L'Influencer Marketing spiega: Segui le regole del gioco

La pubblicità è sempre stata una parte importante della strategia di vendita. Ogni azienda cerca di far conoscere un nuovo prodotto e di convincere i potenziali clienti della qualità o dell'utilità di un prodotto o servizio. Vengono costantemente sviluppate nuove strategie che le aziende sperano abbiano un impatto ancora maggiore. Lo sviluppo di Internet e dei social network offre prospettive completamente nuove per raggiungere il maggior numero di persone possibile. Il cosiddetto influencer marketing sta diventando sempre più importante. Ma cos'è e come funziona questo tipo di pubblicità? Ti forniremo una panoramica e alcuni suggerimenti.

Che cos'è un influencer comunque?

Per comprendere l'influencer marketing, dovremmo prima chiarire cosa intende esattamente un influencer. Gli inserzionisti capiscono che un influencer è un opinionista e un moltiplicatore. Un influencer è una persona molto conosciuta su Internet e che viene osservata da molte persone tramite i social network per seguire le loro attività.

Questa persona è in grado di influenzare gli altri e farli eccitare per qualcosa. Per questo motivo viene utilizzato dalle aziende per scopi pubblicitari. Un influencer fa il suo lavoro in vari modi. Non solo è attivo online tramite blog, siti Web, forum o account nei social network, ma fa pubblicità anche nel suo ambiente privato sempre e ovunque, sia in occasione di eventi, feste o vacanze.

Ad esempio, un influencer ha un contratto con un'etichetta di orologi alla moda, dovrebbe pubblicizzare un particolare orologio e ne riceve una copia. Probabilmente non solo indossa l'orologio in uno dei suoi video, ma anche quando esce la sera o si sdraia sulla spiaggia. I suoi follower lo vedono con l'orologio quasi ovunque e devono averlo perché ce l'ha anche lui. L'influencer marketing è in gran parte il passaparola.

La quantità non è la stessa cosa della qualità

Se un'azienda intende aumentare il proprio successo attraverso l'utilizzo di un influencer, di solito utilizza influencer che hanno la maggiore portata possibile, ovvero che hanno un numero estremamente elevato di follower. Finora, gli esperti sono stati dell'opinione che più follower si tradurrebbero in più vendite. Ma questa visione sta cambiando. L'esperienza recente mostra che un influencer con meno followers, ma tutti più impegnati, non ha meno successo, anzi. In realtà sembra meglio avere 1.000 follower che ti amano davvero che due milioni a cui piaci.

Il segreto è che un influencer che si identifica pienamente con il prodotto di nicchia che stai offrendo può pubblicizzarlo molto meglio di un influencer che ha un numero estremamente elevato di follower ma a cui non importa davvero del tuo prodotto.

Pubblicità sottile nell'influencer marketing

I sondaggi hanno dimostrato che i clienti non si sentono più presi in considerazione dalle tradizionali forme di pubblicità. La giovane generazione non vuole una presentazione eccessivamente idealizzata, ma piuttosto una pubblicità realistica e del tutto naturale. Secondo i professionisti della pubblicità, questo funziona meglio quando l'influencer pubblicizza un prodotto in modo molto sottile, quasi casualmente.

Ma può farlo solo se è convinto di ciò che sta presentando ai suoi seguaci. Puoi consigliare molto meglio ciò che usi tu stesso nella vita di tutti i giorni. Ad esempio, se crea un video, incorporerà il prodotto o il servizio in esso in modo molto più naturale che se dovesse costringersi a farlo perché non gli piaceva il prodotto o non era convinto di un servizio.

Sviluppo di una strategia di influencer marketing

Prima di iniziare a cercare e contattare influencer adatti, dovresti prima considerare una strategia di marketing per influencer. Questo può semplificare enormemente la tua ricerca dei giusti opinionisti e servire come primo aiuto per convincere i tuoi opinionisti.

La ricerca di influencer adatti richiede inizialmente un certo lavoro preparatorio. Prima di tutto, dovresti cercare gli articoli attuali che sono direttamente correlati ai tuoi prodotti, argomenti o servizi. Quando fai la tua ricerca, usa parole chiave o hashtag selezionati che sono rilevanti per i tuoi argomenti. Decidi i fattori o gli argomenti chiave su cui desideri ricercare gli influencer che ti interessano.

Prima di lavorare con un influencer, dovresti assicurarti che il tuo gruppo target e quello dell'influencer siano identici o almeno abbiano paralleli. Dovresti anche iniziare a pensare a come potresti essere contattato. Le seguenti domande possono aiutarti con la tua strategia di marketing: quali obiettivi speri di raggiungere con l'aiuto degli influencer? Cosa dovrebbero fare esattamente per te gli influencer? In che modo gli influencer possono trarre vantaggio da tutto ciò? Ottieni qualcosa in cambio del tuo supporto? Qual è il modo migliore per contattare gli influencer?

ESEGUIRE UN'ANALISI QUANTITATIVA E QUALITATIVA

Per determinare l'idoneità di un influencer, dovresti condurre un'analisi quantitativa e qualitativa. L'analisi quantitativa è adatta per determinare quante persone l'influencer può raggiungere con i suoi post. Analizza quanti visitatori ci sono ogni giorno sul tuo sito.

Scopri quanti followers e iscritti ha e quanto pubblica sul tuo argomento. Pubblica quotidianamente, settimanalmente o anche a intervalli molto irregolari? Com'è la risposta ai post dell'opinion maker? Quanti commenti, Mi piace e condivisioni ottiene sui post che ha pubblicato?

Con l'analisi qualitativa, puoi determinare se l'influencer si sta concentrando su argomenti uguali o simili nei suoi contributi. Verifica se ti piace la qualità dei post e se il tuo marchio, il tuo prodotto potrebbero adattarsi a questo influencer.

Scopri quanto è riconosciuto l'influencer nella sua community. I follower lo apprezzano e lo rispettano? Ha abbastanza influenza per convincerti? Inoltre, prova a scoprire se l'influencer è interessato a lavorare insieme. Chiederà forse soldi per la cooperazione? In tal caso, calcola quanto è la remunerazione o il valore di campioni di prodotto, test, ecc.

Influencer Marketing: strumenti di ricerca

Contenuti pertinenti e a valore aggiunto e moltiplicatori influenti sono le chiavi per contenuti di successo e marketing di influencer. Esistono diversi strumenti per aiutarti a rintracciare gli influencer più influenti e gli articoli del blog più condivisi. Di seguito vorremmo presentarvi tre strumenti ben noti in modo più dettagliato.

BUZZSUMO

Sei interessato a rintracciare i contributi più importanti a tutti i possibili articoli e trovare gli influencer giusti per te? BuzzSumo può aiutarti in questo. BuzzSumo è un utile strumento web che cerca in un'ampia varietà di social network gli articoli più condivisi o le persone più influenti per una determinata parola chiave e poi li elenca.

Lo strumento del motore di ricerca sta attualmente valutando i dati per i seguenti social network: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest e LinkedIn. La segmentazione dei potenziali opinion leader è semplificata classificandoli in blogger, influencer, imprenditori, giornalisti o “persone normali” . L'integrazione di Twitter è particolarmente convincente, poiché gli influencer vengono aggiunti a un elenco qui, puoi seguirli e contattarli direttamente.

Per l'accesso illimitato a tutte le opzioni di filtro, tuttavia, lo strumento web non è molto economico. Con la versione gratuita possono essere visualizzati solo dieci influencer e le metriche più importanti. Se vuoi cercare influencer senza questa limitazione, devi già pagare $ 99 al mese. Aspettati di pagare $ 299 al mese per sfruttare appieno lo strumento dei motori di ricerca.

UPFLUENCE

Un altro utile strumento di ricerca è Upfluence. Perché anche qui ti aiuta a trovare esattamente quegli influencer che potrebbero interessarti. Con questa piattaforma, puoi utilizzare parole chiave, geolocalizzazione e altri dati chiave interessanti e importanti per trovare influencer adatti che servono esattamente il gruppo target che è anche essenziale per te. Inoltre, con Upfluence puoi anche gestire influencer e campagne, oltre a valutare in ultima analisi il successo delle campagne.

Grazie alla grande quantità di dati che Upfluence ti invia, puoi registrare e valutare con precisione se gli influencer hanno avuto un effetto positivo sulle tue vendite e sul rendimento delle singole campagne. Convenientemente, la piattaforma consente anche di integrare Shopify Goole Mail e altri utili "strumenti" da integrare.

Upfluence offre tre pacchetti di prezzo e prestazioni. Con "Starter", "Crescita" e "Scala" puoi scegliere esattamente il pacchetto che fa per te.

TRACKER

Lo strumento Trackr è un sistema di registrazione per il marketing degli influencer basato sui dati che puoi utilizzare per scoprire se stai investendo nelle strategie giuste, come ottimizzare le campagne e come ridimensionare i programmi. Trackr fa pubblicità con un ampio set di dati di influencer globali che esamina oltre 6 milioni di profili testati per vari fattori. Non vengono registrati solo i dati demografici del gruppo target, ma anche l'affinità del marchio, le descrizioni del profilo e le didascalie, nonché i contenuti su 13 piattaforme social. Con Trackr puoi filtrare individualmente in base a 22 gruppi target e criteri di influencer e scoprire così influencer adatti e potenti in 50 paesi e 26 lingue.

Campagne complete possono anche essere sviluppate, implementate e gestite qui. Puoi utilizzare lo strumento per adattare continuamente la tua campagna e ottenere approfondimenti e risultati su, ad esempio, lobbying organico, eventi, regali di prodotti o partnership a pagamento.

Per informazioni su prezzi e pacchetti di prezzi, è necessario inviare una richiesta all'azienda.

Come ottieni influencer per il tuo influencer marketing?

Ora che hai identificato potenziali influencer, arriva la parte più importante dell'influencer marketing: entrare in contatto. Soprattutto, gli influencer sono interessati alla reputazione, al riconoscimento e al dialogo su un piano di parità. Per convincere gli influencer della tua azienda o del tuo brand, quindi, hai bisogno di sensibilità. Mostra loro che sei sinceramente interessato a lavorare insieme e che hai deciso di parlare con loro.

DOVETE SEGUIRE QUESTE 8 REGOLE QUANDO CI CONTATTATE

1. In preparazione al contatto, dovresti già commentare, mettere mi piace e condividere i post dell'influencer per esprimere il tuo interesse per i suoi argomenti e possibilmente attirare l'attenzione su di te.
2. Quando stabilisci un contatto, dovresti fare affidamento su una comunicazione onesta, diretta e personale. Un approccio personale su misura per l'influencer crea fiducia ed è di questo che si occupa principalmente l'influencer marketing. Formula la tua richiesta con precisione e assicurati che la tua intenzione sia immediatamente riconoscibile. Dì addio al tentativo di attirare influencer con intenzioni mascherate e false promesse.
3. Contatta gli opinion leader esclusivamente su contenuti e argomenti che sono interessanti per il loro gruppo target e offrono loro un valore aggiunto.
4. Prova a creare una situazione vantaggiosa per tutti. Quindi non avvicinarti all'influencer solo con richieste e richieste specifiche, ma cerca anche di offrire loro qualcosa in cambio del loro aiuto. Proporre una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Gli opinion leader spesso traggono vantaggio dall'essere i primi a diffondere informazioni o essere i primi a testare i prodotti. Informa gli influencer in anticipo su un'offerta così esclusiva e attirali con approfondimenti su materiale inedito o invitali a test sui prodotti. Questo dà loro la sensazione di unicità ed esclusività e suscita curiosità per la tua azienda.
5. L'influencer marketing richiede molto tempo. Dovresti esserne consapevole in anticipo. Sii paziente quando crei contatti e non mettere sotto pressione gli influencer. Dovrebbero essere in grado di decidere da soli quando scrivere del tuo marchio o prodotto.
6. Dovresti sempre rispondere alle domande dell'influencer in modo onesto e tempestivo.
7. Gli opinion leader apprezzano essere interessati alla loro opinione e fidarsi della loro competenza. Quindi chiedi onestamente la tua opinione, chiedi consiglio. Questo è il modo in cui li lusinghi e puoi persino trarre vantaggio dalle loro idee o suggerimenti per il miglioramento.
8. Le persone che hanno ottenuto il riconoscimento e una certa portata hanno lavorato duramente per ottenerlo. Hanno familiarità con il loro campo e possono segnare punti con le loro abilità specialistiche. Mostra agli influencer che rispetti e li apprezzi per questo. Ringraziali per i loro consigli e valutazioni, anche se non ti piace quello che dicono o suggerisci il 100 percento delle volte.

Chi è adatto come influencer per l'influencer marketing?

Gli influencer dovrebbero agire come ambasciatori del marchio e devono quindi avere un'elevata portata, rilevanza e riconoscimento nella loro comunità. Affinché qualcuno sia davvero adatto a te come influencer, dovrebbe anche rivolgersi al tuo stesso gruppo target. Competenze professionali elevate e passione per aree uguali o simili sono ulteriori qualifiche e caratteristiche importanti per il giusto influencer.

BLOGGER

I blogger influenti sono adatti come influencer perché di solito hanno molti lettori e abbonati fedeli che commentano, apprezzano e condividono regolarmente i post del blog. In questo modo, i post ottengono rapidamente una portata. I blogger spesso decorano anche prodotti, servizi o marchi con storie interessanti (storytelling), ad esempio sotto forma di esperienze o resoconti di esperienze, che hanno un forte carattere di raccomandazione. I post del blog conferiscono quindi a un prodotto una certa credibilità e vivacità.

INFLUENZA SUI SOCIAL MEDIA

Sui social media, ci sono sempre persone che sono viste come modelli e che molte persone seguono. Questi influencer o celebrità dei social media di solito ricevono molti feedback dai loro follower sui loro post, che si notano sotto forma di Mi piace, condivisioni o commenti. Gli influencer si distinguono sui social. I tuoi follower si fidano di te ed è per questo che hanno un enorme impatto anche su di te. Le aree tematiche e le categorie di influencer più popolari sono, in ordine decrescente, viaggi, sport e fitness, stile di vita, moda, bellezza e cibo.

GIORNALISTI E REDATTORI

Giornalisti ed editori possono essere visti come influencer classici. Nonostante la crescente importanza dei social network, sono ancora di gran lunga gli influencer più importanti.

Al giorno d'oggi, tuttavia, i confini tra i singoli gruppi di influencer stanno diventando labili. Giornalisti ed editori utilizzano blog e social network come ausili per la ricerca. Molti di loro sono anche attivi come blogger stessi.

Incorpora il marketing degli influencer nelle campagne pubblicitarie esistenti

Ogni azienda utilizza la pubblicità, il che significa che ha già una determinata strategia di marketing in atto. Affinché l'influencer marketing funzioni con successo a lungo termine, come imprenditore dovresti assicurarti che ci sia una stretta connessione tra pubblicità classica, email marketing, attività sui social media e lavoro dell'influencer.

I compiti ei contenuti delle singole aree dovrebbero essere coordinati tra loro. Il caso peggiore si verificherebbe se le singole misure non si ingranano come un ingranaggio, ma lavorano l'una contro l'altra. Ciò può essere facilmente evitato grazie a una stretta collaborazione tra l'influencer e il reparto marketing.

Influencer marketing su più piattaforme

L'influencer marketing dovrebbe essere progettato su più piattaforme. In questo modo, i follower che seguono l'influencer su più piattaforme si confrontano sempre con la stessa pubblicità e con le stesse affermazioni fondamentali su un prodotto e così lo conoscono e lo apprezzano in profondità.

Nel tempo, c'è un'identificazione con ciò che è reso appetibile per te come cliente in un modo interessante. Alla fine di questo processo di influenza, c'è spesso l'acquisto di un prodotto o servizio.

Conclusione: rendi il tuo influencer un partner

L'influencer marketing costa. Pertanto, ogni azienda oggi dovrebbe fornire un certo, non troppo piccolo budget per l'influencer marketing ed essere consapevole che questo tipo di investimento può avere effetti benefici sulla strategia pubblicitaria. Con la giusta scelta dell'influencer, l'investimento a lungo termine nell'influencer marketing sarà presto ripagato.

A differenza di inserire un annuncio su Google o altri fornitori, lavorare con un influencer è molto più personale. Come azienda, non hai un software rigido di fronte a te, ma una persona, un esperto del settore e un esperto.

Lavorare con un influencer va quindi sempre inteso come una relazione. Se dimostri che apprezzi davvero il lavoro dell'influencer e che la cooperazione significa molto per te, che puoi anche offrire qualcosa alla tua controparte in modo che non solo una parte dia e l'altra prenda, le relazioni con l'influencer possono offrire un potenziale enorme. Un'azienda dovrebbe quindi cercare sempre di trasformare l'influencer in un vero partner e non disattendere la sua opinione di influencer e opinion maker.

Domande frequenti (FAQ) sull'influencer marketing

Che cos'è l'influencer marketing?

Gli inserzionisti capiscono che un influencer è un opinionista e un moltiplicatore. Un influencer è una persona molto conosciuta su Internet e che viene osservata da molte persone tramite i social network. Questa persona è in grado di influenzare gli altri e farli eccitare per qualcosa. Per questo motivo, gli influencer vengono utilizzati dalle aziende per scopi pubblicitari per aumentare la consapevolezza dei propri prodotti, servizi o marchi.

Chi è considerato un influencer?

Gli influencer dovrebbero agire come ambasciatori del marchio e devono quindi avere un'elevata portata, rilevanza e riconoscimento nella loro comunità. Affinché qualcuno sia davvero adatto a te come influencer, dovrebbe anche rivolgersi al tuo stesso gruppo target.

Quali sono i vantaggi dell'influencer marketing?

Il più grande vantaggio dell'influencer marketing è che puoi trarre vantaggio dalla portata degli influencer. Soprattutto quando i follower corrispondono esattamente al tuo gruppo target. Ad esempio, hai meno sprechi e allo stesso tempo un alto livello di credibilità attraverso una certa raccomandazione di marketing.