L'impatto dell'attribuzione view-through e click-through sul marketing digitale

Una buona strategia di marketing richiede molta pianificazione e analisi di modelli che funzionino. Molte grandi aziende cercano sempre opportunità per migliorare il proprio marketing e coinvolgere i propri clienti. Uno dei modi migliori per rendere efficace la tua strategia di marketing è attraverso i modelli di attribuzione. Tuttavia, le aziende spesso hanno bisogno di chiarimenti su quale modello di attribuzione abbia più impatto: view-through o click-through. In questo articolo discutiamo approfonditamente del modello view-through e click-through per darti un'idea migliore. Continua a leggere!

Comprendere l'attribuzione view-through

Nel marketing digitale, l'attribuzione view-through è una tecnica che collega le conversioni alle impressioni dell'annuncio, anche nei casi in cui le persone sono esposte all'annuncio senza effettivamente cliccarci sopra. L'attribuzione view-through monitora le conversioni dopo che qualcuno vede un annuncio ma non fa clic su di esso per interagire con esso. L'utente può visitare direttamente il sito o effettuare la conversione successivamente tramite altri canali invece di cliccare sull'annuncio.

L'attribuzione view-through attribuisce all'impressione dell'annuncio un merito totale o parziale per la conversione entro un intervallo di tempo di attribuzione specifico. Questa finestra, che può apparire da poche ore a molti giorni dopo l'esposizione dell'annuncio, solitamente indica il periodo durante il quale le conversioni sono collegate alle impressioni dell'annuncio. L'attribuzione view-through mira a riconoscere l'impatto indiretto delle impressioni dell'annuncio sulle conversioni, in modo significativo quando l'esposizione dell'annuncio aumenta gradualmente la notorietà del marchio, la contemplazione o il desiderio di acquisto.

A cosa serve l'attribuzione view-through?

Gli esperti di marketing digitale utilizzano l'attribuzione view-through per monitorare l'impatto delle impressioni degli annunci sulle conversioni, anche senza clic degli utenti. Di seguito sono riportati alcuni degli obiettivi e degli utilizzi principali dell'attribuzione view-through:

1. Valutazione del riconoscimento del marchio: l'attribuzione view-through misura l'influenza delle impressioni degli annunci sul riconoscimento e sulla memoria del marchio, il che aiuta gli esperti di marketing a valutare il successo delle loro campagne di branding. Offre informazioni sul numero di conversioni influenzate dall'esposizione a spot video, display e altri media, il che aiuta con la consapevolezza e la deliberazione del marchio a lungo termine.
2. Riconoscere le attività della canalizzazione superiore: l'attribuzione view-through mostra come le iniziative della canalizzazione superiore come la pubblicità display e gli annunci video influenzano indirettamente le conversioni. Riconosce come le impressioni pubblicitarie modellano le opinioni e le considerazioni dei consumatori nel tempo, in particolare per gli utenti che potrebbero interagire con diversi punti di contatto prima della conversione.
3. Miglioramento della pubblicità video e display: l'attribuzione view-through identifica posizionamenti di annunci, creatività e tattiche di targeting ad alto rendimento per aiutare gli inserzionisti a ottimizzare le loro campagne display e video. Analizzando le statistiche view-through, gli inserzionisti possono allocare denaro in base a quali tipi di annunci e posizioni sono più efficienti nel generare conversioni.
4. Valutazione dell'attribuzione multi-touch: l'attribuzione view-through migliora altri modelli di attribuzione come l'attribuzione click-through e multi-touch offrendo informazioni su come le impressioni degli annunci contribuiscono all'esperienza completa del cliente. Aiuta gli esperti di marketing a misurare l'influenza dei vari punti di contatto sulle conversioni e a comprendere l'effetto complessivo delle loro campagne pubblicitarie.
5. Attribuzione delle conversioni sui canali: gli inserzionisti possono collegare le conversioni alle impressioni degli annunci su molte piattaforme e canali utilizzando l'attribuzione view-through. Riconosce che anche se le persone non fanno clic immediatamente sulla pubblicità, gli annunci visualizzati, gli spot video, i social media e altri media promuovono indirettamente le conversioni.
6. Valutazione dell'efficacia degli annunci: oltre alle misure di risposta diretta come clic e conversioni, l'attribuzione view-through aiuta gli operatori di marketing a valutare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie. Considerare l'impatto delle impressioni degli annunci sul comportamento dei consumatori e sui processi decisionali offre una comprensione più approfondita del rendimento degli annunci.

Comprendere l'attribuzione click-through

Nel marketing digitale, l'attribuzione dei clic è una tecnica che collega i clic sugli annunci direttamente alle conversioni. L'attribuzione click-through esamina l'effetto diretto delle interazioni con gli annunci sull'incremento delle conversioni, a differenza dell'attribuzione view-through, che registra le conversioni dopo che gli utenti sono stati esposti alle impressioni degli annunci.

A un'interazione con l'annuncio viene attribuita una conversione quando un utente fa clic su di essa e quindi completa l'attività desiderata, come la compilazione di un modulo o l'acquisto. Un modo semplice e inequivocabile per valutare in che misura il targeting, le creatività e i posizionamenti degli annunci contribuiscono al coinvolgimento degli utenti e alle conversioni è attraverso l'attribuzione click-through.

A cosa serve l'attribuzione dei clic?

Nel marketing digitale, l'attribuzione dei clic viene utilizzata principalmente per valutare la capacità delle interazioni di un annuncio pubblicitario di generare conversioni. È specificamente destinato a collegare i clic sugli annunci direttamente alle conversioni. Di seguito sono riportati alcuni degli obiettivi e degli utilizzi principali dell'attribuzione del click-through:

1. Miglioramento delle iniziative pubblicitarie: quali annunci pubblicitari, creatività, messaggi e tecniche di targeting generano il maggior numero di clic e conversioni? L'attribuzione del click-through può aiutare a determinarlo. L'analisi dei dati di click-through consente agli inserzionisti di individuare elementi ad alto rendimento e adattare di conseguenza le proprie campagne pubblicitarie programmatiche.
2. Misurazione del ROI: l'attribuzione dei clic aiuta gli operatori di marketing a calcolare il ritorno sull'investimento (ROI) delle loro campagne pubblicitarie monitorando le conversioni derivanti dai clic sugli annunci. Li aiuta a calcolare la quantità di denaro ricavata dalle campagne pubblicitarie e a valutarne la redditività.
3. Comprendere il comportamento del cliente: monitorando il percorso completo del cliente dal clic sull'annuncio alla conversione, l'attribuzione del click-through fornisce informazioni dettagliate sul comportamento e sulle preferenze dell'utente. Gli inserzionisti possono analizzare i dati sui clic per vedere quali annunci pubblicitari raggiungono più efficacemente il loro target demografico e in che modo i consumatori navigano nel loro sito Web o nella pagina di destinazione dopo aver fatto clic su un annuncio.
4. Assegnazione delle risorse pubblicitarie: l'attribuzione dei clic aiuta gli operatori di marketing a utilizzare in modo efficiente le proprie risorse pubblicitarie individuando i migliori canali, posizionamenti e campagne per favorire le conversioni. Dando priorità alle risorse verso campagne pubblicitarie ad alto rendimento, gli esperti di marketing possono ottimizzare le proprie spese pubblicitarie e ottenere risultati superiori.
5. Test e ottimizzazione: con l'attribuzione dei clic, gli esperti di marketing possono sperimentare ed eseguire test A/B per massimizzare il rendimento dei propri annunci. Gli inserzionisti possono determinare i metodi più efficaci per generare clic e conversioni sperimentando varie creatività degli annunci, messaggi, inviti all'azione e design della pagina di destinazione.
6. Reporting sulle prestazioni: l'attribuzione dei clic offre informazioni preziose per l'analisi e la reportistica sulle prestazioni. Gli inserzionisti possono valutare il successo delle loro campagne pubblicitarie e fare scelte basate sui dati monitorando parametri essenziali, tra cui percentuali di clic, tassi di conversione, costo per clic (CPC) e costo per acquisizione (CPA).

Impatto dell'attribuzione view-through sul marketing digitale

L'attribuzione view-through cattura l'impatto delle attività della canalizzazione superiore come la pubblicità display e le iniziative di sensibilizzazione del marchio, fornendo informazioni approfondite sugli effetti a lungo termine delle impressioni degli annunci sulle conversioni. L'attribuzione view-through aiuta le aziende a comprendere l'intera esperienza del cliente e a valutare il successo delle loro iniziative di branding riconoscendo il ruolo che le impressioni degli annunci svolgono nell'influenzare la percezione e la considerazione dei consumatori. L'attribuzione view-through, tuttavia, ha il potenziale per aumentare l'importanza delle impressioni degli annunci ed è vulnerabile alle frodi pubblicitarie, quindi è fondamentale per le aziende valutare i dati con cautela e verificare le conclusioni con altri parametri.

Impatto dell'attribuzione click-through sul marketing digitale

Con l'attribuzione del clic, è possibile misurare l'impatto diretto delle interazioni con gli annunci sulla generazione di conversioni, fornendo informazioni di ottimizzazione in tempo reale per le campagne pubblicitarie. Le aziende possono utilizzare questo modello di attribuzione per trovare tecniche di targeting e creatività pubblicitarie ad alte prestazioni, seguire il percorso del cliente dal clic sull'annuncio alla conversione e allocare le risorse in modo efficiente. Tuttavia, potrebbe essere necessario prestare maggiore attenzione all’impatto degli sforzi pubblicitari e ignorare gli effetti delle azioni nella canalizzazione superiore, in particolare per le campagne volte ad aumentare il riconoscimento e la considerazione del marchio.

Ottimizzazione delle strategie di marketing con entrambi i modelli di attribuzione

Sebbene l'attribuzione view-through e click-through sia un argomento scottante, la combinazione dei due modelli offre un quadro completo dell'efficacia della pubblicità e del comportamento dei consumatori. Le aziende possono comprendere in modo completo il percorso del cliente, valutare l'efficacia delle operazioni di canalizzazione superiore e inferiore e adattare le proprie strategie di marketing unendo i dati view-through e click-through. Le aziende possono ottenere risultati migliori attraverso l'imbuto di marketing e ottimizzare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie implementando questa strategia integrata.

Conclusione

Sia le attribuzioni view-through che quelle click-through contribuiscono al successo di una strategia di marketing. Tuttavia, entrambi hanno un impatto diverso sul marketing digitale; le aziende li utilizzano in base al proprio obiettivo e alla propria visione.