Che cos'è il personal branding e perché è importante per i professionisti del marketing?

Quando ho iniziato per la prima volta nel content marketing, sono rimasto sbalordito dal fatto che mentre la maggior parte degli scrittori freelance "di successo" guadagnava circa 40-60.000 dollari all'anno, alcuni addebitavano fino a $ 900 l'ora.

Sebbene quelle persone da 1k l'ora fossero sicuramente altamente qualificate in quello che facevano, avevano anche qualcos'altro che contribuiva al prezzo: il riconoscimento del nome e un marchio potente dietro quel nome individuale.

Che tu sia interessato a creare un nome per te stesso come operatore di marketing sui social media o che desideri aiutare i tuoi clienti imprenditori individuali a creare un nome per se stessi attraverso i social media, è essenziale comprendere il valore e le strategie dietro il personal branding.

Che cos'è il marchio personale?

Il personal branding è il processo di marketing di un individuo per creare una reputazione distinta e promuoverne la visibilità.

Non è molto diverso dal branding di un'azienda, a parte il fatto che ti concentri sulla prospettiva di come i clienti vedono una singola persona.

Puoi avere un marchio ad alta visibilità come Grove Collaborative, ad esempio, noto per essere concentrato su prodotti puliti, sicuri ed ecologici. Sono un'azienda "verde" con un ottimo servizio clienti. Questo è il loro marchio.

Anche gli individui possono avere marchi. Un esempio iconico che tutti conoscono è Gary Vaynerchuck (noto anche come "Gary V"). È noto per essere innovativo e un gran lavoratore determinato che valorizza l'autenticità. È "reale".

Si tratta di trattare la tua reputazione individuale come un marchio e di determinare cosa vuoi che le persone associno al tuo nome e come procedere per creare tale associazione.

Perché il marchio personale è importante

Il personal branding ti consente di coltivare un'immagine professionale che desideri rappresentare, che diventa particolarmente preziosa se desideri avere un'attività in proprio o essere visto in qualche modo come un influencer.

Il branding ti dà un certo controllo su come gli altri ti vedono professionalmente, il che può aiutarti ad attirare il tipo di clienti e le opportunità professionali che stai cercando.

Un operatore di marketing sui social media, ad esempio, potrebbe marchiarsi in uno dei seguenti modi (e talvolta anche sovrapposti):

• Un marketer di social media basato sui dati che è in contatto con tutte le strategie e funzionalità all'avanguardia proprio nel momento in cui vengono rilasciate
• Un esperto di social media specializzato nella creazione, gestione e nutrimento di comunità attraverso i gruppi Facebook
• L'esperto di Facebook Ads a cui devi rivolgerti se hai un'attività di e-commerce
• Un esperto di marketing e branding sui social media che può aiutarti a determinare chi vuoi essere sui social media

Puoi anche creare una nicchia, fino a diventare conosciuto come il marketer di Instagram di riferimento per i marchi di bellezza o uno dei massimi esperti di annunci social a pagamento al punto in cui ti viene chiesto di parlare a conferenze e webinar.

Se vuoi distinguerti dalla concorrenza e farti un nome per acquisire nuovi clienti (leggi: far sì che i clienti inizino a venire da te) , far avanzare la tua carriera e ottenere nuovo impiego o opportunità professionali, il personal branding è la strada da percorrere.

Come iniziare con il marchio personale

Pronto a creare o rinnovare il tuo marchio personale? Esaminiamo passo dopo passo il processo di ciò che devi considerare quando lanci il tuo marchio personale e come iniziare.

Pensa a ciò che ti rende unico

Quando crei un marchio personale per te stesso (o per i tuoi clienti!), è importante pensare a cosa ti rende unico e cosa risuona in te.

Cercare di essere qualcun altro o di inventare una persona completamente inventata non funzionerà. Se sei introverso per natura, cercare di sembrare disinvolto e iper-sicuro fallirà assolutamente.

Ci sono molte sfaccettature diverse che ti rendono unico.

Pensa alla tua personalità. Le persone hanno sempre detto che sei affidabile? Divertente? Arguto? Tecnologico? Analitico? Anche sfacciato? Queste sono tutte qualità che puoi inserire nel tuo marchio.

Quindi dai un'occhiata alla tua esperienza passata. Dov'è la maggior parte della tua esperienza? Cosa ti è piaciuto di più fare? Forse mentre lavoravi in ​​un'agenzia hai dedicato molto tempo alla gestione del coinvolgimento e ti sei reso conto che le storie di Instagram erano la tua parte preferita del lavoro. O forse sai che ti piace lavorare con marchi ecologici, aziende del settore finanziario o piccole imprese che stanno iniziando.

Infine, considera i tuoi interessi. Ho conosciuto alcuni liberi professionisti che hanno costruito forti marchi personali lavorando con organizzazioni non profit perché questo era un loro interesse importante. Altri si sono distinti nel rivolgersi ai clienti del settore alimentare e delle bevande perché si autoproclamavano buongustai.

Crea un elenco, cercando i punti salienti che desideri davvero diano risalto al tuo marchio.

Considera il pubblico che desideri raggiungere

Se sai che tipo di clienti desideri raggiungere, in genere vorrai personalizzare il tuo marchio personale in base alle loro esigenze e preferenze tipiche.

Ho visto esperti di marketing essere sfacciati e non proprio ma quasi scortesi nei post pubblici, esprimere a voce alta quanto i principali marchi sbagliano riguardo alle loro strategie social. Anche se questo può attrarre alcuni clienti aziendali di alto valore a cui piace quell'energia, questo quasi sicuramente non è l'approccio che vorresti adottare quando lavori con piccole imprese che sarebbero intimidite e correrebbero veloci.

Quale pubblico vuoi raggiungere e che impatto dovrebbe avere questo sul marchio che pubblichi? Questo è importante da capire prima di iniziare a creare contenuti o saltare su piattaforme, e “chi vuoi essere” sarà definito da “con chi vuoi lavorare”.

Determina i tipi di contenuto che desideri creare

Il personal branding è più efficace quando crei regolarmente una sorta di contenuto che aiuta a mettere in mostra il marchio mentre costruisci un pubblico. Ciò può includere blog, post sui social media, video in diretta e contenuti video filmati.

È comune vedere gli esperti di marketing dei social media rivolgersi a LinkedIn per condividere sia articoli che post di lunga durata con l'intento di aumentare il coinvolgimento e la visibilità. Man mano che sempre più utenti interagiscono con i loro post, anche più persone esterne alla loro rete lo vedranno, aiutandoli a ottenere il riconoscimento del marchio che desiderano.

Altri preferiscono fortemente i contenuti video, creando fiorenti canali YouTube pieni di istruzioni e contenuti di schermate personalizzati per essere visualizzati nelle ricerche per i tipi di risultati che i loro clienti ideali potrebbero utilizzare.

Non c'è niente di sbagliato nemmeno nell'usare post standard sui social media. Assicurati solo che la tua personalità e la voce del tuo marchio siano ben riflesse in ogni tipo di media che desideri utilizzare per mantenere le cose coerenti. Non vuoi essere audace ed esilarante in un post su LinkedIn e poi pacato e rigido nel video.

Decidi quali piattaforme desideri utilizzare

Le piattaforme che utilizzerai per promuovere il tuo marchio personale dipenderanno in larga misura dal tipo di contenuti che desideri creare, dal personaggio che stai sviluppando e dal pubblico che desideri raggiungere.

Supponiamo che tu offra servizi di marketing sui social media per commercialisti presso un'azienda consolidata in cui i partner hanno tutti più di 40 anni. TikTok probabilmente non sarà la soluzione migliore per una connessione client, anche se opti per contenuti video. Faresti meglio a rivolgerti a Facebook e LinkedIn, oltre a bloggare sul tuo sito.

Se, tuttavia, stai cercando di costruirti un nome come operatore di marketing sui social media che può aiutare i marchi a connettersi con il pubblico più giovane per le loro linee di moda e-commerce, vai alla grande su TikTok per mostrare cosa puoi fare insieme alla condivisione di suggerimenti pratici su LinkedIn , pure.

Ottenere le piattaforme giuste per migliorare il tuo marchio è un passo importante, quindi non saltarlo.

Crea siti, profili e portfolio che riflettono la tua persona

Hai un'idea di cosa vuoi che sia il tuo marchio personale e di come vuoi costruirlo. È eccellente.

Ora è importante assicurarsi che non solo i nuovi contenuti riflettano il tuo marchio, ma che anche il tuo sito web, la biografia del profilo dei social media e i portfolio esistenti lo riflettano.

Diamo un'occhiata a un esempio tratto da un'addetta al marketing sui social media di nome Shayla Bond.

Sul suo sito non dice di essere “una generalista”, cosa che a volte viene ingiustamente disprezzata; sottolinea di essere "il coltellino svizzero del marketing" e tutto arriva in "un piccolo pacchetto pulito". Lo supporta con un portfolio diversificato e il suo sito, le immagini e persino il logo sono tutti professionali. Hai una buona idea di chi sia solo da questa biografia.

Diamo un'occhiata a un altro esempio di una nota specialista di Facebook Ads, Sarah Sal.

Il sito web di Sarah ha un'estetica completamente diversa, sebbene pur sempre professionale. Utilizza una strategia di copywriting per la quale è quasi famosa (lo storytelling) per dimostrare come i suoi metodi non convenzionali possano generare risultati incredibilmente forti. E sapendo che nessuno prenderà queste affermazioni per valore nominale, presenta proprio lì un caso di studio che le conferma.

Questi stessi toni dovrebbero essere utilizzati su tutti i siti di social media in modo che i clienti non abbiano la sensazione di avere un colpo di frusta e per creare un marchio personale più riconoscibile.

Sii sempre autentico

Mentre definisci il tuo marchio e crei contenuti, ricorda di rimanere fedele alla versione più autentica possibile di te stesso. Se ti sforzi troppo di essere qualcuno che non sei, non funzionerà.

L'ho visto troppe volte.

So che in questo momento ci sono marketer di contenuti "taglienti"... ma non è quello che sono. Sono diretto, ma non apertamente duro. Costruisco rapporti personali con i miei clienti in cui parliamo dei miei cani e dei loro figli, ma altrimenti preferisco rispettare i tradizionali codici "professionali".

Non potevo cercare di essere un marketer tagliente che si adattasse al di fuori di uno stampo professionale convenzionale. Suonerebbe falso, anche se ricevessi qualche bella battuta nel testo del mio sito, nel momento in cui qualcuno salta al telefono con me. E questo tipo di disconnessione può essere allarmante per un cliente perché a nessuno piace sentirsi mentito o preso in giro.

Sii tu. Scegli un marchio personale che sia in linea con chi sei realmente e non perderlo mai di vista mentre continui a costruirlo.

Esempi di operatori di marketing sui social media con grandi marchi personali

Ci sono molti professionisti ed esperti di marketing sui social media che hanno creato forti marchi personali. Finora ne abbiamo già visti alcuni nel post.

Se vuoi dare un'occhiata ad alcuni altri professionisti del marketing che hanno sviluppato un forte marchio personale per se stessi, controlla quanto segue:

• Andrew Vahl, noto come uno dei massimi esperti di marketing di Facebook e dotato di un'enorme quantità di contenuti formativi sia per i professionisti del marketing principianti che per quelli intermedi
• Jon Loomer, che ha fatto carriera condividendo le ultime strategie avanzate per Facebook Ads nei suoi corsi pensati per insegnare ad altri inserzionisti come ottenere risultati
• Jenn Herman, che è diventata una nota esperta di Instagram in parte scrivendo contenuti di alto valore per importanti pubblicazioni come Social Media Examiner
• Jeff Sieh, che ha creato "Manly Pinterest Tips" per aiutare i marchi che si rivolgono al pubblico maschile su Pinterest a connettersi con i propri clienti

Pensieri finali

Anche se stai cercando un impiego tradizionale presso un'azienda privata o in un'agenzia, c'è molto valore da guadagnare sviluppando un marchio personale ben noto e rispettato.

Se non c'è ancora qualcuno come te là fuori, va bene; provatelo e mostrate al mondo cosa si stanno perdendo. E anche se ce ne sono altri con marchi personali simili, il mondo è abbastanza grande anche per quello.

Assicurati di collaborare con marchi e altri liberi professionisti che si allineano con il tuo marchio personale per rafforzarlo continuamente e non aver paura di adattarti un po' man mano che procedi. Evolviamo sempre nel tempo; anche i nostri marchi possono farlo.

Vuoi saperne di più su come creare un nome per te (o per i tuoi clienti!) nel settore di tua scelta? Partecipa oggi stesso al nostro corso di personal branding.