Suggerimenti di marketing su LinkedIn per aiutare la tua attività a crescere

Con oltre 600 milioni di utenti, LinkedIn è una delle migliori piattaforme di social networking che i marchi possono utilizzare per aumentare la consapevolezza del proprio marchio e costruire una solida relazione con i propri consumatori. Se utilizzato in modo efficace, LinkedIn non solo può aumentare la consapevolezza del marchio, ma può anche aumentare il traffico verso la tua attività, portando a una crescita significativa. Questo è il motivo per cui gli esperti di marketing devono interessarsi molto al marketing di LinkedIn. In aggiunta a ciò, ci sono strumenti di automazione come Prospectin che possono aiutare ad automatizzare le attività di routine. Ovviamente, questo semplifica notevolmente la gestione del tuo account LinkedIn.

Perché LinkedIn marketing?

Ma perché dovresti considerare il marketing di LinkedIn? Forse è questa la domanda che ti viene in mente. Ed è giustificato perché vuoi assicurarti di incanalare i tuoi sforzi, denaro e tempo in qualcosa che produca risultati.

Un recente sondaggio ha dimostrato che LinkedIn ha aiutato oltre il 45% degli esperti di marketing nell'acquisizione di clienti. LinkedIn ha anche dimostrato di generare lead più di Facebook. Inoltre, LinkedIn rappresenta oltre l'80% dei lead B2B.

Naturalmente, tutte queste cifre mostrano che ci sono molte ragioni per cui le aziende dovrebbero concentrare i propri sforzi sul marketing di LinkedIn.

Suggerimenti per aiutare le aziende a ottenere il massimo dal marketing di LinkedIn

Passiamo ora alla parte importante di questo articolo: come i marchi possono commercializzare su LinkedIn. Ecco alcuni suggerimenti per il marketing su questa potente piattaforma:

1. Ottimizza il profilo della tua azienda

Anche se questo può sembrare abbastanza ovvio, ma è abbastanza facile ignorarlo, specialmente quando ti stai concentrando maggiormente sulle strategie di marketing avanzate di LinkedIn. Il tuo profilo aziendale è molto importante. È ciò che formerà la prima impressione del tuo marchio nella mente dell'utente.

Pertanto, ciò significa che è necessario ottimizzare il profilo della propria azienda. Inizia con un'immagine di alta qualità che sia rilevante per il tuo marchio. Avere un'immagine di alta qualità può farti notare più velocemente. Menziona i tuoi prodotti e servizi, nonché l'URL del tuo sito web. Un altro modo per ottimizzare il tuo profilo è compilare la descrizione dell'azienda. Usa questo spazio per raccontare la storia del tuo marchio e ciò che credi ti renda diverso dai tuoi concorrenti. Questa è la tua opportunità perfetta per connetterti con potenziali contatti, quindi non lasciarti scappare.

2. Pubblica contenuti utili e coinvolgenti

Viviamo in un'era in cui le persone vogliono solo consumare contenuti informativi e di alta qualità. Quindi, se sei abituato a pubblicare contenuti patetici, sappi solo che a nessuno importerà di leggerli. I marketer B2B che danno la priorità alle esigenze di informazione del loro pubblico costituiscono oltre l'80% dei top performer nel content marketing.

Quando crei, pubblichi e condividi contenuti che servono a uno scopo, sia che si tratti di informare, educare, intrattenere o ispirare il tuo pubblico, aumenta le tue possibilità di coinvolgere il pubblico con i tuoi contenuti e stabilire una connessione con il tuo marchio. E quando interagiscono con il tuo post, è probabile che vengano visualizzati nei feed delle tue connessioni, il che può aiutare ad aumentare il traffico e, in definitiva, le vendite. Alcune delle cose che puoi pubblicare includono post di blog su argomenti attuali e di tendenza, elenchi, ultime notizie del settore, ecc. Ecco come creare post di LinkedIn con cui la tua rete interagirà.

3. Sfrutta i tuoi dipendenti

Una cosa su LinkedIn è che tutto dipende dalle connessioni che crei. Poiché i tuoi dipendenti sono tra i sostenitori più affidabili del tuo marchio, possono svolgere un ruolo essenziale nell'espansione della tua portata. Questo è il motivo per cui è una buona idea coinvolgere pesantemente i dipendenti nelle strategie di marketing di LinkedIn.

Uno dei modi migliori per coinvolgerli è incoraggiarli a includere la tua azienda nei loro profili personali. Questo li trasformerà in follower e contribuirà ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

4. Unisciti e partecipa a gruppi pertinenti

I gruppi di LinkedIn sono molto efficaci quando si tratta di trovare un pubblico interessato alla tua nicchia. Questi gruppi sono vitali in quanto forniscono alle persone con interessi simili una piattaforma per discutere qualsiasi argomento, porre domande e ottenere risposte alle loro domande.

La cosa migliore sarebbe cercare gruppi nella tua nicchia o settore in cui puoi contribuire. E non si tratta solo di entrare a far parte di un gruppo ed essere un membro passivo; devi essere un membro attivo e partecipare attivamente alle discussioni, rispondere alle domande e pubblicare contenuti. Questo è l'unico modo per farti notare. E, naturalmente, può aiutarti a identificarti come esperto del settore, che alla fine può portare a un ampio seguito su LinkedIn.

5. Investi in annunci LinkedIn

Quando si tratta di opzioni pubblicitarie su LinkedIn, ci sono campagne gestite e pubblicità self-service. Le campagne gestite sono per quelle persone che desiderano esternalizzare ad aziende o individui per aiutarli a creare e gestire le loro campagne pubblicitarie. Allo stesso modo, la pubblicità self-service è per le persone che gestiscono le proprie campagne da sole.

Indipendentemente dall'opzione che scegli, ci sono molte cose che puoi fare con gli annunci di LinkedIn. Queste opzioni di annunci possono aiutarti a mostrare i tuoi annunci alle persone giuste al momento giusto.

6. Misura sempre i tuoi risultati

Per ottenere il massimo dal marketing di LinkedIn, devi analizzare regolarmente i tuoi sforzi. Se non monitori e misuri le tue prestazioni, come fai a sapere se i tuoi sforzi stanno dando i loro frutti o vanno sprecati? Fortunatamente, LinkedIn ha uno strumento di analisi integrato che puoi utilizzare per misurare le tue prestazioni.

Gli Analytics di LinkedIn possono aiutarti a vedere:

• Il numero totale di visualizzazioni di pagina
• Il numero totale di Mi piace, clic, commenti e condivisioni che hai avuto in un determinato periodo di tempo
• Il numero totale di follower che hai e quanti nuovi follower hai guadagnato nell'ultimo mese

Avvolgendo

Senza alcun dubbio LinkedIn è uno dei migliori canali di marketing che possono aiutarti a far crescere la tua attività. Quando le persone pensano a un sito di networking online più professionale, il primo sito che pensano è LinkedIn. Non hai motivo per non far conoscere la tua attività su questa piattaforma.

Con oltre mezzo miliardo di membri, la tua azienda otterrà l'esposizione di cui ha bisogno. E puoi ottenerlo solo se lo usi in modo efficace. Segui i suggerimenti forniti sopra e rimarrai sorpreso di quanto LinkedIn può aiutare la tua attività a crescere.