フューズを購入する8×8の計画、今何？
公開: 2021-12-01今朝、 8×8のCEOであるDave Sipesは、クラウドベースのエンタープライズVoIP通信のトッププロバイダーであるFuzeを買収する意向を発表しました。 先週、エリクソンはUCaaS業界に大きな飛躍を遂げ、UCプロバイダーを買収しました。 報告された62億ドル相当の取引でのVonage 。
その作品の中で、私はある専門家に、次に買収されると思う人を尋ねました。 彼の反応は合理的ではありますが、（少なくともまだ）実現しませんでした。 彼はDialpadと言った。
その記事の公開ボタンを押した後、私もそのスペースの別の機関に尋ねたかった。 同じ質問で、業界アナリストのZeusKerravalaとZKResearchの創設者に連絡しました。 彼の応答：
「Fuzeがしばらくの間売りに出されていたことは知っています。 それが彼らである可能性は十分にあります。」
今日、私は彼にそれを呼んだと彼に言うためにもう一度連絡を取りました。 私はまた、ゼウスの小道具を、いわば期限が来た場所に与えたかったのです。 彼は私にこの取引についてもう少し洞察を与えてくれ、Fuzeの投資家にとってはそれほど素晴らしいことではないと述べた。
「彼らは4億9400万ドルの現金を調達しました」と彼は続け、「それなら2億5000万ドルで売るのですか？」と続けます。
8×8はこの取引から最も恩恵を受ける立場にあるようで、Kerravalaは、この取引は「8×8にとって大きな取引」であるとさえ言っています。
「彼らは大規模なR＆Dチームである顧客を獲得し、1億2500万ドルの現金で地域拡大にアクセスし、残りは株式であり、悪い取引ではありません。」
約300の企業顧客と40万人を超える有料ビジネスユーザーを抱えるサイプス氏は、Fuzeは同社のグローバルなリーチを拡大できると述べています。 彼はまた、ユニファイドコミュニケーションおよびコンタクトセンターソリューションの革新を加速するクラウド通信およびコラボレーションソフトウェアプラットフォームプロバイダーにも賭けています。
サイプスは書いた：
「この取引により、企業顧客のインストールベースを拡大すると同時に、これらの組織の幅広い通信要件に対応するための複数年の機会を創出します。」
攻撃の計画
8×8にはグローバル展開の計画があり、ピッキングに適した市場をさらに拡大できることを望んでいます。 移行パターンの変化、特にクラウドベースのコミュニケーションおよびエンゲージメントツールへの移行により、ユーザーの採用が加速しています。
ハノーバーリサーチが実施した調査によると、「将来を見据えた組織」と呼ばれるITリーダーの87％が、統合されたユニファイドコミュニケーションとコンタクトセンターがビジネスコミュニケーションの未来であることを認めています。
8×8は、今日のクラウドソリューションの普及率は15％であると推定しており、Sipesは次のように述べています。
「機会は膨大であり、顧客の好みは統合されたUCおよびCCソリューションです。」
新しいパートナーの収益機会
Sipesはさらに、8×8とFuzeが一緒になって、「両社の顧客に大きな価値」をもたらすと述べました。 その焦点は、「両方のプラットフォームの最良のもの」と呼ばれるものをすべての顧客に拡張することです。 その価値は、パートナーやこれらのエンタープライズ通信テクノロジーを販売/管理するパートナーにも拡大されます。
一つには、新しい収入源の可能性があります。 取引が成立した場合に形になるイノベーションの魅力もあります。 サイプスはパートナーにうなずき、彼らにも何かがあることを保証し、次のように付け加えました。
「拡張されたソリューションポートフォリオと補完的なパートナー主導の付加価値サービスにより、重要な新しい収益機会が生まれます。」
最後に、Sipesは、多くのUCC業界の人々が頭に浮かんだことを書き、彼の考えを要約しました。 クラウド通信は、これまで以上に関連性があります。
これはどうなるのでしょうか？
その間、ハードルなしで取引を成立させるには、権力の説得力が必要ですが、Fuzeにとってそれほど大きな取引ではないという明らかな兆候がいくつかあります。 来年に取引を成立させることができれば、8×8の状況は堅調に見えます。
Fuzeに関しては、提供できるものはたくさんありますが、ここでは少しずれています。 UCCスペースでの買収は、平均して15倍の収益の倍数になる可能性があります。 そのレートでは、Fuzeは公開され、10億ドルの評価額で出てくる可能性があります。これは、8×8の株主がこの取引をあまり好きではない理由を説明しています。
そして、それはすべて8×8の在庫に反映されており、今日では10％も下がっています。 これは、2021年に買収されるUCC企業のかなり長いリストに追加されますが、時には取引で-誰もが望むものを手に入れるわけではありません。 この場合、それは少し難しい呼び出しですが、私たちが見ることができるのは、ZoomとFive9で起こったことのようなものです。
約150億ドルの買収は、Five9の株主の反乱のために折りたたまれました。 彼らは取引に同意せず、どういうわけかそれを止めることができました。
Fuzeには提供できるものがたくさんあります
誤解しないでください、Fuzeには提供できるものがたくさんあります。 これはかなり強力なソリューションであるため、他のオプションを考慮すると、この取引はほとんど意味がありません。 今年は他のどの年よりも多くの買収が行われたため、これは何らかの形のFOMOである可能性があります。
Fuzeが顧客やパートナーに提供しなければならないことについて少し掘り下げたいと思います。 Fuzeは非常にスマートです。UCaaSとCCaaSを単一のプラットフォームに組み合わせてシームレスなエクスペリエンスを実現し、運用コストを削減しながら、効率や生産性などのビジネスの側面を向上させます。
これにより、パートナーは新しい収益源を探す際に、多くのハイテクで柔軟なテクノロジーを利用できるようになります。 顧客にとって、これは、安定した使いやすい/展開技術を使用して、リモートの従業員のフリートで世界クラスの顧客サービスを可能にすることを意味します。
音声、チャット、SMS /テキスト、ビデオ会議、コラボレーション、およびコンタクトセンターを組み合わせることにより、Fuzeは基本的に、従業員が仕事を円滑にするために使用するさまざまなテクノロジーを切り替える必要をなくします。 これはかなり重要であり、Fuzeが先見の明のある人の1人であり、それを行うための多くの試みがありました。
文字通り、この会社は今年のUCaaSマジッククアドラントで先見の明のある人物に選ばれました。 また、北米、英国、ヨーロッパに本社を置く500〜10,000人のユーザーを抱える組織という市場のかなりの部分を獲得しています。
過去1年間で、Fuzeは多くの変更を経ており、今では他にも多くの差別化要因があると言えます。 現在、2つの新しいMicrosoftTeamsソリューションがあります。ClicktoConnectとDirectRoutingです。 また、APIの開発者エコシステムと、Zapier、Slack、Gmailなどのアプリ向けのすぐに使える統合を拡張しました。
これを取得した人は誰でもたくさんの利益を得ることができます。