7 cose che puoi fare quando il valore del tuo business non è quello che ti aspettavi

È deludente scoprire che la valutazione per la tua piccola impresa è inferiore a quanto ti aspettavi, soprattutto se stavi pianificando il tuo pensionamento sulla base di qualcosa di più alto.

Indipendentemente dal valore stimato, un'azienda è un requisito se vuoi vendere la tua attività. Pertanto, se hai ricevuto una valutazione aziendale inferiore al previsto, potrebbe essere necessario pianificare strategie di miglioramento del valore.

Di seguito è riportato un riepilogo di alcuni passaggi che puoi intraprendere per migliorare la valutazione della tua attività o posizione per un'uscita positiva.

1. Aumenta le tue entrate

Sembra ovvio, ma forse è il momento di esaminare cosa stai facendo per promuovere nuovi affari?

A seconda della natura della tua attività, potrebbe essere necessario rinnovare il tuo attuale piano di marketing. Sperimenta nuove strategie che possono indirizzare il traffico verso le tue piattaforme di vendita o promuovere i tuoi prodotti e servizi per aumentare la consapevolezza della tua attività e, si spera, aumentare le vendite.

Se hai già una presenza sui social media, potrebbe essere un ottimo momento per rivisitare la tua strategia digitale . Gli algoritmi dei social media cambiano e variano su ogni piattaforma. Rimanere al passo con questi cambiamenti può aiutarti a progettare modi per metterti di fronte al tuo pubblico di destinazione.

Altri modi da considerare possono essere l'allungamento dell'orario di lavoro o l'eliminazione della spesa discrezionale. Lavorare con un business coach o un appaltatore di marketing che può spingere la tua azienda ad aumentare il suo valore può essere il modo migliore per andare.

2. Concentrati sulla redditività e sul flusso di cassa

Un potenziale acquirente esaminerà le tue dichiarazioni di profitti e perdite e si concentrerà sulla quantità di denaro che l'azienda può generare. In effetti, aumentare la redditività con la stessa quantità di entrate può aumentare la valutazione della tua attività e renderla più attraente per i potenziali acquirenti!

Quindi come aumenti il ​​tuo profitto? Inizia trovando modi per essere più efficienti riducendo la spesa discrezionale. Paghi per il noleggio di auto, l'abbonamento a club o altre spese attraverso la tua attività? Sebbene ciò abbia una serie di vantaggi, queste spese discrezionali possono ridurre la tua redditività e, a sua volta, abbassare la valutazione della tua attività.

A seconda del tipo di attività, alcune fonti di reddito potrebbero essere più redditizie. Ad esempio, aumentare una fonte di entrate più redditizia del 5% può avere un impatto maggiore rispetto ad aumentare una fonte di entrate meno redditizia del 10%.

3. Focus sugli asset I beni sono oggetti di valore, come mobili e attrezzature, che la tua azienda possiede o noleggia per operare. Possono anche essere immateriali, creando valore nella tua attività, come base di clienti, proprietà intellettuale, marchi o brevetti.

   Sfruttare al meglio questi beni, materiali o immateriali, significa averne una registrazione dettagliata e aggiungere un valore accurato.

   Il mantenimento di registri patrimoniali accurati nel proprio bilancio può:

   • Mostrare la redditività del business
   • Genera report precisi su profitti e perdite
   • Assicurare potenziali acquirenti
   • Creare un atteggiamento positivo nei confronti del business

   Che si tratti di vendere o chiudere la tua attività, valutare gli asset è fondamentale per determinarne il valore.

   A seconda del numero di anni in cui la tua azienda opera, potresti aver accumulato risorse che hanno superato di gran lunga le loro eccellenti condizioni di lavoro. Si noti che il valore delle attività materiali si deprezza nel tempo a causa della normale usura. D'altra parte, è meglio chiedere una consulenza professionale quando si valuta un bene immateriale.

   

   4. Migliorare la tenuta dei registri finanziari dell'azienda

   Mantenere i documenti finanziari aggiornati e accurati è una strategia di miglioramento del valore che mostra che la tua azienda ha una gestione finanziaria affidabile.

   Una gestione finanziaria affidabile significa operazioni efficienti. In genere, gli acquirenti effettuano la due diligence. Ciò include la revisione dei documenti finanziari degli ultimi 2-3 anni. Se i documenti passati sono errati o discutibili possono ritardare il tempo necessario per completare una transazione o in alcuni casi un potenziale acquirente può rinunciare alla negoziazione.

   5. Considera la vendita ai dipendenti .

   Potresti prendere in considerazione questa opzione. Potrebbe non essere la scelta finanziariamente più redditizia, ma ha i suoi vantaggi. Dal momento che i tuoi dipendenti sanno molto sull'attività, non ci vorrà molto per adattarsi. Quasi il 65% delle vendite di piccole imprese è finanziato dal venditore, il che significa che l'acquirente pagherà il prezzo di acquisto in un periodo di tempo utilizzando i proventi dell'attività. I dipendenti esistenti che conoscono l'attività potrebbero essere ben posizionati per far crescere l'attività e assicurarsi che tu riceva il pagamento completo.

   6. Evidenzia il capitale umano

   Puoi aumentare il valore della tua attività assumendo e mantenendo dipendenti altamente qualificati. Gli acquirenti cercano aziende con dipendenti stabili, in particolare personale a livello dirigenziale. Sarà anche importante per loro sapere che dipendenti di talento e dedicati rimarranno con l'azienda indipendentemente dai cambi di proprietà.

   7. Liquidare o vendere i beni

   Se non riesci a vendere l'attività per l'importo sperato, potresti invece considerare di vendere le attività dell'attività. In alcuni casi, un acquirente potrebbe voler acquisire una serie di attività tramite un contratto di acquisto di attività . In questo tipo di transazione, potrebbe essere necessario ottenere un Valore Patrimoniale Netto (NAV) che viene calcolato prendendo il totale delle attività meno il totale delle passività.

   Ciò consente a entrambe le parti di vedere le parti che aggiungono valore al business ( attività ) e quelle che ne riducono il valore ( passività ).

   Ecco una semplice illustrazione usando questo metodo:

   Attività: $ 200.000 – Passività: $ 50.000 = $ 150.000 ( valore stimato della tua attività )

   Come accennato in precedenza, i beni materiali potrebbero aver bisogno di riparazioni o ripuliture a causa dell'uso regolare.

   Le aziende che hanno bisogno di poco o nessun lavoro per diventare operative attireranno gli acquirenti.

   Pensieri finali

   Il miglior consiglio è conoscere il valore della tua attività prima di pianificare l'uscita, in modo da avere il tempo di apportare modifiche che possano presentare l'attività nella migliore luce. Più tempo è meglio è, da uno a tre anni prima della vendita è l'ideale. Hai bisogno di tempo per sperimentare e vedere cosa funziona e visualizzare i risultati nei tuoi registri finanziari.