Aumenta le conversioni con questi 10 suggerimenti per il copywriting via e-mail

Padroneggiare l'arte del copywriting per e-mail è un'abilità cruciale per qualsiasi operatore di marketing o imprenditore nell'era digitale. Con miliardi di email inviate ogni giorno, distinguersi in una casella di posta affollata e convincere i lettori ad agire non è un’impresa da poco. Perfezionare il copywriting delle tue email può aumentare significativamente le conversioni, trasformando i lettori occasionali in clienti fedeli.

Allora, sei ansioso di saperne di più su come scrivere effettivamente un'e-mail efficace? Se è così, sei nel posto giusto. In questo articolo esploreremo vari suggerimenti e strategie per perfezionare le tue capacità di copywriting per la posta elettronica.

Comprendi il tuo pubblico

Il fondamento di qualsiasi copywriting efficace per le e-mail è una profonda comprensione del tuo pubblico. Devi sapere a chi stai scrivendo, i suoi bisogni, i punti deboli, le preferenze e cosa li motiva ad agire. Questa comprensione influenzerà il tono, la lingua e il contenuto delle tue e-mail.

Inizia creando buyer personas dettagliate, che rappresentino i tuoi clienti tipici. Raccogli dati da sondaggi sui clienti, feedback, interazioni sui social media e analisi per creare questi personaggi. Conoscere il tuo pubblico ti consente di personalizzare le tue email, rendendole più pertinenti e coinvolgenti per il lettore. Scopri di più qui https://martech.org/how-persuasive-email-design-can-influence-the-ecommerce-customer-journey/.

Crea oggetti accattivanti

Le persone leggono prima la riga dell'oggetto della tua email quando la ricevono, e questo influenza molto la loro apertura. Un oggetto convincente dovrebbe attirare l'attenzione, intrigante e chiaro sul contenuto dell'e-mail.

Usa parole d'azione ed evoca curiosità o urgenza, ma evita titoli clickbait che non mantengono le promesse. Anche la personalizzazione, come l'inclusione del nome del destinatario, può aumentare i tassi di apertura. Il test A/B su diversi argomenti può aiutarti a capire cosa risuona meglio con il tuo pubblico.

Scrivi per il tuo lettore

La tua email dovrebbe essere scritta pensando al lettore. Ciò significa concentrarsi sui loro interessi, problemi e su come il tuo prodotto o servizio può avvantaggiarli. Evita di usare troppo gergo o linguaggio tecnico a meno che tu non sia sicuro che il tuo pubblico lo capirà.

Usa “tu” più che “noi” per spostare l’attenzione sul lettore. Ad esempio, invece di dire "Offriamo le migliori soluzioni software", dì "Puoi aumentare la tua produttività con le nostre soluzioni software". Questo approccio fa sentire il lettore che stai parlando direttamente a lui e ti concentri sui suoi bisogni.

Mantienilo conciso e concentrato

In un’epoca in cui la capacità di attenzione diminuisce, la brevità è fondamentale nel copywriting delle e-mail. Le tue e-mail dovrebbero essere concise, mirate e facili da leggere. Attieniti a un'idea principale o a un'offerta per e-mail per evitare di sopraffare il lettore. Se hai più punti da trasmettere, valuta la possibilità di suddividerli in una serie di email.

Utilizza paragrafi brevi, elenchi puntati e sottotitoli per suddividere il testo e facilitarne la scansione. Ogni frase dovrebbe avere uno scopo, che si tratti di informare, persuadere o invitare all'azione.

Crea un messaggio persuasivo

Il nucleo della tua email dovrebbe essere un messaggio persuasivo che incoraggi il lettore ad agire. Ciò implica evidenziare i vantaggi del tuo prodotto o servizio, non solo le sue caratteristiche. Ad esempio, se vendi un'app per la gestione del tempo, concentrati su come può offrire più tempo libero o ridurre lo stress, anziché limitarsi a elencarne le funzionalità.

Lo storytelling può anche essere un potente strumento di persuasione. Condividere storie di successo dei clienti o scenari riconoscibili può aiutare a illustrare i vantaggi della tua offerta in modo più vivido. Dai un'occhiata a questa pagina

Un solido invito all'azione (CTA)

Per aumentare le conversioni, è necessario un forte invito all'azione (CTA). Che tu stia chiedendo ai lettori di scaricare un white paper, iscriversi a un webinar o effettuare un acquisto, il tuo CTA dovrebbe essere chiaro e facile da trovare.

Utilizza un linguaggio orientato all'azione e crea un senso di urgenza o scarsità (ad esempio, "Acquista ora per ottenere uno sconto del 50%" o "L'offerta scade presto"). Assicurati che il pulsante o il collegamento CTA sia posizionato in modo ben visibile e visivamente distinto dal resto del contenuto dell'email.

Usa il potere della prova sociale

Incorporare prove sociali nel testo della tua email può aumentare significativamente la tua credibilità e convincere i lettori a convertirsi. Ciò può includere testimonianze di clienti, casi di studio, recensioni di utenti o anche il numero di clienti che hanno acquistato un prodotto.

La prova sociale funziona perché attinge alla tendenza psicologica delle persone a conformarsi alle azioni degli altri. Quando i lettori vedono che altri hanno beneficiato del tuo prodotto o servizio, è più probabile che lo considerino anche loro.

Personalizzazione e segmentazione

La personalizzazione va oltre l'indirizzo del destinatario con il suo nome. Si tratta di personalizzare il contenuto dell'e-mail per soddisfare gli interessi e i comportamenti dei singoli lettori. Ciò può essere ottenuto attraverso la segmentazione, dividendo la tua lista e-mail in gruppi più piccoli in base a determinati criteri come dati demografici, cronologia degli acquisti o livello di coinvolgimento.

Le e-mail segmentate e personalizzate assicurano che i tuoi contenuti siano pertinenti per ciascun destinatario, aumentando le possibilità di coinvolgimento e conversione. Strumenti avanzati di email marketing possono aiutare ad automatizzare questo processo, semplificando l'invio di contenuti personalizzati su larga scala.

Ottimizza per dispositivi mobili

Poiché sempre più persone controllano la posta elettronica sul proprio telefono, rendere le proprie e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili non è più una scelta. Le e-mail ottimizzate per dispositivi mobili dovrebbero caricarsi rapidamente, essere facilmente leggibili su un piccolo schermo e avere pulsanti CTA facili da toccare su un dispositivo mobile.

La mancata ottimizzazione per i dispositivi mobili può comportare la creazione di e-mail mal formattate e difficili da leggere, con conseguente riduzione del coinvolgimento e delle conversioni.

Test e ottimizzazione coerenti

Un copywriting efficace per le e-mail è un processo continuo di test e ottimizzazione. Testa regolarmente diversi elementi delle tue email, inclusi oggetto, contenuto, CTA e tempi di invio. Utilizza i test A/B per vedere cosa funziona meglio e perfezionare continuamente la tua strategia in base ai risultati.

Presta attenzione ai parametri chiave come tassi di apertura, tassi di clic, tassi di conversione e tassi di annullamento dell'iscrizione per valutare l'efficacia delle tue e-mail. Questo approccio basato sui dati garantisce che la tua strategia di email marketing sia in continua evoluzione e miglioramento.

Conclusione

Se segui questo elenco di controllo delle campagne ad alta conversione, perfezionerai senza dubbio le tue capacità di copywriting per e-mail. Non tutti nascono scrittori, ma questo non significa che non ti allenerai per diventarlo in futuro!

Assicurati solo di rimanere coerente e determinato e di essere sempre aperto a conoscere cose diverse che possono aiutarti nel processo.