Mitel sta perdendo peso e sta andando avanti

Mitel è apparso nelle notizie un po' quest'anno, inizialmente con l'acquisizione quasi completata di Polycom, e successivamente quando l'accordo è fallito. Ancora una volta, Mitel sta saltando fuori con la notizia che venderanno la loro divisione mobile a Xura, il fornitore di servizi di comunicazione.

In superficie, si potrebbe credere che Mitel si trovi in ​​una situazione un po' strana: incerta su come andare avanti, alla ricerca di un nuovo focus e perdere peso nella speranza di rimanere a galla. In realtà, è vero proprio il contrario. Entrambe queste sono grandi mosse per Mitel. Anche la caduta di Polycom, alla fine, è solo una buona cosa per Mitel.

Addio al cellulare

Per esporre subito tutti i fatti, lunedì 19 dicembre Mitel ha annunciato che venderà la sua divisione mobile a Xura per $ 350 milioni, più interesse azionario. Durante la telefonata di annuncio di lunedì mattina, Richard D. McBee, CEO di Mitel, ha affermato di vedere il potenziale di crescita di Mitel nello spazio mobile, nonché nel settore dei servizi aziendali e basati su cloud, ma ha capito che Mitel potrebbe non essere abbastanza grande per affrontare entrambi.

In effetti, la divisione Mobile Mitel che viene ceduta a Xura è il risultato di un'acquisizione nel 2015 di Mavenir Networks, quotata in borsa. Questa è una cosa buona, davvero buona. Mitel si sta muovendo nella giusta direzione e, anche se sì perde peso, non sta lottando per rimanere a galla, ma piuttosto sta guadagnando slancio, si spera con mirini puntati sul traguardo.

Come ha affermato lo stesso McBee, c'è spazio per la crescita in Mobile e c'è spazio per la crescita in UC ed Enterprise. Tuttavia, Mitel deve decidere quale strada prendere a questo bivio e hanno deciso di seguire la rotta UC. Bella scelta.

Le soluzioni aziendali sono il fulcro di Mitel, sono ciò che costituisce il marchio e ciò per cui sono conosciute. L'abbandono dei dispositivi mobili ora mette una bella mazzetta di denaro nelle tasche dell'azienda, aiuta a rimuovere tutti gli oneri che li trattengono e consente all'azienda di razionalizzare un approccio più diretto.

McBee ha spiegato, "l'aspetto chiave della nostra strategia sta tornando al centro. Il cellulare era un'adiacenza ai mercati che attualmente serviamo", ha detto durante la chiamata.

Chi ha bisogno di Polycom

Molti sono rimasti sorpresi nell'apprendere di una fusione tra Polycom e Mitel e molti altri sono rimasti sorpresi nel sentire che l'accordo non sarebbe stato completato. All'inizio eravamo scettici anche sull'accordo. Tuttavia, Mitel ha giocato in modo intelligente e ne è uscito assolutamente in cima per il bene di Mitel.

L'idea aveva un senso, Mitel vende il software, quindi perché non portare l'hardware, vendere i mercati in modo incrociato? Ma Mitel è stata superata e ha fatto la mossa incredibilmente strategica di andarsene.

Poiché Mitel ha chiari piani per espandersi nel mercato del software, con una soluzione UC basata su cloud. Allora perché avrebbero bisogno di Polycom? Se Mitel sta cercando di puntare nel software, a che serve introdurre più hardware? Se non altro, Polycom avrebbe seguito la strada di Mavenir in pochi anni, aggiungendo un altro mal di testa da gestire per Mitel.

Come farà Mitel ad andare avanti?

Con qualche soldo in più in mano e un prodotto meno goffo di cui preoccuparsi, cosa farà Mitel dopo? Mentre McBee ha affermato che la società non ha finora piani di acquisizione per il futuro, ce ne sono sicuramente alcuni che ho potuto vedere che la società si è impossessata.

1. Diramazione nel mercato delle PMI – Avrebbe senso che Mitel alla fine si ramificasse nel mercato delle PMI e si concentrasse su attori più piccoli. Sebbene il livello Enterprise sia un ottimo posto dove stare, potrebbero finire per non essere all'altezza di un mercato più piccolo. Tuttavia, con il lato PMI, Mitel potrà concentrarsi su vendite più rapide e su di esse.
2. Abbracciare BYoD – Allo stato attuale, Mitel richiede agli utenti del proprio servizio di collegare i propri telefoni Mitel proprietari. E sono bravi, basta guardare i loro telefoni IP integrati negli smartphone, tuttavia, è solo che il mercato si sta muovendo. In poche parole, consentire ai clienti di utilizzare il proprio hardware consentirà a Mitel di diramarsi in ancora più uffici.
3. Coinvolgere gli esperti più piccoli - McBee ha chiarito che Mitel non ha piani di acquisizione futuri al momento. Tuttavia, se si entra nel mercato delle PMI, avrebbe senso che Mitel si accaparrasse quelle che già lo stanno facendo bene.
   • OnSIP – Un provider che sta davvero facendo bene è OnSIP. In qualità di provider cloud leader nel mercato delle PMI, OnSIP offrirebbe un solido punto di ingresso per Mitel, senza introdurre un eccesso di tecnologia che deve essere integrata nelle loro piattaforme esistenti
   • Fonality – Fonality sta andando bene, ma vediamo che il matrimonio di Fonality e Mitel ne ha uno che gioverebbe notevolmente alla base di utenti Fonality esistente. Questo sarebbe Mitel mettere i piedi per terra, mentre si avvia con un'altra solida piattaforma esistente. Potrebbe valere la pena confrontare le nostre recensioni di Fonality con le nostre ultime recensioni Mitel per avere un'idea di come ogni provider brilla dal punto di vista dell'utente.
   • Dialpad – Come quello che può essere considerato il principale fornitore solo cloud, la soluzione software e softphone di Dialpad rappresenterebbe un'ottima aggiunta al portafoglio Mitel. Ci piace sempre vedere il miglior abbinamento con il meglio.

Mitel in futuro

Come ho detto prima, questa è una buona notizia per Mitel. Entrambi questi eventi sono una buona notizia per Mitel. McBee ha anche spiegato che questa recente vendita "consente a [Mitel] di intensificare la nostra attenzione e il nostro capitale per espandere la nostra posizione di leadership nel mercato aziendale mentre si prepara per la trasformazione digitale su larga scala dei sistemi basati su locali al cloud". Si spera che questo includa alcune delle più grandi tendenze UC in arrivo nel 2017.

Quindi Mitel guarda avanti e il roccioso 2016 si è rivelato un buon anno. La vita ha un modo divertente di risolversi da sola e ciò che potrebbe prima apparire come un pungente rifiuto può essere successivamente trasformato in una realizzazione chiave. Quando una porta si chiude nella vita, se ne aprono altre 20. Tuttavia, sta a te scegliere la porta giusta e attraversarla, che è ciò che sta facendo Mitel. Concentrandosi sul futuro, Mitel sta ora andando avanti con un obiettivo snello in mente.