Strategie PPC innovative per scalare la crescita della tua startup

Il più grande malinteso sul marketing digitale è che puoi utilizzare Internet per promuovere la tua attività e i tuoi prodotti gratuitamente . Mentre tecnicamente, la verità, la tua portata è più limitata di quanto pensi, e ci sono troppe barriere per un profano o una piccola impresa da affrontare da solo.

Uno dei principi più antichi del mondo degli affari è che devi spendere soldi per fare soldi . Perché il marketing digitale dovrebbe essere diverso?

Quindi, invece di ottenere l'affare più economico possibile, crea un budget di marketing digitale decente e considera gli annunci a pagamento.

Con metodi come PPC , puoi far crescere rapidamente la tua startup oltre qualsiasi cosa avresti potuto fare gratuitamente. Ecco come!

1. Scegli i formati di annunci giusti

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Sebbene il contenuto e il posizionamento degli annunci siano essenziali, non puoi mai sottovalutare l'importanza dell'utilizzo del modulo giusto. Alcune delle migliori opzioni sono:

• Gli annunci di testo sono il modulo pubblicitario standard utilizzato dalla maggior parte degli inserzionisti. Poiché sono più economici da produrre, sono più convenienti. Sono anche altamente flessibili poiché possono essere aggiornati, modificati e riutilizzati in pochi minuti. Puoi ottimizzarli facilmente per migliorare il targeting utilizzando parole chiave migliori e integrandole nei titoli.
• Molte persone utilizzano Google Map Ads per trovare attività commerciali locali. Circa l'80% degli acquisti offline di solito avviene dopo una ricerca mobile locale. Immagina una persona che cerca un negozio di scarpe o un fast-food locale in un ambiente sconosciuto. Cosa è probabile che facciano? Tira fuori il telefono e guarda la mappa per vedere le icone.
• Sebbene si creda che le generazioni più giovani preferiscano il testo alle chiamate dirette, gli annunci di sola chiamata sono incredibilmente efficaci. Invece di offrire loro semplicemente un collegamento alla tua pagina di destinazione, offri loro la possibilità di chiamarti direttamente tramite un'icona accanto al tuo contatto. Oltre a darti grandi conversioni, questo aumenta anche la tua credibilità.
• Le schede di prodotto o gli annunci commerciali sono il modo più diretto per promuovere i tuoi prodotti. In una ricerca su Google, presenti le immagini del tuo prodotto, i prezzi e altri dettagli relativi al tuo prodotto. Crei anche una canalizzazione di vendita diretta.

Idealmente, si desidera utilizzare più moduli per la massima copertura.

2. Potenzia la tua pagina di destinazione

Il risultato ideale della creazione di un annuncio consiste nel convincere le persone a fare clic su di esso. Allora, cosa succede dopo? Se l'annuncio è fuorviante, se ne andranno immediatamente, rovinando il tuo posizionamento SEO aumentando la frequenza di rimbalzo. Tuttavia, gli specialisti di una rinomata agenzia PPC affermano che un'elevata frequenza di rimbalzo non sempre deriva da un annuncio ingannevole. A volte, la tua pagina di destinazione è un problema.

Quindi, il primo obiettivo è far corrispondere il tuo annuncio alla tua pagina di destinazione e viceversa. Altrimenti, verrai accusato di utilizzare tattiche click-bait, l'ultima cosa di cui hai bisogno in una campagna PPC.

In secondo luogo, è necessario comprendere l'importanza dell'ottimizzazione per i dispositivi mobili . La maggior parte degli utenti di Internet naviga tramite dispositivo mobile. Questo è un pubblico che non puoi permetterti di perdere.

Un trucco utile che puoi anche usare è includere un indicatore di fiducia . Se disponi di un badge di sicurezza, un premio o una licenza pertinente, inseriscilo con discrezione nell'annuncio.

Le immagini di qualità contribuiranno notevolmente a legittimare i tuoi sforzi di marketing digitale. Tuttavia, la pertinenza è importante tanto quanto la qualità.

Quindi, con una pagina di destinazione migliore, ottieni un tasso di conversione migliore, un punteggio SEO più elevato e un'esperienza utente complessivamente migliore. Questo si traduce direttamente nella crescita della tua impresa.

3. Sfrutta la potenza degli annunci di retargeting

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La più grande sfida nel marketing è che alcune persone non diventeranno mai clienti paganti. Immagina di vendere prodotti progettati per prevenire la caduta dei capelli. Le persone che non sono preoccupate da questo problema non acquisteranno mai il tuo prodotto, indipendentemente da quanto impegno ci metti.

Questo è ciò che rende gli annunci di retargeting così potenti . Le persone che hanno già interagito con il tuo marchio o con i tuoi annunci hanno maggiori probabilità di farlo di nuovo in futuro. Inoltre, questo ti aiuta a progredire lungo il percorso del ciclo di vita del cliente.

C'è un concetto nel marketing noto come la regola del sette. Secondo questo principio, nessuno diventerà immediatamente un cliente pagante. Invece, hanno bisogno di essere continuamente corteggiati in modo sottile e basato sui principi. Il nome deriva dal fatto che devono incontrare il tuo marchio in sette diverse occasioni prima di effettuare una conversione.

Uno dei modi migliori per raggiungere rapidamente questa magica settima interazione è con l'aiuto degli annunci di retargeting.

Il problema più grande con questi annunci è capire a chi effettuare il retargeting. Uno dei modi per ottenere tali informazioni è tramite i cookie . Tuttavia, poiché ci stiamo lentamente muovendo verso un futuro senza cookie , gli inserzionisti devono cercare altri metodi.

4. Maggiore enfasi sulla pubblicità video

Finora, ci siamo concentrati principalmente sugli annunci PPC basati su testo. I video PPC, tuttavia, possono essere altrettanto persuasivi. Due terzi dei marketer B2C utilizzano il video marketing (66%) e circa l'86% afferma che ha aumentato il traffico sul sito .

Una delle parti più importanti da ricordare è che la pubblicità video non costa altrettanto. Vale a dire, puoi produrre video di qualità anche con uno script di base, fotocamera per smartphone e rudimentali strumenti di editing (gratuiti). Certo, non è mai buono come una produzione professionale, ma può essere conveniente e fornire un ROI decente . Dato che gli investimenti sono così bassi, non dovrebbe essere così difficile.

Come altri formati PPC, la pubblicità video ha un ROI facilmente misurabile. Con KPI semplici da tracciare , puoi provare questo formato pubblicitario e rinunciare se non produce i risultati desiderati. Come accennato, mescolare i formati degli annunci è fondamentale per il successo della tua campagna.

Le persone consumano molti formati video, permettendoti di inserire il tuo annuncio in modo naturale. Con elevate capacità di targeting, puoi far valere ogni secondo.

5. Non ignorare l'importanza della SEO locale

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Durante la tua strategia PPC, non dovresti mai sottovalutare la tua strategia SEO locale.

Abbiamo affrontato brevemente questo problema durante Google Map Ads . Il fatto è che, per la maggior parte delle piccole imprese che non hanno una presenza globale, il mercato locale è il più importante. Quindi, vuoi creare la tua presenza online per aumentare le ricerche dalle tue vicinanze e la tua campagna PPC per indirizzare principalmente il pubblico locale.

È necessario combinare i due, visto che l' aumento organico della visibilità del SEO a volte viene messo da parte a favore di un approccio PPC più hard-sell-y . Anche se sarebbe sbagliato dire che uno è migliore, questa è una scelta che (probabilmente) non dovrai mai fare. La verità è che ti servono entrambi.

Funziona bene grazie a funzionalità come il targeting geografico e la cronologia delle interazioni con funzionalità come Google My Business . In questo modo, inserzionisti e operatori di marketing hanno una visione più approfondita delle abitudini e dei modelli di comportamento del pubblico locale.

Nel tuo approccio SEO, vuoi posizionarti su Google Maps e creare un profilo forte su Google My Business. Desideri includere la posizione nella tua parola chiave a coda lunga durante la creazione di contenuti. Infine, potresti voler creare una pagina locale per aiutare ulteriormente i tuoi sforzi.

Incartare

Alla fine, la pubblicità PPC è solo un concetto. Devi trovare i metodi appropriati e trasformarli in una strategia efficiente per ottenere il massimo da essi . Usa diversi formati di annunci, effettua il retargeting del tuo pubblico e investi nella tua landing page . Queste sono le basi di una campagna PPC di successo e faranno crescere la tua startup il più velocemente possibile.