現代の販売会社になるために必要な 3 つのこと

スタートアップのビジネス アイデアや新製品の導入準備に集中している場合でも、戦略を持たずに暗闇に飛び込んではいけません。 成功を収めることになると、明確に定義された販売およびマーケティング戦略がすべての違いを生む可能性があります. そこで、従うべきいくつかの一般的なガイドラインと、試すべき 5 つのさまざまな種類の販売方法を以下に示します。

販売戦略の利点:

販売戦略の利点は次のとおりです。

• より効率的なリソース割り当て
• 明確なターゲット市場
• コンバージョン率が向上しました。
• 共通の目標を達成するために協力するセールス チームとマーケティング チーム
• ターゲット市場を明確に理解する

目標を特定することは、販売戦略を策定するための最初のステップです。 開始する前に、今後 1 年から 5 年の会社の目標を確認し、それらがすべて定量化可能であることを確認してください。 ブランドをどのように定義したいか、そしてそこにいたい場所を検討してください。 一部の人にとって、これは新製品の作成と発売を意味する場合があります。 他の人にとっては、これには、よく調整されたコンテンツ マーケティング キャンペーンをまとめることが含まれる場合があります。 ただし、販売戦略について最もよく知るには、セールスフォースのトレーニングが役立つ場合があります。

ほとんどの新しい会社にとって最も重要な目標の 1 つは、強固な顧客基盤を確立することです。

ここでは、現代の販売会社になるために必要な 3 つのことについて詳しく説明します。

• 商談を迅速に成立させる販売計画を作成します。
• アウトバウンド販売のテクニックを活用してください。
• データベース マーケティング プランを利用する。

商談を迅速に成立させる販売計画の作成:

この販売戦略は、サービスを提供する場合に特に効果的です。

複数の (またはそれ以上の) 販売サイクルにとらわれていると、かえって困ります。 これらの販売機会の一部を迅速にクローズするための戦略を策定することは、販売プロセスを短縮し、収益を増やすための優れた方法です。

クイッククローズセールスカスタマーサービスの提案は次のとおりです。

• ブレーンストーミング セッション。
• DNA アーキテクチャ、
• 滑走路とフレームワーク

企業が「パッケージ化された」製品を提供するか、カスタマイズされたサービスを提供するかにかかわらず、ユーザーはほぼ確実に、より高額なサービスに直接つながる標準化された 1 回限りの製品を提供できます。

考えているときに迅速なアプローチを採用する主な理由のいくつかを次に示します。

• バンドルは常に主要な製品につながるため、かなり暖かい見通しが得られます.
• それはあなたの販売プロセスを完全に減らし、顧客があなたと一緒にお金を使うことを奨励します.
• これにより、営業スタッフはより短い時間でより多くの勝利を収めることができます。 たとえば、販売サイクルが 6 か月の場合、ユーザーと販売担当者はお金を稼ぐことができ、方向に沿った勝利を信じることができます。 このような 30 人の従業員を擁する営業部門では、セールス コンサルティング クライアントの 1 社が、担当者が最初の 90 日間にトランザクションを作成した場合、ロイヤルティが 85% 上昇することを発見しました。 迅速な勝利が不可欠です。
• キャンペーンの投資収益率は、より高く、より速くなります。 たとえば、4 か月の販売プロセスを伴う広告キャンペーンを運用している場合、最初の取引が成立する前にキャンペーンを中止することがあります。 1 週間以内に広告費用がかかると、クイック クローズ キャンペーンによって新しい収入が生まれ、ROI を確認した後、プロモーション活動をより適切に管理できるようになります。

アウトバウンド販売テクニックを利用する:

それは本当の隠された武器のアプローチです。 ほとんどの組織は、インバウンド マーケティング戦略の開発と実施に集中し、アウトバウンド マーケティング戦略を採用することの重要性を見過ごしています。

スライスされたパンができるまで、インバウンド マーケティングは地球上で最高のものでした。

ただし、自然な見込み客を獲得するための時間と収益がない限り (見込み客はそうなるでしょう)、ビジネスにつながる見込み客を探すことになります。

したがって、ソーシャル メディアでフォロワーとやり取りし、より高い収益を生み出すコンテンツや特別な景品を提供すると、フロント エンドでアウトバウンド プランを実行することにもなります。

アウトバウンド マーケティング手法を使用すると、紹介や販売資格のある見込み客が仮想の出入り口に到着するのを待たずに、一貫して収入を得ることができます。

多くの人は、アウトバウンド ダイヤリングをコールド コールと関連付ける傾向があります。 しかし、それだけではありません。 営業担当者が冷たい電話をかけようとしている場合もありますが、必ずしも電話を取る必要があるとは限りません。

アウトバウンド マーケティングは、特定の企業を消費者に変える目的でフォローするプロセスです。

販売する商品に適している必要があります。 したがって、ターゲットオーディエンスは特定のセクターまたは業界である可能性があります.

これは、アウトバウンド販売戦略を作成する方法です。

あなたのアイテムやサービスが最高の結果を生み出す分野を調べてください。 基本的に、成功の記録があることを知る必要があります。

このセクター内で、あなたに関与する可能性が高い意思決定者と思われるターゲット企業のリストを作成します。

マーケティング メッセージ、ビデオ ボイスメール メッセージ、および電話での会話を含むアウトバウンド プログラムを確立します。

データベース マーケティング プランを利用する:

連絡先リストを使用している場合は、ぜひご利用ください。 データベース計画は不可欠です。 これは基本的に、個人の行動に応じて、既存のデータベース内の個人と再エンゲージする方法であり、簡単に達成できる成果です。

始めるのに役立ついくつかのアイデアを次に示します。

再コンバージョン イベント

データベース内の連絡先が別の無料オファーをダウンロードしたり、Web フォームに記入して特別なオファーを提供したりするたびに、彼らがビジネスに再び関与したことを示します。

連絡先が適格であり、あなたが支援できると信じている場合、これは本当に再び達成するのに理想的な時期です.

見込み客の再訪: 見込み客が割り当てられた営業担当者が Web サイトの特定のページ (複数可) を閲覧すると、CRM はすぐにその担当者に通知することがあります。トピックや問題がまだ進行中の場合は、遅かれ早かれ彼らにフォローアップすることが重要です。

見込み客のスコアリング: ほとんどの CRM で、特定の行動にポイント値を割り当てることができます。見込み客が特定のポイント値に達すると、CRM は自動的にその見込み客を営業担当者に割り当てるか、比較的見込みがあるとマークします。

結論：

このブログ投稿では、現代の販売会社になるために必要な 3 つの重要なことまたは販売戦略について明確に説明しました。 疑問がある場合は、コメントセクションにドロップしてください。

「著者略歴: Karna Joshna、マーケティングの大学院生、HKR Trainings のデジタル マーケティング プロフェッショナル。 プロとして成長するために、新しいことを学びたいと思っています。 私の記事は、最新のプログラミング コースと E コマースのトレンドに焦点を当てています。 LinkedIn で私をフォローしてください。」