Come generare lead B2B di qualità su LinkedIn
Pubblicato: 2021-12-21LinkedIn è una nota piattaforma di social networking per la generazione di lead B2B, ma non è così semplice come pensi. Il semplice invio di e-mail a nuove connessioni o avere una pagina aziendale con i dettagli di base non farà miracoli.
Se vuoi generare lead B2B di qualità, prova lo strumento di automazione di LinkedIn. Può aiutarti a eseguire campagne personalizzate, raccogliere dati per aiutarti a ottenere un maggiore successo dalle tue campagne.
Tuttavia, in questo post, abbiamo fornito ai nostri lettori importanti informazioni su come generare lead B2B di qualità su LinkedIn.
Ottimizza la tua pagina aziendale
Se desideri generare lead B2B su LinkedIn, smetti di utilizzare la pagina della tua azienda per visualizzare i dettagli di base della tua attività nello spazio digitale. Invece, ottimizza la pagina della tua azienda per ispirare le persone a interagire con la pagina della tua azienda e il tuo marchio.
Mostra cosa puoi offrire al pubblico poiché questa è la prima cosa che vedranno i tuoi visitatori. Inoltre, assicurati di:
- Costruisci una solida pagina aziendale
- Aggiungi i tuoi prodotti/servizi
- Includi descrizioni approfondite
- Pubblica aggiornamenti dall'azienda
- Link alla pagina del prodotto
- Aggiungi un video per ogni prodotto
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn personale
Ottimizzare significa personalizzare il tuo profilo in modo che il contenuto sia ottimizzato per le ricerche. Quindi, assicurati di compilare tutte le informazioni richieste sulla piattaforma quando ottimizzi il tuo profilo LinkedIn personale.
Tuttavia, è importante mantenerlo SEO friendly in quanto mostra contenuti visivamente estetici e accattivanti. Puoi anche provare a utilizzare l'approccio KISS ai tuoi messaggi invece di scrivere lunghi contenuti narrativi. Inoltre, puoi:
- Usa foto in primo piano
- Scrivi titoli con parole chiave
- Aggiungi contenuti multimediali alla Galleria
- Aggiungi collegamenti per l'invito all'azione
- Entra in contatto con le persone che visualizzano il tuo profilo
Fai crescere le tue connessioni LinkedIn
Una volta che la pagina aziendale e il profilo personale di LinkedIn sono pronti, è il momento di iniziare a creare connessioni. Se vuoi portare follower/prospect autentici sul tuo profilo, usa gli strumenti di automazione di LinkedIn per avere connessioni pertinenti per impegnarti nei tuoi post.
Più rilevanti sono le tue connessioni, più è probabile che condividano i tuoi contenuti e interagiscano con essi che ti aiuteranno a raggiungere le loro connessioni. Tuttavia, questo approccio ti aiuterà a far crescere l'esistenza organica e forse a generare lead.
Quindi, concentrati sulle "connessioni di qualità" piuttosto che sui "seguaci di quantità".
Condividi contenuti rilevanti per il settore
Se vuoi rendere potente la tua pagina LinkedIn, prendi in considerazione la pubblicazione di contenuti rilevanti per il settore. Ciò aumenterà di livello il tuo profilo come fonte informata e affidabilità con i potenziali clienti.
Quindi, una volta che la tua pagina aziendale è riconosciuta come perspicace e preziosa, svilupperai automaticamente connessioni con altri professionisti che si adattano al tuo profilo cliente ideale.
Condividi post video sulle pagine aziendali di LinkedIn
Come accennato in precedenza, considera la possibilità di pubblicare contenuti pertinenti. Non significa solo contenuto scritto narrativo ma anche video. Le persone adorano guardare un video o visualizzare immagini infografiche piuttosto che leggere lunghi paragrafi. Quindi, utilizza la funzione speciale di LinkedIn per evidenziare i post video sulla pagina della tua azienda.
Ciò non significa che la condivisione di brevi video porterà subito i tuoi nuovi contatti, ma ti consentirà di fornire maggiori informazioni e coinvolgere il pubblico sulla pagina della tua azienda.
Appunta un post in cima al feed
Quando si tratta di generare lead sulla pagina LinkedIn, questa tecnica è molto sottovalutata. Fissare un post in cima al feed significa spostare il tuo video/post/testimonial/demo del prodotto più importante in cima a tutti i post esistenti. Non è un approccio convincente, ma può aiutarti a generare più traffico e quindi a generare lead su LinkedIn per la tua attività.
Retargetizzare i visitatori del tuo sito web su LinkedIn
L'idea alla base di questo approccio è che i visitatori che hanno già trovato il tuo sito web e visitato le pagine relative ai prodotti/servizi potrebbero essere tuoi potenziali clienti.
Quindi, è più utile fornire loro più informazioni e convertirli in clienti piuttosto che comunicare con utenti casuali sulla piattaforma.
Retarget contatti utilizzando i segmenti di pubblico corrispondenti
LinkedIn consente inoltre agli utenti di reindirizzare i propri contatti in base a nome, settore, e-mail, nomi di società e altri attributi.
Se hai raccolto i dettagli di contatto dai tuoi potenziali clienti o hai un repository di aziende target, LinkedIn ti consente di raggiungerli facilmente attraverso campagne di retargeting.
Crea il tuo pubblico caricando l'elenco delle aziende o dei contatti. LinkedIn abbinerà i dati ai profili disponibili sulle piattaforme e, una volta che avrai abbastanza audience corrispondenti, potrai lanciare campagne di marketing mirate.
Tuttavia, questa tecnica fornisce qualcosa di rilevante ai contatti su LinkedIn e li rende consapevoli della tua offerta e di come può risolvere i loro problemi.
Utilizza i moduli per i lead nelle campagne a pagamento
LinkedIn ti consente di monitorare campagne di lead generation di qualità con moduli di lead che consentono agli utenti di condividere i dettagli della loro comunicazione.
Se desideri utilizzare i moduli per i lead nella tua campagna, seleziona "Generazione di lead" come obiettivo della tua campagna. E i tuoi annunci verranno visualizzati dagli utenti che hanno maggiori probabilità di completare il modulo di generazione di lead.
Tuttavia, utilizzando questa tecnica, puoi creare in modo efficace un testo pubblicitario che offra ciò che il tuo pubblico di destinazione desidera e sei a posto.
Trasforma i post più popolari in post sponsorizzati
LinkedIn ti consente di promuovere i post esistenti sulla pagina aziendale. Puoi ottenere i privilegi di questa caratteristica per aumentare la portata del tuo post popolare esistente al tuo pubblico di destinazione.
Gli annunci di contenuti sponsorizzati sono disponibili in diversi formati:
| Immagine | Puoi catturare l'attenzione del pubblico con una grafica potente |
| Evento | Ottieni la massima partecipazione con un formato ottimizzato |
| video | Attira i tuoi clienti con vista, suono e movimento |
| Giostra | Puoi raccontare storie con una serie di carte a scorrimento. |
Tuttavia, puoi utilizzare questa tecnica per raggiungere più segmenti di pubblico e la tua pagina aziendale di LinkedIn può ottenere più attenzione.
Esegui gli annunci display di LinkedIn in modo strategico
LinkedIn offre opzioni pubblicitarie a pagamento, inclusi annunci PPC che funzionano in modo simile a Google AdWords. Ma ci sono piccole imprese che potrebbero essere caute nel investire denaro nelle campagne a pagamento di LinkedIn. Ma in realtà, LinkedIn è il canale organico e più pagato per le aziende B2B.
Tuttavia, l'obiettivo principale di questa strategia di marketing di LinkedIn è utilizzare il budget del cliente in modo efficiente e indirizzare gli utenti più coinvolgenti e redditizi sulla piattaforma per una migliore conversione.
Crea eventi sulla tua pagina LinkedIn
Hai ospitato un evento dal vivo o un webinar per la generazione di lead? In caso negativo, crea eventi/webinar sulla pagina LinkedIn per generare lead B2B.
Tuttavia, LinkedIn amplifica gli eventi per il pubblico pertinente per generare lead dalle piattaforme e ottenere più sguardi sulla pagina della tua attività. Quindi, prova a iniziare ad adattarlo alla tua strategia di marketing.
Usa LinkedIn per trovare i dettagli di contatto dei potenziali clienti
Se non hai molto tempo o investimento per la strategia di marketing per il B2B, non preoccuparti! LinkedIn è un ottimo posto per trovare i dettagli di contatto dei potenziali clienti.
Puoi rendere pubblici i tuoi dati di contatto e trovare facilmente un indirizzo e-mail e un numero di cellulare nel profilo del cliente. Puoi anche:
- Trova potenziali clienti
- Cerca dipendenti per azienda
- Salva fino a 3 ricerche
- Cerca lavoro per settore di attività
- Entra in contatto con esperti del settore
Tuttavia, puoi utilizzare questa strategia di marketing di LinkedIn per il B2B per trovare gli indirizzi e-mail del personale chiave delle tue aziende target.
Conclusione
LinkedIn è l'ultima piattaforma di lead B2B, ma ciò non significa che il marketing B2B su questa rete sia gratuito. Milioni di menti imprenditoriali utilizzano la piattaforma come canale di marketing e devi portare il tuo marchio in prima linea nella tua nicchia.
Tuttavia, ogni azienda avrà esigenze diverse per i propri sforzi di generazione di lead B2B su LinkedIn. Se vuoi distinguerti su LinkedIn, devi essere diverso dai milioni di altre aziende che utilizzano la piattaforma come canale di marketing.
Se vuoi generare lead B2B di qualità con successo su LinkedIn, segui le migliori strategie di marketing di LinkedIn per i marchi B2B sopra menzionati. Ma non smettere di lavorare sodo e abbi pazienza. Infine, otterrai i risultati desiderati.
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