ビジネス価値が期待と異なる場合にできる 7 つのこと

中小企業の評価額​​が予想よりも低いことに気付いた場合、特に退職をより高いものに基づいて計画していた場合は、がっかりします。

推定値に関係なく、ビジネスを売却したい場合はビジネスが必要です。 そのため、予想よりも低いビジネス評価を受けた場合は、価値向上戦略を計画する必要があるかもしれません.

以下は、あなたのビジネスの評価を改善したり、ポジティブなエグジットのポジションを得るために実行できるいくつかのステップの概要です.

1. 収益を増やす

当たり前のことのように聞こえますが、新しいビジネスを促進するために何をしているかを検討する時が来ているのではないでしょうか?

ビジネスの性質によっては、現在のマーケティング プランの見直しが必要になる場合があります。 販売プラットフォームへのトラフィックを促進したり、製品やサービスを宣伝したりして、ビジネスの認知度を高め、できれば売り上げを伸ばすことができる新しい戦略を試してください。

すでにソーシャル メディアで存在感を示している場合は、デジタル戦略を再検討する絶好の機会かもしれません。 ソーシャル メディアのアルゴリズムは、プラットフォームごとに変化します。 これらの変化を常に把握することは、ターゲット ユーザーの前に立つ方法を設計するのに役立ちます。

考慮すべき他の方法は、営業時間を長くしたり、裁量的な支出をなくしたりすることです。 あなたのビジネスの価値を高めてくれるビジネスコーチやマーケティング請負業者と協力するのが最善の方法かもしれません。

2. 収益性とキャッシュフローを重視

将来の買い手は、あなたの損益計算書を調べて、ビジネスがどれだけの現金を生み出すことができるかに焦点を当てます. 実際、同じ収益で収益性を高めることは、ビジネスの評価を高め、見込み客にとってより魅力的なものにすることができます!

では、どうすれば利益を上げられるでしょうか？ 裁量支出を減らすことで、より効率的になる方法を見つけることから始めましょう。 カーリース、クラブの会費、その他の費用をビジネスを通じて支払っていますか? それには多くの利点がありますが、これらの裁量的な費用は収益性を低下させ、ひいてはビジネスの評価を下げる可能性があります.

事業の種類によっては、より収益性の高い収益源がある場合があります。 たとえば、収益性の高い収益源を 5% 増やすことは、収益性の低い収益源を 10% 増やすことよりも大きな影響を与える可能性があります。

3. 資産（有形無形）にフォーカス

資産とは、企業が所有またはリースして運営する、家具や備品などの価値のあるアイテムです。 また、顧客ベース、知的財産、商標、特許など、ビジネスに価値を生み出す無形の場合もあります。

有形無形を問わず、これらの資産を最大限に活用するには、それらを詳細に記録し、正確な価値を付加する必要があります。

貸借対照表で正確な資産記録を維持すると、次のことが可能になります。

• ビジネスの収益性を示す
• 正確な損益レポートを作成する
• 見込み客を保証する
• ビジネスに対する前向きな姿勢を作る

ビジネスを売却する場合でも閉鎖する場合でも、資産を評価することはその価値を決定する上で不可欠です。

ビジネスの運営年数によっては、優れた稼働状態をはるかに超えた資産を蓄積している可能性があります。 有形資産の価値は、通常の損耗により時間の経過とともに減価することに注意してください。 一方、無形資産を評価するときは、専門家のアドバイスを求めるのが最善です。

4. ビジネスの財務記録管理を改善する

財務記録を最新かつ正確に保つことは、ビジネスの財務管理が信頼できるものであることを示す価値向上戦略です。

信頼できる財務管理は、効率的な運用を意味します。 通常、バイヤーはデューデリジェンスを行います。 これには、現在および過去 2 ～ 3 年間の財務記録の確認が含まれます。 過去の書類が不正確または疑わしい場合、取引の完了にかかる時間が遅れる可能性があり、場合によっては、見込み購入者が交渉をオプトアウトする可能性があります。

5. 従業員への販売を検討してください。

このオプションを検討することをお勧めします。 これは経済的に最も収益性の高い選択肢ではないかもしれませんが、メリットはあります。 従業員はビジネスについて多くのことを知っているため、順応するのにそれほど時間はかかりません。 中小企業の売上の約 65% は売主が資金を調達しており、これは買主が事業からの収益を使用して一定期間にわたって購入価格を支払うことを意味します。 ビジネスを熟知している既存の従業員は、ビジネスを成長させ、完全な支払いを保証する立場にある可能性が非常に高いです。

6. 人的資本を強調する

高度なスキルを持つ従業員を雇用して維持することで、ビジネス価値を高めることができます。 バイヤーは、安定した従業員、特に幹部レベルの人材がいる企業を探しています。 また、有能で献身的な従業員は、所有者の変更に関係なく会社にとどまることを知っておくことも重要です。

7. 資産を流動化または売却する

希望した金額でビジネスを売却できない場合は、代わりにビジネスの資産を売却することを検討してください。 場合によっては、買い手が資産購入契約を通じて多数の資産を取得したいと考えることがあります。 この種の取引では、総資産から総負債を引いて計算される純資産価値 (NAV) を取得する必要がある場合があります。

これにより、両当事者は、ビジネスに価値を付加する部分 (資産) と価値を減少させる部分 (負債) を確認できます。

この方法を使用した簡単な図を次に示します。

資産: $200,000 – 負債: $50,000 = $150,000 (あなたのビジネスの推定価値)

前述のように、有形資産は定期的な使用のために修理またはクリーンアップが必要になる場合があります。

運用を開始するためにほとんどまたはまったく作業を必要としないビジネスは、バイヤーにとって魅力的です。

最終的な考え

最良のアドバイスは、撤退を計画する前にビジネスの価値を知ることです。これにより、ビジネスを最適な形で提示できる変更を加える時間を確保できます。 時間が長いほど、売却の 1 ～ 3 年前が理想的です。 実験して何が機能するかを確認し、その結果を財務記録に反映させるには時間が必要です。