Pianificazione strategica della crescita dei ricavi per le startup nel 2024

L’anno 2024 è alle porte e le startup di tutto il mondo hanno già iniziato la pianificazione finanziaria per quest’anno. Ma a parte le previsioni regolari sui flussi di cassa e simili, una parte importante di questo tipo di pianificazione deve includere la crescita dei ricavi.

La crescita finanziaria della tua startup dipende da numerosi fattori esterni difficilmente prevedibili (vengono in mente pandemie e guerre improvvise che colpiscono l’economia globale). Tuttavia, ci sono certamente elementi che puoi considerare nella tua pianificazione ora che possono avere un effetto positivo sulle tue entrate nel corso dell’anno.

Questo articolo esaminerà alcuni di questi elementi, supportati dalle opinioni degli esperti, in modo che la tua startup possa ottenere un buon vantaggio nella pianificazione strategica della crescita dei ricavi per il 2024.

Navigare tra volatilità e incertezza

Silvia Mah PhD , autrice di pubblicazioni e imprenditrice specializzata in innovazione, afferma che il panorama imprenditoriale del 2024 sarà caratterizzato da una maggiore volatilità del mercato. Ciò sarà in gran parte influenzato dal fatto che è un anno elettorale negli Stati Uniti, nonché dalle incertezze economiche che si protrarranno dal 2023.

A ciò si aggiunge il fatto che c’è stato un aumento delle chiusure di startup nel 2023. Come evidenziato dai dati di Carta, “più startup hanno chiuso nel terzo trimestre del 2023 da quando Carta ha iniziato a monitorare i dati quasi cinque anni fa. Finora [nel 2023], 543 startup sulla piattaforma Carta hanno chiuso i battenti ”.

Quindi, le sfide qui sono ovvie. Con un contesto economico così instabile, le startup dovranno raddoppiare gli sforzi per perseguire nuove entrate e utilizzare con parsimonia le risorse esistenti. Ciò contribuirà notevolmente a garantire che le startup non solo sopravvivano, ma prosperino anche in un ambiente in cui ogni dollaro conta.

Stabilire un flusso di reddito affidabile

Una lezione chiave derivante da tutte le chiusure di startup nel 2023 è l’importanza di cercare modi per garantire una crescita costante dei ricavi in ​​modo coerente e puntuale.

La creazione di un flusso di reddito affidabile garantisce una solida base finanziaria e migliora la resilienza di un’impresa startup.

Ecco alcune idee per alimentare un flusso di reddito fisso:

• Concentrati sulla fidelizzazione dei clienti : sebbene acquisire nuovi clienti sia importante, fidelizzare quelli esistenti è in realtà più conveniente .Le startup dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di un eccellente servizio clienti che dia priorità alla soddisfazione del cliente e prendere in considerazione l’implementazione di incentivi come programmi fedeltà per incoraggiare la ripetizione degli affari. C'è anche la possibilità di offrire un programma di abbonamento.
• Investi nel marketing digitale : strategie di marketing efficaci possono aiutare praticamente qualsiasi startup a raggiungere un pubblico più ampio.Pertanto, concentrarsi sul content marketing di qualità e sulla gestione dei social media può fare molto per convertire i lead in clienti. Se non disponi di un team di marketing interno, valuta la possibilità di assumere un'agenzia di marketing affidabile che svolga il lavoro per te.
• Avere un modello di abbonamento in atto : i modelli di pagamento basati su abbonamento forniscono un flusso di entrate ricorrente e prevedibile.Il tipo di modello di abbonamento che scegli di implementare dipenderà dal modello di business generale della tua startup (ad esempio SaaS), dalla tua strategia di go-to-market , ecc. Puoi anche pensare di adottare un modello freemium in cui viene offerta una versione base del tuo servizio gratuitamente, per poi rendere disponibili funzionalità avanzate a pagamento.

Contributi e finanziamenti governativi

Per ottenere un flusso di reddito aggiuntivo nel 2024, le startup con sede negli Stati Uniti possono esaminare le seguenti forme di finanziamento:

• Contributi statali e locali.Il governo federale assegna vari tipi di finanziamenti a stati, città e organizzazioni di sviluppo economico senza scopo di lucro, che possono poi distribuire sovvenzioni alle imprese locali. Rimanere connesso al tuo ecosistema di startup locale può aiutarti a rimanere informato su queste opportunità.

• Programmi di ricerca sull'innovazione per piccole imprese (SBIR) e di trasferimento tecnologico per piccole imprese (STTR).Pensati per le aziende con tecnologie innovative o idee di ricerca scientifica, questi programmi di sovvenzione consentono di presentare proposte per i tipi di ricerca che le agenzie federali stanno cercando di finanziare. Tuttavia, tieni presente che le proposte non richieste non sono accettate in questi programmi.

• Grants.gov.Nuove opportunità di sovvenzione vengono regolarmente pubblicate su Grants.gov , un database centralizzato di agenzie governative. Se trovi un'opportunità rilevante per il tuo concetto di startup, puoi verificare l'idoneità della startup. Tieni presente che molte di queste sovvenzioni sono focalizzate sulla ricerca scientifica o farmaceutica, il che le rende meno applicabili alle attività commerciali di Main Street.

• Centri di sviluppo per piccole imprese (SBDC).Finanziati dalla Small Business Administration, questi centri risorse forniscono coaching aziendale, supporto tecnico e opportunità di networking. Possono anche aiutarti a richiedere sovvenzioni per piccole imprese, sviluppare piani aziendali e migliorare la tua attività in vari modi.

• Centri delle agenzie di sviluppo aziendale di minoranza.I centri MBDA offrono supporto alle piccole imprese (simili agli SBDC). Sebbene l'MBDA non conceda direttamente fondi alle start-up, i suoi centri possono metterti in contatto con organizzazioni di sovvenzione, aiutarti con la preparazione delle domande e aiutarti a garantire altre forme di finanziamento aziendale.

Fondamentalmente, alle startup vengono spesso offerte opportunità di finanziamento sotto forma di sovvenzioni e sussidi governativi. A seconda di dove ha sede la tua startup, il governo può offrirti supporto finanziario se lavori in un determinato settore.

Analisi dei dati per una scalabilità ottimale

L'analisi dei dati è un aspetto importante della pianificazione dei ricavi di qualsiasi azienda e le startup non fanno eccezione. Questo è il motivo per cui il Dr. Mah sottolinea l'importanza di monitorare l'analisi dei dati per ottenere parametri di scala ottimali.

Un approccio basato sui dati consente alle startup di prendere decisioni finanziarie migliori, identificare opportunità di crescita e gestire le sfide di budget con precisione. Se non stai ancora utilizzando uno dei tanti strumenti disponibili oggi, valuta la possibilità di iniziare ora. Ad esempio, uno strumento di pianificazione della crescita dei ricavi può aiutarti ad analizzare quanti lead dovrai acquisire l'anno prossimo in base agli obiettivi di crescita dei ricavi previsti.

L'utilizzo di strumenti di analisi dei dati è anche uno dei modi migliori per i team di startup di monitorare i propri KPI. Gli strumenti di analisi sono dotati di capacità predittive e prescrittive che funzionano per garantire un forte ROI nel marketing e nelle entrate. Gli strumenti di analisi predittiva tengono traccia dei dati di marketing passati e presenti prevedendo le tendenze, mentre l'analisi prescrittiva identifica i passaggi successivi ottimali per ottenere i migliori risultati aziendali.

Tendenze future: intelligenza artificiale generativa e tecnologia di sostenibilità

Secondo Inc., il 2024 vedrà un aumento delle tecnologie avanzate come l’intelligenza artificiale generativa, la previsione della domanda basata sull’intelligenza artificiale e una maggiore attenzione alla tecnologia della sostenibilità. Ma come possono queste tendenze contribuire a maggiori entrate per le startup? Di seguito abbiamo trattato alcune idee.

IA generativa per soluzioni innovative

Quest’anno è stato caratterizzato dall’uso diffuso di strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT e Midjourney, e le aziende responsabili di queste e piattaforme simili sono al lavoro per far avanzare questa tecnologia. Nel frattempo, le startup possono sfruttare l’intelligenza artificiale generativa per creare prodotti innovativi.

La maggior parte di noi sa ormai che l’intelligenza artificiale generativa coinvolge computer che generano contenuti, creatori di loghi AI , progetti o idee basati su suggerimenti immessi dagli esseri umani. Pertanto, questo tipo di intelligenza artificiale può essere applicato allo sviluppo del prodotto, alla creazione di contenuti e alla risoluzione generale dei problemi. Per le startup, questo può semplificare notevolmente i loro processi creativi e aiutarle a sviluppare i loro prodotti più velocemente.

Previsione della domanda basata sull’intelligenza artificiale

La previsione della domanda basata sull’intelligenza artificiale funziona analizzando dati come vendite storiche, tendenze di mercato e fattori esterni come indicatori economici o eventi sociali. Attraverso questi set di dati, gli algoritmi di intelligenza artificiale possono identificare modelli che potrebbero non essere immediatamente evidenti attraverso l’analisi convenzionale.

Prendiamo come esempio una startup operante nel settore della moda. Con l'aiuto della previsione della domanda basata sull'intelligenza artificiale, questa startup può analizzare non solo i dati storici sulle vendite ma anche fattori esterni come tendenze della moda, eventi culturali e sentiment sui social media. Ad esempio, il sistema di intelligenza artificiale potrebbe identificare una tendenza in aumento nella moda sostenibile, che spingerebbe quindi la startup ad adeguare il proprio inventario per soddisfare la domanda prevista di prodotti ecologici.

Un altro buon esempio del suo utilizzo potrebbe essere per una startup di e-commerce . Un sistema di intelligenza artificiale può essere utilizzato per analizzare le interazioni dei clienti sul sito Web della startup, monitorando quali prodotti vengono visualizzati frequentemente, aggiunti ai carrelli ed eventualmente acquistati. Se l’intelligenza artificiale identifica una preferenza crescente per una specifica categoria di prodotto, la startup può adattare in modo proattivo il proprio inventario e gli sforzi di marketing per trarre vantaggio da questa tendenza.

Tecnologia di sostenibilità per la differenziazione del mercato

La dottoressa Mah prevede che le aziende abbracceranno ancora di più la tecnologia della sostenibilità nel 2024. Pertanto, investire nella tecnologia della sostenibilità aiuterebbe ad allineare le startup con la crescente domanda di prodotti e pratiche rispettosi dell’ambiente.

D’altra parte, non investire in tecnologie ampiamente utilizzate come questa è uno degli errori di vendita più comuni commessi dalle startup. Pertanto, le startup dovrebbero tenere a mente le tendenze della sostenibilità mentre pianificano le finanze in modo da attrarre consumatori attenti all’ambiente, il che promette di portare ad un aumento della quota di mercato e alla crescita dei ricavi.

Pensieri finali

L’uso efficiente delle risorse e dei flussi di reddito fisso saranno i principi fondamentali per le startup che desiderano prosperare finanziariamente il prossimo anno. Inutile dire che la dura realtà dell’aumento delle chiusure di startup quest’anno richiederà un approccio proattivo nel 2024.

Guardando al futuro, le tendenze previste per il 2024 (come evidenziato dagli esperti del settore) sottolineano l’impatto trasformativo di cose come l’intelligenza artificiale generativa e la tecnologia della sostenibilità. L’uso intelligente dell’intelligenza artificiale e l’attenzione alle tendenze tecnologiche possono avere un impatto positivo sulle entrate, ma anche posizionare le startup in prima linea nell’innovazione tecnologica.

Nina Petrov è una specialista di content marketing, appassionata di graphic design, content marketing e della nuova generazione di imprese verdi e sociali.Inizia la giornata scorrendo il suo riassunto sulle nuove tendenze digitali sorseggiando una tazza di caffè con latte e zucchero. Il suo coniglietto bianco tende a rispondere alle tue e-mail quando è in vacanza.

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