Guida alla pubblicità di Weibo dall'agenzia ChinaDigital

In questa guida alla pubblicità su Weibo ti parleremo della pubblicità su Weibo: approcci al lancio di campagne pubblicitarie, sviluppo di una strategia pubblicitaria, target di utenti e potenziali consumatori sul sito e perché dovrebbe essere utilizzato insieme ad altre piattaforme di e-commerce cinesi per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Cos'è Weibo?

Oggi, Weibo (o Sina Weibo) è una delle piattaforme digitali più popolari nel mercato cinese, attirando gli utenti Internet cinesi che vogliono rimanere aggiornati e condividere le loro opinioni su temi caldi con gli altri.

Sina Weibo è stato lanciato nell'agosto 2009, dopo che Twitter è stato bloccato in Cina. Inizialmente, la piattaforma doveva diventare un nuovo servizio di microblogging cinese, andando a riempire lo spazio precedentemente occupato da Twitter. Successivamente, però, lo sviluppo della piattaforma è andato nella direzione di espandere le funzionalità dell'utente e sviluppare un social media cinese multifunzionale.

Di conseguenza, oltre a brevi post sul sito, è possibile condividere articoli completi con contenuti grafici, pubblicare storie, condurre sondaggi e trasmissioni video e sviluppare una strategia di marketing completa basata su diversi strumenti di marketing che descriveremo in questa guida pubblicitaria di Weibo.

Principali caratteristiche della piattaforma: Utenti e contenuti di Weibo

Weibo è uno dei social network più grandi della Cina in termini di comunità Weibo attiva. Ad esempio, KAWO stima che il MAU della piattaforma fosse di circa 302 milioni di persone (settembre 2021), un pubblico di destinazione molto più ampio rispetto a piattaforme come Baidu Tieba o Zhihu. L'ampia base di utenti di Weibo lo rende una piattaforma di social media molto ricercata sia per le aziende cinesi che per quelle straniere interessate a una promozione rapida ed efficiente. Ecco perché la maggior parte dei marchi che fanno affari a lungo termine in Cina ora hanno account Weibo e utilizzano ampi strumenti di marketing online forniti dalla piattaforma di social media.

Prima di tutto, grazie alla grande comunità attiva e alle profonde opzioni di targeting disponibili in Ads Cabinet, è possibile indirizzare il tuo pubblico in modo molto più accurato. Inoltre, il costo pubblicitario a pagamento sulla piattaforma è relativamente basso, con 1.000 impressioni che costano solo 5 yuan. Questa caratteristica rende il sito particolarmente popolare tra i marchi stranieri appena entrati nel mercato cinese.

Successivamente vale la pena menzionare i dati demografici del pubblico di destinazione. La maggior parte dell'audience è costituita da giovani cinesi, che sono i principali driver di consumo in Cina: il 48% degli utenti sono consumatori cinesi di età compresa tra i 25 e i 34 anni, e un altro 30% di utenti sono clienti cinesi di età inferiore di 24. Allo stesso tempo, la maggior parte degli utenti (59%) vive nelle città di livello 3-4 in rapida crescita e in rapido sviluppo, il che indica il crescente potere d'acquisto del pubblico target della piattaforma.

Un'altra caratteristica è l'alto valore attribuito a contenuti creativi di alta qualità. Poiché i post di Weibo originariamente si concentravano sul formato di pubblicazione di piccole dimensioni, la componente visiva gioca un ruolo cruciale nel trasmettere il messaggio del post e catturare l'attenzione del pubblico. Pertanto, è fondamentale per le aziende che vogliono mantenere e sviluppare il proprio account Weibo prestare attenzione alla creazione di contenuti grafici e video di alta qualità all'interno dei post Weibo.

Cosa serve per pubblicare annunci Weibo?

Prima di tutto, se vuoi iniziare a fare pubblicità su Weibo, devi creare un account. Come molte altre piattaforme di social media cinesi, ti consente di creare non solo un account personale, ma anche un account ufficiale aziendale, che richiede una verifica ufficiale con documenti ufficiali sulla tua azienda.

La verifica di un conto per una società straniera costa $ 1.000, che include la verifica della società, i documenti, l'autenticazione notarile, ecc. Il processo di verifica stesso richiede in media dai 10 ai 15 giorni.

La verifica del tuo profilo offre vantaggi come la creazione di un account pubblicitario con annunci mirati, opzioni di personalizzazione aggiuntive per la home page di Weibo, accesso a un sistema CRM per l'analisi, streaming per vendere dal vivo, concorsi e promozioni in corso e guadagnare la fiducia degli utenti con un account verificato.

Prima di lanciare una campagna pubblicitaria, ti consigliamo di definire chiaramente il tuo pubblico di destinazione e assicurarti che il tuo account sia completamente progettato e pieno di contenuti utili per i potenziali abbonati. Ti consigliamo inoltre di eseguire diverse campagne di prova con diversi banner e offerte prima di lanciare una campagna pubblicitaria completa.

Quanto costa la pubblicità su Weibo?

Prima di tutto, gli annunci a pagamento sulla piattaforma hanno una vasta gamma di impostazioni di targeting. Includono i metodi di pagamento (CPC, CPM, CPA), la selezione delle parole chiave, l'identificazione del pubblico di destinazione, la considerazione delle caratteristiche ideali del cliente (sesso, età, città, ecc.) e altri parametri rilevanti che possono influenzare il costo delle campagne di annunci a pagamento e la loro modelli di prezzo.

Il budget giornaliero minimo è di 50 RMB e la tariffa CPM (per mille impressioni) più bassa è di 5 RMB. Allo stesso tempo, il deposito minimo per il lancio di una campagna pubblicitaria deve essere di almeno 10.000 RMB.

Principali tipi di pubblicità su Weibo

Pubblicità nelle Storie

Il formato delle Storie su Weibo è quasi identico a quello di Instagram. In questo caso, una promozione di successo consente alle storie di essere un posizionamento pubblicitario di salire in cima tra i tuoi follower target. All'interno di questo formato, è possibile promuovere attraverso la creazione e la distribuzione di elementi AR (realtà aumentata).

La durata dei video nelle storie può arrivare fino a 60 secondi e la validità delle storie è di 24 ore.

Pubblicità attraverso la promozione del motore di ricerca Weibo

Questo formato è il seguente: un utente inserisce il nome del tuo marchio nella barra del motore di ricerca Weibo e il tuo account appare per primo, indipendentemente dal ranking organico. Un'altra opzione è quando l'utente non inserisce una query nella pagina di ricerca e Weibo stesso offre opzioni con il tuo account elencato.

Un altro modo per utilizzare questo tipo di pubblicità è attraverso i banner pubblicitari. Ad esempio, se un utente cerca cosmetici di marca, il tuo banner potrebbe apparire nei risultati di ricerca.

Annunci feed Weibo

Gli annunci nei feed sono un popolare formato pubblicitario su Weibo, costituito da post a pagamento che i marchi possono condividere con i loro follower esistenti per promuovere i loro prodotti o servizi. Questi annunci vengono spesso visualizzati tra alcuni post di account seguiti nei feed di notizie degli utenti, inclusi i feed dei loro follower e i propri feed degli utenti.

Gli annunci di feed di notizie sono un tipo di annuncio di feed che appare nei feed di notizie di utenti che non stanno già seguendo l'account del brand. Ciò consente alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio e attirare nuovi follower.

Poiché gli annunci nei feed vengono visualizzati nello stesso formato dei normali post nei feed degli utenti, hanno maggiori possibilità di essere visualizzati rispetto ad altri formati di annunci come Titoli dei fan o annunci display. Di conseguenza, molti marchi preferiscono integrare gli annunci nei feed con altri tipi di annunci per massimizzare la copertura e il coinvolgimento tra i potenziali clienti.

Annunci display Weibo

Gli annunci display sono un formato pubblicitario efficace su Weibo, costituito da annunci visivamente accattivanti che possono essere indirizzati a un pubblico specifico in base a dati demografici, interessi e comportamenti. Esistono due tipi di annunci display: annunci banner e annunci interstiziali, che sono annunci a schermo intero che vengono visualizzati tra i contenuti. Weibo offre una varietà di opzioni di targeting per gli annunci display, tra cui targeting per parole chiave, targeting per interessi e targeting per località. Ciò consente agli inserzionisti di raggiungere il pubblico desiderato con precisione e accuratezza, rendendo gli annunci display un potente strumento per le aziende che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere il coinvolgimento su Weibo.

Titoli dei fan e annunci del tunnel dei fan

I Fan Headline Ads sono un formato pubblicitario popolare su Weibo, che consente ai marchi di promuovere i propri post o account a un pubblico più ampio. I titoli dei fan vengono visualizzati nella parte superiore del feed di notizie di un utente e sono etichettati come annunci "Fan Headline" o "Fan Connect".

Esistono due tipi di annunci Fan Headline: Fan Headline per i post e Fan Headline per gli account. Gli annunci correlati a Fan Headline per i post vengono utilizzati per promuovere un post specifico a un pubblico più ampio, mentre gli annunci Fan Headline per gli account vengono utilizzati per promuovere un account e ottenere più follower.

Oltre agli annunci Fan Headline, Weibo offre anche un formato di annuncio unico chiamato Fan Tunnel. Gli annunci Fan Tunnel vengono visualizzati agli utenti mentre navigano nella loro sequenza temporale e sono progettati per aumentare il coinvolgimento con un marchio o un prodotto. Gli annunci Fan Tunnel vengono visualizzati come banner con il marchio nella parte inferiore dello schermo dell'utente e possono essere personalizzati con elementi interattivi per incoraggiare la partecipazione dell'utente. Con Fan Tunnel, i marchi hanno l'opportunità di creare un'esperienza memorabile e interattiva per gli utenti, portando a una maggiore consapevolezza e fedeltà del marchio.

Gli annunci Fan Headline e Fan Tunnel sono strumenti potenti per i marchi che cercano di aumentare la visibilità e il coinvolgimento su Weibo. Utilizzando questi formati di annunci, i marchi possono raggiungere efficacemente il loro pubblico di destinazione e raggiungere i loro obiettivi di marketing.

Annunci a schermo intero

Gli annunci di lancio di app a schermo intero sono il tipo di annunci più costoso su Weibo. Un importante vantaggio di questo formato è che viene visualizzato regolarmente da circa 190 milioni di utenti Weibo, il che significa che puoi fare pubblicità su Weibo a un vasto pubblico. Inoltre, gli annunci a schermo intero supportano 3 formati e possono essere mirati con precisione e posizionati in diverse regioni. La durata del video per gli annunci a schermo intero è di 3 o 5 secondi.

Altri modi per promuovere su Weibo

Ci sono altre opportunità che ti permettono di migliorare la tua strategia di marketing e fare pubblicità su Weibo promuovendo il tuo brand in modo più organico.

Lotterie. Weibo ha lotterie in denaro e premi, in cui gli utenti possono vincere denaro o un prodotto soddisfacendo determinati requisiti come seguire un account, mettere mi piace o commentare un post di Weibo.

Ripubblicazioni. Questa opzione è simile a una lotteria e richiede che i follower esistenti pubblichino il post di un utente (correlato al tuo prodotto) sul feed degli utenti e pubblichino link al tuo post Weibo originale. Quindi, selezioni gli utenti per dare loro una ricompensa, ad esempio condurre una campagna di prova gratuita o una campagna di vendita flash relativa al tuo prodotto.

Campagna di raccolta contenuti. Questo approccio mira a incoraggiare gli utenti a pubblicare contenuti organici relativi al marchio o al prodotto. Gli utenti pubblicano un video, un'immagine, una recensione del prodotto secondo le istruzioni dell'organizzatore, quindi vengono selezionati i vincitori e vengono inviati i premi.

Promozione sui motori di ricerca Weibo basata su parole chiave e argomenti. Questo approccio è simile agli approcci solitamente implementati dai marketer dei motori di ricerca. L'idea di questo approccio alla promozione sui motori di ricerca di Weibo è che puoi acquistare parole chiave o argomenti che ti porteranno in cima alla barra di ricerca. A differenza dei banner pubblicitari, che sono più efficaci nel convincere gli utenti a fare clic su un collegamento a un prodotto esterno, questo metodo migliora il traffico organico.

COL. Weibo ti consente anche di interagire con opinion leader. I formati principali per interagire con i principali opinion leader si basano su campagne creative. Ad esempio, un KOL può creare un post sponsorizzato con una componente visiva attraente, aiutarti a organizzare concorsi per attirare potenziali follower, condurre live streaming in cui gli utenti possono fare acquisti online, pubblicare il tuo post Weibo designato, ecc.

FAQ

Qual è il vantaggio del marketing Weibo rispetto a WeChat?

Il marketing su Weibo ha una portata più ampia e un accesso più facile ai contenuti generati dagli utenti rispetto a WeChat. Inoltre, la pubblicità online su Weibo è generalmente più conveniente rispetto alla pubblicità su WeChat.

Qual è l'obiettivo della pubblicità su Weibo?

L'obiettivo degli annunci sulla piattaforma è aumentare la base di follower per promuovere marchi e prodotti sul mercato cinese, aumentare la reputazione e la consapevolezza del marchio e guidare il traffico e le vendite. Il sito consente ai marchi di scegliere come target dati demografici e interessi specifici per garantire che il loro messaggio raggiunga il pubblico giusto, portando a un maggiore coinvolgimento e tassi di conversione.

La moda è un argomento popolare su Weibo?

Sì, la moda è un argomento popolare sul sito ed è in linea con i desideri degli utenti. Molti post relativi alla moda vengono condivisi e discussi sulla piattaforma e ci sono molti account di moda promossi agli utenti di Weibo. Gli utenti seguono le notizie e gli aggiornamenti di moda da questi account, nonché dalla home page dell'inserzionista. Gli amici di Weibo spesso condividono le loro esperienze e preferenze di moda, mentre alcuni utenti esprimono anche il desiderio di acquistare determinati articoli di moda.