Le 9 cose principali che le startup fanno di molto sbagliato

La maggior parte delle startup fallisce, e anche quelle che riescono a ricavare qualcosa da una startup di solito ne incontrano alcune fallite prima di raggiungere questo grande successo. Perché è così?

Anche escludendo dall'equazione il fatto che il mondo degli affari è competitivo e ostile e che ci sono più nuove imprese di quanto ce ne sia bisogno, ciò non spiega comunque numeri così alti.

Non è solo la saturazione della nicchia perché domani qualcuno avrà la stessa idea e questa volta funzionerà.

Il problema sta nella mancanza di esperienza. Quindi, per evitare che tutto questo si ritorni a perseguitarvi, ecco le prime nove cose che le startup fanno di sbagliato, molto sbagliato.

1. Non fare ricerche di mercato

Voglio comprarlo; pertanto, tutti vogliono acquistarlo: è l'ipotesi peggiore che si possa fare. Vedi, non sei necessariamente il tuo target demografico e, anche se lo fossi, sei solo una persona, il che è un campione troppo piccolo per trarre qualsiasi tipo di conclusione significativa.

Inoltre, ricorda solo che non stai solo chiedendo se sono disposti a ottenere il loro prodotto/servizio. Ciò che ti interessa veramente è se vogliono acquistarlo al prezzo al quale possono permettersi di venderlo.

Questo si chiama fare ricerche di mercato e la loro mancanza è la ragione principale per cui così tante startup falliscono.

2. Non diversificare i propri investimenti

Il tuo profitto dovrebbe essere reinvestito nella tua attività, ma non solo. Devi diversificare e assicurarti che una parte dei tuoi investimenti vada in azioni delle più grandi aziende del mondo, una parte dei tuoi fondi vada in metalli preziosi e, con il resto, corri un po’ di rischio.

Vedete, finché la parte che investite in mercati volatili è abbastanza piccola, state facendo la giusta gestione del rischio. Le criptovalute, ad esempio, possono essere incredibilmente redditizie e finché hai una buona lista di prevendite da cui attingere punti, dovresti stare bene.

3. Ignorare il feedback dei clienti

Tutti chiedono ai clienti le loro opinioni, ma cosa succede quando ricevi questo feedback? Farai qualcosa al riguardo? Cosa succede se risolverlo risulta essere troppo costoso o scomodo?

Vedete, quando la maggior parte delle startup raccoglie feedback, in realtà è a caccia di recensioni positive e prove sociali da utilizzare per scopi di marketing.

Ciò di cui non si rendono conto è che il feedback negativo è molto più importante. Questo feedback negativo ti aiuta a capire cosa stai facendo di sbagliato. È un test di realtà e ignorarlo è pericoloso.

Per non parlare del fatto che rispondere gentilmente al feedback negativo può trasformare gli odiatori in fan.

4. Scalabilità senza infrastruttura

Se non sei pronto, coltivare può essere incredibilmente pericoloso. Vedi, se devi adattarti rapidamente a un aumento del carico di lavoro, dovrai trasferirti in un luogo più grande e assumere più persone (di solito senza tempo per esaminarle e inserirle adeguatamente e di più).

La parte peggiore è che questo aumento di produttività non è permanente. Invece, ciò che dovrai affrontare è una crescita incontrollata e quando la domanda stagionale diminuisce, non sarai in grado di ridimensionare.

Ecco perché è così importante scegliere soluzioni scalabili per la tua azienda. In questo modo saprai sempre con cosa hai a che fare.

5. Ignorare la sicurezza informatica

Non sei mai troppo piccolo per essere un bersaglio. Certo, il valore che otterranno da te è molto più basso, ma lo è anche il rischio. Questo è il motivo per cui le startup dovrebbero esternalizzare la propria sicurezza informatica per garantire di ottenere la migliore protezione disponibile.

Un'altra area a cui vale la pena prestare attenzione è la formazione dei dipendenti. Anche se hai solo pochi dipendenti, questo è più facile da gestire. In particolare, eventuali lacune verranno colmate attraverso un approccio diretto o un programma di mentoring. La cosa fondamentale è iniziare ad affrontare questi problemi di sicurezza informatica il prima possibile.

6. Sottovalutare il marketing

A cosa serve anche il miglior prodotto di cui nessuno è nemmeno a conoscenza? La cosa più importante che devi capire a questo proposito è il fatto che le aziende con budget di marketing più ampi hanno prestazioni migliori e ricavi più elevati su tutta la linea.

Ora, è anche importante tenere traccia di una piccola cosa: non puoi fare marketing gratuitamente.

Il fatto di poter aprire un blog per una manciata di dollari e pubblicare gratuitamente su Facebook ha, per qualche motivo, convinto le persone che possono semplicemente promuovere la propria attività gratuitamente. Anche se tecnicamente questa è la verità, la tua portata sarà incredibilmente bassa.

Non dovresti ignorare il valore degli annunci sponsorizzati, del PPC o persino delle visualizzazioni YouTube a pagamento. Tutto è lecito in amore e in guerra.

7. La raccolta fondi è appena sufficiente per iniziare

Iniziare può essere incredibilmente costoso, ma, come startup, non dovresti aspettarti di essere redditizia o autosostenibile fin dall'inizio. Ci vorrà così tanto tempo prima che tu inizi a guadagnare abbastanza soldi per coprire tutte le tue spese e anche di più per diventare redditizio. Per non parlare del fatto che raggiungere il punto di pareggio è ancora più lontano.

Questo è il motivo per cui è necessario disporre di una solida riserva di liquidità all'avvio. Includilo nei tuoi obiettivi di raccolta fondi. Inoltre, è necessario dare priorità al flusso di cassa nelle prime fasi dell'attività. In questo modo, ti sarà molto più facile restare a galla.

Oltre alla mancanza di ricerche di mercato, i problemi di liquidità sono la ragione principale per cui le startup falliscono.

8. Ignorare il personale

Il cliente non ha sempre ragione e continuare a presumere che lo sia non farà altro che spaventare i membri del personale più produttivi. Vedete, il problema più grande con l'idea che il cliente ha sempre ragione risiede nella falsa premessa secondo cui è meglio perdere un dipendente che un cliente. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità.

Non si tratta solo dei clienti; riguarda il loro benessere, la soddisfazione sul posto di lavoro e il burnout. Come startup hai pochissimi dipendenti. Perderli è un disastro, motivo per cui è necessario concentrarsi e raddoppiare le strategie di fidelizzazione dei talenti.

9. Aderenza rigida ai piani originali

Una delle cose peggiori che potresti fare è attenersi al piano originale senza tenere conto del panorama aziendale in continua evoluzione. Certo, devi avere piani e obiettivi per sapere dove sta andando la tua attività. Questi obiettivi devono essere misurabili in modo da avere un modo per capire se sei sulla strada giusta.

Il problema più grande, tuttavia, sta nel fatto che mantenerli a tutti i costi e rifiutarsi di cambiarli si tradurrà in un fallimento.

Helmut von Moltke una volta disse che nessun piano sopravvive al primo contatto con il nemico. Iron Mike Tyson ha detto che tutti hanno un piano finché non ricevono un pugno in bocca. Questo è lo stesso atteggiamento che dovresti avere quando si tratta di pianificare.

Imparare dall’esperienza degli altri è più sicuro ed economico

Imparare dai propri errori è il modo più efficace per imparare, ma sicuramente non è il migliore. Ogni errore costa caro, soprattutto quando sei una startup e non puoi permetterti troppi errori del genere. Questo è il motivo per cui vedere dove gli altri hanno sbagliato potrebbe farti risparmiare un bel po’ di soldi e stress.