Come aumentare la conversione con le strategie di agenzia di lead generation b2b?

Pubblicato: 2021-07-20

La tua azienda ha bisogno di contatti e vendite. Per fare ciò, hai bisogno di una solida strategia di generazione di lead in grado di fornirteli. Non è così difficile da fare. Ma è davvero così semplice? Soprattutto di fronte alla concorrenza costante e al cambiamento delle tecnologie.

La chiamata a freddo non è più efficace. Né sta inviando le stesse lettere in tutto il database. Inoltre, la generazione di lead di vendita B2B non è affatto la stessa del segmento consumer, quindi capire cosa funziona e cosa no può essere difficile la prima volta.

Ecco perché questo articolo presenta strategie che ti aiuteranno a stabilire un processo di generazione di lead efficace se lavori nel campo B2B.

Marketing via email

L'email marketing è ancora una delle migliori strategie di generazione di lead business-to-business per creare un forte legame tra marchio e cliente. Le persone sono costrette a controllare la posta elettronica ogni giorno sul posto di lavoro, quindi è molto più probabile che vedano la tua e-mail e ne leggano il contenuto rispetto agli utenti ordinari.

Ma dobbiamo ammettere che anche l'email marketing è cambiato. Mentre la posta elettronica tradizionale può ancora funzionare in alcuni casi, un approccio che esclude il contenuto dell'azienda ricevente è come un osso in gola per molte organizzazioni. Inutile dire che reagiscono a tali lettere in modo estremamente lento, se c'è una reazione.

Solo la personalizzazione può salvare la situazione: il 60% dei marchi B2B afferma che la comunicazione personalizzata è la chiave del successo.

Le e-mail personalizzate sono come parlare con un amico che conosce le sue preferenze e le sue esigenze a un buon livello.

Più le tue e-mail sono personalizzate, maggiore è la possibilità che il destinatario si converta. Invii un messaggio personalizzato che cattura immediatamente l'attenzione del pubblico, quindi aggiungi link a pagine di destinazione pertinenti. Non ha senso indirizzare l'intero pubblico alla stessa pagina di destinazione, quindi la segmentazione dell'e-mail può garantire che il traffico pertinente arrivi su una pagina di destinazione specifica. Ciò migliorerà i tassi di coinvolgimento e aumenterà i tassi di conversione.

Le tecnologie non si fermano e al giorno d'oggi puoi automatizzare facilmente il tuo marketing senza perdere la qualità della segmentazione del database e della personalizzazione delle e-mail. Puoi collegare il sistema CRM (gestione delle relazioni con i clienti) agli strumenti di email marketing per utilizzare i dati dei clienti che hai per una personalizzazione altamente efficace.

Contattando la migliore agenzia di lead generation b2b Belkins puoi:

sistematizzare il flusso di lead/applicazioni
traccia ogni posizione;
ricevere notifiche su ogni applicazione tramite e-mail e SMS;
collegare account aggiuntivi;
esportare i dati.

Esternalizzare il processo di generazione di lead B2B

Non è necessario eseguire una grande campagna di marketing per ottenere un afflusso di lead di vendita B2B. Sarà molto più facile e veloce contattare il team di professionisti Belkins.

I nostri migliori specialisti hanno una straordinaria esperienza di vendita e utilizzano tutti gli strumenti necessari per trovare i potenziali clienti più adatti. Quando selezioniamo i lead, prendiamo in considerazione le specifiche della tua attività e del tuo settore.

La collaborazione con noi consente non solo di aggiornare la base clienti, ma anche di ottenere molti preziosi consigli. In Belkins, ti forniamo una guida per i lead e le tecniche di facilitazione del business. Grazie a un approccio personalizzato a ciascun cliente, ottieni il miglior risultato che non avresti ottenuto con la pubblicità regolare. Inoltre, utilizziamo tecniche di email marketing comprovate per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare il prodotto o servizio.

Approfondimenti analitici sulla generazione di lead online B2B

Video marketing per la tua strategia di acquisizione di lead generation di vendita b2b

Oltre il 50% dei consumatori preferisce i video ad altre forme di contenuto, quindi non sorprende che il 2020 porterà sempre più opportunità per i marketer in questa direzione.

Ecco alcuni modi per utilizzare il marketing video:

Crea un video sul tuo prodotto e pubblicalo sulla tua landing page. Gli esperti di marketing che utilizzano i video nelle loro campagne possono aumentare i tassi di conversione del 34%.
Crea un video blog e utilizzalo attivamente per generare lead, può essere sia video virali divertenti che un canale aziendale serio. Tutto dipende dal tipo di attività
Invia video tramite e-mail e indirizza i lead alle pagine di destinazione.
Includi CTA e link alle anteprime degli eventi nei tuoi video. Incoraggia i clic al sito e la registrazione per eventi con una sorta di bonus.

Dimostrazione dal vivo

Se vuoi che le persone siano interessate al tuo prodotto e prendano in considerazione l'acquisto e l'utilizzo, può essere utile mostrare loro il tuo prodotto in azione. Il modo in cui lo fai dipende molto dalla tua attività, ma c'è sempre un modo.

Se sei un SaaS, dovresti creare demo di alta qualità che mostrino le caratteristiche del tuo prodotto. Annuncia demo per fornire agli utenti una chiara comprensione di come funzionano esattamente i tuoi prodotti.
Se vendi un prodotto fisico, dovresti realizzare un video che spieghi di cosa si tratta e perché le persone ne hanno bisogno.
Se stai vendendo un prodotto e-commerce più semplice, potrebbe essere sufficiente mostrare alcune foto di alta qualità del tuo prodotto.

Promuovi i referral dei clienti

Come piccola impresa, puoi attirare lead collaborando con altre piccole imprese. Un modo semplice per facilitare questo è attraverso le partnership di riferimento. È utile offrire sconti/buoni ai tuoi clienti esistenti quando contattano un nuovo potenziale cliente.

Solo sperimentando puoi veramente imparare cosa funziona e cosa no e, sapendo questo, puoi utilizzare in modo più efficace il tuo tempo e il tuo budget per ottenere un maggiore ritorno sull'investimento e migliorare i risultati della generazione di lead B2B in generale.

Ottieni lead da annunci a pagamento

Per apparire in cima a Google, puoi fare due cose (i migliori siti di solito le fanno entrambe):

creare contenuti di alta qualità che hanno ricevuto backlink di alta qualità e sono in cima ai risultati di ricerca o pagare per pubblicità contestuale.
Gli annunci sui motori di ricerca ti aiuteranno a classificarti tra i TOP, ma non sono economici. Quindi, se paghi per gli annunci, devi promuovere i migliori contenuti, sia nel contenuto dell'annuncio che nella tua home page o pagina di destinazione.

Strategie di marketing dei contenuti per la generazione di lead online B2B

Analizza la concorrenza nel tuo settore

Capire cosa funziona e cosa no per i tuoi concorrenti ti consente di sbarazzarti di alcune delle sfide di crescita che hanno affrontato. Impara il più possibile dai tuoi concorrenti.

Tuttavia, solo perché loro non riescono a farlo bene non significa che non puoi neanche tu. Impara dai loro errori e identifica le aree di miglioramento.

Determina cosa creerai

Quindi è il momento di decidere quale tipo di contenuto creerai. Come raggiungerete al meglio il vostro pubblico di destinazione? Avrai bisogno di contenuti in ogni fase del percorso di acquisto. Che tipo sarà?

Secondo Ignite SEO, una società di SEO e-commerce, dovresti conoscere il tuo gruppo target e fornire loro contenuti di alta qualità. Di conseguenza, questo ti fornirà un'ottima ottimizzazione dei motori di ricerca per il tuo sito web. La SEO consiste nell'aumentare le visualizzazioni utilizzando strategie in modo che più persone possano trovare il tuo sito web attraverso i motori di ricerca, quindi ogni sito web ha bisogno della SEO per avere successo.

Di quanti post di blog, pubblicazioni popolari, ebook, case study e altro hai bisogno per rispondere e sviluppare il tuo obiettivo in ogni fase del processo?

Crea un calendario dei contenuti

Un calendario dei contenuti è proprio quello che sembra, è il calendario in base al quale pianifichi la creazione e la pubblicazione dei contenuti.

Se vuoi creare qualcosa due volte alla settimana, scrivi post sul blog e pubblicali il martedì e il giovedì della prossima settimana, metti tutto nel tuo calendario.

Se desideri creare un'offerta scaricabile ogni mese, annota l'ora in cui la crei e la data in cui la pubblichi sul calendario.

L'indicatore più efficace del successo del marketing dei contenuti è avere un calendario dei contenuti editoriali basato sulla ricerca di parole chiave incentrata sul cliente. La creazione istantanea e la promozione di contenuti non sono solo ingenue, ma anche rischiose per il profitto. Un calendario di campagne/contenuti è una parte fondamentale di un'efficace campagna di marketing digitale.

Utilizzare il software di controllo e-mail

I giorni in cui semplicemente non potevi avere idea se la tua newsletter fosse consegnata e visualizzata dal destinatario sono finiti. Un software specializzato per il controllo dello spam e-mail può aiutarti a tenere traccia del tasso di apertura delle e-mail, creare le tue statistiche e adattare la tua newsletter grazie all'efficienza di approcci particolari. Un impiego tempestivo di uno strumento di controllo dello spam ti aiuterà a evitare di entrare nella casella di posta in arrivo, aumentando i risultati dei tuoi sforzi. Ecco perché dovresti scegliere la migliore tecnologia sul mercato.

Crea un'offerta gratuita

Un ottimo modo per accelerare il processo di avanzamento è offrire agli utenti una prova gratuita o sconti sui tuoi prodotti.

Questo è un modo davvero eccezionale non solo per generare lead, ma anche per darti un'incredibile opportunità di trasformare quei lead in clienti facendoli provare la tua offerta o addirittura effettuando un acquisto istantaneo.

Puoi utilizzare prove gratuite e sconti per attirare lead centrando queste offerte sulla tua pagina di destinazione o inserendole in un'elegante finestra pop-up.

Quando si tratta di lead generation, è molto importante mostrare qual è il tuo prodotto, quanto valore offre e quali problemi risolve.

Social media marketing

Il coinvolgimento costante sui social media è la migliore fonte di nuovi contatti commerciali. I social media offrono diverse opportunità per le piccole imprese di connettersi con potenziali clienti. Puoi trovare lead su Twitter appuntando un post Pinterest correlato, forse puoi aggiungere immagini fantastiche ai tuoi tweet, inclusi hashtag nei tuoi contenuti.

Puoi anche vendere utilizzando LinkedIn in quanto questa è la piattaforma focalizzata sul business leader. Questo aiuterà la tua attività ad attirare nuovi clienti.

Lead di vendita B2B: conclusione

Più lead di vendita B2B generi, più vendite e guadagni farai. Il numero di potenziali clienti e il tuo livello di reddito sono direttamente collegati. Pertanto, la generazione di lead è fondamentale per il successo di qualsiasi impresa.

Il marketing B2B è unico in quanto devi promuovere le tue aziende attraverso altre persone, piuttosto che direttamente, come nel caso del segmento dei consumatori. Questo rende il processo più difficile e alquanto faticoso.

Ma non quando pensi al marketing come a una grande festa. Se vuoi che tutto vada come dovrebbe, devi:

utilizzare attivamente tecniche avanzate di email marketing, personalizzare ogni messaggio inviato;
usa materiali gratuiti per suscitare la curiosità delle persone sul tuo marchio, ma avvicinati ad alcuni dei materiali di valore;
non cercare di connetterti con tutti, ma concentrarti invece su alcuni ospiti chiave o piattaforme social.

Se desideri aumentare gli elenchi di lead B2B di Belkins, fissa subito un appuntamento e il team Belkins si occuperà del tuo caso.

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