Come trovare investitori per la tua attività online e offline: varie opzioni

Mi chiamo Ivan Kroshnyi. Sono un uomo d'affari, co-proprietario di un gruppo di società e co-fondatore del fondo di investimento Flexible Investment Solution. I giovani team spesso mi contattano chiedendomi come trovare investitori. Nell'articolo di oggi, esplorerò diversi modi per trovare investitori, i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna opzione e offrirò alcuni suggerimenti al riguardo.

Venture e fondi di investimento come una tappa importante nell'evoluzione dell'azienda

Investire nelle startup è un investimento ad alto rischio. Alcuni fondi di investimento sono disposti a correre dei rischi per il bene di grandi profitti in futuro.

Vantaggi dei fondi di capitale di rischio:

• Reputazione . Se la startup attira l'attenzione di questo tipo di fondo, questo può servire come riconoscimento del suo potenziale.
• Clienti . Per garantire un ritorno sull'investimento crescente, i fondi possono aiutare le startup a trovare clienti.

Svantaggi dei fondi di capitale di rischio:

• Una selezione molto attenta dei progetti. La reputazione e i profitti del fondo dipendono in gran parte dai progetti scelti. Ecco perché è improbabile che una squadra giovane con una "durata della vita" minima riceva un grosso investimento.
• Concorrenza . L'accurata selezione provoca un'elevata concorrenza tra le startup.

CONSIGLI . I fondi di venture capital sono spesso riluttanti a investire in imprese giovani o in crescita. Detto questo, ciò non significa che dovresti abbandonare del tutto questa opzione. Crea un solido business plan e una proposta commerciale e inviali in giro. Ci sono buone probabilità che suscitino l'interesse degli investitori del fondo.

Business angels: Rete di sostenitori delle startup

I business angel sono una risposta popolare alla domanda: "Come trovare investitori?" Fondi e individui specializzati nell'investimento in startup e giovani imprese agiscono come business angel. Ad esempio, uno dei primi investitori della joint venture tra Steve Jobs e Steve Wozniak è stato il business angel Richard Kramlich che ha investito 22,5 mila dollari.

Vantaggi dei business angel:

• I business angel aiutano durante le prime fasi dell'evoluzione del progetto.
• I business angel possono anche essere interessati a progetti trascurati da grandi fondi a causa di un basso fatturato o di una breve durata.
• Investire in un'idea . Se non hai ancora un'azienda ma hai un'idea e una visione, anche i business angel potrebbero essere disposti a investire in essa.
• Cooperazione e assistenza. Gli angeli possono aiutare a invitare ancora più investimenti e trovare clienti per una startup.

Svantaggi dei business angel:

• Difficile da trovare . Trovare un business angel non è un compito facile anche se questa opzione di investimento è molto popolare. Puoi cercarne uno su scambi di avvio e piattaforme speciali.
• Impatto sulle imprese. Il più delle volte, i business angel scelgono i progetti in cui possono utilizzare la loro esperienza e conoscenza. Da un lato, avere un esperto nella tua squadra è una grande cosa. Ma non è raro che i fondatori dell'azienda diventino dipendenti dall'opinione dell'investitore senza volersi assumere la responsabilità di decisioni importanti.

CONSIGLI . Devi essere veramente appassionato dell'idea per suscitare l'interesse degli investitori. Dovrebbero vedere che hai un prodotto interessante e promettente da offrire. Assicurati di prepararti con cura per la presentazione della tua startup e di essere in grado di avere una risposta pronta a tutte le possibili obiezioni o domande che il potenziale investitore potrebbe avere. Controlla il loro background e la loro reputazione e formalizza tutti i termini e le condizioni una volta raggiunto un accordo.

Networking: come trovare un buon investitore

Il networking è un ottimo modo per trovare un investitore, costruire relazioni commerciali e migliorare la tua reputazione.

Vantaggi della rete:

• Contatti vantaggiosi. Attraverso il networking, puoi incontrare persone che in seguito aiuteranno ad affrontare i problemi aziendali e diventeranno partner o investitori in futuro.
• A disposizione di tutti. Non ci sono restrizioni qui. Chiunque può partecipare a una conferenza specializzata, incontrare nuove persone, diventare membro di un club, ecc. L'importante è avere la determinazione e la capacità di presentarsi nel modo giusto.

Svantaggi della rete:

• Tempo . Una mappa dei contatti è uno strumento di rete chiave. Tuttavia, crearne uno e mantenerlo aggiornato richiede tempo. Rockefeller ha mantenuto la sua mappa dei contatti per oltre 50 anni e la considerava uno dei maggiori vantaggi negli affari.
• La prima impressione è critica . Per attirare un potenziale investitore interessato al tuo progetto, devi fare la giusta auto-presentazione e fare una forte impressione. Hai solo pochi secondi per farlo.

CONSIGLI . Il networking è il modo in cui di solito trovo i miei partner commerciali e progetti di investimento intriganti. E so quanto sia importante creare una buona prima impressione. Riguarda il modo in cui guardi, parli e ti comporti. Metti una faccia coraggiosa, concentrati sull'argomento e non dimenticare di lasciare il tuo biglietto da visita. Per quanto riguarda la scheda contatto, aggiungi le informazioni chiave su ciascuna persona. Può essere non solo la data di nascita, ma anche hobby e persino fobie. Queste informazioni aiuteranno a rafforzare le relazioni d'affari e persino a trasformarle in amicizie.

Come trovare investitori offline: amici e parenti

Famiglia, amici e parenti sono spesso le persone a cui si rivolgono i giovani imprenditori.

Vantaggi di amici e parenti che agiscono come investitori:

• Approccio meno formale. Puoi facilmente discutere le possibili opzioni di investimento senza doverti presentare o anche avere un piano aziendale adeguato da mostrare. La reputazione e il fatto che amici e parenti ti conoscano da molto tempo, e sappiano che tipo di persona sei, potrebbero giocare a tuo favore.

Svantaggi di avere un parente o un amico che investe nel tuo progetto

• Abuso di legami/legami familiari . L'investitore potrebbe voler ritirare il capitale prematuramente, spiegando ciò con necessità familiari e altri bisogni. Possono interferire negli affari dell'azienda con suggerimenti di miglioramento. La tua paura di rovinare buone relazioni può facilmente mettere a repentaglio l'intera attività mentre dire "no" potrebbe distruggere una salda amicizia o stretti legami familiari.

CONSIGLI . Se intendi collaborare con persone vicine che agiranno come investitori, valuta attentamente i pro ei contro. Affronta le relazioni commerciali con loro allo stesso modo in cui faresti con i partner commerciali. Assicurati di firmare un accordo che regolerebbe la tua relazione, le aree di responsabilità, i dividendi, ecc. In questo modo puoi proteggere te stesso, la tua attività e la tua relazione.

Ora sai come trovare investitori. Qualunque cosa tu scelga, dovresti essere in grado di comunicare la tua idea a un potenziale partner e dimostrare la prospettiva, l'originalità e la pertinenza del tuo prodotto o servizio. Prendi in considerazione tutte le piccole cose e troverai sicuramente l'investitore che stai cercando.