I pro e i contro della spedizione

Esistono molti modi diversi per gestire un'attività di vendita al dettaglio. Un modello sempre più popolare è il conto vendita, in cui le merci vengono “consegnate” dal venditore a un rivenditore terzo o a un imprenditore anziché vendute direttamente. Quindi, come funziona esattamente la spedizione? Perché sta diventando sempre più popolare? E quali sono i suoi pro e contro?

Come funziona la spedizione?

Il venditore fornisce beni al proprietario dell'azienda per gestire la vendita degli articoli in cambio di una parte delle entrate ricavate dalla vendita. Il rivenditore terzo vende la merce da un negozio in conto deposito. Potrebbe trattarsi di un negozio fisico fisico o di un negozio online. Nessun denaro viene scambiato fino a quando i beni non vengono venduti ai consumatori.

La spedizione funziona in contrasto con la vendita al dettaglio tradizionale, in cui l'imprenditore acquista i prodotti direttamente da un produttore o fornitore, vendendoli ai consumatori con un margine.

Nelle giuste circostanze, la spedizione può essere vantaggiosa sia per il venditore che per l’imprenditore. Il venditore riceve denaro per i suoi beni senza gestire un negozio fisico o un negozio online. Avvalersi dell'aiuto di un'azienda terza consente inoltre di raggiungere un pubblico più ampio. Per l'imprenditore, la spedizione consente di vendere beni e guadagnare denaro senza pagare in anticipo.

L'imprenditore in genere negozia una tariffa forfettaria o una percentuale delle entrate, nota come commissione.

Gli imprenditori possono offrire termini fissi o negoziare accordi con ciascun venditore. Per garantire che l'accordo rimanga redditizio e non svendiscano i propri servizi, i rivenditori devono sapere come scrivere un preventivo, la loro ipotesi migliore per il costo, le risorse e il tempo necessari per vendere la merce. Con una stima accurata in atto, l'imprenditore può determinare la tariffa o la commissione che deve addebitare al venditore.

Perché le spedizioni stanno diventando sempre più popolari?

Le spedizioni stanno diventando sempre più popolari, con i venditori che cercano di generare entrate senza la complicazione di gestire un negozio da soli. Considerati gli effetti della pandemia e le difficili prospettive economiche, le spedizioni offrono alle persone comuni un modo per creare un secondo reddito, un’attività secondaria per integrare lo stipendio del loro lavoro principale.

Anche i negozi in conto deposito sono popolari tra i consumatori. Solitamente sono specializzati in un prodotto particolare e sono gestiti da persone con passione e conoscenza dell'area in questione. Gli articoli comunemente venduti nei negozi in conto deposito includono abbigliamento e scarpe, gioielli, mobili, oggetti d'antiquariato o da collezione, attrezzature sportive, strumenti musicali e molti altri.

I consumatori alla ricerca di un'esperienza di vendita diversa si rivolgono ai negozi in conto deposito per questi articoli e altro ancora. Spesso gli acquirenti possono trovare articoli unici invece dei prodotti prodotti in serie con lo stampino che si trovano nei tradizionali negozi al dettaglio. I negozi in conto deposito sono diventati alternative alla moda in cui i consumatori possono trovare qualcosa di diverso, spesso a ottimi prezzi.

La spedizione è strettamente legata ai negozi dell'usato e ai negozi dell'usato. Tuttavia, molti negozi dell'usato sono operazioni senza scopo di lucro che fanno affidamento su donazioni di beneficenza per le loro azioni. I negozi in conto deposito sono attività a scopo di lucro che stipulano un accordo con i venditori per dividere il profitto dalle loro merci.

Un esempio di spedizione in azione potrebbe essere qualcuno che esamina gli effetti personali indesiderati dei nonni e trova vestiti e gioielli vintage che potrebbero avere valore. Invece di vendere gli articoli da soli, visitano un negozio specializzato in conto deposito e stipulano un accordo con il proprietario per mostrare la merce in cambio di una riduzione della vendita. Un altro esempio potrebbe essere un artista che desidera esporre e vendere il proprio lavoro. Invece di pagare una galleria per lo spazio sulle pareti, stipulano un accordo per mostrare i loro pezzi in cambio di una percentuale sulle vendite effettuate.

Come puoi vedere, la spedizione può essere una situazione reciprocamente vantaggiosa sia per il venditore che per l'imprenditore.

I pro della spedizione

La spedizione in conto deposito è un'ottima opzione per i singoli venditori che non hanno una presenza fisica. Possono mettere in mostra i loro prodotti in un negozio specializzato con una base di clienti esistente.

Sebbene possano anche utilizzare negozi di spedizione online, i mercati online come eBay hanno reso facile per le persone vendere i propri prodotti direttamente ad altri senza bisogno di un negozio di spedizione. Tuttavia, i negozi di spedizione online possono semplificare le operazioni per le persone che non vogliono creare inserzioni o occuparsi personalmente della spedizione.

Per i venditori, la spedizione è un compromesso tra la condivisione del profitto derivante dai propri beni con una terza parte e la necessità di vendere gli articoli da soli. Risparmia loro il tempo e l'energia necessari per pubblicizzare i loro prodotti, ricercare i prezzi e consegnare la merce al cliente finale. Inoltre, la competenza e la reputazione di un negozio in conto deposito possono contribuire ad aumentare il prezzo ottenuto per i suoi articoli.

Per gli imprenditori, la spedizione in conto deposito offre un modo a basso rischio per vendere articoli, spesso articoli di nicchia che altrimenti sarebbero difficili da reperire. Non devono pagare in anticipo le scorte e spesso possono restituire tutti gli articoli che non vengono venduti.

I contro della spedizione

Lo svantaggio principale di un modello di business in conto deposito è la suddivisione degli utili tra le due parti. I negozi in conto deposito possono addebitare commissioni fino al 50%, riducendo i profitti. I venditori devono anche riporre la loro fiducia nell’imprenditore, rinunciando al controllo su come i loro prodotti vengono commercializzati e venduti.

Le aziende che fanno affidamento sulle merci in conto deposito dipendono intrinsecamente da un flusso di entrate volatile. Il volume e la qualità delle merci consegnate che trovano possono variare notevolmente. Inoltre, hanno bisogno di un sistema di gestione delle scorte che tenga traccia del venditore originale per ogni articolo nel loro negozio.

Rendere la spedizione un successo con la giusta struttura di pagamento

La spedizione porta sul mercato articoli nuovi e interessanti, consentendo ai venditori e agli imprenditori di guadagnare con articoli che potrebbero aver precedentemente scartato. Tuttavia, quando si tratta di renderlo un successo, tutto si riduce all’accordo: il tira e molla tra l’imprenditore e il venditore per determinare chi prende quale quota delle entrate.

Qualunque sia il lato dell'accordo in cui ti trovi, devi spingere per la struttura di pagamento più favorevole possibile per massimizzare il profitto e costruire un modello di business duraturo.