Sfide di marketing che devono affrontare i proprietari di piccole imprese (oltre a come risolverle)

Brian Halligan, CEO e co-fondatore di HubSpot, una volta ha detto: "Non è ciò che vendi che conta tanto quanto il modo in cui lo vendi".

In superficie, questo ti dice che il marketing è la base di qualsiasi attività commerciale. Fallo bene, e qualunque cosa tu pubblichi andrà a gonfie vele. Se sbagli, il tuo prodotto perfetto non vedrebbe nemmeno la luce del giorno.

In verità, il marketing è un pezzo cruciale di qualsiasi puzzle aziendale. Lo ami o lo odi, ne hai bisogno per avviare e far crescere la tua attività .

Ma come ogni aspetto di un'azienda, il marketing non è privo di sfide. Alcune persone credono che sia l'aspetto più impegnativo del fare affari.

In questo post, vogliamo esaminare alcune delle sfide di marketing che potresti dover affrontare nel tuo viaggio come piccolo imprenditore . E poi, ti forniremo alcuni spunti su come affrontare queste sfide.

Dai, cavalca con noi.

Sfide di marketing che devono affrontare i proprietari di piccole imprese (oltre a come risolverle)

1. Mancanza di budget di marketing sufficiente

La principale sfida di marketing che devono affrontare i proprietari di piccole imprese è la mancanza di risorse. Voglio dire, molti imprenditori hanno un budget di marketing così basso che tentano di fare il fai-da-te o assumono servizi a basso costo.

E chi può biasimarli? Con i finanziamenti quasi difficili da trovare, diventerai un imprenditore dispendioso se verrai sorpreso a incanalare il poco che trovi nel marketing quando ci sono altre esigenze urgenti.

Secondo Fundera, il 47% dei proprietari di piccole imprese gestisce autonomamente il proprio marketing. Quale altro potrebbe essere il loro motivo, se non la mancanza di fondi?

Il problema con questo approccio è il rischio di fare marketing sbagliato. Per quanto ci siano tonnellate di articoli su Internet su come fare marketing aziendale fai-da-te, nessuno diventa un professionista del marketing dopo aver intrapreso un progetto. Anche se sei fortunato a trovare materiale di marketing gratuito che ti aiuti a imparare rapidamente le corde, sacrificherai comunque il tuo tempo. Il tempo che potresti incanalare in altre aree importanti dell'attività.

Come affrontare questa sfida

Il modo più semplice per risolvere questo problema è fare piani di marketing prima dell'inizio di un'attività. Non entrare in un'azienda con la mentalità che non spenderesti un centesimo in marketing o che farai tutto da solo. Questo è uno scherzo assoluto. Hai bisogno di strumenti e persone (persone esperte) per ottenere buoni risultati di marketing.

Naturalmente, non stiamo dicendo che devi preventivare decine di migliaia per il marketing. Ma almeno avere un piano per questo. Anche se sono solo poche centinaia di dollari. Con ciò, potrai acquistare alcuni strumenti di marketing o assumere i servizi di un esperto consulente di marketing che ti guiderà nei passaggi da compiere.

Ricorda, non sei il primo imprenditore a corto di liquidità. Anche molti imprenditori entrano in affari senza molti finanziamenti. Prendono prestiti, a cominciare dalle loro carte di credito virtuali , chiedono favori agli amici o trovano investitori.

2. Piccoli team di marketing

Un'altra sfida prevalente è la questione di non essere in grado di mettere insieme un team di marketing decente. Come hanno dimostrato le statistiche di Fundera, molti imprenditori trattano il marketing come un progetto collaterale, qualcosa che possono gestire da soli.

Ma questo è un approccio molto sbagliato che costerà la tua azienda a lungo termine.

Il marketing è un grande progetto a sé stante e come tale dovrebbe essere gestito. Non dovresti aspettare di imbatterti in un influencer in una fiera prima di chiedergli una menzione. Allo stesso modo, non dovresti rendere le campagne di marketing SEO una cosa che fai durante le tue ore di svago.

Come affrontare questa sfida

Capiamo che fai tutto il fai da te perché hai un team di marketing piccolo o inesistente. E questo è dovuto alla mancanza di risorse finanziarie.

Ma devi sapere che non hai bisogno di un sacco di risorse per mettere insieme un team di marketing. Ci sono agenzie, liberi professionisti e lavoratori a distanza che faranno il tuo marketing per te a prezzi convenienti. Puoi continuare a esternalizzare le tue esigenze di marketing a questi ragazzi fino a quando non sarai abbastanza stabile dal punto di vista finanziario da assumere un vero team.

Esternalizzando regolarmente le tue esigenze di marketing, manterrai le cose in corso senza dover modificare il tuo programma.

3. Sforzi di marketing incoerenti

Il marketing non è qualcosa che gestisci con leggerezza. Se lo stai facendo, devi andare all in. Sforzi incoerenti sono quasi come nessun sforzo.

Se trascorri settimane a lavorare su campagne e-mail, quindi smetti per un altro mese senza fare nulla, potresti perdere l'attenzione del pubblico che stavi appena iniziando a ottenere.

Il problema dell'incoerenza di marketing è davvero grande per i proprietari di piccole imprese. E come le prime due sfide evidenziate, è una che possiamo collegare a una mentalità fai-da-te prevalente che è comune tra i proprietari di piccole imprese.

Senza un team di marketing dedicato, ciò che farai la maggior parte del tempo sarà un marketing sporadico. Cioè, saltare sul treno del marketing quando hai tempo e poi spingere il marketing da parte quando si presenta una nuova priorità.

Come affrontare questa sfida

Come per la sfida evidenziata nel punto 2 sopra, il modo migliore per eliminare tutte le tendenze del marketing sporadico è avere una persona o un team di marketing dedicato. Anche se questa persona non è assunta a tempo pieno, puoi far assumere il ruolo a un libero professionista. Il punto è avere qualcuno il cui compito principale è l'aspetto marketing dell'azienda.

4. Difficoltà a stare al passo con le tendenze e la tecnologia

Il marketing è uno spazio molto dinamico. Le cose che hanno funzionato ieri potrebbero cessare di funzionare oggi. Per dare alla tua azienda una possibilità di successo costante, devi stare al passo con le tendenze e le tecnologie.

Il creatore di diagrammi di flusso Zen è ciò che la maggior parte dei marketer oggi usa per la creazione di diagrammi. Alcuni anni fa, tali strumenti non esistevano. Devi sapere quali strumenti sono attualmente in uso nel tuo settore.

Inoltre, devi sapere quali strategie funzionano e quali no. Ad esempio, per molti anni, le persone sono riuscite a farla franca con il keyword stuffing in SEO. Oggi, non solo la pratica è superata, ma è anche punibile dai motori di ricerca.

Inoltre, ultimamente, gli ausili visivi come diagrammi di flusso, meme e infografiche stanno rapidamente diventando una tendenza. Invece di scrivere una copia di vendita accattivante, le persone ora riassumono i loro pensieri in grafici o infografiche.

Se sei un imprenditore che non tiene il passo con le tendenze di marketing, non saprai di questi cambiamenti e ciò potrebbe danneggiare le tue campagne di marketing.

In effetti, la necessità di stare al passo con le ultime tendenze può essere difficile per gli imprenditori, soprattutto considerando che hanno altre cose per la testa.

Come affrontare questa sfida

L'unico modo per stare al passo con qualcosa è dargli la tua attenzione al 100%. Se sai che non avrai il tempo di farlo con il tuo marketing aziendale, è consigliabile trovare una persona di marketing dedicata. Questa persona ti aiuterà a tenere d'occhio le tendenze per te.

5. Aumentare la visibilità e generare lead di qualità

La visibilità del marchio ha a che fare con la visualizzazione tempestiva di messaggi chiave del prodotto. Implica mettere l'immagine del tuo marchio davanti al pubblico di destinazione nel periodo in cui credi che stia guardando.

Se fatto bene, rende impossibile la tua mancanza ai potenziali clienti.

Detto questo, la visibilità del marchio non è un obiettivo semplice da raggiungere in una notte. È un'area del marketing che richiede molti sforzi attuabili. Ed è per questo che i normali imprenditori lo trovano impegnativo.

Come affrontare questa sfida

Il modo più semplice per gestire il problema della visibilità e dell'esposizione è lavorare con professionisti del marketing. Che tu ci creda o no, i professionisti del marketing capiscono il gioco meglio di te, un normale imprenditore. Qualunque sia la strategia con cui scelgono di lavorare, hanno l'esperienza e il know-how per ottenere i risultati desiderati. Parla di SEO , social media marketing, influencer marketing, email marketing e marketing offline. Questi ragazzi hanno l'esperienza di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi.

Quindi, se l'esposizione e la visibilità del marchio sono in cima alla tua lista di priorità, non dovresti provare a fare il fai-da-te del tuo marketing aziendale. Invece, dovresti lasciare tutto nelle mani di un professionista.

6. Scegliere la giusta piattaforma di marketing

Come non marketer, farai fatica a scegliere la piattaforma giusta per commercializzare il tuo prodotto. Ti ritroverai a chiederti se andare offline e fare rete o sederti in casa per raggiungere potenziali clienti tramite i social media.

Molte volte, non saprai nemmeno quali passi fare dopo. Questo è tipico di un non marketer che cerca di fare il fai-da-te del proprio marketing aziendale.

Immagina di avviare un'attività di abbigliamento oggi; quale piattaforma di social media useresti per promuoverlo? Dubito che tu lo sappia. Che ne dici di un'attività basata sui bambini, come creare animazioni per bambini ; quale piattaforma è la migliore per il marketing di prodotti in questa nicchia? Dubito seriamente che tu lo sappia.

Esattamente. Questi sono i tipi di sfide che probabilmente incontrerai quando gestisci tu stesso il marketing della tua attività. Con così tante opzioni disponibili, selezionare quella giusta sarà troppo opprimente per te.

Come affrontare questa sfida

Se seriamente non vuoi spendere soldi, puoi superare questa sfida impegnandoti in una ricerca intensiva. Più ricerche fai, più sei attrezzato per prendere le decisioni giuste.

Intendiamoci; molto probabilmente la ricerca intensiva richiederà di dedicare una notevole quantità di tempo. Se è qualcosa che sei disposto a fare, nessun problema. Ma in caso contrario, non hai altra scelta che assumere una persona di marketing dedicata.

7. Produzione di contenuti

Probabilmente hai già sentito il detto "Content Is King" circa un miliardo di volte. Bene, nel marketing, il contenuto è l'anima delle tue campagne. È così che trasmetti il ​​tuo messaggio. Più forti sono i tuoi contenuti, più attraente risulterà il tuo messaggio e più facile sarà convertire le vendite.

Come proprietario di una piccola impresa, una delle prime sfide che realizzerai rapidamente quando fai marketing per la tua attività è che i contenuti sono difficili da creare. Che si tratti di contenuti visivi, testuali o orali; ci vuole molto per sfornare contenuti che attirino l'attenzione.

Se non sei un eccellente copywriter, farai fatica a scrivere titoli accattivanti, copie, didascalie, storie, ecc. Non pensare nemmeno a creare immagini o contenuti video se ti mancano le capacità di progettazione o modifica di base. Anche il podcasting richiede che tu sia un buon oratore.

La creazione di questi pezzi è solo una parte del lavoro. Devi comunque assicurarti che i tuoi contenuti siano SEO friendly e ottimizzati per i social media.

In breve, nella creazione di contenuti va molto di più di quanto sembri. E questo per i normali imprenditori può rappresentare una grande sfida.

Come affrontare questa sfida

Se il contenuto è ciò che ti preoccupa, la tua prossima migliore linea d'azione è l'outsourcing. Esistono varie piattaforme in cui puoi incontrare liberi professionisti e agenzie che offrono servizi di creazione di contenuti per qualsiasi forma di contenuto di cui hai bisogno.

Trova quelli le cui tariffe si adattano meglio al tuo budget. E chiedi loro di creare fantastici contenuti di marketing per te. Se sei fortunato, potresti trovare liberi professionisti disposti a lavorare con te a lungo termine. E in caso contrario, puoi continuare ad assumere creatori di contenuti freelance ogni volta che hai bisogno di contenuti di marketing.

8. Distribuzione dei contenuti

La distribuzione dei contenuti è la chiave per portare i tuoi contenuti di marketing davanti al tuo pubblico. Implica la pratica di diffondere i tuoi contenuti in lungo e in largo. Ma dobbiamo affermare che è anche un aspetto molto impegnativo del marketing.

Da un lato c'è il problema dei canali da utilizzare. E d'altra parte, c'è il problema della consegna tempestiva dei contenuti.

Le aziende che sono sottili nel modo in cui si avvicinano a entrambe sono quelle in cui trovi i loro contenuti ovunque tu vada.

Come affrontare questa sfida

Disponi di un calendario dettagliato dei contenuti che mostri quando, dove e come diffondi i tuoi contenuti. Se lo desideri, puoi fare la distribuzione da solo o esternalizzare a qualcuno.

Laddove sono coinvolti i post degli ospiti, l'outsourcing è solitamente la strada da percorrere a causa della necessità di sensibilizzazione. In altri casi, la distribuzione è semplice come andare al canale desiderato e pubblicare.

Biografia dell'autore:

Uday Tank è un imprenditore seriale e leader del content marketing che serve la comunità internazionale di Rankwisely . Gli piace scrivere, tra cui marketing, produttività, affari, salute, diversità e gestione.