Una guida completa per acquistare qui e pagare qui dai concessionari e per avviare un'attività in proprio

Cosa sono le concessionarie di finanziamento interno?

Vuoi avviare un'attività di parcheggio per auto acquista qui paga qui?

Secondo Experian, circa l’85% degli acquisti di veicoli nuovi riguardano prestiti auto, e oltre la metà degli acquisti di auto usate comprende anche prestiti auto. In particolare, la National Automobile Dealers Association riferisce che sette prestiti auto su dieci provengono da concessionari di automobili. Il fiorente mercato ha suscitato un crescente interesse tra i concessionari per approfondire il modello di business Buy Here Pay Here (BHPH).

Il settore Compra qui paga qui (BHPH) dell'industria automobilistica ha mostrato una crescita notevole negli ultimi anni, come evidenziato da aumenti significativi sia delle vendite di automobili che del numero di lotti operanti a livello nazionale. Secondo CNW Marketing Research, lo scorso anno i lotti BHPH hanno venduto circa 2,4 milioni di auto, un aumento sostanziale rispetto agli 1,3 milioni di veicoli venduti un decennio prima. Questa crescita riflette una crescente domanda da parte dei consumatori di opzioni di finanziamento alternative nel settore automobilistico.

Per quanto riguarda la presenza sul mercato, ora ci sono oltre 33.000 lotti BHPH in tutto il Paese, superando i circa 20.000 concessionari che vendono auto nuove. Questa espansione sottolinea il ruolo vitale dei lotti BHPH nel mercato automobilistico, in particolare per i clienti che potrebbero non avere accesso alle tradizionali vie di finanziamento.

Anche dal punto di vista finanziario, il settore BHPH è significativo. La Federal Deposit Insurance Corp riferisce che questi concessionari guadagnano circa 80 miliardi di dollari in prestiti ogni anno. Questa cifra evidenzia l’impatto finanziario del settore e la sua importanza nel fornire credito a un segmento della popolazione che altrimenti potrebbe essere sottoservito.

A facilitare questa espansione e integrazione dei servizi BHPH è l’avvento di soluzioni software specializzate come CompassWay. Questi strumenti tecnologici semplificano la gestione dei finanziamenti interni, dall’ottenimento e il monitoraggio dei prestiti alla conformità e alla comunicazione con i clienti. La disponibilità di tale software semplifica l'adozione dei sistemi BHPH per i concessionari, consentendo loro di incorporare questi servizi nelle loro operazioni in modo efficiente.

La redditività nel settore BHPH è particolarmente elevata. Sebbene i rivenditori tendano a essere cauti riguardo ai propri dati finanziari, i dati della National Alliance of Buy Here Pay Here Dealers suggeriscono che i margini di profitto sono in media quasi del 40%. Questo tasso è il doppio di quello che guadagnano normalmente i concessionari di auto nuove, indicando la natura redditizia del modello di business BHPH.

La crescita del settore non si limita ai rivenditori indipendenti; Anche i concessionari al dettaglio in franchising stanno esplorando sempre più le opzioni BHPH. Riconoscono il potenziale per ampliare la propria gamma di soluzioni finanziarie, soddisfacendo una base di clienti più diversificata. Questa tendenza va oltre la semplice vendita di automobili; si tratta di offrire soluzioni finanziarie complete che rendano il possesso di un'auto più accessibile a una popolazione più ampia.

Questa guida esplorerà come funziona il pagamento acquista qui e cosa ti serve per avviare un'attività redditizia.

Che cos'è una concessionaria Compra qui, paga qui?

Acquista qui, paga qui poiché i concessionari di finanziamento interni si riferiscono ai concessionari di automobili che offrono prestiti interni direttamente ai propri clienti senza coinvolgere istituti di credito terzi come banche o cooperative di credito. Queste concessionarie concedono credito agli acquirenti, consentendo ai clienti di acquistare veicoli e organizzare finanziamenti all'interno della stessa concessionaria.

I concessionari di finanziamento interni rappresentano un segmento di concessionari di automobili che consentono agli acquirenti di finanziare il proprio veicolo nel luogo esatto in cui effettuano l'acquisto. Questo approccio integrato semplifica l'esperienza di acquisto dell'auto centralizzando tutte le transazioni in un unico, comodo luogo . Eliminando la necessità per i clienti di cercare finanziamenti da un finanziatore terzo, i concessionari di finanziamento interni possono semplificare il processo di acquisto e ridurre il tempo e gli sforzi necessari per completare la transazione. I concessionari di finanziamento interni possono avvantaggiare i clienti con scarso credito o finanze limitate. Risorse. Offrendo direttamente opzioni di finanziamento interno, questi concessionari possono fornire maggiore flessibilità e un servizio più personalizzato ai propri clienti. Nel complesso, i concessionari di finanziamento interni rappresentano un'opzione preziosa per chi è alla ricerca di un veicolo nuovo o usato. Fornendo uno sportello unico sia per l’acquisto che per il finanziamento di un veicolo, queste concessionarie possono semplificare il processo di acquisto dell’auto e offrire ai clienti un’esperienza più efficiente e conveniente.

Come funziona il finanziamento Acquista qui e paga qui

Il finanziamento Acquista qui e paga qui (BHPH) è un'offerta di finanziamento interno dei concessionari di automobili. Le concessionarie di finanziamento interne funzionano in modo simile ad altri tipi di istituti di credito.

Il cliente effettua un pagamento anticipato: quando i clienti acquistano un'auto tramite il finanziamento BHPH, in genere effettuano un pagamento anticipato, spesso una percentuale del costo totale dell'auto. Questo pagamento è solitamente inferiore all’acconto richiesto dalle opzioni di finanziamento tradizionali.

La concessionaria finanzia il saldo residuo : la concessionaria finanzia il saldo residuo del costo dell'auto, consentendo al cliente di effettuare pagamenti nel tempo.

Il cliente effettua pagamenti regolari alla concessionaria : il cliente effettua pagamenti regolari alla concessionaria, in genere settimanali o bisettimanali. Questi pagamenti vengono spesso effettuati di persona presso la concessionaria o tramite un portale di pagamento online.

Tassi di interesse e commissioni : i prestiti BHPH hanno spesso tassi di interesse più elevati rispetto alle opzioni di finanziamento tradizionali.

Commissioni e oneri aggiuntivi possono essere associati ai prestiti BHPH, come pagamenti in ritardo o commissioni di recupero.

Riacquisto : la concessionaria può riprendere possesso dell'auto se un cliente non riesce a pagare il prestito BHPH. Ciò può comportare la perdita del veicolo e degli eventuali pagamenti effettuati da parte del cliente.

Vantaggi del finanziamento Acquista qui e paga qui per i clienti

I vantaggi del finanziamento Buy Here Pay Here (BHPH) comprendono vari aspetti che lo rendono un’opzione interessante per clienti specifici, in particolare quelli che affrontano sfide creditizie.

Ecco una panoramica migliorata e dettagliata di questi vantaggi:

Maggiore flessibilità finanziaria : il finanziamento BHPH è un vantaggio per i clienti con una storia creditizia negativa. Apre porte che spesso sono chiuse nei tradizionali finanziamenti alle concessionarie, fornendo un’ancora di salvezza cruciale per chi ha opzioni finanziarie limitate. Questa flessibilità può rappresentare un punto di svolta per coloro con punteggi di credito bassi, consentendo loro di acquistare veicoli precedentemente fuori portata.

Processo di finanziamento semplificato: l'approccio BHPH semplifica il processo di finanziamento dell'auto, spesso scoraggiante. Con esperti finanziari interni, i concessionari BHPH demistificano le complessità legate all'ottenimento di un prestito auto. Questa assistenza pratica può rendere il processo più accessibile e meno travolgente, soprattutto per gli acquirenti alle prime armi o per coloro che sono intimiditi dalle procedure di finanziamento convenzionali.

Commissioni trasparenti e struttura dei pagamenti : un vantaggio significativo del finanziamento BHPH è la sua chiarezza in termini di commissioni e tempistiche di pagamento. Questa trasparenza aiuta i clienti a comprendere appieno i termini del loro finanziamento, consentendo loro di prendere decisioni ben informate. Tale chiarezza è particolarmente vantaggiosa nella gestione dei budget e nella pianificazione degli impegni finanziari a lungo termine.

Accesso immediato ai veicoli : il finanziamento BHPH si distingue per la sua capacità di fornire un rapido accesso ai veicoli, un fattore critico per le persone che necessitano di un'auto per motivi di lavoro o personali ma sono ostacolate da uno scarso credito. Questa immediatezza può cambiare la vita, offrendo una soluzione rapida alle esigenze di mobilità e aprendo opportunità che dipendono dalla disponibilità di trasporti affidabili.

Approccio incentrato sul cliente: i concessionari BHPH sono spesso caratterizzati dalla loro attenzione alle esigenze e alle preferenze dei clienti. Questo atteggiamento incentrato sul cliente favorisce un’esperienza di acquisto dell’auto più solidale e positiva. Dando priorità alle relazioni con i clienti e comprendendo le circostanze individuali, i concessionari BHPH possono personalizzare i propri servizi per soddisfare esigenze specifiche, rendendo il percorso di acquisto dell'auto più personalizzato e meno stressante.

Aspetti interessanti di Acquista qui Paga qui per i concessionari

Aumento del potenziale di vendita: i concessionari BHPH possono aumentare le vendite fornendo opzioni di finanziamento ai clienti che potrebbero non essere idonei per i prestiti tradizionali.

Adattamento alle mutevoli richieste dei clienti: in un settore automobilistico in evoluzione, il finanziamento BHPH consente ai concessionari di adattarsi alle mutevoli richieste dei clienti fornendo opzioni di finanziamento accessibili

Diversificazione dei servizi: offrendo finanziamenti BHPH, i concessionari possono diversificare i propri servizi e attrarre una base di clienti più ampia, compresi quelli con scarso credito o opzioni di finanziamento limitate .

Controllo sui termini di finanziamento: i concessionari BHPH controllano i propri termini di finanziamento, consentendo flessibilità e soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti.

Coinvolgimento della comunità: i concessionari BHPH possono costruire legami più forti con la comunità fornendo opzioni di finanziamento accessibili e sostenendo le usanze locali .

Opportunità di crescita: il finanziamento BHPH può consentire ai concessionari di espandere la propria attività e aumentare la propria quota di mercato raggiungendo clienti che potrebbero non avere accesso alle opzioni di finanziamento tradizionali.

Come Acquista qui, paga qui, i concessionari guadagnano.

I concessionari Buy Here Pay Here (BHPH) operano con un modello di business unico che consente loro di generare profitti attraverso due canali principali: vendita di veicoli e finanziamenti interni. Questo approccio differisce in modo significativo da quello dei concessionari tradizionali, che in genere fanno affidamento esclusivamente sulla vendita di veicoli per le loro entrate.

Profitto dalle vendite di veicoli:

I concessionari BHPH, proprio come i concessionari tradizionali, guadagnano una parte delle loro entrate dalla vendita di veicoli. Tuttavia, il modo in cui acquistano il loro inventario può essere diverso. Spesso questi concessionari acquistano automobili a prezzi inferiori, magari da aste o permute, e poi le rivendono con un margine. Questo margine rappresenta il profitto sulla vendita del veicolo. La natura dei veicoli venduti può variare, spesso includendo auto usate, che sono più convenienti per la base clienti target di BHPH concessionarie.

Utile dal finanziamento interno:

L'aspetto più distintivo dei concessionari BHPH è il finanziamento interno. A differenza dei concessionari tradizionali che si affidano a istituti finanziari terzi come banche e cooperative di credito per i prestiti auto, i concessionari BHPH offrono prestiti direttamente ai propri clienti. Questo sistema consente loro di servire clienti che potrebbero avere scarso credito o nessuna storia creditizia e spesso non sono in grado di garantire finanziamenti con i mezzi tradizionali. I tassi di interesse su questi prestiti interni sono generalmente più alti di quelli offerti dagli istituti di credito convenzionali, riflettendo il rischio più elevato di concedere prestiti a soggetti con profili di credito più deboli. Questo tasso di interesse più elevato rappresenta una significativa fonte di profitto per i concessionari BHPH.

Il ciclo di recupero e rivendita:

Un aspetto aggiuntivo, anche se meno discusso, del modello di business BHPH è il ciclo di recupero e rivendita. Nei casi in cui un acquirente non onora il prestito, la concessionaria può riprendere possesso del veicolo. Poiché l'auto costituisce la garanzia del prestito, il recupero è un processo relativamente semplice per i concessionari BHPH. Il veicolo pignorato potrà quindi essere rimesso sul lotto per la vendita, avviando potenzialmente un nuovo ciclo di acconto e prestito con un diverso cliente.

Acconti più elevati e pagamenti regolari:

I concessionari BHPH spesso richiedono acconti più elevati rispetto ai concessionari tradizionali, aggiungendo un ulteriore livello alla loro strategia di profitto. Inoltre, potrebbero impostare strutture di pagamento che richiedono ai clienti di effettuare pagamenti più frequentemente, ad esempio settimanalmente o bisettimanalmente, il che garantisce un flusso di cassa più coerente.

Pertanto, i concessionari Acquista ora paga qui hanno un modello di profitto sfaccettato che include guadagni sia dalla vendita di veicoli che dalla fornitura di finanziamenti interni, spesso a tassi di interesse più elevati. Questo modello è studiato su misura per soddisfare i clienti con opzioni di finanziamento limitate, consentendo alla concessionaria di trarre vantaggio dai segmenti di mercato generalmente poco serviti dalle tradizionali vie di vendita e finanziamento di automobili. Il ciclo di recupero e rivendita, insieme ad acconti più elevati e piani di pagamento regolari, rafforza ulteriormente i loro flussi di entrate, rendendo BHPH una nicchia distinta e redditizia nel settore dei concessionari di automobili.

Come avviare i tuoi concessionari Acquista ora e paga qui

Valutazione dei requisiti patrimoniali:

Per attirare i clienti, è necessario disporre di un'ampia selezione di veicoli tra cui scegliere. Determina il tuo fabbisogno di capitale iniziale per l'acquisto dell'inventario dei veicoli. Considera un prestito bancario per l'acquisto di veicoli e un'ubicazione per il tuo parcheggio. Questo capitale sarà fondamentale per avviare la tua concessionaria e acquisire una vasta gamma di veicoli.

Verifica del credito e preparazione finanziaria:

Controlla il tuo punteggio di credito e segnala tramite importanti agenzie di credito come Equifax, Experian e TransUnion. Una buona solvibilità può essere utile per garantire prestiti alle imprese.

Protezione delle licenze e conformità legale:

Ottieni le licenze commerciali e commerciali necessarie dal Dipartimento delle Entrate e dal DMV locale. Scegli tra una licenza di rivenditore indipendente o in franchising in base al tuo modello di business e assicurati il ​​rispetto di tutte le normative statali . Se hai intenzione di vendere auto nuove e usate, ottieni una licenza di franchising; altrimenti, se prevedi di vendere veicoli usati, mantieni una licenza di concessionario indipendente.

Considerazioni sulla posizione e sulla zonizzazione:

Quando stai cercando di acquistare una proprietà, è fondamentale condurre ricerche approfondite per determinare le leggi sulla zonizzazione e i permessi richiesti dal governo locale o della contea. Per semplificare questo processo, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un agente immobiliare affidabile che possa aiutarti a trovare la proprietà commerciale perfetta per il tuo parcheggio.

Acquisizione dell'inventario iniziale del veicolo:

Acquista il tuo set iniziale di veicoli da venditori privati ​​o aste di concessionari. Garantire la qualità facendo ispezionare questi veicoli da un meccanico.

Implementazione del software di finanziamento BHPH:

Investi in software di finanziamento BHPH specializzato. Software come le soluzioni di prestito CompassWay possono gestire l'erogazione del prestito, l'elaborazione dei pagamenti, la gestione dell'account, le funzionalità di reporting e un solido sistema per la gestione dei rimborsi dei prestiti, migliorato dal software BHPH scelto, che potrebbe includere pagamenti online e funzionalità di pagamento automatico. Il software giusto può semplificare il processo di finanziamento interno, rendendolo più efficiente e orientato al cliente.

Prodotti finanziari innovativi :

Lo sviluppo di prodotti finanziari nuovi e flessibili sarà essenziale. La personalizzazione di questi prodotti per soddisfare le esigenze specifiche di diversi segmenti di clienti migliorerà l'attrattiva e l'accessibilità dei concessionari BHPH. Ciò potrebbe includere piani di pagamento personalizzati, opzioni di acconto inferiori o finanziamenti basati sul reddito.

Impostazione dei criteri di finanziamento e dei tassi di interesse:

Quando consideri le opzioni di finanziamento per i tuoi clienti, devi considerare il loro attuale stato occupazionale, la situazione di vita e il reddito mensile. In questo modo puoi determinare il tasso di interesse appropriato da addebitare loro, assicurandoti così di poter trarre profitto dai loro pagamenti mensili. Prendendoti il ​​tempo necessario per considerare questi fattori e chiedere attentamente la consulenza di esperti, puoi posizionare la tua attività verso il successo e la redditività.

Strategia di marketing e acquisizione clienti:

Sviluppa un piano di marketing completo per attirare potenziali clienti presso la tua concessionaria. Analizzare regolarmente le tendenze del mercato, le preferenze dei clienti e le strategie della concorrenza per rimanere pertinenti e competitivi . Prendi in considerazione l'utilizzo del mercato automobilistico per vendere le tue auto e ottenere l'accesso a potenziali clienti interessati all'acquisto dei tuoi veicoli. Inoltre, sarebbe meglio se pensassi di creare un sito Web per mostrare i tuoi veicoli e consentire alle persone di compilare moduli di richiesta per esprimere il loro interesse nei loro confronti.

Pensieri finali

Il futuro del finanziamento Compra qui e paga qui

In conclusione, i concessionari Acquista qui e paga qui svolgono un ruolo fondamentale nel settore automobilistico offrendo ai clienti un accesso limitato alle opzioni di finanziamento tradizionali. Mentre il settore continua ad evolversi, i concessionari BHPH sono pronti a svolgere un ruolo ancora più critico, soprattutto nel colmare il divario per i clienti con accesso limitato alle opzioni di finanziamento tradizionali. L’adattabilità e l’innovazione nel settore BHPH saranno fondamentali per soddisfare le mutevoli richieste dei clienti e il panorama finanziario più ampio. Ciò potrebbe includere lo sviluppo di nuovi prodotti finanziari, l’integrazione della tecnologia per semplificare il processo di finanziamento e l’espansione delle opzioni di finanziamento per i veicoli elettrici e autonomi. Rimanere agili e reattivi alle esigenze dei clienti rimane una pietra angolare del modello di business BHPH. Ciò implica comprendere l'evoluzione delle circostanze finanziarie e delle preferenze dei clienti e adattare i servizi di conseguenza. Il servizio personalizzato, l'attento supporto clienti e una profonda comprensione delle sfide dei clienti continueranno ad affascinare i concessionari BHPH ad un'ampia base di clienti. Abbracciando il cambiamento, integrando la tecnologia e mantenendo un approccio incentrato sul cliente, i concessionari BHPH possono continuare a svolgere un ruolo fondamentale nel rendere la proprietà dell’auto una realtà per molti, consolidando ulteriormente il loro posto indispensabile nel settore automobilistico.