Comprensione e attuazione del principio di scarsità per le imprese

Hai mai notato quanto le offerte allettanti siano limitate nel tempo o nella quantità di merce? Molte persone conoscono la sensazione quando un articolo diventa molto più desiderabile solo perché sono rimaste solo un paio di copie o lo sconto termina in poche ore. E questo ulteriore “valore” non può essere ignorato!

Le offerte limitate sembrano più preziose agli occhi degli acquirenti, il che significa che puoi utilizzare il principio della scarsità per aumentare le vendite. Se miri a spingere gli acquirenti a un'azione di conversione rapida, una strategia di scarsità funzionerà per te. Hai solo bisogno di creare un senso di prodotto o tempo limitato. Ti parleremo delle strategie per utilizzare i principi della scarsità che puoi implementare nella tua attività.

Strategie per l'utilizzo del principio di scarsità

Creando un senso di urgenza ed esclusività, le aziende possono guidare efficacemente il coinvolgimento dei clienti, incrementare le vendite e coltivare un senso di desiderabilità per i loro prodotti o servizi. Esploriamo 6 strategie efficaci per utilizzare il principio di scarsità che andrà a vantaggio della tua attività.

Strategia n. 1: avvisare i clienti di una fornitura limitata

Uno dei modi più importanti e, forse, il primo che mi viene in mente è mostrare letteralmente la scarsità del prodotto aggiungendo alla scheda informazioni sul numero di copie in stock. La percezione di un'offerta limitata innesca la paura di perdere qualcosa (FOMO) tra i clienti, costringendoli ad agire immediatamente per assicurarsi il prodotto desiderato prima che diventi potenzialmente non disponibile.

Amazon promuove attivamente questa idea, incoraggiando i clienti a effettuare ordini il prima possibile mentre l'articolo è ancora disponibile. Inoltre, enfatizzando lo stock limitato, le aziende possono creare un senso di esclusività e desiderabilità intorno al prodotto.

Fonte: Sumo.com

Strategia n. 2: limitare il tempo per acquistare

Un altro modo vantaggioso per utilizzare il principio della scarsità è con offerte a tempo limitato. Quando l'utente ha poco tempo per pensare, è più probabile che prenda una decisione di acquisto e la prenda più velocemente che in una situazione normale. eBay è noto per i suoi timer per il conto alla rovescia, che innescano vere battaglie tra potenziali acquirenti quando un'offerta speciale termina in pochi minuti.

L'uso da parte di eBay dei timer per il conto alla rovescia intensifica il senso di urgenza e innesca una risposta psicologica nei potenziali acquirenti, spingendoli ad agire immediatamente.

Fonte: Sumo.com

Strategia n. 3: prezzo speciale o effetto sconto per un tempo limitato

Il conto alla rovescia può essere utilizzato come effetto di prezzo speciale per un periodo specifico. Questo crea un senso di urgenza e costringe i clienti ad agire immediatamente. Una tecnica efficace consiste nell'incorporare un prezzo speciale per un periodo di tempo specifico con un timer per il conto alla rovescia, poiché indicherà visivamente il tempo rimanente in diminuzione. Ad esempio, la società Huckberry ha ricordato agli acquirenti che lo sconto stabilito del 25% si applica rigorosamente fino alla fine del conto alla rovescia.

Fonte: Sumo.com

Strategia n. 4: utilizzare il principio della riprova sociale

Questo principio funge da indicatore di popolarità e, molto spesso, domanda. Le persone prestano attenzione alle altre persone quando prendono una decisione; cercano il sostegno degli altri, contando sulla loro, ovviamente, opinione più esperta. I reparti di vendita e marketing che utilizzano il principio della prova sociale non solo mostrano i prodotti e i servizi più popolari, ma creano anche una sensazione di aumento della domanda.

Strategia n. 5: offerta a tempo limitato con consegna rapida

Un altro modo di utilizzare un timer sul sito è dipendere dalla velocità di consegna al momento dell'acquisto. Questa strategia non solo incoraggia decisioni di acquisto più rapide, ma migliora anche l'esperienza complessiva del cliente fornendo la comodità aggiuntiva di una consegna rapida.

Amazon utilizza attivamente un formato timer simile insieme ad altri trucchi per far sapere ai clienti che se effettuano un acquisto entro poche ore (e occasionalmente minuti), la consegna avverrà quel giorno (o il giorno successivo). Integrando un timer per evidenziare le opzioni di acquisto a tempo limitato con consegna rapida, Amazon promuove le vendite, aumenta la soddisfazione dei clienti e si differenzia dalla concorrenza.

Strategia n. 6: rilascio di collezioni limitate

Una menzione speciale dovrebbe essere fatta di collezioni limitate quando il prodotto viene inizialmente rilasciato in quantità limitate. Molti marchi lo utilizzano come strategia di vendita mirata. Pensa alle collaborazioni di H&M con designer famosi o marchi sportivi con star dello sport; proprio a causa del numero limitato di prodotti, tali collezioni suscitano grande entusiasmo e si esauriscono rapidamente. Ma non devi essere una star per goderti le collezioni in edizione limitata.

Ad esempio, Brothers Leather Supply avvisa i suoi visitatori online quando i prodotti della sua collezione esclusiva stanno per esaurirsi per aumentare le vendite. L'esclusività del prodotto stesso è un fattore scatenante delle vendite. Il consumatore percepisce tale unicità come uno status symbol, che gli permette di sentirsi speciale.

Il principio di scarsità è un mezzo di persuasione molto efficace perché può assumere molte forme: mancanza di quantità, di tempo o di informazioni.

Come funziona il marketing della scarsità

Il marketing della scarsità si basa su un principio semplice e fondamentale: la paura motiva le persone ad agire. Può essere paura di qualsiasi cosa: paura di perdere qualcosa, paura dell'imbarazzo sociale o paura di avere paura del colore. Prendi Disney Storage, per esempio. Per decenni, la Disney ha bloccato i suoi film classici. Quindi, hanno aperto il caveau e ripubblicato titoli specifici per un periodo di tempo limitato. Se desideri una copia del tuo film per bambini preferito, dovresti acquistarlo durante questo periodo; altrimenti, ti perderai.

È una strategia semplice, ma è così ben progettata ed eseguita che ogni nuova versione attira la prossima generazione di acquirenti. Di conseguenza, i film Disney hanno un posto speciale, quasi sacro, nella famiglia americana, tutto a causa della scarsa commercializzazione. Il segreto del successo della Disney è che le cose diventano merci quando sono sempre disponibili.

Tuttavia, diventa speciale quando qualcosa è disponibile solo per un tempo limitato o in quantità limitate. Ci preoccupiamo molto di più delle cose che sono difficili da ottenere o sostituire, rendendo quelle cose più preziose per noi.

Conclusione

Sebbene l'attuale mentalità del consumatore sia probabilmente meglio descritta come "Dammelo adesso", puoi comunque utilizzare la scarsità per ottenere di più dal tuo marketing. I recenti cambiamenti nelle aspettative dei consumatori sembrano aver aumentato l'efficacia del marketing di scarsità.

Tuttavia, il marketing della scarsità funziona solo se lo fai bene. Supponiamo che tu provi a creare scarsità attorno a un prodotto o servizio che è ampiamente disponibile o manca di un elemento di unicità o qualità. In tal caso, finirai semplicemente per attirare potenziali clienti altrove.

Comprendendo e implementando efficaci tattiche di marketing sulla scarsità, le aziende possono aumentare le vendite, migliorare il coinvolgimento e la fedeltà dei clienti, ottenere un vantaggio competitivo e costruire la propria immagine di marca.