Come le aziende possono utilizzare le informazioni di mercato per ottenere il massimo vantaggio

Le informazioni di mercato non hanno prezzo per qualsiasi fase dell'attività, sia che tu stia appena iniziando a sviluppare la tua attività, sia che tu stia appena iniziando a sviluppare la tua attività o un'azienda più matura che cerca di espandersi e dominare il mercato. Qualunque sia l'obiettivo che ti sei prefissato, ha assolutamente senso ricercare a fondo e analizzare attentamente il mercato per intuizioni nuove e maggiori.

Poiché le ricerche di mercato e gli approfondimenti sono un argomento così vasto, ci sono spesso idee sbagliate sul processo e molte aziende spesso sono sopraffatte da dove iniziare. A seconda delle vostre esigenze e necessità, ci sono molti percorsi da intraprendere.

Alcuni datori di lavoro utilizzano le informazioni per sviluppare nuove decisioni strategiche di assunzione e differenziarsi dalla concorrenza, mentre altri prosperano per scoprire nuovi mercati inesplorati. Scopri di più su come le informazioni di mercato possono tradursi in decisioni aziendali informate, come conservarle dai dati raccolti e come puoi ottenere grandi vantaggi utilizzando le informazioni.

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Cosa sono gli insight di mercato?

La conoscenza del mercato è il processo di scoperta di dati rilevanti per scoprire informazioni che aiutano i professionisti a comprendere diversi aspetti della loro attività, come tendenze, opportunità e sfide presenti nel mercato. L'obiettivo dell'insight nel marketing è supportare le aziende a essere più efficaci, efficienti e coerenti quando prendono decisioni strategiche.

Con la corretta interpretazione delle informazioni di mercato, un'azienda può accumulare scoperte di prim'ordine, ad esempio misurando le dimensioni e la qualità di un pool di talenti o identificando potenziali obiettivi di acquisizione, mentre altre scoprono nuove opportunità per differenziarsi dalla concorrenza. L'81,5% degli intervistati concorda che i dati e l'analisi sono fondamentali per far crescere la propria attività.

Molti confondono il vero obiettivo della conoscenza del mercato, affermando che le aziende lo usano per superare gli ostacoli personali, tuttavia, il vero obiettivo è avvantaggiare sia l'azienda che il cliente. L'uso corretto della conoscenza può aiutare a soddisfare le effettive esigenze dei clienti target che in cambio forniranno alla tua azienda un flusso di reddito costante.

Come trasformare i dati raccolti in informazioni fruibili

La strategia alla base del processo di estrazione di informazioni potrebbe influenzare notevolmente sia il processo decisionale che la campagna di marketing.

Secondo un rapporto di Forrester, il 74% delle aziende afferma di voler essere guidato dai dati, ma solo il 29% riesce a collegare l'analisi all'insight. Ecco come puoi trasformare i dati che hai in informazioni fruibili:

Visualizzare accuratamente le informazioni è una piattaforma di visualizzazione dei dati

Quando si visualizzano le metriche dai dati raccolti, è importante mantenere proporzionati i punti dell'asse x e y, altrimenti si rischiano rappresentazioni errate del grafico.

A seconda delle proporzioni del grafico, gli stessi dati possono trasformarsi in due immagini diverse, una in cui i numeri aumentano in modo insignificante e lo stesso grafico in altre proporzioni può sembrare che i numeri siano saliti alle stelle.

Gli approfondimenti sui dati possono raccontare storie diverse in base alla loro rappresentazione visiva. Dovresti sempre mirare a visualizzare o trovare una tecnologia che visualizzi i tuoi dati in modo pulito e accurato.

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Identificare i modelli giusti nei set di dati

Uno degli obiettivi principali delle aziende è raccogliere dati per poi trovare modelli in essi. Più comunemente, somiglianze tra alcuni set di dati o tendenze numeriche, questo è il più facile da identificare su grafici a linee, grafici a dispersione o serie temporali.

Un modello comune che viene ricercato durante la visualizzazione dei dati è la qualità delle tendenze, che si riferisce a numeri in aumento o in diminuzione. Con la giusta conoscenza dei grafici e delle tendenze e di ciò che esistono, sarai in grado di comprendere e prepararti per le situazioni future.

Rileva i tempi corretti

Il tempismo è tutto. Una fetta di dati, nel senso che potrebbe essere un mese, un trimestre, un anno o qualsiasi altra cosa tu scelga di guardare, può fornirti un quadro chiaro di ciò che è accaduto in quel lasso di tempo. Tuttavia, rilevare la sezione di dati corretta è spesso un problema per molti, il che significa che le aziende esaminano una sezione di dati e fanno ipotesi senza fare i conti con le tendenze storiche.

Guardare i dati storici può mostrarti come un'azienda simile alla tua ha reagito a diverse variabili come i cicli economici, la stagionalità e le tendenze del mercato. Questi punti dati possono essere allineati con le tue condizioni attuali e dirti se una decisione avrà un impatto positivo o negativo sulla tua azienda.

Evita di misurare medie e totali

Evita sempre metriche come Follower totali o Tempo medio sulla pagina, in quanto possono visualizzare un'immagine falsa. È meglio misurare le variazioni percentuali e gli aumenti di punti dei dati che stai analizzando.

I principali tipi di ricerca e analisi dei dati da utilizzare

Lo stile delle informazioni che ottieni dai tuoi dati ruota attorno al tipo di analisi che esegui, che si raggruppa in quattro tipi principali: descrittiva, diagnostica, predittiva e prescrittiva. Ecco una breve spiegazione di cosa sono e perché sono utili:

Descrittivo

L'analisi descrittiva condensa i dati storici in una panoramica chiara e semplice di ciò che è accaduto e funge principalmente da punto di partenza per ulteriori analisi. Come suggerisce il nome, i dati descrittivi descrivono, senza ulteriori spiegazioni, le possibili relazioni causa-effetto.

Diagnostico

Contrariamente all'analisi descrittiva, l'analisi diagnostica spiega perché si è verificata una situazione e puoi trovare risposte a molte anomalie all'interno dei tuoi dati. Usa le statistiche diagnostiche per aprire gli occhi su nuove strategie di marketing.

Predittivo

L'analisi predittiva prevede possibili scenari futuri di ciò che è probabile che accada. Queste analisi si basano su modelli e tendenze passati e quindi producono modelli predittivi che stimano eventi o risultati futuri. Dati particolarmente utili per le imprese e per pianificare i passi futuri.

Prescrittivo

Per semplificare, l'analisi prescrittiva ti guida a trarre il massimo vantaggio dai risultati futuri che sono già stati previsti. È il tipo di analisi più complesso che esamina cosa è successo, perché è successo e cosa potrebbe accadere, essenzialmente un modello considera tutti i possibili modelli decisionali e i probabili risultati.

Principali vantaggi dell'utilizzo delle informazioni di mercato per le imprese

Gli approfondimenti di mercato sono disponibili per aiutare qualsiasi azienda, fornitore di servizi, individuo o organizzazione, ecco un elenco che delinea i principali vantaggi dell'investimento in approfondimenti di mercato:

• Aiuta a mantenere una posizione forte. Gli approfondimenti sono abbastanza potenti da fornire una chiara comprensione del tuo mercato e del pubblico di destinazione, che ti garantirà di rimanere al passo con la concorrenza.
• Definisce il tuo pubblico di destinazione. Prima di raggiungere i clienti, devi capirli, infatti, l'89% dei clienti acquisterà nuovamente dalla stessa azienda se ha riscontrato un buon servizio.
• Identifica potenziali minacce e opportunità. Le informazioni di mercato possono fungere da assicurazione contro entrambi gli scenari, i pericoli sulla strada e le opportunità nascoste fuoristrada.
• Fornisce proiezioni di entrate. Gli approfondimenti di mercato forniscono una previsione dei numeri, delle caratteristiche e delle tendenze future nel tuo mercato di riferimento. I clienti possono essere divisi in segmenti, che vengono poi focalizzati sulla base di quelli che meglio si adattano al profilo della tua azienda.

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Conclusione

La devozione e l'intelligenza rimangono essenziali nella gestione di un'azienda e nell'amministrazione degli investimenti, ma nel mondo odierno basato sui dati, le informazioni di mercato aiutano le aziende a ottenere una risorsa importante nei mercati in cui operano.

Con una comprensione più approfondita di come funzionano le informazioni di mercato e di come possono avere un impatto positivo sulla tua attività, ora puoi implementare cambiamenti nelle tue operazioni aziendali. Queste intuizioni dovrebbero essere incorporate nel business a un livello più profondo per portare valore e fornire risultati.

Spero che questo tutorial ti abbia aiutato a sapere come le aziende possono utilizzare le informazioni di mercato per ottenere il massimo vantaggio . Se vuoi dire qualcosa, faccelo sapere attraverso le sezioni dei commenti. Se ti piace questo articolo, condividilo e segui WhatVwant su Facebook, Twitter e YouTube per ulteriori suggerimenti tecnici.

In che modo le aziende possono utilizzare Market Insights per ottenere il massimo vantaggio: domande frequenti