エヴァン・ウィルコフが失敗を克服し、チームを鼓舞して優れた結果をもたらすことについて語る

公開: 2023-07-13

資産担保金融およびストラクチャード・ファイナンスの分野で豊富な経験を持つ、熟練した金融サービスの専門家およびコンサルタントであるエヴァン・ウィルコフを紹介します。エヴァンはそのキャリアを通じて、強力なリーダーシップスキルと、収益性の高いビジネスとプラットフォームを構築する才能を証明してきました。 2010 年から 2021 年まで、Ascentium Capital LLC の執行副社長を務め、同社の資本市場と財務活動の陣頭指揮を執りました。

アセンティアムキャピタル在籍中に、エヴァンウィルコフは、堅牢な資産担保証券発行プログラム、有名なマネーセンター銀行からの複数の信用枠、およびさまざまなシンジケーションソースを含む、非常に成功した資金調達戦略を設計および実行しました。アセンティアムキャピタル在籍時、組成額は 5 年足らずで 20 億ドルを超え、10 年間で 80 億ドルという驚異的な額に達しました。

アセンティアムでのエヴァン氏の主な業績の 1 つは、12 件の取引で 34 億ドルが発行された資産担保証券発行プログラムを監督したことです。さらに、彼は総額 14 億ドルのポートフォリオ販売を管理することに成功し、5% 以上の大幅な利益を生み出し、57 社の購入者が参加しました。エヴァンの専門知識はオフショア再保険会社の設立と管理にも及び、自動保険商品からの引受純利益を通じてアセンティアムにとって非常に収益性が高いことが証明されました。

有望な機会を特定し、成功するビジネスプラットフォームを育成するエヴァンの能力は、アセンティアムでの貢献を通じて明らかです。彼は、トラックファイナンス、エンドユーザー直販コールセンター、マイクロチケット販売時点管理機器ファイナンス部門を含む 3 つのビジネスプラットフォームの構築において重要な役割を果たしました。エヴァンは、自身のスキルと業界知識を活用することで、これらのプラットフォームの買収、立ち上げ、および/またはアセンティアムの運営への統合において重要な役割を果たし、会社全体の成功に貢献しました。

アセンティアム・キャピタルに勤務する前、エヴァン・ウィルコフは企業財務におけるいくつかの段階的に責任のある役割で成功を収めていました。ウェルズ・ファーゴ証券の商業資産金融担当ディレクターとして、彼は部門内の年間収益を 3 倍にしました。さらに、CoActiv Capital Partners, Inc., LLC の副社長兼財務担当として優秀な成績を収め、銀行との関係を管理し、上級倉庫ラインの交渉を行い、シンジケート戦略を開発しました。

Evan は、Cavalier Funding, LLC の共同創設者でもあり、そこでフルサービスの専門金融会社をゼロから構築しました。この事業において、彼はリスクを最小限に抑えながら効果的に利益を最大化する独自の価格設定モデルを開発しました。

Evan Wilkoff の学歴には、バージニア大学でシステムエンジニアリングの理学士号を取得しており、これにより複雑な金融分野で優れた能力を発揮する強力な基盤が得られました。

最近、私たちはエヴァン・ウィルコフと話す機会に恵まれ、彼の生産性の秘密と、キャリアを通じて学んだ貴重な教訓について聞きました。彼は寛大にも自分の洞察と経験を聴衆と共有してくれました。

あなたが何度も繰り返し、他の人にも勧めていることは何ですか?

個人的にも職業的にも常に向上し成長するために、私が非常に価値があると感じた習慣の 1 つは、旅行し、より深いレベルで個人とつながり、ネットワーキングすることです。旅行は多様な文化に触れるだけでなく、世界に対する視野と理解を広げるからです。

個人レベルで人々とつながることは、真の関係を築くことができ、ひいては新たな機会やコラボレーションにつながる可能性があるため、非常に重要です。ネットワーキングはその重要な要素であり、あらゆる職業や業界の人々と出会うことができ、潜在的なつながりやアイデアの豊かなタペストリーを提供することができます。これらの活動に定期的に取り組む習慣をつけることで、継続的に学び、成長し、自分自身や他の人のために新しい機会を生み出すことができます。

あなたが経験した失敗は何ですか?それをどうやって克服しましたか?

私の最大の失敗の 1 つは、数か月の計画を経てパートナーと自分のビジネスを始めたときです。しかし、店を立ち上げた後、電話は鳴らず、ビジネスも生まれていないことに気づきました。私たちは会社を存続させるために、すぐに事業計画を転換し、見込み顧客の獲得を開始する必要がありました。

大変なことではありましたが、その後数年間かけてゆっくりと会社を成長させていきました。最終的に、私たちは会社を売却し、別の組織内で上級職に就くことを決めましたが、これは貴重な学習経験となったことがわかりました。この失敗から私は、順応性と機敏性の重要性、そして成功は予期せぬ課題に直面しても素早く方向転換できることからもたらされることが多いということを学びました。

新しい人材を採用する際にどのような資質やスキルを求めますか?

新しい人材を雇用する際、私はコミュニケーションスキル、分析能力、そして新しい課題や変化に容易に適応できる能力を兼ね備えた人材を求めています。

効果的なコミュニケーションはビジネスを成功させるための重要な要素ですが、職場では過小評価されがちなスキルだと私は考えています。さらに、私は強力な分析スキル、特にスプレッドシート分析のスキルを持つ候補者を探しています。このスキルセットは、ビジネスの成長を促進する情報に基づいた意思決定を行うために重要であることが多いためです。

最後に、今日の変化し続けるビジネス環境では柔軟性が不可欠であり、私は新しい経験を受け入れ、目標を達成するために必要なときに方向転換できる人材を求めています。

優れた結果を得るためにチームをどのように動機付けていますか?

経験豊富なリーダーとして、私はチーム内に自主性と信頼の文化を育むことを強く信じています。細かく管理する代わりに、私は従業員が自主的に課題に取り組み、助けを求めることを恐れないように力を与えることを優先しています。また、全員が順調に進んでいることを確認するための定期的な監視と報告の重要性も認識しています。

しかし、仕事が必ずしも面倒だと感じるべきではないことも理解しています。チームのモチベーションとエンゲージメントを維持するために、私は職場環境に楽しさと軽快さを取り入れるようにしています。ポジティブな職場文化を作り出すことで、チームのモチベーションが高まり、仕事に投資しやすくなることがわかりました。

さらに、私は適切な報酬と報酬構造の重要性を認識しています。チームに適切なインセンティブを提供することで、優れた結果を目指して努力するよう彼らを動機付けることができます。

扱いにくい顧客、顧客、同僚にどのように対処しますか?

困難なクライアント、顧客、同僚に対処することは常にデリケートな状況です。これは私の最も得意なスキルセットではありませんが、忍耐力、共感力、そして解決志向のアプローチを持ってこれらの状況に対処することを学びました。

私は彼らの視点を理解し、彼らの懸念を特定し、相互に有益な解決策を見つけるよう努めています。必要に応じて、私は他のチームメンバーを巻き込んだり、必要に応じて問題をエスカレーションしたりしますが、常に前向きで生産的な関係を維持することに重点を置きます。