Evan Wilkoff parla di superare il fallimento e motivare una squadra per ottenere risultati eccezionali

Incontra Evan Wilkoff, un affermato professionista e consulente di servizi finanziari con una vasta esperienza nel campo della finanza strutturata e assistita da attività. Nel corso della sua carriera, Evan ha dimostrato forti capacità di leadership e un talento per la creazione di attività e piattaforme redditizie. Dal 2010 al 2021 è stato Executive Vice President di Ascentium Capital LLC, dove ha guidato i mercati dei capitali e le attività di tesoreria della società.

Durante la sua permanenza presso Ascentium Capital, Evan Wilkoff ha progettato e implementato una strategia di finanziamento di grande successo, che includeva un solido programma di emissione di titoli garantiti da attività, molteplici linee di credito da rinomate banche del centro monetario e varie fonti di sindacazione. In Ascentium Capital, il volume di origination ha superato i 2 miliardi di dollari in meno di cinque anni e ha raggiunto l'impressionante cifra di 8 miliardi di dollari in un decennio.

Uno dei maggiori successi di Evan in Ascentium è stato la supervisione del programma di emissione di titoli garantiti da attività, che ha visto l'emissione di 3,4 miliardi di dollari in 12 transazioni. Inoltre, ha gestito con successo vendite di portafoglio per un totale di 1,4 miliardi di dollari, generando guadagni significativi di oltre il 5% e coinvolgendo 57 acquirenti. L'esperienza di Evan si è estesa anche alla costituzione e alla gestione di una società di riassicurazione offshore, che si è rivelata altamente redditizia per Ascentium grazie ai profitti netti di sottoscrizione derivanti dal loro prodotto assicurativo automatico.

La capacità di Evan di identificare opportunità promettenti e coltivare piattaforme di business di successo è evidente attraverso i suoi contributi ad Ascentium. Ha svolto un ruolo cruciale nella creazione di tre piattaforme di business, tra cui Truck Finance, un call center diretto all'utente finale e una divisione finanziaria per attrezzature per punti vendita con microbiglietti. Facendo leva sulle sue competenze e conoscenze del settore, Evan ha svolto un ruolo chiave nell'acquisizione, nel lancio e/o nell'integrazione di queste piattaforme nelle operazioni di Ascentium, contribuendo al successo complessivo dell'azienda.

Prima della sua permanenza in Ascentium Capital, Evan Wilkoff aveva raggiunto il successo in diversi ruoli progressivamente responsabili nella finanza aziendale. In qualità di direttore del Commercial Asset Finance presso Wells Fargo Securities, ha triplicato i ricavi annuali all'interno della sua divisione. Inoltre, si è distinto come vicepresidente e tesoriere di CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, dove ha gestito le relazioni bancarie, negoziato linee di magazzino senior e sviluppato una strategia di sindacazione.

Evan è anche il co-fondatore di Cavalier Funding, LLC, dove ha creato da zero una società finanziaria specializzata a servizio completo. Durante questa impresa, ha sviluppato un modello di prezzo proprietario che ha massimizzato efficacemente i profitti riducendo al minimo i rischi.

Il background accademico di Evan Wilkoff include una laurea in ingegneria dei sistemi presso l'Università della Virginia, che gli ha fornito una solida base per eccellere nel complesso campo della finanza.

Di recente, abbiamo avuto il privilegio di parlare con Evan Wilkoff per approfondire i suoi segreti per la produttività e le lezioni inestimabili che ha imparato durante la sua carriera. È stato gentile a condividere le sue intuizioni ed esperienze con il nostro pubblico.

Qual è l'unica cosa che fai più e più volte e che consigli a tutti gli altri di fare?

Per migliorare e crescere costantemente sia personalmente che professionalmente, un'abitudine che ho trovato immensamente preziosa è viaggiare, entrare in contatto con le persone a un livello più profondo e fare rete. Questo perché viaggiare non solo ti espone a culture diverse, ma espande anche la tua prospettiva e comprensione del mondo.

Connettersi con le persone a livello personale è fondamentale perché ti permette di costruire relazioni autentiche, che a loro volta possono portare a nuove opportunità e collaborazioni. Il networking è una componente chiave di questo, in quanto ti consente di incontrare persone di ogni ceto sociale e settore, fornendo un ricco arazzo di potenziali connessioni e idee. Prendendo l'abitudine di impegnarsi regolarmente in queste attività, si può continuamente imparare, crescere e creare nuove opportunità per se stessi e per gli altri.

Qual è un fallimento che hai avuto e come l'hai superato?

Uno dei miei più grandi fallimenti è stato quando ho avviato la mia attività con un partner dopo mesi di pianificazione. Tuttavia, dopo aver aperto il negozio, ci siamo resi conto che i telefoni non squillavano e non stavamo generando affari. Abbiamo dovuto trasformare rapidamente il nostro piano aziendale e iniziare a generare contatti per mantenere a galla l'azienda.

È stato impegnativo, ma negli anni successivi abbiamo fatto crescere lentamente l'azienda. Alla fine, abbiamo deciso di vendere l'azienda e assumere posizioni dirigenziali all'interno di un'altra organizzazione, che si è rivelata una preziosa esperienza di apprendimento. Questo fallimento mi ha insegnato l'importanza di essere adattabile e agile e che il successo spesso deriva dalla capacità di ruotare rapidamente di fronte a sfide inaspettate.

Quali qualità e competenze cerchi quando assumi nuovi talenti?

Quando assumo nuovi talenti, cerco persone che possiedano una forte combinazione di capacità comunicative, competenza analitica e capacità di adattarsi facilmente a nuove sfide e cambiamenti.

Una comunicazione efficace è un fattore chiave per qualsiasi attività di successo e credo che sia un'abilità spesso sottovalutata sul posto di lavoro. Inoltre, cerco candidati con forti capacità analitiche, in particolare nell'analisi dei fogli di calcolo, poiché questo set di competenze è spesso fondamentale per prendere decisioni informate che guidano la crescita aziendale.

Infine, la flessibilità è essenziale nell'ambiente aziendale in continua evoluzione di oggi e cerco persone aperte a nuove esperienze e in grado di ruotare quando necessario per raggiungere i nostri obiettivi.

Come motivi il tuo team per ottenere risultati eccezionali?

In qualità di leader esperto, credo fermamente nella promozione di una cultura di autonomia e fiducia all'interno del mio team. Invece di microgestione, do la priorità a consentire ai miei dipendenti di affrontare le sfide in modo indipendente e non aver paura di chiedere aiuto. Riconosco anche l'importanza della supervisione e dei rapporti regolari per garantire che tutti siano sulla buona strada.

Tuttavia, capisco anche che il lavoro non dovrebbe sempre sembrare un lavoro ingrato. Per mantenere il mio team motivato e impegnato, mi impegno a incorporare divertimento e leggerezza nel nostro ambiente di lavoro. Creando una cultura del lavoro positiva, ho scoperto che è più probabile che il mio team sia motivato e investito nel proprio lavoro.

Inoltre, riconosco l'importanza di un'adeguata struttura di ricompensa e compensazione. Fornendo al mio team incentivi adeguati, sono in grado di motivarlo a lottare per ottenere risultati eccezionali.

Come gestisci clienti, clienti o colleghi difficili?

Trattare con clienti, clienti o colleghi impegnativi è sempre una situazione delicata. Sebbene non sia il mio set di abilità più forte, ho imparato a gestire queste situazioni con pazienza, empatia e un approccio orientato alla soluzione.

Cerco di capire la loro prospettiva, identificare le loro preoccupazioni e trovare una soluzione reciprocamente vantaggiosa. Se necessario, coinvolgo altri membri del team o inoltro il problema a seconda dei casi, ma sempre con l'obiettivo di mantenere una relazione positiva e produttiva.