5 consigli pratici per scalare il business più velocemente

Contributo degli ospiti di Sherryn de Vos

Che la tua azienda sia grande o piccola, una crescita intelligente è fondamentale per garantire un futuro concreto all'azienda. Ridimensionare il tuo business significa far crescere il business in modo sostenibile. Se aumenti le tue vendite, devi assicurarti che l'azienda sia in grado di gestire le sfide che derivano dalla crescita.

La scalabilità si basa interamente su capacità e capacità. È necessario innanzitutto porsi le seguenti domande: l'azienda ha la capacità di crescita? La sua infrastruttura e i suoi sistemi possono gestire o accogliere questa crescita?

In questo modo, non farai crescere il tuo business, fallirai di nuovo perché non può sostenere quella crescita. Quindi, quali sono i modi che possono aiutarti a scalare più velocemente la tua attività?

1. Crea un sito web

Lo scopo principale della creazione di un sito Web aziendale è quello di far conoscere la tua attività o il tuo prodotto. È uno strumento di promozione per aiutare a creare consapevolezza di ciò che offri e di come ti posizioni rispetto ai tuoi concorrenti. Pertanto, un buon sito Web è uno strumento essenziale per far crescere la tua attività.

Poiché il sito Web fungerà da una delle strategie di marketing digitale, è necessario creare un sito Web facile da navigare per offrire ai clienti un momento facile. Ottieni una proposta di progettazione di siti Web che assicuri che il tuo sito Web fornisca approfondimenti sul prodotto che offri, nonché su ciò che il prodotto offre al cliente.

Dovresti sapere che il web design della tua azienda riflette come appare il tuo prodotto ai tuoi potenziali clienti. Pertanto, dovrebbe offrire la migliore esperienza utente, che soddisferà i tuoi potenziali clienti. Non vuoi un sito Web che è molto lento nel caricamento e contiene numerosi plug-in non necessari.

Se il tuo web design è difficile da manovrare, ciò influirà negativamente sul numero di visitatori del tuo sito. Questo, a sua volta, può influenzare le tue vendite.

2. Fonte di denaro

Quando si tratta di ridimensionare la tua attività, il denaro è sempre necessario. Con fondi adeguati, sarai in grado di coprire le spese che si verificheranno nel processo di ridimensionamento. Il piano di crescita per la tua attività può richiedere l'assunzione di nuovo personale, l'implementazione di nuove tecnologie o persino l'acquisto di nuove attrezzature. Per tutte queste cose, dovrai avere dei soldi extra.

Tuttavia, molti potrebbero chiedersi come faranno a ottenere questi soldi da investire nella loro crescita. Bene, ci sono diversi modi. Il modo ideale è attraverso il bootstrap. Tuttavia, questo processo potrebbe richiedere più tempo per ottenere l'importo necessario.

Pertanto, poiché potresti aver bisogno del denaro velocemente, puoi optare per cercare un prestito tramite la tua banca o qualsiasi altra linea di credito . In questo modo otterrai ciò di cui hai bisogno in tempo utile.

3. Comprendi i tuoi clienti

Qualsiasi strategia di crescita si concretizzerà solo se sarai in grado di offrire ai tuoi clienti i prodotti che desiderano. Pertanto, è essenziale per qualsiasi azienda comprendere in modo completo il proprio mercato in modo da poter portare ciò che i clienti desiderano.

Per conoscere i tuoi clienti e le loro esigenze, devi condurre alcuni sondaggi sia per il prodotto che per l'azienda. Questo ti aiuterà a ottenere un quadro chiaro di ciò che i clienti pensano della tua azienda e dei tuoi prodotti e se pensano che il tuo prodotto sia abbastanza buono da essere consigliato ad altri. Inoltre, imparerai cosa i clienti potrebbero richiedere di cambiare per servirli meglio.

Per abilitare ciò, devi ottenere i modelli di indagine corretti , che ti assicureranno di affrontare tutte le domande critiche e ottenere risposte utili. Con il modello di indagine giusto, puoi acquisire facilmente dati demografici, opinioni e atteggiamenti che puoi utilizzare sia per la soddisfazione dei dipendenti che dei clienti. Quando questi due sono soddisfatti, puoi aspettarti una crescita nella tua attività.

4. Proteggi le tue vendite

Raggiungere vendite più elevate è una parte del ridimensionamento della tua attività. Pertanto, è necessario disporre di una struttura efficace che consenta alla tua attività di aumentare le vendite. Per generare più vendite, queste sono alcune aree della tua attività che devi considerare:

• È necessario disporre di una pipeline di lead adeguata per garantire la generazione di lead sufficienti.
• Sistemi di marketing efficaci che ti consentiranno di monitorare e gestire i tuoi contatti.
• Forza lavoro sufficiente (rappresentanti di vendita) per effettuare follow-up e concludere accordi.
• Un solido sistema di gestione degli ordini di vendita.
• È inoltre necessario disporre di un adeguato sistema di fatturazione, nonché di una funzione crediti che garantisca la tempestiva riscossione delle fatture.

5. Abbraccia la tecnologia

Se vuoi scalare più velocemente, non puoi permetterti di ignorare la tecnologia. La tecnologia aiuta le aziende a operare in modo efficiente ea costi inferiori. E anche se potresti dover sostenere costi iniziali elevati, i vantaggi a lungo termine sono immensi.

Alcune delle cose in cui dovresti investire sono un efficace CRM, un sistema di gestione delle vendite, un'automazione del marketing e altro ancora. Ad esempio, per garantire l'aumento delle prestazioni del team di vendita, è necessario uno strumento di automazione del raggio d'azione .

Un ottimo esempio di tale strumento è lo strumento di sensibilizzazione per Gmail. Questo strumento aiuta la tua azienda a raggiungere prestazioni più elevate a ogni livello di vendita del tuo ciclo di vendita. Lo strumento ti aiuta a svolgere diverse attività come:

• Ti collega ai fogli di Google
• Invia promozioni di stampa unione con e-mail di follow-up automatizzate tramite Gmail.
• Viene fornito con una funzione denominata funzione killer che consente di stabilire e-mail di follow-up automatiche che vengono inviate in sequenza ai clienti fino a quando non rispondono.
• Ti aiuta a generare elenchi di e-mail completi dai risultati di ricerca.

Chiave da asporto

Ridimensionare la tua attività non significa solo aumentare le vendite e i ricavi. Significa che man mano che cresci, la tua azienda può gestire la pressione che deriva da vendite più elevate, più personale, ricavi e altro ancora. Pertanto, questi cinque punti ti aiuteranno a farlo nel modo giusto.

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Sherryn de Vos vive nella bellissima città di Cape Town. Ha lavorato con un marchio di startup lanciato in Sud Africa chiamato GoBeauty, dove è stata assistita con la generazione di contenuti, nonché eventi concettualizzati incentrati sulla salute, l'imprenditorialità, le carriere e la tecnologia delle donne da affiancare al marchio. Ha una vasta esperienza nella scrittura e utilizza gran parte della sua esperienza pratica per creare contenuti utili nel mondo degli affari, della finanza e del marketing.