あなたのスモールビジネスが儲からない5つの理由

公開: 2022-03-22

米国の労働統計局の報告によると、10 人に 2 人が運転開始から 1 年以内に倒壊します。失敗するほとんどの企業は、損失が発生したり、事業を維持するための資金が不足しているために失敗します。中小企業は、所有者が利益の不足のためにそれを閉鎖するという意識的な決定を下したために失敗する可能性もあります.

事業主として、小規模なビジネスを始めて、それが利益を上げられないのを見るのは壊滅的な経験です。あなたのビジネスがお金を稼げない理由はたくさんあります。あなたのビジネスがお金を稼いでいないという問題を解決しようとするとき、まず、これが起こり得るさまざまな理由を理解する必要があります.

この記事では、あなたのビジネスが儲からない理由について考えていきます。原因を突き止めることで、ビジネスの収益を向上させる意思決定を行うためのより良い場所にいることができます.

a) 厳しいビジネス競争

事業主として、おそらくどの市場のニーズに対応しようとしているのかについて批判的に考えたことでしょう。これについての苦い真実は、同じアイデアを考えてそれを実装した他の人がおそらくいるということです.

ビジネス競争は、クライアントにとって良い要因です。ただし、中小企業にとっては良いことではありません。ビジネス競争が非常に厳しい場合、クライアントはあなたの競争相手を選ぶことになり、クライアントを失うことになります。

顧客の不足は、企業が収益を上げられない最も一般的な理由です。クライアントが不足している場合は、新しいクライアントを引き付けるためにマーケティング戦略に取り組むことを選択できます. マーケティング戦略は、ビジネスの売上を向上させるための基盤を作成します。

考慮すべきもう 1 つの有効なオプションは、需要創出のアウトソーシングです。アウトソーシングマーケティングは、お客様のビジネスのサービスや製品に対する関心を高め、認知度を高めるのに役立ちます。また、このサービスをアウトソーシングすることで、ビジネスの労力と費用を削減できます。

b) 悪いビジネス選択

かなりの数の企業が市場のギャップを埋め始めています。これは、事業主がしばらく市場を調査して、どの製品がよく売れるかを調べたことを意味します。

ただし、情熱や欲求などに基づいてビジネスを開始する人もいます。これが効果的な場合もあります。ビジネスを開始するこの方法は、あなたのビジネスがまったくお金を稼げないことにつながる可能性があります。これは、販売している製品またはサービスが現在の市場に完全に適合することを確認していないために発生します。

すべての事業主は、事業を開始するときに、自分の利益に対処するのではなく、市場のニーズに対処するようにする必要があります。ビジネスで確実に収益を上げるには、ターゲット市場を評価する必要があります。

あなたのビジネスがこの課題に直面している場合、3 つの解決策から選択する必要があります。オプションは次のとおりです。

あなたの製品やサービスを必要とする市場を見つけて、彼らに売り込みましょう。
製品を変更して、既存の市場ニーズに対応します。
これ以上の損失を避けるために事業を閉鎖する。

上記のオプションはすべて、情熱に基づいてビジネスを始めた人にとっては難しい場合があります. しかし、それはなされなければならない選択です。

c) 間違った価格戦略

すべてのビジネスは、製品またはサービスの販売から収益を上げています。したがって、これは、製品またはサービスの価格設定が間違っていると、ビジネスが利益を上げないことを意味します.

ほとんどの企業が価格を決定するために採用している一般的な方法がいくつかあります。使用される最初の方法は、価格を競合他社と一致させることです。使用されるもう 1 つの方法は、事業主が製品/サービスの価値をどれだけ感じるかに基づいて価格を設定することです。

お金を稼ぎ、収益目標を達成することを目指している場合、これらの方法はどちらも間違っています。製品またはサービスの価格設定は、さまざまなビジネス要因を分析した後に行う必要があります。

価格設定を決定する際に考慮すべき最初の要素は、事業の法定納税義務です。考慮すべきもう1つの要因は、事業主としての事業からの目標収入です。考慮すべき最後の最も重要な要素は、事業費です。製品またはサービスの価格設定は、これらすべての要因に沿った方法で行う必要があります。

d) 貧弱な財務管理

多くの中小企業が犯すよくある間違いは、財務状況を追跡できないことです。「測定されるものは管理される」という格言があります。中小企業は、日々の台帳とキャッシュフロー計算書を更新できません。

ビジネスが確実に利益を上げられるようにするための鍵は、ビジネスの支出、在庫、および収入を追跡することです。在庫の追跡は、無料の在庫アプリを使用して簡単に行うことができます。在庫アプリは、事業主が製品数を管理および追跡するのに役立ちます。

中小企業として、キャッシュフロー計算書を毎週更新するよう意識的に努力する必要があります。

適切な財務管理は、ビジネスがすべてのキャッシュフローを追跡するのに役立ちます。その知識があれば、ビジネスの財務を適切に調整して、ビジネスが財務目標を確実に達成できるようにすることができます。

e) 高額な事業費

確認されているように、ほとんどの中小企業は財務状況を把握できていません。これを行わないと、ビジネスに多額の費用がかかっているかどうかに気付くことができません。中小企業が犯すよくある過ちは、人員過剰です。中小企業は、所有者が彼らの製品が革新的であると考えているため、多くの顧客を獲得することを期待して過剰に人員を配置しています。

中小企業を設立するときは、すべての費用に財政を厳密に割り当てる必要があります。厳格な財政配分により、さまざまな事業費に浪費しないことが保証されます。たとえば、企業がスタッフの給与に対する支出の予算を設定した場合、企業はそこから必要なスタッフの数を導き出します。したがって、ビジネスは人員配置に過剰に費やすことはありません。

中小企業はまた、支払いを行わない投資を行うことになる可能性もあります。ビジネス投資を行う前に、投資の ROI (投資収益率) を考慮する必要があります。

ROI を観察することで、事業費を増やさないようにすることができます。事業費を増やすと、収益が得られないため、ビジネスが財政的に不安定になります。

結論

あなたのビジネスがお金を稼げない理由は他にもあります。ビジネスログを熱心に調査して分析すると、その理由が明らかになります。また、外部のビジネスファイナンスアナリストのサービスを求めることもできます。

アナリストは、ビジネス収益の低迷の原因を指摘し、その問題に対して実証済みのソリューションを提供できます。