解説動画がうまく機能しない10の理由とそれを克服する方法
公開: 2022-02-17それで、あなたはビデオマーケティングの広大で実り多い世界に飛び込んで、最初のいくつかのビデオを作りました。 あなたは、すべての初心者が持っているのと同じ拡張されたビジョンを持っていました。無制限のリード、迅速なコンバージョン、そしてこれまでにないようなオーディエンスエンゲージメントです。
しかし、最初のいくつかのビデオを公開した後、あなたは何かが正しくないと感じ始めました。 視聴回数は希望するほど多くなく、エンゲージメントは同じレベルであり、誰かが動画を見たとしても、途中で立ち去りました。 言い換えれば、それはすべて価値のない投資のように見え始めました。
しかしねえ、私があなたにその事件があなたがそれを知覚するものとは全く異なる何かであるかもしれないとあなたに言うならばどうですか？ あなたがいつもそれを間違ってやっているとしたら？ 実際に視聴者に本当に必要なものを提供していない場合はどうなりますか？
ここでは、動画が機能しない可能性がある最も基本的な（そして非常に一般的な）理由のいくつか、どの動画をどのビジネスに使用するか、次の動画を投資する価値のあるものにするためのヒントとコツを紹介します。
動画が期待どおりに機能しないのはなぜですか？
あなたが見る必要があるかもしれないいくつかの理由はここにあります：
- 漠然としたタイトル
YouTubeのようなプラットフォームで動画をマーケティングしているとしましょう。このプラットフォームでは、1時間に500本以上の動画がアップロードされます。
あなたが焦点を合わせる必要がある最初のそして何よりも重要なことはあなたの潜在的な見込み客にあなたの説明ビデオをどうにかして見させることです。 視聴者の好奇心をかき立てるタイトルをお持ちの場合は、クリックしてください。
動画の目的に完全に共鳴しないタイトルを使用したり、好奇心を刺激したりすると、動画の視聴回数が大幅に減少する可能性があります。
これを考慮して、「おなかの脂肪を減らす方法」または「実証済みの結果でおなかの脂肪を減らすための10の簡単なエクササイズ」というビデオをクリックしますか？ どちらをクリックしますか？ 2つ目ですよね？ それが要点です！
また、タイトルが10語を超えたり、10語を下回ったりしないようにしてください。 最新の統計によると、検索結果に表示された動画の57％は、6〜10語のタイトルでした。
- 遅いイントロ
ビデオを作成するときは、約8秒の注意期間を持つ視聴者に対応していることを覚えておく必要があります。
このような状況で、視聴者の興味をすぐに惹きつけたり、最初から明確な方向性を示したりしない動画を作成すると、90％の確率で視聴者を失う可能性があります。
これは、ランディングページの動画から、広告やコンテンツマーケティングで使用する動画まで、あらゆる種類の解説動画に当てはまります。
何だと思う？ 次回、ユーザーが最初の数秒でWebサイトからバウンスしたり、ビデオをスキップしたりしたときに、どこを改善すればよいかがわかります。
- 異常に長いビデオ
場合によっては、ビデオの制作や品質に問題がないこともあります。 視聴者が途中で離れるのは、長すぎるだけです。
このような動画では、視聴者が解説動画の最後の数秒間に統合された召喚状を見逃しているため、最大のコンバージョンは得られません。
動画の平均視聴率は、動画が60秒に達すると77％に低下します。 動画が2分に達すると、その数は57％に減少します。 120秒のマークの後、ビデオは実質的に役に立たなくなります。
そして、それはすべてのプラットフォームに共通です。 驚くべき解説動画のポイントは、視聴者に講義することではなく、提供しているものの基本的なアイデアを提供することです。 したがって、長さが短いほど良いです。 あなたはあなたの聴衆を眠らせたくありません。
- 弱い話
あなたが望むことを言ってください、しかし誰もストーリーテリングがメッセージを伝えるための最も古い方法であったという事実を否定することはできません。
物語は、個人の興味をかき立てるだけでなく、彼の感情を刺激します。 それは最も深いレベルで彼とつながります。 説得力のあるビデオでそれを補完してください、そしてこれ以上説得力があり魅力的なものはありません。
ビデオマーケティングの成功は、説得力のあるストーリーテリングの直接的な産物である感情を呼び起こす能力によるものであることを忘れないでください。
そのため、すべてがスポットオンであるにもかかわらず、エンゲージメントとコンバージョンの点で動画のパフォーマンスが低い場合は、ストーリーをどのように提供するかを確認する必要があります。
ストーリーテリングが弱い場合は、コンバージョンの60％をすでに破壊しています。
Forbesが実施した調査によると、消費者の約92％が、ブランドにストーリーのような広告を作成してもらいたいと考えています。 ベルが鳴りますか？
- それはあなたのすべてです…
最も基本的なコピーライティングの知識があっても、ユーザーの問題点に対処するまでは何も売れないことを知っておく必要があります。 ユーザーは、自分が価値を見出しているものだけを見ることに気を配ります。 そして、彼の業績について自慢している人の話を聞くことはあまり役に立たないようです。
あなたが彼らの問題に対処しない限り、そしてあなたが彼らをどのように助けることができるかという限り、ユーザーはあなたのブランドがどれほど大きいかを単に気にしません。
次に、顧客の観点からマーケティングビデオを詳しく見て、どこで間違っているかを確認します。
あなたのためのちょっとしたことですが、そのようなビデオは私たちについてのページで最もよく機能します;）。
- 召喚状が不十分
まあ、おそらくそれはショッカーになるかもしれませんが、ビデオの説得力のあるCTAは、コンバージョン率を80％以上向上させます。
動画に効果的なCTAがないか、CTAがまったくない場合、ビジュアルやストーリーがどれほど優れていても、動画マーケティングに費やしたすべての努力と投資は自動的に無駄になります。
多くの貴重な戦術に従うことで、優れた行動を促すことができます。 たとえば、アクションワードを使用したり、ユーザーにとってのサービスの価値に焦点を当てたり、単に視聴者の好奇心を刺激するようなことを言ったりすることができます。 彼を興奮させることができるものは何でもうまくいくでしょう！
- オーディオに頼りすぎる
オーディオはビデオの不可欠な部分です。 ストーリーテリングと説得力におけるその重要性を無視することはできません。 しかし、特にFacebookやTwitterなどのソーシャルメディアプラットフォームでは、ビジュアルも同様に重要です。
ユーザーがサウンドをオンにするまでビデオをミュートにしておくという新機能により、ビジュアルの重要性がさらに高まります。 そして、それは単なる漠然とした声明ではありません。 統計によると、ソーシャルメディアユーザーの約85％が音声なしで動画を視聴しています。
このようなプラットフォームで目立つようにするには、音声がなくてもメッセージを伝えるビデオを作成する必要があります。 あなたのビジュアルは言葉と同じくらい表現力豊かでなければなりません。 キネティックタイポグラフィは、メッセージを伝えるためにナレーションをほとんど必要としないため、このようなプラットフォームに最適な選択肢と見なされることがよくあります。
- 悪いスクリプト
スクリプトは、ビデオ全体の魂です。 これは、ビデオの他のすべてが構築される基盤です。 スクリプトには最初から最後まで多くの技術が含まれており、後続の各部分は前の部分に依存しています。 少しでも台無しにすると、ビデオ全体が実質的に台無しになります。
さらに、視聴者がビデオ全体に興味をそそられるようにするには、すべての部分が等しく把握し、有益である必要があります。 スクリプトがひどい場合、誰もがビデオを最後まで見ることさえわざわざする可能性はほとんどありません。 そして、たとえそうだとしても、説得力が乏しいために彼らがあなたの製品を検討する可能性はありません。
平均的な動画の最後まで視聴者の37％しか滞在していないため、優れたスクリプトは、数を増やすために必要なものかもしれません。
- 機能ではなく、仕様について言及しました
多くの企業がマーケティングキャンペーン中に犯す最大の過ちの1つは、機能ではなく仕様に焦点を当てることです。 今、あなたは「違いは何ですか？」と考えているに違いありません。 さて、これが問題です。
ほとんどの場合、ターゲットオーディエンスは、製品の説明中にしばしば投げかけられる専門用語に気づいていません。 彼らが気にしているのは、それがどのように彼らに利益をもたらすことができるかということだけであり、それはまさにあなたが彼らに伝える必要があることです。 強力なビデオは、すでに混乱している視聴者を混乱させることなく、解決策を提供します。
たとえば、複数のプラットフォームに散在するコミュニティメンバーの行動を評価するのに役立つコミュニティマネージャー向けのアプリを作成するとします。 ビデオでは「Blaアプリは200以上のプラットフォームに散在するメンバーを管理できる」とは言いません。
代わりに、「Blaアプリを使用すると、散在するコミュニティを1か所にまとめることができ、面倒な手作業の時間を節約し、他の生産的な活動に時間を費やすことができます。」
アイデアを得ますか？
- 不十分な最適化
ビデオに関する限り、プラットフォームごとに異なる要件があります。 そして、ビデオマーケティングのほとんどの初心者が常にそれを見逃しているという事実は、まったく驚くべきことではありません。
何だと思う？ 同じ動画をどこにでも簡単にアップロードできます。 しかし、これがあなたのビデオがうまく機能していない理由である可能性があると思ったことはありますか？ 私はそうは思わない。
FacebookからYouTube、そしてその間の他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームまで、使用するキャプション、使用するアスペクト比などに関して、それぞれに異なる要件があります。
ほとんどの場合、さまざまなアルゴリズムと視聴者を扱っているため、プラットフォームごとに異なるビデオを作成する必要があります。
少しの努力でも害はありません。
それに取り組む方法…
悪い部分で十分です。 それでは、良いものに移りましょう。 完璧な解説動画を作成するための主な要素は次のとおりです。
- 強く始める
前に述べたように、動画の最初の数秒は視聴者の注意を引くために重要です。 あなたは彼らにあなたのビデオが何であるか、そして彼らが何を期待できるかについての明確な考えを与えなければなりません。 漠然とした長いイントロは避けてください。 聴衆のうずくような場所に手を置くのが早ければ早いほどよい。
最初の10秒で問題に対処することが重要であることに言及することが重要です。 視聴者の注意を引くことは、好奇心を刺激することに直接関係していることを忘れないでください。 したがって、問題に対処するのが早ければ早いほどよいのです。
- 短くしてください
ええ、私はあなたがあなたの製品やサービスについて話すことがたくさんあることを知っています。 しかし、それは解説動画のポイントではありません。 それは、人々があなたの製品に興奮するようにするためだけのものです。これは、次のステップに興味を持ってもらうための最初のフックです。
さらに、あなたが彼らに少し話すほど、彼らはあなたのビデオについてより多く覚えているでしょう。 それで、ここでのトリックは何ですか？ さて、あなたができる限りあなたの製品について簡潔にしてください。 あなたの製品やサービスを際立たせるものについてのみ話します。
- 楽しんでください
あなたがB2B会社を経営していようとB2Cを経営していようと、エンターテインメントほど素晴らしいものはありません。 あなたのビデオがあなたの潜在的な見込み客を笑顔にしたなら、あなたはすでに50％以上の販売をするチャンスを増やしました。 そして、それは誇張ではありません。
バッファによる2019年の調査によると、動画コンテンツでユーモアを使用すると、最高のエンゲージメントが生まれます。 さらに、Googleが発表した最新のレポートによると、ユーモアを使用すると購入の可能性が69％増加します。
肝心なのは、聴衆を理解し、可能な限り最も楽しく、関連性のある方法で彼らの問題を表す作品を作ることだけです。
Dollar Shave Clubによる2012年の広告は、その完璧な例です。 この広告は、ブレード業界におけるジレットの独占を単独で破壊し、これまでに2,760万を超える収益を上げ、Dollar ShaveClubをアメリカで最も評判の高いブレード小売業者の1つにしました。
- 生産品質に焦点を当てる
制作品質とスクリプトは密接に関係しています。 無視すると、ビデオのパフォーマンスが低下します。 したがって、両方にかなりの金額を投資する方がよいでしょう。
素晴らしいチームを持つ優れたビデオ制作会社がたくさんあります。 彼らはあなたの脚本を世話し、制作品質が完璧であることを保証します。 ほとんどのビデオ制作会社は、マーケティングなどのポストプロダクションサービスも提供しています。 これでもう1つの問題が解決しました。
あなたは余分なお金を節約するためにあなた自身でそれをすることができますが、それはあなたの時間の大部分に加えて、光からカメラと他のすべてに至るまでのすべての必要な機器を必要とします。 最初から経験がまったくない場合、仕事はさらに面倒になります。
私を信じてください、ここで少し投資することは後であなたに多くの後悔を救うでしょう。
- 適切な動画に適切なプラットフォームを使用する
適切なプラットフォームを使用することが重要です。 Instagramで機能するものはFacebookでは機能しない可能性があります。 また、Facebookで機能する可能性があるものは、YouTubeでは機能しない可能性があります。 失敗したビデオがいくつかある場合は、これをよく知っているかもしれません。
各プラットフォームの対象者は異なり、好みやアルゴリズムも異なります。 たとえば、Instagramでは10秒を使用できますが、同じ10秒のビデオはYoutubeでは効果的に機能しません。 ここでは、本当に統計主導である必要があります。
また、変化する傾向を調査し、それらを活用することをお勧めします。 バイラルビデオや新しいミームなど、ソーシャルメディアには常にたくさんのものがあります。 何だと思う？ 動画は、どのように行っても、視聴者とつながることがすべてです。
結論
そして、それはほとんどそれでした！ 素晴らしいビデオを作ることは実際にはそれほど難しいことではありません。 あなたがする必要があるのは、あなたの聴衆を核心まで知り、そして彼らにアピールする作品を作るために多くの努力を払うことです。
このトピックに関する私の2セントが、動画が期待に応えられない理由についての洞察を得るのに役立つことを願っています。 さらに、この問題を修正する方法。
これについて何か考えがありますか？ コメントで下に知らせてください、または私たちのツイッターまたはフェイスブックに議論を持ち越してください。