医療行為を販売するための決定的なガイド (2022)

医療行為を販売することは簡単なことではありません。 多くの考慮事項があり、そのプロセスは長く複雑になる可能性があります。 そのため、すべてを確実にカバーできるように、このガイドをまとめました。 この記事では、売却時期の判断から、買い手との取引の成立まで、売却に向けた準備の各ステップについて説明します。

販売の準備

このステップの目標は、収益性を最大化し、将来的に問題のないプロセスを達成できるようにすることです。 診療所を販売することに緊張したり興奮したりするのは当然ですが、これは商取引であることを忘れないでください。 それをそのように扱い、感情があなたの判断を曇らせないようにするのが最善でしょう。

売却の準備をする際に考慮すべき点は次のとおりです。

業務の資産と負債をすべて特定します。

これは、ビジネスの出口戦略と、売却益から支払う必要がある可能性のある潜在的な負債または義務を決定するのに役立ちます.

財務:

銀行取引明細書、納税申告書、W-2 などの財務記録を確認してください。 会計士がいる場合は、会計記録を目の細かい櫛で調べて、販売中または販売後に悩まされる可能性のある問題がないことを確認するよう依頼してください。

敷地内：

はい、私たちはあなたが練習をきれいに整頓して素晴らしい仕事をしていると信じたいです. しかし、施設に問題はありますか？ バイヤーは、あなたの診療所を引き継ぐ際にどのような作業を行うかを知りたがるでしょう。そのため、最初の訪問で見事な第一印象を与えることができることが重要です。 言い換えれば、すべての機器が機能すること、すべての備品が説明されていること、およびスタッフがすべての準備が整っていることを確認してください.

すべての書類を順番に入手します。

これには、患者のファイルを整理して転送する準備を整え、診療に必要なすべての適切なライセンスと認定を取得することが含まれます。 業務を市場に出す前に、弁護士に確認して、更新または変更が必要なドキュメントを確認する必要があります。

オンライン資産を支えます:

この時代では、あなたの診療所のウェブサイトはおそらく最も重要な資産の 1 つです。 最新の情報に更新されていない場合は、販売前に修正することをお勧めします。 ソーシャル メディアと Google マイ ビジネスのページがある場合は、それらについても同じことを行います。

実践を評価する

それがどれだけの価値があるかを理解する時が来ました。 このプロセスは複雑になる可能性があり、その値の決定には多くの要因が関係しています。

のれんとは、本質的に、資産と負債を超えてその慣習がどれだけ価値があるかということです。 場所、支払者の構成、回収率、コミュニティとの関係、評判、実務上の競争、知的財産など、紙の上では簡単に数値化できないものの、非常に価値のあるものを網羅しています。

これらの要素が何を意味し、一般的に医療行為の価値にどのように影響するかについて、いくつかの質問があるかもしれません. 善意は単なる言葉ではなく資産です。 あなたはそれを使って最高の価格を得ることができますが、それは合理的でなければなりません.

マーケティング 販売のための実践

マーケティングでは、次のことを行います。

• 適切なバイヤーを引き付けます。
• 練習を販売するチャンスを増やします。
• ビジネスの価値を向上させる

ここで、これら 3 つのマーケティング目標について簡単に説明します。

1. 適切なバイヤーを引き付ける:

あなたは、自分のニーズと目標に合った医療行為の購入に関心があり、それを購入する経済的余裕のある購入者を引き付けたいと考えています。 この目標を達成するには、ダイレクト マーケティング活動を通じて特定の購入者をターゲットにするか、医師向けのトレード ショー、ネットワーキング イベント、または潜在的な購入者と直接対話できるその他のフォーラムに参加します。 お住まいの地域で潜在的なバイヤーを最も効果的にターゲットにする方法を知っていて、このプロセス全体で緊密に協力できる経験豊富なブローカーまたはコンサルタントを雇うことも検討すると役立ちます.

2. 練習を販売するチャンスを増やす:

露出が多ければ多いほど、練習を迅速かつ適切な価格で販売できる可能性が高くなります。

• ビジネスの価値を向上させる:知覚は、ビジネス資産を販売する上で重要な部分です。 医療行為を販売する際は、メッセージやその他の要素が連携して、成功、安定性、プロフェッショナリズムのイメージを呼び起こすようにする必要があります。

潜在的な購入者の例を次に示します。

• 引き継いで拡大するために診療所を購入しようとしている医師。
• 退職・コンサルに移行したい医師。
• 新しい場所または買収を探している病院または医療システム。
• そして、パートナーを買収しようとしている医師。

交渉とデューデリジェンス

交渉

理想的な買い手があなたの医療行為の購入に関心を示したら、交渉の時です。 売り手は取引に何を求めているかを知る必要があり、買い手はそれらの要求を満たすことができるかどうかを知る必要があります。

交渉は一種の芸術であり、ある程度の練習が必要です。 交渉に不安がある場合は、この分野の経験がある人を雇うことを検討してください。

自分で交渉する場合は、次のヒントを参考にしてください。

• 購入者がレター オブ インテントを提供していることを確認してください。
• 機密保持契約に署名します。
• あらゆる機会を利用して、あなたのビジネスが本物である理由を強調してください。
• 市場からあなたの練習を過大評価しないでください。
• 競業避止契約に署名するときは、あなたの最善の利益を考慮してください。

デューデリジェンス期間

デューデリジェンス期間は、オファーからクロージングまでの時間です。 この間、あなたは売り手として、あなたの行為に関する情報を買い手に提供する準備をしておく必要があります。 財務記録のコピーを提供し、ビジネスに関する質問に答える必要があります。

購入者は、面接や会議のために物理的な資産 (オフィス スペースなど) とスタッフ メンバーへのアクセスを希望します。

クロージング・ザ・セール

クロージング プロセスは、診療所を販売するための最後のステップです。

次の点に注意してください。

売買契約

売買契約は、プロセス全体の中で最も重要な部分です。 法的文書はあなたの販売条件を確立します。十分に作成された契約には、取引に不可欠なすべての条件が含まれ、慣行を終了するための基礎として使用されます。

契約は以下をカバーする必要があります。

• 施術の販売価格です。
• 支払いスケジュールと締め日。
• 負債または債務の引き受けまたは拒否。
• 患者記録を含む資産の譲渡。
• マーケティングおよび広告戦略を含む、新しい所有者の移行計画。

重要事項:売り手と買い手の双方が契約書に署名する必要があります。

医療行為を販売するために使用できる契約には、いくつかの種類があります。

資産売却 –この契約により、買い手は、設備、家具、備品など、売り手の資産の全部または一部を購入できます。 買い手は、それらの資産に関連する未払いの債務に対する責任を負います。

株式購入契約 :このタイプの契約では、買い手は売り手が所有する企業の株式を購入することができます。

税金の考慮

資産売却: 医療行為を資産売却として売却する場合、利益は通常の所得税率の対象となるため、より高い税率を支払う準備をする必要があります。 同様に、C-Corp として売却する場合、株主は資産売却に伴う二重課税の問題にさらされることになります。

株式売却:事業利益のために株式を売却することで、通常の所得税率よりも低いキャピタルゲイン税率の恩恵を受けることができます。

支払いの種類

あなたの練習を販売するとき、どのように支払われますか？ 現金の買い手または売り手の資金調達オプションがあるかどうかにかかわらず、どちらのタイプの支払い構造が両当事者にとって最適かを交渉できる場合があります.

現金購入者がいる場合、彼らは練習の 100% を購入し、前払いします。

売り手の資金調達オプションがある場合、買い手は、毎月の支払いに利息を追加して、時間の経過とともに練習の費用を支払うことに同意しています。

どちらの場合でも、毎月の支払いに対して各当事者が前払いで受け取る金額を明確に理解することが重要です。 また、一方の当事者が毎月の支払いを期日どおりに行わなかった場合、またはまったく行わなかった場合 (たとえば、ローンを滞納した場合) にどうなるかを検討する必要があります。

販売後の慣行の移行

鍵を引き渡して、新しい所有者にすべてを自分で処理させるだけでは、もはや十分ではありません。 新しい所有者は、売却後にすべてがスムーズに進むように、鍵を預ける前にあなたが可能な限りのことを行っていることを信頼する必要があります。

移行を容易にするための 3 つのヒントを次に示します。

スタッフと会う:移行中および移行後の役割について話し合うために、すべてのスタッフ メンバーと会う必要があります。 バイヤーに紹介する機会として利用したり、事前に会って理解を深めたりすることができます。

クライアント/患者への通知と準備:保留中の所有権の変更について患者に通知するのは難しい場合がありますが、関係者全員にとって必要です。 現在のすべてのクライアント/患者に手紙/電子メールを送信して、診療所の販売によってケアが中断されることなく継続されることを知らせることができます.

患者情報/記録の移行:購入者が各患者が誰で、何を必要としているのかを知るために必要な患者情報も提供する必要があります。