Espansione delle attività nel mercato di Dubai

Gli esperti di DUAMENTES condividono preziose informazioni sui fattori chiave che le aziende dovrebbero considerare prima di entrare nel mercato di Dubai per mitigare il rischio di fallimento e identificare opportunità di protezione degli investimenti.

Il mercato di Dubai offre un ingresso relativamente facile per prodotti in linea con le aspettative e le esigenze del pubblico. Tuttavia, settori specifici sono attraenti in termini di investimenti e potenziale portata del pubblico. Tra questi, l’e-commerce, il fintech e il greentech hanno mostrato una crescita sostanziale e presentano opportunità promettenti per le startup che cercano di espandersi e penetrare nel mercato di Dubai.

Gli Emirati Arabi Uniti, con una popolazione di oltre dieci milioni di abitanti, sono un mercato attraente grazie al loro forte potere di spesa. Le aziende possono utilizzare le iniziative di successo degli Emirati Arabi Uniti come trampolino di lancio per l'espansione regionale, acquisendo informazioni sulle diverse preferenze del pubblico. Dubai è la città più densamente popolata, con oltre 3 milioni di residenti, il che la rende una scelta popolare tra gli espatriati. Circa un milione e mezzo di persone partecipano all’economia, di cui gli immigrati rappresentano circa il 30%. La maggior parte della popolazione (80%) è costituita da immigrati, con pakistani e indiani che costituiscono i gruppi più popolosi. Comprendere la diversità della popolazione è vitale. Gli arabi danno priorità alla qualità e all’allineamento premium, gli europei valutano le caratteristiche del prodotto e i lavoratori migranti potrebbero non parlare arabo ma condividere somiglianze con gli europei.

Questa diversità è rilevante per il settore bancario, poiché i giovani utilizzano attivamente le piattaforme digitali. L'ambiente multiculturale di Dubai e il comportamento dei consumatori devono essere presi in considerazione per entrare con successo nel mercato e adattare i prodotti.

Il commercio elettronico ha registrato una crescita notevole, soprattutto a Dubai, trainata dalla popolazione giovane del paese, con un'età media di trentatré anni, che gioca un ruolo fondamentale nel suo sviluppo. Inoltre, l’uso diffuso degli smartphone e la maggiore penetrazione di Internet hanno alimentato questa crescita. Le principali aziende stanno espandendo la loro presenza nella regione per sfruttare le preferenze di acquisto online dei consumatori degli Emirati Arabi Uniti. Secondo l'esperienza di DUAMENTES, stanno adattando i loro prodotti per allinearsi meglio al comportamento dei consumatori nel mercato di Dubai.

Ad esempio, i marchi di lusso hanno lanciato siti Web in lingua araba per attirare clienti locali che in precedenza erano titubanti riguardo allo shopping online, ma che hanno mostrato un interesse crescente nel tempo. Anche le startup con sede a Dubai stanno cercando di espandere la propria portata nella regione, come dimostra YallaMarket, che ha annunciato i suoi piani di espansione negli Emirati Arabi Uniti nel 2021. Entro il 2023, la società si è assicurata con successo un investimento di 600.000 dollari per i suoi sforzi di espansione. Inoltre, le piattaforme di social media stanno riconoscendo il potenziale del pubblico di Dubai, come si è visto nella società madre di TikTok, ByteDance Ltd, che investe in una società di servizi logistici locali, iMile Delivery, dimostrando il crescente interesse per l'ecosistema dell'e-commerce di Dubai.

Dubai è riconosciuta come una delle città tecnologicamente più avanzate al mondo e il governo investe costantemente nelle tecnologie emergenti. Molte aziende di Dubai stanno incorporando l'intelligenza artificiale (AI) nelle loro strategie di vendita online, rafforzando ulteriormente la posizione della città come hub esperto di tecnologia.

Secondo il rapporto “Pushing Forward” (2022), si prevede che la regione MENA raggiungerà una dimensione significativa del mercato dell’IA pari a 320 miliardi di dollari entro il 2030. La regione MENA è destinata a raggiungere un mercato dell’IA di 320 miliardi di dollari entro il 2030, principalmente trainata da risparmi sui costi derivanti dall’automazione dei processi e dal miglioramento dei servizi in tutti i settori. Si prevede che il tasso di crescita annuale del contributo economico dell’IA oscillerà tra il 20 e il 34%, con gli Emirati Arabi Uniti in testa alla crescita. In particolare, solo Dubai dispone di un kit di strumenti etici per l’intelligenza artificiale specializzato per promuovere un uso affidabile e sicuro dell’intelligenza artificiale.

Il mercato FinTech degli Emirati Arabi Uniti è leader nella regione MENA con un volume di 2,5 miliardi di dollari nel 2022, guidato dall'avanzato ecosistema FinTech di Dubai. Dubai supporta attivamente startup e istituzioni finanziarie internazionali che investono in sistemi di pagamento, mercati di criptovalute e sicurezza informatica, posizionando la città come uno dei principali hub fintech globali. Con oltre il 60% della popolazione sotto i 30 anni e un elevato livello di alfabetizzazione tecnica, la regione sta abbracciando le tecnologie digitali, con oltre il 50% che già utilizza i portafogli digitali.

Gli investitori preferiscono il FinTech, che riceverà il 73% del capitale di rischio nel marzo 2023, seguito da tecnologia alimentare ed tecnologia educativa. Questi settori rappresentavano complessivamente l’86% degli investimenti totali. L'impegno di Dubai nei confronti del FinTech è evidente nella sua strategia economica, “D33”, che mira a raddoppiare l'economia portandola a 8,71 trilioni di dollari nel prossimo decennio.

Il Dubai International Financial Centre (DIFC) è un'organizzazione leader in Medio Oriente, Africa e Asia meridionale, con 4.377 aziende registrate, un aumento del 36% nel settore FinTech e nell'innovazione. L'attrattiva del settore per gli investitori è guidata dalla crescente domanda di servizi digitali, con le aziende che riceveranno oltre 615 milioni di dollari in investimenti nel 2022. Si prevede che i pagamenti digitali globali negli Emirati Arabi Uniti raggiungeranno gli 8,26 trilioni di dollari entro il 2024. Il DIFC continua a investire nel suo ecosistema FinTech, offrendo programmi di supporto, normative flessibili e risorse per startup e aziende affermate.

Dubai sta abbracciando attivamente il riutilizzo dei beni come parte della sua iniziativa di Green Economy. Sostenuta da consumatori e imprese eco-consapevoli, la strategia del governo “Economia verde per lo sviluppo sostenibile” posiziona Dubai come un hub globale per le tecnologie verdi. Le opportunità di riutilizzo dei beni si estendono a vari settori e le startup nel settore Greentech sono ben posizionate per prosperare.

Il mercato dei beni usati a Dubai integra tecnologie avanzate come IoT, AI e blockchain, migliorando la sostenibilità. L’IoT consente ai sensori intelligenti negli elettrodomestici di monitorare e prolungare la loro durata di vita. L’intelligenza artificiale svolge un ruolo importante nelle piattaforme online, come le boutique di lusso dell’usato, che utilizzano l’apprendimento automatico per fornire consigli personalizzati. Anche i progetti governativi, come il sistema di gestione del ciclo di vita dei trasporti degli Emirati Arabi Uniti, supportano le startup in questo campo.

Il settore FinTech della regione MENA ha ottenuto un notevole successo nella prima metà del 2022, con investimenti per un totale di 819 milioni di dollari, quasi raddoppiando il record precedente. Anche gli investimenti in criptovalute nella regione sono aumentati, raggiungendo i 187 milioni di dollari, quasi raddoppiando le cifre precedenti. Questa crescita impressionante è sostenuta da un robusto ecosistema, che comprende oltre 800 startup FinTech valutate collettivamente 15,5 miliardi di dollari. Il Dubai International Financial Centre (DIFC), il più grande ecosistema FinTech e innovazione della regione, ospita oltre il 60% di queste startup.

Dubai sta rapidamente avanzando come hub per il progresso tecnologico, come testimoniano iniziative come “Sandbox Dubai”. Questa piattaforma per la sperimentazione e la validazione dei prodotti comprende quattro componenti chiave: ADGM RegLab, UAE Regulators Lab (RegLab), programma DFSA Innovation Testing License (ITL) e un Regulatory Sandbox per il settore assicurativo. Queste iniziative creano un ambiente favorevole all’innovazione e attraggono nuove imprese, posizionando Dubai come leader regionale dell’innovazione.

L'ADGM RegLab offre un quadro normativo su misura per l'innovazione FinTech, mentre il RegLab degli Emirati Arabi Uniti modella in modo proattivo la legislazione futura per le tecnologie emergenti. Il programma DFSA Innovation Testing License (ITL) è il sandbox normativo di Dubai, che consente di testare nuovi prodotti e servizi finanziari. Inoltre, la Banca Centrale degli Emirati Arabi Uniti ha introdotto un sandbox normativo per il settore assicurativo per facilitare la crescita del mercato assicurativo intelligente e supportare le società FinTech emergenti degli Emirati.

Parallelamente, Dubai sta sviluppando un programma incentrato sulle piccole e medie imprese (PMI). Questo programma mira a identificare e supportare 400 aziende ad alto potenziale attraverso il rafforzamento delle capacità e l’assistenza all’espansione globale, favorendone la crescita e il successo sulla scena internazionale.

In conclusione, gli Emirati Arabi Uniti, in particolare Dubai, offrono un mercato promettente con una popolazione diversificata e benestante. Per sfruttare questo potenziale, le aziende devono comprendere la diversità culturale e le preferenze dei consumatori. Il team internazionale DUAMETNES fornisce un prezioso supporto alle startup e alle aziende di medie dimensioni che desiderano entrare nel mercato di Dubai, aiutandole a prendere decisioni basate sui dati e a mitigare i rischi in modo efficace.

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Fondata nel 2017 con sede nel Regno Unito e vantando un team diversificato di oltre 100 esperti internazionali in 35 paesi, DUAMENTES è sinonimo di panorama aziendale in rapida evoluzione. Che si tratti di supportare l'espansione di imprese di medie e grandi dimensioni a livello globale o di guidare le startup a raggiungere nuovi traguardi, forniamo un percorso agevole dall'inizio al successo. La nostra esperienza abbraccia ogni fase del ciclo di vita aziendale dell'azienda, dall'espansione della base clienti attraverso nuovi segmenti di pubblico e innovazioni di prodotto al miglioramento dei parametri e alla costruzione di una solida struttura aziendale per una crescita sostenuta.