Principali tattiche e tendenze della lead generation nel 2024

Nel panorama aziendale odierno in continua evoluzione e sempre più esigente, disporre di solide tattiche di lead generation in atto potrebbe essere l'aspetto più cruciale per qualsiasi azienda.

Senza una strategia di lead generation tempestiva ed efficace, un’azienda non avrebbe abbastanza prospettive da convertirsi in clienti, limitando il suo potenziale di crescita.

Tuttavia, le dinamiche della lead generation continuano ad evolversi nel corso degli anni a causa dei progressi tecnologici, dei cambiamenti nel comportamento dei consumatori e di un ecosistema digitale in espansione, rendendo difficile per alcune aziende tenere il passo.

Ma non riuscire a rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e sulle tattiche più efficaci può rendere la lead generation un processo lungo, costoso e impegnativo.

Detto questo, il nostro obiettivo con questo articolo è offrirti uno sguardo da vicino sulle ultime tendenze e aspettative relative alla lead generation nel 2024 e discutere di come collaborare con la giusta agenzia di marketing outbound possa cambiare le regole del gioco per la tua attività .

Quindi, allacciate le cinture e iniziamo!

Iperpersonalizzazione nella lead generation

Costruire relazioni forti e rilevanti è ancora il fulcro di qualsiasi tattica di lead generation B2B di successo . Nel 2024 vedremo le aziende fare sempre più affidamento su tecnologie avanzate come l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per creare esperienze altamente personalizzate.

Queste sono alcune delle tendenze che puoi aspettarti nel 2024 riguardo all’iper-personalizzazione:

Integrazione dei dati più profonda:

Nel 2024, le aziende si stanno allontanando dai dati demografici e storici di base come uniche fonti di informazione per le loro campagne di lead generation e stanno investendo sempre più in CRM in grado di raccogliere informazioni da fonti esterne (come social media e report di settore) per creare profili degli acquirenti.

Questo livello di integrazione consentirà alle aziende non solo di prevedere il comportamento dei propri clienti e di anticiparne le esigenze, ma anche di personalizzare la propria esperienza in tempo reale. Ciò alla fine li aiuterà ad aumentare il coinvolgimento e le possibilità di effettuare una vendita.

Personalizzazione in tempo reale:

Poiché gli algoritmi AI sono ora in grado di esaminare il comportamento degli utenti sui siti Web in tempo reale, nel 2024 vedremo sempre più aziende utilizzare chatbot AI e contenuti dinamici su siti Web, campagne e-mail e social media per adattare i propri messaggi sul momento a seconda del comportamento degli utenti. al fine di aumentare il coinvolgimento.

Inoltre, le aziende utilizzeranno assistenti virtuali e chatbot più frequentemente in tutti i loro canali di comunicazione.

L'obiettivo è che questi strumenti non solo forniscano risposte rapide, ma consentano anche di fissare appuntamenti, modificare il tono e lo stile per adattarli alle preferenze di ciascun individuo e coinvolgerlo in conversazioni significative.

Questo livello di personalizzazione e reattività creerà fiducia, migliorerà l’esperienza dell’utente e aumenterà i tassi di conversione.

Orchestrazione omnicanale:

La verità è che non è più possibile espandere un’azienda attraverso un solo canale. Ecco perché nel 2024 vedremo sempre più aziende abbracciare l'orchestrazione omnicanale come elemento chiave delle loro tattiche di lead generation.

In parole semplici, l’obiettivo principale del marketing omnicanale è offrire ai potenziali lead un’esperienza coesa e armoniosa integrando più canali, come social media, e-mail, web e dispositivi mobili.

Questo approccio unificato aiuta inoltre le aziende a ottenere una comprensione più chiara del comportamento dei lead, facilita l'iper-personalizzazione della messaggistica e, in definitiva, aumenta le possibilità di convertire i lead in clienti.

Tendenze dei contenuti nella generazione di lead

Non sottolineeremo mai abbastanza l'importanza di contenuti pertinenti e di valore . Nel 2024, i contenuti rimarranno il pilastro numero uno della tua strategia di lead generation, evolvendosi insieme alle nuove tendenze. Ecco cosa puoi aspettarti:

Microcontenuti

I micro-contenuti continueranno a guadagnare protagonismo nelle tattiche di lead generation del 2024. Si tratta di contenuti brevi e fruibili come post di blog, video e frammenti di social media che mirano a fornire informazioni pertinenti in formati rapidi e facili da consumare come risposta a tempi di attenzione più brevi.

Contenuti interattivi

Contenuti interattivi come quiz, sondaggi, sondaggi ed esperienze di realtà aumentata diventeranno più popolari per interagire con lead e raccogliere informazioni.

È più probabile che le persone forniscano informazioni quando partecipano attivamente. Queste informazioni consentiranno alle aziende di raccogliere informazioni preziose per le aziende per la personalizzazione e il consolidamento dei lead.

Personalizzazione dei contenuti su larga scala

Sebbene l’iper-personalizzazione sia stata discussa nella sezione precedente, anche la personalizzazione dei contenuti subirà progressi. L'intelligenza artificiale aiuterà nella creazione di contenuti personalizzati per ciascun lead su vari canali.

Questi strumenti possono automatizzare non solo la creazione ma anche la distribuzione e il monitoraggio di contenuti personalizzati, risparmiando tempo e garantendo che i messaggi siano in sintonia con le esigenze e gli interessi specifici di ciascun lead.

Contenuto generato dall'utente

Incoraggiare i clienti a generare contenuti, come recensioni, testimonianze e video generati dagli utenti sono potenti tattiche di lead generation. Dato che i lead spesso si fidano più dei consigli dei colleghi che dei contenuti generati dal marchio.

Tendenze e previsioni su privacy e dati

Negli ultimi anni sono cambiate molte cose in termini di regolamentazione della privacy dei dati e possiamo solo aspettarci che diventi più rigorosa e sofisticata . Ecco perché dare priorità alla trasparenza e alla fiducia continuerà a essere fondamentale per tattiche efficaci di lead generation.

Ecco alcune tendenze che vedremo rafforzarsi nel 2024:

Aumento dei dati Zero-Party:

Con l'accento sul consenso e sulla trasparenza, le aziende faranno sempre più affidamento su informazioni sui dati provenienti da zero parti che i leader forniscono volontariamente e in modo proattivo. Ciò potrebbe includere preferenze, interessi e consenso specifico per comunicazioni personalizzate.

Aumento dei canali alternativi di lead generation:

I metodi tradizionali come le chiamate a freddo o le e-mail a freddo stanno diventando meno efficaci. I consumatori desiderano un approccio più autentico, meno invasivo e basato sui permessi.

In risposta, nel 2024, le aziende esploreranno strategie alternative di lead generation che rispettino la privacy e si allineino con l’evoluzione delle preferenze dei consumatori, come la creazione di community, la creazione di contenuti di valore e l’impiego di approcci ABM personalizzati in grado di attrarre organicamente lead di alta qualità.

Marketing basato sull'account (ABM)

Il marketing basato sugli account è una strategia aziendale focalizzata sulla selezione di alcuni account di alto valore e sull'impegno nella creazione di campagne personalizzate per coinvolgerli. Nel 2024, l’ABM continuerà a guadagnare popolarità e ad evolversi insieme alle nuove tecnologie per diventare ancora più efficace.

Ad esempio, l’analisi predittiva basata sull’intelligenza artificiale svolgerà un ruolo cruciale nell’identificazione di account di alto valore e nella previsione di potenziali lead all’interno di tali account.

Anche l’analisi predittiva rappresenterà un punto di svolta nell’ABM, consentendo alle aziende di anticipare quali account hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti. Ciò consentirà alle aziende di dare priorità agli account giusti e allocare le risorse in modo più efficiente.

Inoltre, l’integrazione dell’intelligenza artificiale nell’ABM si estenderà ai chatbot e agli assistenti virtuali, fornendo interazioni personalizzate e istantanee con i decisori chiave all’interno di account mirati. Ciò non solo semplifica il processo di comunicazione, ma migliora anche l'esperienza complessiva del cliente.

Marketing basato sul valore

Il marketing e i contenuti basati sul valore sono più importanti che mai e continueranno a svolgere un ruolo cruciale nelle tattiche di lead generation non solo nel 2024, ma anche negli anni a venire.

I consumatori oggi sono più curiosi che mai, desiderano una connessione autentica e soluzioni veloci ma efficaci. Ecco perché adottare un approccio incentrato sul cliente è essenziale per costruire relazioni autentiche e durature.

Per offrire effettivamente valore ai tuoi potenziali clienti, devi diventare un risolutore di problemi. Crea contenuti mirati in modo specifico ai problemi comuni dei tuoi potenziali clienti e presenta loro soluzioni, risorse e approfondimenti attuabili in modo facile da utilizzare.

Ciò garantirà che interagiranno con i tuoi contenuti e che inizierai a essere riconosciuto come un'autorità nel tuo settore.

Non sottovalutare l'importanza di investire tempo e risorse nella personalizzazione il più possibile dei contenuti e dell'esperienza complessiva. Puoi farlo sfruttando i dati e gli strumenti di intelligenza artificiale per personalizzare il tuo messaggio in base alle preferenze di ciascun lead e alle fasi del percorso dell'acquirente. Aumentare le possibilità di conversione.

In conclusione, nel 2024, la lead generation farà molto affidamento sull’iperpersonalizzazione e sulle tecnologie avanzate per soddisfare le aspettative sempre più esigenti dei consumatori di oggi.

Quest’anno saranno al centro dell’attenzione metodi relativamente nuovi come le interazioni in tempo reale, i contenuti dinamici, l’orchestrazione omnicanale e i dati zero-party.

Per garantire che la tua azienda li adotti e li tragga vantaggio, la collaborazione con un’agenzia di outbound marketing specializzata può essere un fattore decisivo.

Ricorda, avere un partner specializzato al tuo fianco non è solo una questione di competenza; si tratta di efficienza e ottimizzazione delle risorse e può davvero fare la differenza nelle tue tattiche di lead generation.