue campagne e-mail, a semplificare la creazione di relazioni con i potenziali clienti e, in definitiva, ad aumentare le conversioni e le vendite.
3. Offri vendite flash
Non c'è niente di più allettante per gli acquirenti che acquistare qualcosa a meno.
Usalo a tuo vantaggio offrendo vendite flash.
Ad esempio, se usi Shopify, puoi integrare un plug-in per il conto alla rovescia che conta il tempo fino all'inizio e alla fine della tua vendita flash.
Puoi anche incorporare i tuoi annunci di vendita flash nelle tue campagne di email marketing. È un ottimo modo per spargere la voce sulle tue ultime offerte e offerte, invogliando i potenziali clienti ad acquistare, iscriversi alla tua lista e-mail e acquistare dal tuo negozio.
Prepara tutto il tuo materiale promozionale e di marketing. Inoltre, semplifica la creazione e la pubblicazione dei contenuti del tuo sito Web optando per un software di gestione dei contenuti affidabile.
Per aiutarti a ottenere il massimo dalle tue offerte di vendita flash, considera questi suggerimenti:
- Determina i tuoi prodotti più visti . Conosci le pagine dei prodotti più visitate sul tuo sito web e considera di venderle a un prezzo inferiore per un periodo di tempo limitato.
Ad esempio, più visite a pagine di prodotti specifici significano che più persone sono interessate all'acquisto degli articoli. Offrire questi articoli nelle vendite flash è un ottimo modo per incoraggiare i tuoi visitatori ad acquistare.
- Offri ulteriori articoli di valore inferiore . Prendi in considerazione l'aggiunta di articoli più piccoli come articoli in bundle a tempo limitato per rendere le tue offerte di vendita flash più attraenti per gli acquirenti.
- Invia avvisi di vendita flash . Condividi le tue offerte di vendita flash attraverso i tuoi canali, come newsletter via e-mail, annunci per app mobili, social media, ecc., per attirare più persone nel tuo negozio e incoraggiare gli acquisti.
L'esecuzione di vendite flash crea un senso di urgenza, incoraggiando i tuoi visitatori ad acquistare rapidamente, in modo da non perdere le tue offerte limitate e aumentare le tue vendite.
4. Offri esperienze di acquisto uniche
I visitatori del sito web sono più propensi ad acquistare quando offri esperienze di acquisto convenienti e memorabili nel tuo negozio.
Ad esempio, potresti utilizzare la realtà aumentata per consentire ai clienti di "provare" i tuoi prodotti quando fanno acquisti sulla tua piattaforma di e-commerce.
J!NS lo fa bene consentendo agli acquirenti di "provare" i propri occhiali virtualmente.
Gli acquirenti possono utilizzare le fotocamere del proprio dispositivo per scattare foto dei loro volti. Lo specchio virtuale di J!NS mostrerà quindi agli acquirenti come appaiono "indossando" i prodotti.
È un ottimo modo per offrire ai tuoi visitatori esperienze di acquisto online uniche e persino personalizzate che potrebbero essere ciò di cui hanno bisogno per convincerli ad acquistare.
Aiuta anche a stabilire una solida strategia per misurare se l'esperienza di acquisto sta contribuendo o ostacolando le conversioni e apportare le giuste modifiche.
Questo può aiutarti a rispondere a domande come perché i tuoi contenuti non stanno convertendo o perché hai un alto tasso di abbandono del carrello.
5. Pubblica video accattivanti
Non è sempre sufficiente mostrare ai tuoi visitatori le immagini dei tuoi prodotti e i loro lunghi blocchi di descrizioni di testo per convincere gli acquirenti ad acquistare.
Se vuoi coinvolgere e connetterti meglio con i tuoi visitatori e con loro in clienti paganti, pubblica video che li educhino, li informino e persino li intrattengano.
Ad esempio, puoi creare video tutorial che mostrano ai visitatori come possono utilizzare i tuoi prodotti. Puoi anche realizzare video promozionali sulla tua prossima collezione autunnale e altre offerte esclusive.
Pubblica video innovativi ma pertinenti per aumentare il tuo coinvolgimento e, di conseguenza, le conversioni e le opportunità di vendita.
Se non hai un grande budget di marketing o un grafico interno, è meglio usare semplici strumenti per la creazione di video.
Boosted by Lightricks offre una libreria di modelli pronti per l'uso progettati per vari settori e categorie come stagionali, social media, promozioni e altri.
L'app offre un'interfaccia semplice e strumenti facili da usare, che ti consentono di personalizzare i modelli o creare il tuo video da zero con facilità. Puoi applicare filtri, velocizzare i tuoi video, aggiungere testi, sfondi e clip audio.
Con un'app di editing video intuitiva, puoi creare video straordinari e dall'aspetto professionale in pochi minuti.
Puoi utilizzare questi video per rafforzare i tuoi sforzi di marketing e aiutarti a convertire i visitatori del sito Web in clienti paganti.
Ottimizza il tuo sito web e aumenta le tue conversioni
Sebbene ogni azienda sia unica, i suggerimenti in questa guida offrono alcuni dei modi collaudati che puoi sfruttare per ottimizzare il tuo sito Web e aumentare il tasso di conversione.
Avvia i tuoi sforzi di ottimizzazione del sito Web con questi suggerimenti, scopri quali si adattano meglio alle tue strategie e ottieni i risultati desiderati.
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