È impossibile sopravvalutare l'importanza di capire come presentare efficacemente un'idea a potenziali investitori e, cosa ancora più importante, ai tuoi primi clienti.

Se vuoi la migliore probabilità di sbarcare un grosso pesce, è fondamentale capire che ci sono linee guida collaudate per lanciare con successo.

Qualsiasi presentazione che fai deve rispettare queste sette linee guida collaudate.

Inoltre, per questo motivo, forniremo alcuni fantastici strumenti su come creare e fornire una presentazione persuasiva.

Quando crei una presentazione, scegli modelli che hanno dimostrato di attrarre investitori e innovatori. Un vasto assortimento di modelli PowerPoint gratuiti e temi di Presentazioni Google sono inclusi su piattaforme gratuite ed entrambi sono fantastici nel trasmettere ciò che intendi comunicare al pubblico.

Allora perché stiamo ancora aspettando? Andiamo subito a creare una proposta persuasiva per clienti e investitori.

1. Riconoscere gli elementi di un tono forte

Prima di andare oltre, è essenziale discutere l'aspetto più fondamentale dell'imparare a presentare un'idea: cosa rende interessante una presentazione?

A seconda di chi stai proponendo e cosa stai cercando, puoi prendere in prestito, emulare o ignorare alcune qualità che condividono tutte le proposte convincenti:

• I requisiti aziendali ed emotivi dovrebbero essere bilanciati in un buon tono.
• Quando ti presenti a un'azienda, un investitore, un cliente o un potenziale partner, devi entrare in contatto con loro emotivamente e professionalmente. Il tuo discorso quasi sicuramente fallirà senza questo.
• Un tono forte è breve. Spesso hai una breve finestra di opportunità per attirare l'attenzione di qualcuno e far valere il tuo punto.

2. Comprendi il tuo pubblico e adatta il tono di conseguenza

Anche se proponi sempre lo stesso servizio o bene, non puoi semplicemente ricordare alcune parole e iniziare a parlare. Ogni possibilità è unica, quindi devi adattare il tono al membro del pubblico, al contesto sociale e al loro livello di comprensione e interesse.

Conoscere il tuo pubblico può aiutarti a rispondere meglio alla conversazione che proponi. Il jazz può sembrare inventato man mano che procede, ma ogni linea improvvisata è il risultato di anni di teoria e ricerca.

Quando presenti un'idea, vuoi che suoni uniformemente su misura per quella persona pur avendo una solida base di pensiero e attenzione basata sulla tua esperienza.

3. Approfondisci le difficoltà che incontrano

Dopo una buona comprensione dei desideri e delle pulsioni del tuo pubblico, devi esaminare le difficoltà che affrontano regolarmente. Non solo imparare il minimo indispensabile su qualcosa.

Per comprendere correttamente queste difficoltà, devi avere esperienza pratica. Perché una volta fatto, sarai in grado di discutere su come risolverlo con fiducia.

Inoltre, sembrerai più credibile agli occhi del tuo pubblico se riuscirai a connetterti sinceramente con i loro problemi. Agendo sull'emozione, le persone in seguito razionalizzano le loro azioni.

4. Fai una presentazione sorprendente e di grande impatto

La presentazione, a volte nota come "pitch deck", è il fondamento del tuo discorso.

Gli strumenti che usi per creare e dare la tua presentazione sono cruciali, anche se in seguito spiegheremo in dettaglio cosa dovrebbe essere incluso in essa.

Poiché il 65% della comunicazione avviene in modo non verbale, hanno creato strumenti per aiutarti a rendere la tua presentazione attraente e coerente con il tuo marchio in modo rapido e semplice. Questi strumenti includono una vasta libreria di immagini, icone, gif, grafici e altro per far risaltare la tua presentazione.

5. Ottenere approvazioni da recenti clienti o finanziatori

Uno dei migliori strumenti che puoi utilizzare quando proponi un concetto è la capacità di dimostrare la prova sociale.

Ti dà accesso all'influenza del consumatore e dimostra a potenziali clienti e investitori che esiste un reale bisogno di mercato per le tue azioni.

Se hai clienti, inizia invitandoli a fare brevi telefonate per discutere della loro esperienza. In alternativa, chiedi alle persone in un breve sondaggio tramite Typeform o Google Forms cosa ne pensano e se va bene condividere le loro risposte con investitori e futuri clienti.

Questo non solo ti fornirà informazioni cruciali su come i clienti effettivi utilizzano il tuo prodotto, ma otterrai anche alcuni fantastici commenti per la tua presentazione.

Anche se non hai ancora clienti, puoi comunque ottenere una prova sociale formando un gruppo di prova di amici e colleghi che utilizzeranno il tuo prodotto e ti forniranno commenti che puoi condividere.

6. Il business plan fondamentale è il focus

Questo è vitale per la tua presentazione e molti imprenditori e appaltatori indipendenti lo sbagliano. Il tuo modello di business può essere l'aspetto più intrigante o meno eccitante della tua azienda.

Entrare nello specifico di come lo stai realizzando può essere noioso e far perdere la concentrazione alle persone dopo l'emozione di individuare un problema, dimostrare la soluzione e poi parlare dei milioni di altri che vorranno usare ciò che hai .

Invece, rendi questa parte breve e visiva. Se vuoi esaminare attentamente verificando ulteriormente l'idea a questo punto:

1. Avvia un blog per iniziare a setacciare idee relative ai post del blog, trasmettendo i tuoi concetti con gli altri per raccogliere il loro feedback e creare un percorso per fare soldi con il blog.
2. Cerca di descrivere la tua strategia aziendale con il minor numero di parole possibile.
3. Prova a mettere in relazione ciò che stai facendo con un'altra società ben nota per renderlo più semplice da capire.

7. Contempla e rispondi alle domande essenziali prima che il tuo pubblico chieda

Il tuo pubblico di destinazione vuole sapere che hai considerato attentamente la tua idea. Quindi, anticipa le loro domande e affrontale nel tuo discorso per mostrare loro che ti sei avvicinato da tutti i lati. Prova a vedere la tua presentazione con la mente di un principiante per raggiungere questo obiettivo.

Elimina tutta la tua conoscenza della tua azienda, del mercato, della crescita e delle strategie. Avvicinati come se fosse la tua prima volta.

Quali richieste hai? Si prega di annotarli e cercare di affrontarli in qualche modo durante la presentazione.

E tu sei pronto!

Sappiamo che qui stanno accadendo molte cose e stiamo solo iniziando a grattare la superficie. Tuttavia, il modo migliore per imparare a lanciare è farlo davvero, proprio come con altre cose.

Più sviluppi un pitch deck o presenti le tue idee di fronte a un gruppo di persone, più ti abituerai al processo e scoprirai cosa è connesso e funziona. Inoltre, l'utilizzo di modelli predefiniti per la tua presentazione può fare miracoli! Ridurrà il tuo lavoro alla metà e ti aiuterà ad andare avanti con la tua presentazione più velocemente.