11 suggerimenti per il marketing pubblicitario delle festività su Facebook

Quando si tratta delle festività natalizie, è un momento cruciale per tutti gli esperti di marketing e gli imprenditori. L'elevato volume di vendite potenziale e l'elevata intenzione di acquisto in genere spingono molti inserzionisti a Facebook Ads con l'intento di massimizzare i profitti delle vacanze.

Gli annunci su Facebook durante le vacanze possono essere complicati. A volte un’ondata di inserzionisti (o un’impennata della spesa pubblicitaria) può aumentare il costo degli annunci inondando il mercato. In altri casi, il comportamento dei consumatori può essere complicato.

La buona notizia è che ci sono molti modi per avere successo con le inserzioni di Facebook durante le festività natalizie. Per massimizzare i risultati, ho contattato alcuni dei massimi esperti di Facebook e PPC del settore, che hanno condiviso i loro migliori consigli di marketing per le festività di Facebook Ad.

1. Pianifica le tue campagne in anticipo

La prima cosa che dovresti sempre fare con l'avvicinarsi delle festività è pianificare le tue campagne PPC.

E non vuoi solo mappare i tuoi annunci Facebook per le festività... vuoi anche bloccarli e caricarli nel sistema, afferma Paul Fairbrother, specialista in annunci di Facebook e Instagram presso AdEspresso.

“Sebbene Facebook spesso approvi e pubblichi ogni annuncio in pochi minuti”, ha spiegato Fairbrother, “i tempi di approvazione possono essere notevolmente più lunghi durante le festività natalizie. Pertanto, per le campagne urgenti come le promozioni stagionali, crea e pianifica i tuoi annunci con qualche giorno di anticipo per evitare ritardi.

Puoi pianificare i tuoi annunci con molto tempo a disposizione, quindi approfittane sicuramente. Puoi sempre disattivare gli annunci se cambi idea prima ancora che vengano pubblicati.

2. Rivedi i limiti del tuo account pubblicitario all'inizio della stagione

Fairbrother ha anche condiviso un altro prezioso consiglio di preparazione che consiglia di seguire a tutti i suoi clienti coach presso l'Accademia AdEspresso: Conosci i limiti del tuo account.

Puoi impostare limiti di spesa sul tuo account pubblicitario per assicurarti di non superare mai un determinato importo in dollari. Anche se è utile rispettare il budget, è normale che gli inserzionisti spendano intenzionalmente di più durante le festività natalizie solo per scoprire che i limiti degli annunci gli impediscono di farlo.

"Assicurati di rivedere i limiti del tuo account pubblicitario e le origini di fatturazione in Business Manager per assicurarti che i tuoi annunci vengano pubblicati continuamente e non vengano limitati dai limiti di spesa."

Fallo andando su "Impostazioni di pagamento" in Ad Manager o Business Manager e modificando il "Limite di spesa dell'account".

3. Fai degli sconti l'obiettivo principale

Vuoi generare rapidamente un gran numero di vendite?

Posizionare gli sconti o la promozione come obiettivo principale (e non necessariamente il prodotto) può essere una strategia vincente quando si raggiunge un pubblico con retargeting.

"Hai passato gli ultimi mesi a creare consapevolezza per il tuo prodotto o servizio", ha spiegato Maurice Rahmey, cofondatore di Disruptive Digital. "Ora è il momento di concentrarsi sulle vendite, poiché la maggior parte delle persone che effettuano conversioni durante questo periodo di saldi sono persone che conoscono il tuo brand."

Approfitta del retargeting, assegnando di conseguenza una buona parte del tuo budget di marketing per convertire lead positivi e aumentare le vendite facendo di promozioni come sconti, offerte di spedizione gratuita o omaggi il focus principale delle tue campagne pubblicitarie (ancor più del prodotto stesso).

4. Mantieni gli annunci semplici

Per far risaltare le promozioni, Rahmey consiglia inoltre ai marchi di mantenere gli annunci il più semplici possibile.

"Le immagini più efficaci sono spesso le più semplici, come un primo piano di un prodotto o un punto saliente di un singolo vantaggio", ha condiviso. "Nel caso del marketing natalizio, utilizza un'immagine statica con la promozione in primo piano e al centro in modo che le persone possano facilmente vedere e registrare l'offerta."

E ricorda che i tuoi annunci possono essere semplici, ma dovresti anche suddividerli testando più immagini (e idealmente, se possibile, più offerte). C'è sempre tempo per ottimizzare le tue campagne man mano che le festività natalizie avanzano.

5. Inquadra i tuoi prodotti come regali

Sono un copywriter PPC da oltre sette anni e una delle strategie più efficaci che puoi implementare durante le festività natalizie dal punto di vista del copywriting è questa: dì alle persone che i tuoi prodotti sono regali eccellenti (anche solo regali a se stessi).

Questo può essere davvero sorprendentemente efficace e ha funzionato anche su di me. Ho comprato un paio di stivali da un'azienda qualche mese fa e ho visto un annuncio che mi diceva che "tutti amano gli stivali, regalane un paio a qualcuno nella tua vita". Ho chiesto a mio marito se ne voleva un paio per Natale.

Qualcuno potrebbe non pensare che il tuo prodotto abbia un potenziale regalo finché non lo inquadri come tale. Menziona che gli articoli sono ottimi regali e valuta la possibilità di raggruppare diversi articoli complementari in un "pacchetto vacanze" per vedere aumentare il valore medio dell'ordine.

6. Concentrarsi sui tempi di consegna garantiti

Non c'è niente come una scadenza imminente per la consegna dei regali e una festività imminente per far sì che le persone si concentrino sull'urgenza. Con un gran numero di consumatori che procrastinano gli acquisti legati alle vacanze (che si tratti di un arrosto per il prosciutto di Natale o di un regalo per la persona amata), la questione è se gli articoli arriveranno o meno in tempo.

Questa è un'ottima cosa su cui concentrarsi nei tuoi annunci, come ha spiegato Paul Fairbrother.

“A dicembre, l’attenzione per l’eCommerce si sposta dall’offerta di sconti e si sposta verso la consegna garantita in tempo per le vacanze”, ha affermato. "Considera l'idea di offrire un codice di spedizione rapido gratuito e, se puoi includere opzioni per la confezione regalo, anche questo aiuta."

Un altro semplice consiglio: menziona la data dell'ultimo giorno per ordinare in modo che gli articoli vengano consegnati entro la vigilia di Natale. Puoi aggiornarlo anche sulle pagine di destinazione dei tuoi prodotti.

7. Account per le sfide iOS

Una delle sfide più grandi che gli inserzionisti stanno affrontando in questo momento quando si tratta di Facebook Ads durante le vacanze non è nemmeno legata alle festività: è iOS 14.5 e il caos che ha causato nel settore.

Detto questo, il marketing natalizio risulta complicato poiché gli inserzionisti gestiscono campagne su larga scala.

"È fondamentale essere consapevoli dell'impatto di iOS 14.5 sulle tue campagne e sapere che probabilmente c'è un ritardo nella segnalazione", ha condiviso il co-CEO del Social Media College Jonathan Tanner. "Ti consigliamo inoltre di tenere presente che ciò potrebbe rendere meno affidabile il tradizionale remarketing basato su sito o app proveniente dal traffico mobile."

La soluzione migliore è guardare le tue campagne come un falco e sfruttare l'API Conversions di Facebook per il monitoraggio. Ciò può migliorare significativamente il potenziale di remarketing, offrendoti una possibilità migliore per campagne natalizie ad alto rendimento (e con migliori rapporti).

8. Escludi acquirenti recenti

A volte è facile concentrarsi sulla generazione di nuovi clienti e infine sulla conversione di un pubblico caloroso per la prima volta durante le festività natalizie, ma non dovresti dimenticare il potenziale controllo dei danni derivanti dai clienti esistenti.

"Non dimenticare di escludere gli acquirenti recenti dei prodotti su cui offri offerte", ha affermato Austin LeClear, cofondatore di GrowMyAds. “Non c'è niente di peggio che vedere un prodotto acquistato pochi giorni o una settimana fa ora in offerta a metà prezzo.

"Assicurati che questi clienti non vedano gli annunci promozionali escludendo gli acquirenti recenti dalle tue campagne pubblicitarie."

L'ultima cosa che desideri è un cliente scontento... o qualcuno che vede l'annuncio ed effettua un acquisto solo per restituire l'originale e andarsene con uno sconto a tue spese.

9. Sfrutta gli annunci basati sui contenuti per combattere i prezzi elevati

Non si può negare che i prezzi degli annunci pubblicitari per le vacanze possano essere costosi e che ci sia molta concorrenza sul mercato.

Uno dei modi migliori per farsi notare e distinguersi, tuttavia, è utilizzare un approccio incentrato sui contenuti in almeno alcune delle tue campagne e vedere come risponde il tuo pubblico.

Sarah Sal, una copywriter nota per i suoi annunci di lunga durata ad altissima conversione, ha condiviso questo suggerimento:

"Un testo pubblicitario educativo ben scritto e ricco di contenuti può essere utilizzato sia come testo di un annuncio di Facebook che riproposto in un'e-mail."

Prova la narrazione più lunga e i post incentrati sull'istruzione per vedere se funzionano o meno per le festività natalizie! Dopotutto, non lo saprai finché non ci proverai e puoi sempre metterli in pausa se non si convertono come gli altri.

10. Mantieni lo slancio dopo Natale

Anche se Natale è spesso la scadenza più importante su cui si concentra la maggior parte degli inserzionisti, sprecando quanta più spesa pubblicitaria possibile, è importante ricordare che anche quello post-natalizio è ancora un periodo di vendite ad alto valore.

"Non lasciatevi sfuggire le vostre campagne pubblicitarie dopo il quarto trimestre, poiché gennaio è un ottimo momento per pubblicare annunci", ha affermato Paul Fairbrother nel suo ultimo suggerimento. “Il prezzo degli annunci è solitamente molto più economico a gennaio e gli utenti di Facebook sanno quanti soldi hanno rimasto dalle vacanze da spendere per se stessi. Spesso gennaio può essere uno dei mesi migliori per le vendite online”.

In altre parole, tenete d'occhio il premio: le vendite, che possono arrivare anche leggermente oltre le vacanze. Ricorda solo di modificare qualsiasi immagine relativa alle festività o di copiare un testo che mostri un albero di Natale o menzioni l'imminente occasione per fare regali.

11. I marchi B2B dovrebbero procedere con cautela

Le festività sono in genere un colosso di vendite ad alta quota per molti marchi... ma questo non è sempre il caso per i marchi B2B, in particolare quando arriva dicembre.

"Fai attenzione alle festività e al modo in cui influiscono sulla tua strategia di marketing", ha condiviso Stephanie Danckert, Social Advertising Manager presso Semrush. “Per molte aziende è la fine dell'anno fiscale e molte aziende sostanzialmente chiudono subito prima o dopo le festività. Se ti occupi di pubblicità B2B, assicurati di ridurre i budget e di non eseguire test o nuovi lanci durante quel periodo."

Anche se non consiglia di lanciare nuovi prodotti durante le vacanze, quando è probabile che molti lavoratori siano in pausa o non effettuino acquisti importanti fino al prossimo anno, ha sottolineato che il tempo non dovrebbe essere sprecato.

“Questo è il momento perfetto per finalizzare i tuoi piani per il primo trimestre per assicurarti di iniziare bene a gennaio. Assicurati di sapere cosa promuovere in modo da avere le risorse pronte per il lancio immediatamente dopo le festività."

Pensieri finali

Quando arrivano le festività natalizie, gli inserzionisti hanno molte opportunità di seguire questi suggerimenti e metterli in pratica.

Con così tante potenziali vendite in gioco, vale la pena testare ognuna di queste strategie e i suggerimenti di marketing per le festività di Facebook Ads, soprattutto perché hanno tutti funzionato per alcuni dei massimi esperti del settore.

Ricorda che ogni marchio è diverso, quindi prova attentamente e sii pronto a ottimizzare gli annunci che funzionano, investendo una parte maggiore della tua spesa pubblicitaria in campagne con ROAS elevato e ad alta conversione. Ciò richiederà una gestione più attenta in questo periodo dell'anno, ma ne vale assolutamente la pena. Desideri scoprire altri modi per ottimizzare le prestazioni di Facebook? Dai un'occhiata al nostro corso di marketing su Facebook per vedere come eccellere con le tue campagne sulla piattaforma.