Come chiedere con successo un aumento di stipendio nel 2024 (con script di esempio)

Negli Stati Uniti, la crescita salariale è notoriamente in ritardo rispetto all’aumento del costo della vita, con conseguente riduzione dei salari per molti colletti bianchi. Tuttavia, la buona notizia è che puoi fare qualcosa al riguardo, avanzando una proposta fiduciosa per un aumento di stipendio.

Chiedere un aumento di stipendio è del tutto normale e potresti avere più possibilità di aumentare il tuo stipendio di quanto pensi. Infatti, nonostante molti lavoratori temano il rifiuto, tre quarti delle aziende statunitensi prevedono di aumentare i salari nel 2024, poiché i datori di lavoro sono più che mai disperati nel tentativo di trattenere i migliori talenti.

Nemmeno tu hai niente da perdere. Nel peggiore dei casi possibile, il tuo datore di lavoro rifiuterà la tua proposta, dandoti la libertà di perseguire altre opzioni . Chiedere un aumento di stipendio richiede però un’argomentazione convincente. Quindi, per evitare di sembrare impreparato o di insultare il tuo capo con una proposta indecente, segui i passaggi seguenti quando chiedi un aumento.

Come chiedere un aumento di stipendio e ottenerlo

Pensi di meritare un aumento di stipendio? Non andare alla cieca. Segui questi passaggi per massimizzare le tue possibilità di aumentare il tuo stipendio.

In questa guida:

1. Assicurati di essere idoneo
2. Aspetta il momento giusto
3. Calcola il tuo valore
4. Costruisci il tuo caso
5. Redigere una proposta in anticipo (script di esempio)
6. Cosa aspettarsi se ottieni un aumento di stipendio
7. Cosa fare se il tuo capo dice di no

1. Assicurati di essere idoneo

Chiedere prematuramente un aumento di stipendio potrebbe riflettersi negativamente su di te e persino ostacolare le tue possibilità di riceverne uno in futuro. Pertanto, ti sconsigliamo di chiedere un aumento di stipendio se hai lavorato presso la tua azienda per meno di un anno, poiché le revisioni delle prestazioni vengono normalmente condotte a intervalli di 12 mesi.

Non aspettarti nemmeno un aumento di stipendio se le tue prestazioni non sono all'altezza. Gli aumenti sono pensati per premiare il duro lavoro e i contributi preziosi, quindi se non raggiungi gli obiettivi o non vai oltre, è improbabile che la tua richiesta abbia successo.

2. Aspetta il momento giusto

Anche se può sembrare che non esista il momento perfetto per chiedere un aumento di stipendio, alcuni momenti sono decisamente migliori di altri.

Come regola generale, dovresti rivedere il tuo stipendio non meno di un anno dopo l'ultimo aumento di stipendio. Effettuare prima le trattative salariali potrebbe rivelarsi controproducente, facendoti sembrare eccessivamente esigente o impaziente.

Se la tua azienda prevede un ciclo di revisione salariale, dovresti sapere quando avrà luogo e programmare una riunione per uno o due mesi prima dell'inizio del processo. In questo modo, il tuo capo avrà il tempo di implementare le modifiche prima della scadenza annuale, se la richiesta va a buon fine.

È anche più probabile che tu riceva un aumento se la tua azienda sta andando bene dal punto di vista finanziario e se i tuoi progressi sono stati notevoli. Quindi vale la pena considerare anche questi fattori prima di decidere quando presentare il proprio caso.

3. Calcola il tuo valore

Decidere quanto chiedere può essere un compito spinoso. Richiedere troppo potrebbe sembrare offensivo mentre chiedere poco potrebbe tradursi in un'occasione persa.

Per iniziare, consigliamo di condurre un benchmarking salariale ricercando quali lavoratori vengono pagati per ruoli simili in diverse aziende. Una volta stabilita la media di mercato per il tuo ruolo, adattala a fattori come la tua esperienza professionale, la tua istruzione e l'ubicazione della tua azienda, prima di arrivare alla somma.

Tieni presente che l'aumento salariale medio è di circa il 4-5% negli Stati Uniti, quindi se la cifra calcolata supera ampiamente la tua busta paga attuale, ti consigliamo di ridimensionarla per rendere la tua richiesta più realistica. Aumentare la tua richiesta di stipendio di un paio di punti percentuali potrebbe tuttavia essere una strategia tattica, poiché è probabile che il processo implicherà qualche negoziazione.

4. Costruisci il tuo caso

Dopo aver deciso quanto chiedere, è il momento di dimostrare il motivo per cui hai diritto a questo aumento di stipendio.

Anche se suonare la tromba può farti sentire a disagio, questo non è il momento di essere umile. Pertanto, prima di incontrare il tuo datore di lavoro, ti consigliamo di compilare un registro dei principali risultati ottenuti nella tua azienda. Questi potrebbero includere il superamento degli obiettivi, l'implementazione con successo di nuovi processi, la formazione o l'inserimento di nuovo personale o l'apprendimento di nuove competenze e abilità che aggiungono valore al tuo team.

Non dimenticare i momenti in cui hai dimostrato anche competenze trasversali come il pensiero critico, il lavoro di squadra, il cronometraggio e la leadership, poiché menzionarle ti aiuterà a presentarti come un tuttofare. Tuttavia, sebbene sia opportuno citare fattori come l'aumento dei tassi di inflazione, evita di menzionare il motivo per cui hai bisogno di soldi, poiché ciò è irrilevante per il tuo caso e potrebbe sembrare poco professionale.

5. Elaborare una proposta in anticipo

Anche se ti senti sicuro della tua proposta, pianificare in anticipo ciò che dirai ti farà sembrare più lucido e preparato.

Non è necessario pianificare il caso parola per parola, ma la sceneggiatura dovrebbe contenere l'intenzione dell'incontro, il corpo del caso e alcune parole conclusive.

Non sai da dove cominciare? Sentiti libero di trarre ispirazione dal seguente esempio.

1. Apri con la tua intenzione

“Ciao [inserisci il nome del capo], grazie mille per avermi incontrato oggi. Ho programmato questo incontro per discutere del mio stipendio e di un potenziale aumento del mio compenso."

2. Descrivi il tuo caso principale

"Mi è piaciuto lavorare con [inserire il nome dell'azienda] per [inserire il periodo di tempo in cui hai lavorato presso l'azienda]. Ho intenzione di continuare a lavorare duramente in azienda in futuro, ma per poterlo fare voglio assicurarmi che la mia retribuzione rifletta la mia performance attuale.

Da quando sono entrato in azienda/ho ricevuto la mia ultima revisione salariale, ho ottenuto una serie di risultati significativi, tra cui [elenco dei risultati]. Come risultato di questi sforzi, [inserire parametro] sono aumentati del [inserire percentuale], il che ha portato benefici all'azienda nei seguenti modi [elenco vantaggi].

Ho anche [sviluppato ulteriormente il tuo caso, includendo prove di competenze trasversali, competenze tecniche o corsi], che ha aggiunto valore all'azienda tramite [elenco dei vantaggi]."

3. Fai la tua proposta

“Sulla base della mia ricerca di benchmarking salariale, un tipico lavoratore nel mio ruolo, settore e località viene pagato [inserire fascia di stipendio]. Considerando questo punto di riferimento, il mio stipendio attuale, la mia esperienza sul campo e il valore che porto all’azienda, un aumento salariale di [inserire percentuale qui] sembra giusto”.

Questa cifra tiene conto anche dell’aumento dell’inflazione e dell’aumento del costo della vita, che sono aumentati del [inserire percentuale] da quando è stato stabilito il mio stipendio attuale.

4. Fare osservazioni conclusive

Apprezzo davvero l'essere membro di questa azienda e apprezzo il tempo che hai dedicato oggi per ascoltare la mia richiesta. Per favore fatemi sapere se c'è qualcosa che posso fare per facilitare questo processo e non esitate se avete domande."

6. È l'ora dello spettacolo!

Dopo aver bloccato la sceneggiatura e il giorno della riunione è alle porte, è il momento di mettere in atto il tuo duro lavoro.

Se possibile, prova a incontrare il tuo datore di lavoro faccia a faccia. Questo non solo dimostra che prendi sul serio la richiesta, ma ti rende anche più facile rispondere alle code non verbali e adattare la tua presentazione di conseguenza. Ti consigliamo inoltre di vestirti in modo intelligente e di mantenere un buon contatto visivo per assicurarti di apparire il più sicuro e idoneo possibile.

Se non sei uscito dalla riunione con una risposta, non stressarti. La maggior parte delle aziende ha processi piuttosto rigidi per la revisione degli stipendi, quindi potresti aspettare fino a otto settimane prima di ricevere una risposta. Sentiti libero di rispondere educatamente con un messaggio istantaneo o un'e-mail, ma evita di affrettare il processo poiché ciò ostacolerebbe solo il tuo caso.

6. Cosa aspettarsi se ottieni un aumento di stipendio

Se la tua richiesta ha avuto successo, ben fatto! Il tuo datore di lavoro ha chiaramente riconosciuto il tuo contributo all'azienda e ha deciso di ricompensarti in modo più equo.

Anche se questo è indiscutibilmente il momento di celebrare i tuoi sforzi con una bottiglia di qualcosa di frizzante, il duro lavoro non è ancora finito. Sebbene gli aumenti di stipendio e le promozioni siano due aggiustamenti diversi, è probabile che le tue responsabilità aumentino leggermente in linea con il tuo stipendio gonfiato.

Invece di accontentarti della tua vittoria, continua a lavorare duro per dimostrare che il tuo datore di lavoro ha preso la decisione giusta. Ciò ti metterà anche in una buona posizione per richieste simili future.

7. Cosa fare se il tuo capo dice di no

Non hai ricevuto la risposta che speravi? È probabile che questo sia un duro colpo, soprattutto se pensavi che le tue possibilità di ottenere un aumento di stipendio sarebbero state elevate.

Cercate però di non restare abbattuti troppo a lungo. Poiché il clima macroeconomico continua a mettere a dura prova le imprese, molti datori di lavoro hanno le mani legate quando si tratta di emettere aumenti salariali. Molto probabilmente il rifiuto non riflette le tue prestazioni e la tua posizione in azienda, quindi invece di soffermarti sulla risposta, ora è il momento ideale per formulare i tuoi prossimi passi.

Se non sei pronto a abbandonare la nave, informarsi su promozioni o altre opportunità ben retribuite all'interno della tua azienda è un buon punto di partenza. Se ciò non è possibile, o se sei comunque pronto ad andare avanti, ora potrebbe essere un buon momento per considerare opportunità di sviluppo o ruoli ben retribuiti in altre aziende.

Se non stai cercando solo uno stipendio più grande, prendere in considerazione le aziende che stabiliscono confini più sani tra lavoro e vita privata, come quelle che offrono una settimana lavorativa di 4 giorni , è un altro modo per ottenere maggiore soddisfazione dal tuo orario di lavoro dalle nove alle cinque. Ridimensionare la settimana lavorativa non significa nemmeno una busta paga più piccola. Ecco un elenco di posti vacanti ben retribuiti con settimana lavorativa di 4 giorni che pagano ai lavoratori il 100% del loro stipendio.