Aiutare la tua PMI a risolvere i suoi problemi di fatturazione e pagamenti

Rom Lakrtiz, CEO di Anchor condivide con noi il suo percorso imprenditoriale iniziato dopo aver completato gli esami di contabilità.

Raccontaci di te, della tua carriera e di come hai fondato Anchor.

Rom Lakritz: Sono il co-fondatore e CEO di Anchor, anche un CPA certificato, avvocato e CFO. Sono un leader esperto con una curiosità inarrestabile di comprendere a fondo e metodicamente tutto ciò in cui mi immergo. La mia carriera è iniziata in un fondo di venture capital in fase iniziale. Dopo aver completato gli esami di contabilità ed essere diventato un CPA, ho iniziato a lavorare in EY nel dipartimento economico. Dopo il mio incarico lì, ho fondato una società di consulenza economica boutique per fornire consulenza alle piccole imprese. Lì ho iniziato a soffrire per i dolori della fatturazione, della riscossione e dei ritardi nei pagamenti, ma la tecnologia non era ancora lì per aiutarmi. Da allora, sono diventato parte del team fondatore e dirigente di cinque diverse startup e ho guidato l'acquisizione di Fireglass per 250 milioni di dollari da parte di Symantec, il finanziamento di Omnix di oltre 35 milioni di dollari e un'IPO di una società con sede a Londra nella LSE. Ora sono tornato per risolvere la sfida che ho vissuto in passato, il dolore della fatturazione e dei pagamenti B2B con la startup Fintech Anchor per tutti i fornitori di servizi e le aziende.

Come innova Anchor?

Rom Lakritz: Anchor innova in tutto ciò che facciamo. Guardiamo tutto attraverso una nuova lente e non prestiamo attenzione al consenso esistente. Quando Anchor fa brainstorming, non permettiamo a nulla di limitarci. Come azienda, non c'è "consentito o non consentito". Ci concentriamo sull'obiettivo e su tutti i modi in cui possiamo raggiungerlo e, il più delle volte, dobbiamo pensare fuori dagli schemi per capire come risolvere un nuovo problema. Osserviamo i nostri obiettivi, il compito che deve essere completato e poi iniziamo a pensare a come ottenere il risultato desiderato da zero.

Invece di concentrare i nostri sforzi sui conti attivi o attivi, abbiamo considerato l'obiettivo finale della transazione. Non prestiamo mai attenzione al regolamento. L'obiettivo finale di tutte le transazioni è lo stesso per entrambe le parti: fornire il miglior servizio possibile e farsi pagare, oppure ottenere il miglior servizio possibile e pagarlo. Avevamo bisogno di trovare un modo per comprendere tutti i processi in cui ciascuna parte si avventura e costruirlo in un'unica piattaforma facile da usare, priva di attriti e priva di rischi.

Questa soluzione è nata da reali esigenze e sfide che tutte le aziende devono affrontare. Ritardi nei pagamenti, processi lunghi e costosi, rischio di frode, errori possono sempre verificarsi quando qualcuno emette una fattura manualmente, ma Anchor risolve questo problema dal centro. Non ci sono più errori umani. La piattaforma dà potere a entrambe le parti garantendo che entrambe le parti lavorino in sicurezza sulla piattaforma e sempre in linea con i termini concordati.

In che modo la pandemia di coronavirus ha influenzato la tua attività?

Rom Lakritz: Anchor è iniziata prima della pandemia e ho viaggiato negli Stati Uniti ogni due settimane per incontrare i clienti e imparare da loro. A quel punto avevamo solo l'idea per il progetto e stavamo lavorando per stabilire nuove connessioni con i futuri clienti. Tuttavia, è diventato estremamente più difficile poiché la pandemia ha reso difficile viaggiare. Abbiamo dovuto trovare un nuovo modo per creare fiducia. Presto tutti hanno iniziato a vedere la necessità di adeguarsi alla nuova normalità e sono passati alla digitalizzazione. All'inizio nessuno aveva la capacità di affrontare nuovi prodotti o persone. Tuttavia, le cose sono cambiate un po' quando la digitalizzazione ha preso il sopravvento. Le persone hanno iniziato a rendersi conto di quanto fosse importante la comunicazione e tutto si è spostato online. Abbiamo iniziato a modellarci in una nuova normalità in cui tutto era incentrato sulla digitalizzazione e sullo spostamento online del loro lavoro e della loro azienda.

Quando la necessità della digitalizzazione è decollata, l'idea della fatturazione autonoma è diventata più rilevante per molte aziende. Anchor ha iniziato a vedere più trazione una volta che le persone si sono rese conto di quanto tempo e fatica sarebbero stati risparmiati con la nostra piattaforma.

Quali sono le tendenze attuali nel settore FinTech e quanto velocemente cambia?

Rom Lakritz: L' open banking ha davvero cambiato l'industria FinTech. All'inizio del 2019, c'è stata una modifica nella regolamentazione del Regno Unito quando è stata implementata la seconda direttiva sui servizi di pagamento (PSD2). La PSD2 era un atto legislativo britannico progettato per costringere i fornitori di servizi di pagamento a migliorare i processi di autenticazione dei clienti e anche a introdurre nuove normative sul coinvolgimento di terze parti, che hanno aperto i sistemi bancari a soluzioni come Anchor. Prima di questa normativa non potevamo automatizzare nient'altro che la fatturazione, ma ora possiamo elaborare e automatizzare anche incassi e pagamenti. Le persone si stanno abituando sempre più ai pagamenti digitali automatizzati e non c'è motivo per cui le aziende non dovrebbero essere in grado di avere questa facilità d'uso anche per i propri clienti.

Un'altra grande tendenza nel mondo FinTech sono le criptovalute e i sistemi basati su blockchain. Quando ho iniziato a studiare lo sviluppo di Anchor nel 2013, l'open banking non era ancora una soluzione. Alla fine ho sempre studiato le criptovalute, ma ho pensato che ci sarebbe voluto troppo tempo per maturare. Tuttavia, ora vediamo che le criptovalute sono un vero attore e, nei prossimi anni, sempre più progetti si concentreranno sulle criptovalute.

Chi è il target di riferimento di Anchor? Hai delle collaborazioni interessanti?

Rom Lakritz: Il nostro target di riferimento sono le PMI. Noi di Anchor stiamo risolvendo il problema dei ritardi di pagamento e dei problemi di flusso di cassa, quindi molte PMI si imbattono nel mercato B2B e nel lungo periodo, a cominciare dalle piccole imprese e dai problemi di flusso di cassa. I fornitori di servizi sono i più suscettibili a questo problema.

Dicci di più sulla tua piattaforma/tecnologia.

Rom Lakritz: Anchor connette le aziende ei loro clienti attraverso un "accordo online in tempo reale" che funge da unica fonte di verità tra le aziende ei loro clienti. La soluzione autonoma di fatturazione e pagamento end-to-end di Anchor copre l'intero ciclo: a partire dal contratto fornitore e cliente e gestendo le fasi di fatturazione, pagamento e riconciliazione. Questa automazione consente alle aziende di tutte le dimensioni di concentrarsi sull'esecuzione di lavori fatturabili anziché sul lavoro manuale costoso e dispendioso in termini di tempo per cercare di essere pagati in tempo.

Anchor si integra con le informazioni di pagamento del cliente e con lo stack tecnologico del fornitore di servizi. Una volta erogato il servizio, o alla data di scadenza della fatturazione, le fatture vengono compilate automaticamente e inviate in base all'accordo e alle consegne. Una volta che i pagamenti sono stati rilasciati, Anchor automatizza gli incassi e la riconciliazione.

Come vedi il futuro di Anchor? Quali sono i prossimi passi per l'azienda?

Rom Lakritz: Abbiamo delle collaborazioni entusiasmanti in futuro che condivideremo nei prossimi mesi. Attualmente siamo concentrati sulla crescita nel mercato statunitense, ma presto ci sposteremo anche nel mercato europeo.

Sito web aziendale

https://www.sayancore.com/