Marketing attraverso categorie: come funziona e perché farlo?

Quando gestisci un'impresa, non puoi certamente fare affidamento sugli stessi vecchi metodi per espandere la tua portata e promuovere la crescita. A volte, devi solo aggiungere un po' di scintilla. Oppure, per dirla diversamente, devi utilizzare numerose strategie e tattiche diverse a tuo vantaggio per far sì che le cose accadano per la tua azienda. Ciò significa che gli esperti di marketing e gli imprenditori devono lavorare costantemente per migliorare i loro giochi di marketing.

Affidarsi a una sola strategia e non apportare mai modifiche o aggiungere soluzioni innovative al mix non è una buona idea. Devi essere creativo. Devi lavorare di più. E devi utilizzare molte strategie diverse per crescere.

Hai, ad esempio, sentito parlare di qualcosa noto come marketing multicategoria? Se questo concetto è completamente nuovo per te, prendersi il tempo per capirlo potrebbe essere la cosa migliore da fare. O, meglio ancora, potrebbe diventare parte della tua prossima campagna di marketing, se solo capisci come funziona e come farlo nel modo giusto.

Scopri di più su questo concetto: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Quindi, chiaramente, ciò su cui ci concentreremo oggi è aiutarti a comprendere il concetto effettivo di marketing intercategoriale, definendolo, spiegando come funziona e quindi espandendo un po' il motivo per cui dovresti usarlo a tuo vantaggio. Se il concetto ti è completamente nuovo, continua a leggere per farti luce. E, naturalmente, avrai un'idea più chiara di quanto possa essere vantaggioso per la tua attività specifica.

Cos’è il marketing intercategoriale?

Cominciamo, allora. E, con la domanda più elementare di tutte. In primo luogo, cos’è esattamente il marketing intercategoriale? Come vedrai, è un'idea piuttosto interessante che le aziende possono utilizzare per promuovere i propri prodotti e servizi e che può essere piuttosto vantaggiosa in termini di attrazione di nuovi clienti e in generale di ampliamento del pubblico.

Conosciuto anche come marketing cross-industry, o anche co-branding, questo è fondamentalmente il processo di collaborazione tra due marchi diversi, con l'obiettivo di promuoversi a vicenda presso un nuovo pubblico. Naturalmente, il trucco sta nel collaborare con marchi che vendono prodotti diversi in diverse categorie e che quindi non sono i tuoi concorrenti. L'obiettivo principale qui è sfruttare le reciproche basi di clienti, nonché i punti di forza del marchio e i canali di marketing per attrarre nuove persone e promuovere la crescita del business per entrambe le parti. Attraverso questa particolare strategia, due diverse aziende otterranno vantaggi reciproci.

Come funziona?

Quindi il concetto non era poi così difficile da capire, vero? E, ora che sai cosa comporta, l’idea di tale collaborazione probabilmente ha perfettamente senso per te. Tuttavia, sei ancora interessato a saperne di più sul motivo per cui dovresti usarlo a tuo vantaggio e su come funziona tutto in primo luogo. Prima di arrivare alla domanda sul perché potresti volerlo utilizzare, quindi, trattiamo l'argomento su come funziona effettivamente.

Fondamentalmente, il primo passo in questo processo consiste nell’identificare potenziali partner. Cioè, trovare aziende che potrebbero trarre vantaggio dalla collaborazione con te e con cui potresti trarre vantaggio dalla collaborazione, perché l'obiettivo è ottenere vantaggi reciproci. Potresti voler cercare quelle aziende i cui prodotti e servizi completano i tuoi. Ad esempio, un centro fitness potrebbe creare un’ottima partnership con un’azienda che vende alimenti sani.

Una volta identificati i tuoi potenziali partner, dovresti avvicinarti a loro e stipulare un accordo con uno di loro. Dopo aver capito che siete sulla stessa lunghezza d'onda e che condividete interessi reciproci, stipulerete quell'accordo e inizierete a lavorare per raggiungere gli obiettivi. La prima cosa da fare quindi è sviluppare campagne di marketing congiunte, volte a sfruttare i punti di forza e le risorse di ciascuno.

Naturalmente, dovreste anche sfruttare i reciproci canali, riuscendo così a far sì che entrambe le aziende raggiungano un pubblico più ampio. E, naturalmente, dovresti considerare di offrire promozioni congiunte, sconti e qualsiasi tipo di offerta speciale in modo da incentivare i clienti ad agire. Questo passaggio specifico porterà ad un aumento del coinvolgimento e ad un aumento delle vendite.

Perché utilizzare queste strategie a proprio vantaggio?

Quanto sopra avrebbe dovuto darti un'idea più chiara di come tutto questo funzioni effettivamente. Quindi, l’unica cosa che vuoi fare in questo momento è capire perché utilizzare queste strategie di marketing intercategoriale a tuo vantaggio è in realtà una buona idea in primo luogo. Questo è l'ultimo passaggio per aiutarti a decidere se desideri investire tempo, impegno e denaro in una cooperazione intersettoriale con un altro marchio, con l'obiettivo di far crescere insieme le tue attività.

Per prima cosa, questo tipo di marketing è utile perché ti consente di raggiungere un nuovo pubblico. Cioè, il pubblico a cui il tuo marchio potrebbe non essere stato esposto finora. Quindi, espandere la tua portata è uno dei motivi principali per cui dovresti pensare di investire in tale collaborazione.

Poi, c'è anche il fatto che aumenterai la consapevolezza del marchio e aumenterai la tua visibilità. Sfruttando la base clienti e i canali di marketing del marchio con cui collabori, aumenterai l'esposizione del tuo marchio e farai sapere a più persone che esisti. Analogamente a quanto sopra, questo particolare effetto del marketing intercategoriale può farti acquisire più clienti, il che è sicuramente uno dei tuoi obiettivi principali.

Inoltre, collaborando con altri marchi rinomati, puoi raggiungere l’obiettivo di costruire credibilità e affermarti come marchio fidato e affidabile sul mercato specifico. Se miri a posizionarti come autorità in un determinato settore, utilizzare questa strategia può essere di grande aiuto, permettendoti di costruire la tua reputazione e infondere fiducia nel pubblico che stai raggiungendo. Questo è senza dubbio un altro grande vantaggio e un altro motivo importante per cui dovresti investire nel marketing multicategoria.